مثال على كيفية وضع استراتيجية في السوق العالمية

استراتيجية تطوير السوق العالمية : مثالالقرارات ذات الصلة لدخول الأسواق الخارجية ، والتوسع ، والتحويل ، فضلا عن الإلغاء التدريجي للأسواق الخارجية دعوة لبذل جهود منتظمة. يتضح هنا هو وسيلة واحدة لوضع استراتيجية السوق العالمية. الأسلوب يتكون من ثلاث مراحل :

1. أسواق مناسبة وطنية يتم اختيارهم من قبل الفرز بسرعة ومجموعة كاملة من الخيارات دون مراعاة لأية أفكار مسبقة.

2. نهج استراتيجية محددة موضوعة للكل بلد أو مجموعة من البلدان على أساس الشركة التكنولوجيات منتج معين.

3. وخطط التسويق لكل بلد أو مجموعة من البلدان المتقدمة ، ومراجعة وتنقيح ، وإدماجها في مفهوم الشركات العامة دون النظر إلى الحكمة التقليدية أو النمطية.

المرحلة 1 : تحديد الأسواق الوطنية هناك أكثر من 132 بلدا في العالم ، من هذه ، قد يبدو أن الأغلبية الحالية فرص الدخول. وكثير من البلدان الخروج عن الطريق لجذب الاستثمارات الأجنبية من خلال تقديم المغريات بدءا من الإعفاءات الضريبية لذوي الأجور المنخفضة ، بوفرة العمالة الماهرة. هذه الاغراءات ، صالحة لأنها قد تكون في حالات فردية ، قد أدى مرارا إلى متسرعة دخول الأسواق الخارجية. أساسا جيدا لاختيار الأسواق الوطنية هي التوصل إليها من خلال تحليل مقارن لمختلف البلدان ، مع المدى الطويل البيئة الاقتصادية التي لها وزن أكبر. أولا ، بعض البلدان ، وذلك بسبب أوضاعها السياسية (على سبيل المثال ، ليبيا بموجب القذافي) ، ينبغي أن تعتبر غير مناسبة لدخول السوق. مما قد يساعد على التشاور السياسي أن مؤشر أسعار مختلف البلدان جاذبية للأعمال. أما الاختيار النهائي ينبغي أن يستند إلى تقييم الشركة الخاصة ، وتفضيل للخطر. وعلاوة على ذلك ينبغي ، والأسواق ، التي إما أن تكون صغيرة جدا من حيث عدد السكان ونصيب الفرد من الدخل أو التي هي ضعيفة جدا من الناحية الاقتصادية يمكن حلها. على سبيل المثال ، في عدد من البلدان التي يبلغ عدد سكانها أقل من 20 مليون وذوي الدخل السنوي للفرد أقل من 2،000 دولار هي من القليل من الاهتمام لكثير من الشركات بسبب محدودية الطلب المحتمل. الأسواق على قيد الحياة وهذا الفرز ثم ينبغي أن تكون الاستراتيجية المقررة للجاذبية. Abattery من المعايير التي ينبغي تطويرها لتتناسب مع المتطلبات المحددة للشركة. في الأساس ، ينبغي أن معايير التركيز على العوامل الخمسة التالية (الصناعة / خصائص المنتج قد يحتاج الى تعديل طفيف) :

1. الطلب في المستقبل ، والإمكانات الاقتصادية.

2. توزيع القوة الشرائية من جانب المجموعات السكانية أو قطاعات السوق.

3. ببلدان محددة ومعايير المنتجات التقنية.

4. مرحلون من السوق الوطنية (على سبيل المثال ، ينص ميثاق الأنديز لانخفاض الصادرات واجب من كولومبيا الى بيرو).

5. الوصول إلى الموارد الحيوية (القوة العاملة المؤهلة ، ومصادر المواد الخام ، والموردين). وليس هناك سبب لتوسيع قائمة لأن معايير إضافية نادرا ما تكون كبيرة بما يكفي لينتج أفكارا جديدة مفيدة. بدلا من ذلك ، ينبغي للإدارة أن تركز على تطوير مغزى حقيقي وعملي للمعلمات في كل من المعايير الخمسة المذكورة أعلاه بحيث أن عملية الاختيار لا تصبح غير ضرورية ومكلفة على النتائج الكاملة للذات الصلة إلى الشركة المعنية. على سبيل المثال ، الألمانية الأرضيات المصنعة ، بيع رئيسية لصناعة البناء ، وتحديد المقاييس التالية :

1. الاقتصادية المحتملة الاحتياجات السكنية الجديدة ونمو الناتج القومي الاجمالي.

2. ثروة نصيب الفرد من الدخل ، ونصيب الفرد من حجم السوق من أجل بناء القدرات المؤسسية أو المساكن الخاصة (وارتفاع نصيب الفرد من الدخل ، وحجم السوق ، وحصة من المباني المؤسسية ، وأكثر جاذبية في السوق).

3. معايير المنتجات التقنية مستوى الاسعار لمنتجات مماثلة ، على سبيل المثال ، سعر المتر المربع للفرش (مع ارتفاع مستوى الأسعار ، وأكثر جاذبية في السوق يميل إلى أن يكون للمنتج تقدما من الناحية التقنية).

4. امتداد المنطقة التي يجري فيها معايير البناء نفسه (ولا سيما النار معايير السلامة) تنطبق (على سبيل المثال ، فإن الولايات المتحدة الوطنية لمصنعي الأجهزة الكهربائية نقابة المعايير المطبقة على نطاق واسع في أمريكا اللاتينية ؛ المعايير البريطانية تطبق في معظم بلدان الكومنولث).

5. توافر الموارد

المرحلة 2 : تحديد استراتيجية التسويق بعد قائمة قصيرة من الأسواق الخارجية جذابة وقد تم تجميع ، والخطوة التالية هي مجموعة هذه الدول وفقا لمراحل التنمية الاقتصادية ، وهنا فإن معيار التصنيف لا نصيب الفرد من الدخل ولكن درجة اختراق السوق من المنتجات الجنيسة في السؤال. على سبيل المثال ، لتغطية الأرضيات المصنعة مجمعة في ثلاث فئات البلدان النامية ، والاقلاع ، وتنضج على النحو الذي حددته هذه العوامل :

1. إمكانية الوصول إلى الأسواق حاسمة بالنسبة لحرية الاختيار بين التصدير والاستيراد الإنتاج.

2. المحلية الوضع التنافسي حاسمة بالنسبة للاختيار بين البناء المستقل ، والمشاريع المشتركة ، واكتساب.

3. هيكل العملاء حاسمة بالنسبة لاستراتيجية المبيعات والتوزيع.

4. إعادة إمكانات الاستيراد

المرحلة 3 : وضع الخطط التسويقية

• ويسمح لإنشاء إدارة ، مع حد أدنى من الجهد التخطيط ، وضع إطار استراتيجي أن يعطي أولوية واضحة لقرارات الاختيار في السوق ، مما يجعل من الاسهل بكثير بالنسبة للشعب للعمل على خط استراتيجيات فعالة المنتج لا تعيقه الدجاج المعتادة أو البيضة المشكلة.

• شعبة مديري يمكن التنبؤ إلى حد ما في مرحلة مبكرة ما من إدارة عمليات إعادة التخصيص ، والعمالة ، وهناك حاجة إلى موارد رأس المال والتعديلات التي قد تحتاج إلى أن تفرض من أعلى بسبب عدم كفاية الموارد.

• الشركة المخاطر في المستقبل ، لا يمكن تنفيذه من حيث التزام المورد من قبل مجموعة البلد ونوع الاستثمار.

• وفرة من المعتاد "استثنائية" (ومعظمهم من الانتهازية) المنتج / أوضاع السوق انخفاضا حادا. فقط حقا فرصا فريدة من نوعها تمر عبر الفلتر ، والاستثناءات التي لم تعد القاعدة.

• والمذهل في ونظرية ولكن غير واقعي في مفهوم الممارسة المتمثلة في اقامة قواعد الانتاج في البلدان ذات الأجور المنخفضة ، وشراء من مصادر العالم الأقل تكلفة ، وبيع المنتجات بأفضل الأسعار حيثما يمكن أن يكون قد يتم استبداله بلد واقعية من قبل البلد سوق التقييم.

• المسائل المتعلقة بتنظيم واحالة الموظفين ، وتكامل عمليات في الخارج الى التخطيط المؤسسي ونظم التحكم بلوغ اهتمام الإدارة إلا بعد الجوانب الاستراتيجية الأساسية للمشاركة الشركة في الخارج قد أعدت بدقة. وباختصار ، فإن النهج الثلاثي المراحل للتمكن من إدارة مربح تركيز الموارد والاهتمام على حفنة من البلدان حقا جذابة بدلا من تشتيت جهودها في محاولات يائسة لتخدم العالم بأسره.

تدويل الأعمال التجارية قد أصبحت حقيقة من حقائق الحياة. الشركة بعد الشركة يرى أن القرارات التي اتخذت في أماكن أخرى من العالم يكون له تأثير عميق على أعماله. على الرغم من أن العديد من الشركات تعمل منذ زمن طويل في المشاريع التجارية الأجنبية ، وقوة دفع حقيقية للتوسع في الخارج بعد الحرب العالمية الثانية. عولمة الأعمال هي التي تستأثر بها القوات مثل (أ) تزايد التشابه بين البلدان (مثل التشارك في البنى التحتية وقنوات التوزيع) و (ب) تراجع الحواجز الجمركية ، و (ج) التطورات التكنولوجية التي ، على سبيل المثال ، تسمح تطوير المدمجة ، سهلة لشحن المنتجات. تقليديا ، والأنشطة التجارية الكبرى الولايات المتحدة في الخارج قد تركزت في البلدان المتقدمة. في السنوات الأخيرة ، والبلدان النامية قد وفر فرصا إضافية للشركات الأميركية ، لا سيما في البلدان الأكثر استقرارا سياسيا. حتى الآن على الرغم من أن الفرد في البلدان النامية قد لا توفر إمكانيات كافية للشركات الامريكية ، والبلدان النامية كمجموعة تشكل سوقا رئيسية. الأسواق الناشئة في البلدان النامية يمكن أن تساعد الشركات الامريكية العديد من مواجهة نتائج نضج الأسواق في الدول الغربية. وتطمح الشركة لدخول السوق الدولية أن تختار بين مختلف أنماط الدخول المصدرة والاتفاق التعاقدي ، والمشاريع المشتركة ، أو التصنيع. دخول يوفر كل واسطة الفرص والمخاطر المختلفة.

التفريق بين التسويق العالمية والمحلية الى حد كبير يدور حول طبيعة القوى البيئية التي تؤثر على صياغة استراتيجية. المسوقين الدولية يجب أن تراعي التأثيرات البيئية التي تعمل في الأسواق الخارجية. المكونات الرئيسية للبيئة الدولية والتسويق وتشمل الثقافية والسياسية والقانونية والتجارية والاقتصادية القوات. كل من هذه القوات تمثل مدخلات الإعلامية التي يجب أن يؤخذ في الاعتبار في عملية صنع القرار. والسؤال الهام الذي المسوقين العالمية تحتاج إلى إجابة هو ما إذا كان نفس المنتج ، السعر ، التوزيع ، وتعزيز النهج هو كاف في الأسواق الأجنبية. وبعبارة أخرى ، يجب أن يكون قرارا حول الذي هو أكثر ملاءمة من اثنين من استراتيجيات التسويق : التطويع أو التوحيد. من ناحية ، والاختلافات البيئية بين الدول توحي باستخدام الأقلمة. من ناحية أخرى ، هناك مكاسب محتملة للنظر في توحيد استراتيجية السوق. المسوقين الدولية ويجب ان تدرس جميع المعايير من أجل البت في مدى منظور التسويق يجب أن تختلف من بلد إلى بلد. التسويق الدولي يلعب ثلاثة أدوار هامة في استراتيجية الأعمال العالمية. هذه هي التكوين الأنشطة التسويقية (على سبيل المثال ، حيث الأنشطة التسويقية المختلفة يجب أن يتم تنفيذ) ، التنسيق (على سبيل المثال ، كيف يمكن لأنشطة التسويق الدولي المنتشرين في مختلف البلدان ينبغي أن تكون منسقة) ، و الربط التسويق الدولي مع وظائف أخرى من الأعمال التجارية ، والمادة العضوية مع إطارا لتصميم استراتيجية السوق العالمية. ويتكون الإطار من ثلاث خطوات : (أ) اختيار الأسواق الوطنية ، (ب) تحديد استراتيجية التسويق ، و (ج) وضع خطط للتسويق .

---

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المقالة "ومن الأمثلة على كيفية وضع استراتيجية في السوق العالمية" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.

---