世界的なマーケティング戦略の開発

世界的なマーケティング戦略を開発するための2つの反対の視点を一般的に深く掘り下げて説明されます。思考の1つの学校によると、マーケティングの本質的にローカルな問題です。国間の文化の違いがあるため、マーケティングプログラムを調整する必要がありますそれぞれの国にした。反対の見解としてのノウハウは、その国から国へ移管することができますマーケティングを扱います。それは、世界の市場は、多国籍企業と同じ戦略を全世界で標準化された製品やサービスを市場にすることができます均質となっているため、そのコストを低減し、より高いマージンを得ると主張されています。

ローカライズされた戦略

サントリー（日本酒会社）大手の方法で米国市場に参入していないため、メインの抑止力としての米国のテレビに広告を掲載酒の禁止を考えています。同様に、国の物理的な条件（すなわち、気候、地形、およびリソース）は可能性がありますローカライズされた戦略が必要です。暑い気候では、中東、自動車やエアコンなどの製品としての追加機能が必要です。電話システムでは、道路網は、郵便番号、慣行の違いと、のようなマーケティング慣行を変更する必要があります。たとえば、メールオーダー小売アメリカ合衆国ではなく、事実上イタリアでは、メールシステムの違いのために存在しないが人気です。最後に、国家間の競争環境の違い、ローカライズされたマーケティング戦略の次の必要があります。ネスレは、例えば、インスタントコーヒー市場では、日本では60％の市場シェア以上を達成30％未満のアメリカ合衆国です。ネスレはアメリカ合衆国の2つの強力な国内の競争、すなわち、一般的な食品は、マクスウェルハウスや他のブランドの市場と競合する、さらに最近でいたプロクター＆ギャンブルは、市場Folgersと高ポイントがあります。ネスレ、日本では比較的弱い国内の競争に直面した。 IBMは、世界でも有数のコンピュータ会社は、3位に、富士通株式会社および日本電気株式会社の背後には、日本市場の総売上高の面で下落した。ネスレと、IBMや販売力の動作、および広告の価格などのマーケティングの選択肢での競争環境の違いを反映する必要があります。

標準化戦略 ビューは、マーケティング戦略、多くの学者や実務家は、大きなメリットをマーケティング戦略の標準化を介して世界的に達成することができると主張するローカライズされる必要がありますとは対照的。実際問題として、一部の人々は極端な戦略：同一の流通チャネルを介して同一の価格で同一の製品を提供することをおすすめします。レヴィット"が商業的には、何もこの限り確認をアサートし、世界全体で同一の販売や販促プログラムによって、これらの同一の製品のサポートマクドナルドのシャンゼリゼ銀座、コカコーラ、バーレーンとペプシからコカコーラ、モスクワでは、ロック音楽、ギリシャ語のサラダは、ハリウッド映画、レブロン化粧品、ソニーのテレビは、Levi 'sのジーンズでも"25日の成功は間でのボードの標準として、レビットで、困難になる可能性があります提案は、一般的には、市場はますますグローバル化しており、受け入れられて実際に標準化戦略の成功的な例で追求されている。耐久消費財の中で、メルセデスベンツを販売し、その普遍的なマーケティングプログラムを次の車。非耐久財の中で、コカコーラユビキタスです。工業品のうち、ボーイング機販売されて、世界共通のマーケティングの視点に基づいて過去の研究では、他のものに等しい大きさ、企業は通常、標準化を選ぶ示しています。をテーマに最近の研究で、海外市場での全部またはマーケティング戦略の部品を標準化するために高い傾向がサポートして適しています。たとえば、標準化の非常に高いブランド名、製品の物理的特性では、存在して包装されます。

多国籍企業の少ない国は、親企業の国内市場で発生する開発では販売している製品の半分以上。 2200製品のサンプルでは、61の子会社が販売のうち、1200アメリカ合衆国やイギリスで発祥した。標準化に賛成して引数のコスト削減、世界的製品の開発、より良いマーケティングパフォーマンスの達成を実現されます。標準製品の国境を越えての、研究開発、製品設計などの費用の重複を排除し、包装さらに、標準化、規模の経済性の実現が可能です。また、標準化が可能な顧客との取引や製品のデザインの一貫性を達成することができます。製品スタイルの機能、デザイン、ブランド名、製品は全世界の共通のイメージを確立し、全体の売上高の増加に役立つ包装の一貫性。たとえば、人は特定のブランドに慣れている海外で使用可能であれば、同じブランドを購入する可能性が高いです。世界の露出は、ブランドのメディアの広範な世界を旅すると、大量の結果として、これらの日を受けることの標準化を介して実現されているの整合性が必要です。最後に、標準化の理由は、製品が証明している上の1つの国で成功するためにも同様に他の国で行う必要が求められることがありますが、現在は、多かれ少なかれ同様の市場と同様の競争条件。

おわりに

そのため、国内mikans（非常に甘いみかん）と梅とチェリーとオレンジの輸入の比較、（どこかピリッと酸味）です。いくつかのパターンとの差別化の様々な度は、企業の国際的な規模でビジネスを採用することができます。もっとも、これらの義務と裁量製品を適応さの一般的な。義務、または 最小限の、 製品の適応 は、製造元の軽微な変更や製品デザインの変更のいずれか2つの理由のための導入を余儀なくされることを示す。で、特定の外国市場への参入を求めるまず、適応は必須です。第二に、適応企業の海外市場での特別なニーズなどの外部環境要因によって決定されます。簡単に、義務の適応、安全規制、商標登録、品質基準、およびメディアの標準に関連しているの。義務適応製品に主に物理的な変更が必要です。随意、または 自発的な、 製品の適応 自己の並べ替え-規律や輸出の一部に意図的な移動の安定、海外市場を構築する市場ニーズおよび/または文化的な条件と製品のより良い配置を反映していますスイスの製薬大手、チバ適応ガイギーの努力現地の条件に製品を注目される。は、同社の適応プログラムの基本的な品質のサークルです。これらの界の包装ラインの責任を持つローカルの役員、広告ラベリング、および製造しています。場合、製品のような方法でそれらが正しく目的のものを使用することができます推進している彼らを決定するため（1）の場合、チバガイギー社の製品ですが、それらが売られていますし、ユーザーのニーズを満たすの文化は、（イ）適切な責任があるおよび（c）の場合、適切に使用される、製品、人間の健康と安全にないunresponsible危険性が存在。

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