Ein Beispiel, wie man einen globalen Markt zu entwickeln

ENTWICKLUNG globalen Marktstrategie: EIN BEISPIELEntscheidungen über die ausländischen Markteintritt, Expansion zu tun, und Umwandlung sowie zur Abschaffung der ausländischen Märkten Aufforderung zur systematischen Versuch. Illustrated hier ist eine Methode zur Entwicklung einer globalen Marktstrategie. Die Methode besteht aus drei Phasen:

1. Entsprechenden nationalen Märkte sind durch eine schnelle Überprüfung der kompletten Palette von Möglichkeiten ohne Rücksicht auf eventuelle Vorurteile ausgewählt.

2. Besondere strategische Ansätze sind für jedes Land oder eine Gruppe von Ländern zu spezifischen Produkt des Unternehmens Technologien entwickelt.

3. Marketing für jedes Land oder eine Gruppe von Ländern ausgearbeitet, überprüft, überarbeitet und in die allgemeine Unternehmensstrategie Konzept eingeflossen, ohne Rücksicht auf konventionelle Weisheit oder Stereotypen.

Phase 1: Auswahl der nationalen Märkte Es gibt über 132 Ländern der Welt, davon können die meisten scheinen Einstiegsmöglichkeiten zu präsentieren. Viele Länder gehen aus dem Weg, um ausländische Investitionen zu gewinnen, indem lockt die von Steuerbefreiungen und niedrige Löhne, reichlich qualifizierte Arbeitskräfte. Diese Anreize, gültig, da sie möglicherweise in Einzelfällen werden, haben wiederholt vor vorschnellen ausländischen Markteintritt geführt. Eine gute Grundlage für die Auswahl der nationalen Märkte ist durch eine vergleichende Analyse verschiedener Länder eingereist sind, mit den langfristigen wirtschaftlichen Umfelds mit dem größten Gewicht. Zunächst bestimmten Ländern, die wegen ihrer politischen Situationen (z. B. im Rahmen Libyen Gaddafi), sollte als ungeeignet für den Markteintritt. Es könnte dazu beitragen, eine politische Index ersuchen, dass die Preise verschiedenen Ländern für Geschäftsreisende attraktiv. Die endgültige Entscheidung sollte auf der eigenen Bewertung des Unternehmens und Risikobereitschaft beruhen. Weitere, Märkte, die entweder zu klein sind, gemessen an der Bevölkerung und pro-Kopf-Einkommen oder wirtschaftlich zu schwach sind, sollten beseitigt werden. Zum Beispiel gibt es eine Reihe von Ländern mit einer Bevölkerung von weniger als 20 Mio. EUR und mit einem jährlichen Pro-Kopf-Einkommen unter 2.000 $ nur von geringem Interesse für viele Unternehmen aufgrund der begrenzten Nachfrage Potenzial. Die Märkte überlebenden dieser Überprüfung sollten dann für die strategische Attraktivität bewertet werden. Abattery von Kriterien entwickelt werden, um die spezifischen Anforderungen des Unternehmens passen. Grundsätzlich sollten die Kriterien auf die folgenden fünf Faktoren zu konzentrieren (Industrie / Produktmerkmale können geringfügig verändert werden):

1. Zukünftige Nachfrage und wirtschaftliches Potenzial.

2. Verteilung der Kaufkraft von Bevölkerungsgruppen oder Marktsegmente.

3. Country-specific Produktnormen.

4. Spillover aus dem nationalen Markt (z. B. bietet den Anden-Pakt für "Low-Duty Ausfuhren von Kolumbien bis Peru).

5. Zugang zu lebenswichtigen Ressourcen (qualifizierte Arbeitskräfte, Rohstoffe Quellen, Lieferanten). Es gibt keinen Grund zu der Liste, weil zusätzliche Kriterien sind selten wichtig genug, um nützliche neue Einblicke in Folge ausbauen. Vielmehr sollte das Management auf die Entwicklung wirklich sinnvolle und praktische Parameter für jede der fünf oben genannten Kriterien zu konzentrieren, so dass die Auswahl nicht zu unnötig teuer und die Ergebnisse werden in vollem Umfang an den betreffenden Unternehmen. Zum Beispiel, ein deutscher Bodenbelagshersteller, den Verkauf vor allem für die Bauindustrie, wählte die folgenden Maßstäben:

1. Das wirtschaftliche Potenzial Neue Wohnbedürfnisse und BSP-Wachstum.

2. Wealth Pro-Kopf-Einkommen pro Kopf Marktgröße für den Aufbau der Institutionen oder private Wohnungen (je höher das Pro-Kopf-Einkommen, das Marktvolumen sowie der Anteil der institutionellen Gebäuden, die Attraktivität des Marktes).

3. Produktnormen Preisniveau vergleichbarer Produkte, zum Beispiel, Preis pro Quadratmeter für Bodenbeläge (je höher das Preisniveau, desto attraktiver ist der Markt eher für eine technisch fortschrittliche Hersteller werden).

4. Spillover Bereich, in dem gleichen Gebäude Standards (insbesondere Brandschutz-Standards) gelten (z. B. die US National Electrical Manufacturers 'Association Standards sind breit anwendbare in Lateinamerika, British Standards gelten für die meisten Länder des Commonwealth).

5. Verfügbarkeit von Ressourcen

Phase 2: Bestimmung Marketing-Strategie Nach einer kurzen Liste der attraktiven ausländischen Märkten kompiliert wurde, ist der nächste Schritt in diese Länder entsprechend ihrer jeweiligen Stand der wirtschaftlichen Entwicklung Gruppe. Hier das Kriterium der Einstufung ist nicht pro-Kopf-Einkommen, sondern auch den Grad der Marktdurchdringung durch das Generikum in Frage. Zum Beispiel, der Bodenbelag Hersteller zusammenzustellen Länder in drei Kategorien zu entwickeln, Abflug, und reifer als die durch diese Faktoren definiert:

1. Zugänglichkeit von Märkten Entscheidend für die Wahl zwischen Export und Import Produktion.

2. Lokale Wettbewerbssituation Entscheidend für die Wahl zwischen unabhängigen Bau-, Joint Venture und dem Erwerb.

3. Kundenstruktur Entscheidend für Vertriebs-und Distributions-Strategie.

4. Re-Import-Möglichkeiten

Phase 3: Entwicklung von Marketing-Pläne

• Es ermöglicht die Verwaltung zu errichten, mit einem Minimum an Planung Anstrengung, einen strategischen Rahmen eine klare Priorität auf den Markt zu Entscheidungen zur Auswahl gibt, so dass es viel einfacher für Abteilungen zusammenarbeiten, um eine wirksame Produktlinie Strategien, die die üblichen Huhn ungehinderten-oder-Ei Problem.

• Division Manager können auf einem relativ frühen Stadium, was Umverteilungen von Management-, Arbeits-vorherzusehen und Eigenmittel benötigt werden und welche Anpassungen müssen von oben auferlegt werden, die aufgrund unzureichender Ressourcen.

• Die Zukunft des Unternehmens Risikoprofil kann im Hinblick auf die Mittelzusagen der Landes-Gruppe und der Art der Investition erarbeitet.

• Die übliche Vielzahl von "Sondermaßnahmen" (und meist opportunistische) Produkt-Markt-Situationen ist stark reduziert. Nur die wirklich einzigartige Möglichkeiten durch den Filter passieren, Ausnahmen sind nicht mehr die Regel.

• Blendende-in-Theorie, sondern unrealistisch-in-Practice-Konzept zur Gründung Produktionsstätten in Niedriglohnländer, den Kauf von preisgünstigen der Welt Quellen und Verkauf von Produkten, wo immer die besten Preise zu haben ist mit einem realistischen Land ersetzt durch Landes-Markt Bewertung.

• Fragen der Organisation, Personaleinsatz, und die Integration von ausländischen Niederlassungen in Unternehmensplanung und-steuerung Management-Systeme zu erreichen, die Aufmerksamkeit erst nach der grundlegenden strategischen Aspekte der überseeischen das Engagement des Unternehmens wurden gründlich vorbereitet. Kurz gesagt, die drei-Phasen-Ansatz ermöglicht die Verwaltung profitabel Ressourcen zu konzentrieren und die Aufmerksamkeit auf eine Handvoll wirklich attraktiv Ländern statt zu zerstreuen, ihre Bemühungen vergeblich versucht, dienen dazu, die ganze Welt.

Internationalisierung des Geschäfts geworden ist eine Tatsache des Lebens. Ein Unternehmen nach dem fest, dass Entscheidungen in anderen Teilen der Welt haben eine tiefe Auswirkungen auf ihr Geschäft. Obwohl viele Unternehmen schon seit langem in ausländischen Unternehmungen tätig, kam der eigentliche Anstoß zu Übersee-Expansion nach dem Zweiten Weltkrieg. Die Globalisierung der Wirtschaft wird durch solche Kräfte, wie (a) zunehmende Ähnlichkeit von Ländern (z. B. Gemeinsamkeit der Infrastruktur und Vertriebswege), (b) entfielen Zollschranken fallen, und (c) technologischen Entwicklungen, zum Beispiel, erlauben die Entwicklung von kompakten, einfach-zu-Schiff-Produkte. traditionell wichtigen US-Geschäft im Ausland Aktivitäten konzentrierten sich in den entwickelten Ländern. In den letzten Jahren haben die Entwicklungsländer zusätzliche Chancen für die US-Unternehmen vorgesehen, vor allem in politisch stabilen Ländern. Doch obwohl die Entwicklung eines einzelnen Landes kann nicht ausreichen, um Potenzial für US-Unternehmen, die Entwicklungsländer als Gruppe sind ein wichtiger Markt. Die Emerging Markets in den Entwicklungsländern helfen können viele US-Unternehmen gegen die Ergebnisse der reifen Märkte in den westlichen Nationen. Ein Unternehmen, Anwärter auf den internationalen Markt geben kann zwischen den verschiedenen Modi Eintrag exportieren, vertragliche Vereinbarung, ein Joint Venture oder Produktion zu wählen. Jeder Eintrag Modus bietet unterschiedlichen Chancen und Risiken.

Die Differenzierung der globalen und nationalen Marketing dreht sich hauptsächlich um die Art der ökologischen Kräfte Auftreffen auf die Formulierung der Strategie. International Marketing müssen sensibel auf die Umwelt-Einflüsse in den überseeischen Märkten. Die wichtigsten Bestandteile des internationalen Marketing-Umfeld sind der kulturelle, politische, rechtliche, kaufmännische und wirtschaftliche Kräfte. Jede dieser Kräfte stellt Informations-Inputs, die berücksichtigt werden, in den Entscheidungsprozess muss. Eine wichtige Frage, dass die globale Marketer benötigen, um zu beantworten, ob das gleiche Produkt, Preis, Vertrieb und die Förderung angemessener Ansatz in ausländischen Märkten ist. Mit anderen Worten, eine Entscheidung getroffen werden, welche ist besser auf die von zwei Marketing-Strategien: Lokalisierung oder Standardisierung. Auf der einen Seite, empfehlen umweltbedingten Unterschiede zwischen den Nationen mit Lokalisierung. Auf der anderen Seite gibt es potentiellen Nutzen bei der Standardisierung Marktstrategie zu prüfen. International Marketing müssen alle Kriterien zu prüfen, um das Ausmaß fest, auf deren Marketing-Perspektiven sollte von Land zu Land. Internationales Marketing variieren spielt drei wichtige Rolle in der globalen Geschäftsstrategie. Dabei handelt es sich Konfiguration der Marketing-Aktivitäten (dh, wo verschiedene Marketing-Aktivitäten durchgeführt werden sollten), Koordinierung (dh, wie die internationale Marketing-Aktivitäten verstreut in verschiedenen Ländern koordiniert werden sollte), und der Verknüpfung des internationalen Marketings mit anderen Funktionen des Unternehmens. Der Artikel endete mit einem Rahmen für die Gestaltung globalen Marktstrategie. Der Rahmen besteht aus drei Schritten: (a) die Auswahl der nationalen Märkte, (b) Bestimmung Marketing-Strategie, und (c) die Entwicklung von Marketing-Pläne .

Ein Artikel eingereicht von Jo Ann Smith

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