Entwicklung globaler Marketing-Strategie

Zwei entgegengesetzten Perspektiven für die Entwicklung der globalen Marketingstrategie sind häufig vorgetragen. Gemäß einer Schule des Denkens, ist Marketing ein lokales Problem in sich. Aufgrund kultureller und anderer Unterschiede zwischen den Ländern sollten die Marketing-Programme werden individuell für jedes Land. Die Gegenposition behandelt als Marketing-Know-how, die von Land zu Land übertragen werden können. Es wurde argumentiert, dass der weltweite Markt hat sich so homogenisiert, dass multinationale Konzerne standardisierte Produkte und Dienstleistungen auf der ganzen Welt mit den gleichen Strategien Markt und senken dadurch ihre Kosten und höhere Margen zu verdienen.

Lokalisierte Strategie

Suntory (ein japanischer Schnaps Unternehmen) hält das Verbot der Werbung Alkohol im US-Fernsehen als wichtigste Abschreckung für die nicht in die US-Markt im großen Stil. Auch die physikalischen Bedingungen eines Landes (dh, Klima, Topographie und Ressourcen) kann lokalisierte Strategien erfordern. Im heißen Klima müssen, wie im Nahen Osten, Produkte wie Autos und Klimaanlagen haben zusätzliche Funktionen. Unterschiede in der TK-Anlagen, Straßennetze, Post-Praktiken und dergleichen erfordern Änderungen im Marketing-Praktiken. Zum Beispiel, Versandhandel Einzelhandel ist in den USA sehr beliebt, ist aber praktisch nicht existent in Italien wegen der Unterschiede in ihrem Mail-System. Schließlich können Unterschiede in den Wettbewerbsbedingungen zwischen den Ländern folgenden lokalisierten Marketing-Strategien erfordern. Nestlé, zum Beispiel, erreicht mehr als 60 Prozent Marktanteil in der Instant-Kaffee-Markt in Japan, aber weniger als 30 Prozent in den Vereinigten Staaten. Nestlé habe mit den beiden starken inländischen Konkurrenz in den Vereinigten Staaten, nämlich General Foods, die Maxwell House und andere Marken Märkten zu kämpfen, und in jüngster Zeit Procter & Gamble, die Märkte Folgers und High Point. Nestlé gegenüber Wettbewerbern relativ schwache Binnennachfrage in Japan. IBM, das die führenden Computer-Unternehmen der Welt ist, rutschte auf den dritten Platz auf dem japanischen Markt hinter Fujitsu Ltd und NEC Corporation in Bezug auf die Gesamteinnahmen. Nestlé und IBM müssen Unterschiede in ihrem Wettbewerbsumfeld in solchen Marketing-Entscheidungen wie Preisgestaltung gerecht wird, Sales Force Verhalten und Werbung.

Einheitliche Strategie Im Gegensatz zu der Auffassung, dass Marketing-Strategien lokalisiert werden müssen, viele Wissenschaftler und Praktiker argumentieren, dass signifikante Vorteile durch Standardisierung von Marketing-Strategien auf globaler Basis erreicht werden kann. In der Tat empfehlen manche Menschen eine extreme Strategie: mit identischen Produkten zu denselben Preisen durch identische Vertriebskanäle und unterstützt diese identische Produkte mit gleichen Vertriebs-und Förderprogramme in der ganzen Welt. Levitt behauptet, dass "im Handel, nichts, was diese so weit wie bestätigt den Erfolg von McDonald's von den Champs Elysées bis zur Ginza, der Coca-Cola in Bahrain und Pepsi-Cola in Moskau, und der Rock-Musik, griechischer Salat, überall Hollywood-Filme, Revlon Kosmetik, Sony fernseher, und Levi's Jeans. "25 Obwohl across-the-Board-Standardisierung, wie Levitt vorgeschlagen, schwierig sein kann, ist es allgemein akzeptiert, dass der Markt zunehmend globaler, und zwar standardisierten Strategien wurden erfolgreich in vielen Fällen verfolgt. Unter Verbraucher dauerhafte Güter verkauft Mercedes-Benz seine Autos, indem Sie ein universelles Marketing-Programm. Unter Verbrauchsgüter, Coca-Cola ist allgegenwärtig. Unter Industriegüter, sind Boeing-Jets weltweit verkauft über gemeinsame Marketing-Perspektiven auf. Frühere Untersuchungen zeigen, dass, wenn alles andere gleich, da die Unternehmen in der Regel entscheiden sich für die Standardisierung. Eine aktuelle Studie zu den Themen verleiht Unterstützung für die hohe Bereitschaft, alle oder Teile der Marketingstrategie auf ausländischen Märkten zu standardisieren. Beispielsweise wird ein extrem hohes Maß an Standardisierung in Marken, die physikalischen Eigenschaften der Produkte gibt, und Verpackung.

Mehr als die Hälfte der Produkte, die multinationalen Unternehmen in weniger entwickelten Ländern in der Wohnung der Muttergesellschaften stammen Märkten zu verkaufen. Von den 2200 Produkte von der 61 Tochtergesellschaften in der Stichprobe verkaufte, hatte 1200 in den Vereinigten Staaten oder dem Vereinigten Königreich stammen. Die Argumente für Standardisierung Realisierung von Kosteneinsparungen, die Entwicklung der weltweit Produkte und Verwirklichung einer besseren Marketing. Normung von Produkten über die nationalen Grenzen eliminiert Vervielfältigung solcher Kosten für Forschung und Entwicklung, Produkt-Design und Verpackung. Darüber hinaus ermöglicht die Standardisierung Realisierung von Größenvorteilen. Auch die Standardisierung macht es möglich, um die Kohärenz im Umgang mit Kunden und in der Produktgestaltung zu erreichen. Konsistenz in der Produktentwicklung Stil Ausstattung, Design, Markenname, Verpackung sollte ein gemeinsames Bild der Ware weltweit etablieren und dazu beitragen, Gesamtumsatzes. Zum Beispiel, eine Person zu einer bestimmten Marke gewöhnt ist voraussichtlich dieselbe Marke im Ausland kaufen, wenn es verfügbar ist. Die globale Forderung, dass Marken in diesen Tagen als Folge der umfangreichen Welt zu reisen und Masse erhalten Medien bedarf der Konsistenz, die durch Standardisierung möglich ist. Schließlich kann die Standardisierung der Begründung, dass ein Produkt, das unter Beweis gestellt hat dazu angehalten werden, in einem Land erfolgreich sein sollte genauso gut in anderen Ländern, dass gegenwärtig mehr oder weniger ähnlichen Märkten und ähnliche Wettbewerbsbedingungen.

Fazit

Dies, weil sie zu vergleichen Orangen mit inländischen mikans (sehr süße Mandarinen) mit Pflaumen und Kirschen importiert (etwas herb und sauer) ist. Es gibt mehrere Muster und unterschiedlichen Graden der Differenzierung, dass die Unternehmen treffen kann, um Unternehmen auf internationaler Ebene zu tun. Die häufigsten davon sind obligatorisch und diskretionäre Produkt Anpassung. Ein obligatorischOder minimal, Produkt-Anpassung bedeutet, dass ein Hersteller gezwungen ist, kleine Änderungen oder Modifikationen, die im Produkt-Design nach einem der beiden Gründe für die Einführung. Erstens ist die Anpassung obligatorisch, um den Eintritt in ausländische Märkte insbesondere zu suchen. Zweitens ist die Anpassung an ein Unternehmen, die von externen Umweltfaktoren, unter anderem die besonderen Bedürfnisse von einem ausländischen Markt eingeführt. Kurz gesagt, ist obligatorisch Anpassung an die Sicherheitsvorschriften, die Eintragung einer Marke, Qualitätsstandards bezogen und Media-Standards. Eine obligatorische Anpassung erfordert meist körperlichen Veränderungen in einem Produkt. DiscretionaryOder freiwillige, Produkt-Anpassung zeugt von einer Art selbst auferlegten Disziplin und eine bewusste Bewegung seitens der Ausführer eine stabile ausländischen Märkten durch eine bessere Ausrichtung der Produkt den Bedürfnissen des Marktes und / oder kulturellen Präferenzen. Schweizer Pharma-Hersteller Ciba-Geigy die Anstrengungen bei der Anpassung seiner Produkte an die lokalen Bedingungen sind bemerkenswert. Basic um die Anpassung der Unternehmens-Programms sind Qualitätszirkel. Diese Kreise sind lokale Führungskräfte mit der Linie Verantwortung für die Verpackung, Kennzeichnung, Werbung und Produktion. Sie sind verantwortlich für die Bestimmung (a) wenn Ciba-Geigy-Produkte eignen sich für die Kulturen, in denen sie verkauft werden und erfüllen die Bedürfnisse der Nutzer, (b) wenn die Produkte in einer Weise gefördert, dass sie korrekt vorgesehenen Zwecke verwendet werden sollen, und (c), wenn sie richtig eingesetzt, Produkte unresponsible keine Gefahren für die menschliche Gesundheit und Sicherheit.

Ein Artikel eingereicht von Jo Ann Smith

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