国際マーケティングおよび事業開発

国際マーケティング戦略の3つの異なる方法でグローバルな事業戦略の策定には重要です。まず、何がグローバルにする必要があります構成マーケティング活動の？つまり、ここで新製品開発、広告などがありますこのような活動、販売促進、チャネル選択、マーケティングリサーチ等、実行するのか？第二に、どのようにする必要があります世界的なマーケティング活動のさまざまな国のことを実行 コーディネート？第三に、どのようにマーケティング活動をする必要があります リンク会社の他の活動を？これらの各側面の下の検査されます。

構成のマーケティング活動の これらのビジネスの他の機能領域とは異なり、マーケティング活動は、各ホストでローカル環境に適切な応答をする国に分散する必要があります。この構成され、顧客指向ではなく、すべてのマーケティング活動に分散した上で実行する必要がある貴重なものですが基礎。場合、選択された活動を一元的技術的変化、バイヤーシフトの結果として実行され、多くの例では、競争優位性を低コストまたは強化された分化の形で得られるとマーケティング、メディアの進化。これらの活動の宣伝材料の生産を構成する、販売力、サービス、サポート組織、トレーニング、および広告事業の広告の集中生産、販売促進資料、およびユーザマニュアルの数々のメリットをもたらすことができます。規模の経済の両方の開発と生産を上げたことができます。たとえば、経験豊富なアートディレクターやプロデューサーより速度や低コストで効果的な広告を作成するために雇わことができます。集中印刷を使用し採択されるには最新のテクノロジーを許可します。その一方で、過度の交通費や民族間の文化の違いをいくつかの企業は少なくとも1つの場所に集中することができます（例えば、ユーザーマニュアルなど）非現実的。セールス力を、いくつかの材料の生産を行うことができます。代わりに、熟練した販売の専門家本部に常駐することができますまたは地域のオフィスでさまざまな国での販売サポートを提供する。販売力の集中が最も販売タスクの複雑さを非常には、製品が販売されて高さが高い効果がありますチケットの項目を頻繁に購入しました。

販売力と同様に、高い技術を持ったサービスの専門家の世界、あるいは地域の本部に位置することができます。彼らは非定型のサービスを提供する別の子会社を訪問することができます。同じ行に加え、サービス施設（サービスセンター、修理店）は、いくつかの場所では、複雑なジョブ、特に地域化することができます。このような中央集権化効果的に集中することができますし、生産およびトレーニングプログラムの配信の規模の経済への鉛、マーケティング担当者の最新の設備と修飾されたサービスの人が、より良いサービスを低コストで、結果。トレーニングの状態の使用を許可する必要があります高速学習の蓄積（多様な経験を1つの場所で組み立てを持つ人々による）、およびマーケティングプログラムの実装では、世界中の均一性の増加をもたらした。トレーニングの集中は、旅行時間とコストを比較検討する必要があります。諸国間の文化の違い、それぞれの国に合わせて調整されるには、グローバル広告の承認を得ている多くの方法で広告が必要ですが、まず会社を処理する1つの広告代理店を選択することがありますが、グローバルキャンペーンは、キャンペーンの開発に節約、親と子会社の間のより良い連携を図り、および一貫性のある広告のアプローチは、世界中を促進する。たとえば、ブリティッシュエアウェイズの1つの機関、世界を使用します。第二に、多くの企業が世界的なメディアでは、たとえば、広告を出す エコノミストは、特定の業界誌、あるいは国際的なスポーツイベントは、世界各地の視聴者によるこのような全米オープンテニスでは見た時にマッチします。最後に、多くのメディア（例えば、空港の看板、航空会社やホテルの雑誌）は明らかに国際的に到達している。これらの理由により、広告の集中意味があります。しかし、政府の規則や規制の広告に相対的な個別の国の習慣、言語の違いは、マスコミの欠如さまざまな国への広告の分散を必要とする場合があります。

国際マーケティングの調整

国際的なマーケティング活動のさまざまな国で適正な競争優位性を得るために調整する必要が解散した。このような調整は、次の方法で達成することができます：

1。 舞台のマーケティング活動全体の国も同様の方法を使用して 調整のこのフォームは国全体の活動の標準化を意味します。ブランド名、製品ポジショニング、サービス基準、保証を含め、いくつかの戦略、広告のテーマよりも、他のマーケティング戦略である。他方、調整しやすい、流通、個人の販売、販売、トレーニング、価格、およびメディアを選択することは困難です国間で調整する。

2。 マーケティングを転送するノウハウや国からのスキル 例えば、市場参入戦略が正常に1つの国に移管されることを試し、他の国で適用されます。同様に、顧客や市場の情報を他の子会社が使用するために転送することができます。このような情報を買い手の購買パターン、最近の技術動向、ライフスタイルの変化を、成功した新製品や新機能の紹介、新しいプロモーションアイデアにシフトし、競合他社による早期市場信号を関連付けることができます。

3。 国全体のマーケティングプログラムのシーケンス たとえば、新しい製品や新しいマーケティング手法様々な国の計画順序で導入されることがあります。この方法では、プログラムを1つの子会社が他の人たちの相互活用と共有することができるため、大幅なコスト節約につながる必要が開発した。シーケンスの恩恵を享受するために、会社や世界的な観点からの製品ラインを管理する組織のメカニズムを作成する必要があるすべての参加国で、変更する管理者の抵抗を克服する。

4。 さまざまな国の様々なマーケティンググループの取り組みを統合 おそらく、このような統合の中で最も一般的な形式の重要な多国籍企業の顧客と、頻繁に呼ばれるの関係を管理している 国際的なアカウント管理国際アカウント管理システムの一般的なサービスを企業で使用されています。たとえば、シティバンクは世界的にいくつかのアカウントを処理します。これはアカウントの役員は、大企業のお客様には、世界のどこでのサービスの調整を担当しています。国際的なアカウント管理システムから、さまざまな方法で結果が競争優位。場合努力販売の重複を避けているから経済への販売力の活用につながることができます。また同社は、競合他社からの国際バイヤーのための単一の連絡先を提供して差別化できるようにすることができます。また、それらの主要な顧客との全体の関係をより詳細に影響を与えることでトップ営業マンのスキルを活用することができます。いくつかの潜在的な障害の国際的なアカウント管理を使用して増加し、旅行時間、言語の障壁、および文化の違いをどのように事業実施されています。 1つのコーディネーターを介して主要な顧客への対処はまた、交渉力、顧客の意識を高めることができます。途上国全体の努力の競争優位性を他の分野にもつながるの統合は、たとえば、アフターサービス。いくつかの国際企業はの空室状況アフターサービス頻繁に特に多国籍企業の顧客は、世界の遠隔地や操作をしている製品自体と同じくらい重要であると認識するようになったときに国に国からのお客様に移動します。

Nonmarketing活動にマーケティングのリンケージ 国際的なマーケティングのAglobalを表示するためのマーケティング機能のリンクを許可し、これを利用するさまざまな方法につながることができる企業の支援活動の上流。たとえば、マーケティング、規模の経済のロックを解除することができますし、生産と学習/または研究開発によって（）は、全世界で販売することができる物理的な製品の設計開発するために必要な情報を提供することで普遍的な製品の開発を支援する、（2）を作成するもっと普遍的な製品の場合でも、歴史的な需要のさまざまな国の他の様々な製品にされている需要の場合（c）を識別し、多くの国でセグメントを貫通汎用製品の販売を許可する、および（d）を提供するサービスおよび/またはローカルのアクセサリーを効果的に馬子にも標準的な物理的な製品です。

記事は、チョアンスミス提出

免責事項：弊社のウェブサイトは、この資料の内容については責任を負いません。 Webarticles無料の情報リソースです。
重要： この記事は、"国際マーケティングとビジネス開発の"自動ソフトウェアによって翻訳された。大変申し訳ございませんが発生した可能性があります任意のスペルミスを感じている。お客様のご理解いただき、ありがとうございます。