تطوير استراتيجية التسويق العالمية

وجهتي نظر المعاكس لتطوير استراتيجية التسويق العالمية عادة ما شرحه. وفقا لمدرسة فكرية واحدة ، والتسويق ، هي في جوهرها مشكلة محلية. بسبب الاختلافات الثقافية وغيرها بين البلدان ، وبرامج التسويق وينبغي أن تكون مصممة خصيصا لكل بلد. أما الرأي المعارض والتسويق كما يعامل الدراية التي يمكن نقلها من بلد إلى بلد. وقد قيل ان السوق في جميع أنحاء العالم حتى أصبح المتجانس أن الشركات متعددة الجنسيات يمكن أن سوق المنتجات والخدمات القياسية في جميع أنحاء العالم مع استراتيجيات مماثلة ، وبالتالي خفض تكاليفها ، وارتفاع هوامش الأرباح.

مترجم الاستراتيجية

Suntory (أ الخمور الشركة اليابانية) تعتبر الحظر المفروض على الخمور الإعلان على التلفزيون الأمريكي بمثابة الرادع الرئيسي لعدم دخول السوق الامريكية كبيرة في الطريق. وبالمثل ، فإن الظروف المادية للبلد (أي والمناخ والتضاريس ، والموارد) قد تتطلب استراتيجيات محلية. في المناخات الحارة ، يجب أن يكون كما هو الحال في الشرق الأوسط ، والمنتجات مثل السيارات ومكيفات الهواء وميزات إضافية. الاختلافات في شبكات الهاتف ، وشبكات الطرق ، والممارسات البريدية ، وما شابه ذلك قد يتطلب تعديلات في ممارسات التسويق. على سبيل المثال ، البريد التجزئة لكي يتمتع بشعبية في الولايات المتحدة لكنه يكاد يكون غير موجود في ايطاليا بسبب الاختلافات في نظامها الالكتروني. وأخيرا ، قد الخلافات في بيئة تنافسية بين البلدان التالية تتطلب استراتيجيات تسويقية محلية. نستله ، على سبيل المثال ، حققت أكثر من 60 في المئة من حصة السوق في السوق الفورية القهوة في اليابان ولكن أقل من 30 في المئة في الولايات المتحدة. نستله كان عليه ان يتعامل مع اثنين من المنافسين المحليين قوية في الولايات المتحدة ، وهما العامة للأغذية ، الذي الأسواق ماكسويل هاوس وغيرها من العلامات التجارية ، ومؤخرا شركة بروكتر أند غامبل ، والتي الأسواق Folgers وهاي بوينت. واجهت شركة نستله ضعيفة نسبيا المنافسين المحليين في اليابان. آي بي إم ، والتي هي الرائدة في شركة كمبيوتر في العالم ، وتراجع الى المركز الثالث في السوق اليابانية وراء فوجيتسو ليمتد وشركة اى سى من حيث اجمالي الايرادات. نستله آي بي إم ويجب ان يعكس الاختلافات في بيئات تنافسية في الاختيارات مثل التسعير والتسويق ، والمبيعات قوة السلوك ، والإعلان.

استراتيجية موحدة على النقيض من الرأي القائل بأن استراتيجيات التسويق يجب أن تكون محلية ، وكثير من العلماء والممارسين يجادلون بأن فوائد كبيرة لا يمكن أن يتحقق من خلال توحيد استراتيجيات التسويق على أساس عالمي. كما واقع الأمر ، فإن بعض الناس يوصي استراتيجية المدقع : طرح منتجات مماثلة بأسعار مماثلة من خلال قنوات التوزيع ودعم مطابقة هذه المنتجات مطابقة من حيث المبيعات وبرامج ترويجية مماثلة في جميع أنحاء العالم. يفيت يؤكد أن "تجاريا ، لا شيء يؤكد ذلك بقدر ما نجاح ماكدونالدز من الشانزليزيه في جينزا ، من شركة كوكا كولا في البحرين وشركة بيبسي كولا في موسكو ، وموسيقى الروك ، والسلطة اليونانية ، وأفلام هوليود ، ريفلون مستحضرات التجميل ، وتلفزيونات سوني ، وقال ليفي الجينز في كل مكان "على الرغم من أن 25 الشاملة في مجلس التوحيد ، على النحو الذي اقترحه ليفيت ، قد يكون من الصعب ، فإنه من المقبول عموما أن السوق العالمي على نحو متزايد ، بل وتوحيد استراتيجيات تم متابعتها بنجاح في كثير من الحالات ، ومن بين السلع الاستهلاكية المعمرة ، ومرسيدس بنز تبيع سياراتها السيارات من خلال اتباع برنامج التسويق العالمي. من بين السلع غير المعمرة ، وكوكا كولا هي في كل مكان ، ومن بين السلع الصناعية ، وطائرة من طراز بوينغ تباع في جميع أنحاء العالم على أساس منظور التسويق المشترك. السابقة تبين البحوث أن الأمور الأخرى متساوية ، فإن الشركات عادة ما تختار لتوحيد المقاييس. وأشارت دراسة حديثة حول هذا الموضوع يقدم الدعم إلى الميل الكبير لتوحيد كل أو أجزاء من استراتيجية التسويق في الأسواق الخارجية. على سبيل المثال ، على درجة عالية جدا من التوحيد يبدو أنه موجود في الأسماء التجارية ، والخصائص المادية للمنتجات ، والتعبئة والتغليف.

أكثر من نصف المنتجات التي تبيع الشركات المتعددة الجنسيات في البلدان الأقل نموا تنشأ في الشركات الأم 'الأسواق المحلية. 2،200 من المنتجات التي تباع من قبل الشركات التابعة في 61 عينة ، 1،200 نشأت في الولايات المتحدة أو المملكة المتحدة. الحجج لصالح التوحيد هي تحقيق وفورات في التكاليف ، وتطوير المنتجات في جميع أنحاء العالم ، وتحقيق أداء أفضل والتسويق. بتوحيد المنتجات عبر الحدود الوطنية يلغي الازدواجية في التكاليف مثل البحث والتطوير ، وتصميم المنتجات ، والتغليف ، وعلاوة على ذلك ، وتوحيد يسمح بتحقيق وفورات الحجم. أيضا ، والتوحيد يجعل من الممكن لتحقيق الاتساق في التعامل مع العملاء وتصميم المنتجات. التناسق في ملامح النمط المنتج ، والتصميم ، واسم الماركة ، والتغليف وينبغي أن تنشئ صورة مشتركة للمنتج في العالم وتساعد على زيادة المبيعات بشكل عام. على سبيل المثال ، شخص اعتاد على علامة تجارية معينة من المرجح أن شراء نفس العلامة التجارية في الخارج إذا كان متوفرا. تعرض الماركات العالمية التي تتلقى هذه الأيام نتيجة للسفر واسعة العالم ووسائل الإعلام يتطلب الاتساق ذلك عمليا من خلال توحيد. أخيرا ، قد حث توحيد يكون على أساس أن المنتجات التي ثبت نجاحها في بلد ما ينبغي أن تفعله بشكل مماثل في بلدان أخرى أن الأسواق أكثر أو أقل المماثلة في الحاضر والظروف التنافسية المماثلة.

استنتاج

هذا هو لأنها تستورد البرتقال مقارنة مع mikans المحلي (حلوة جدا اليوسفي) والكرز والخوخ (نوعا ما منعش والحامض) ، وهناك أنماط عدة ودرجات مختلفة من التمييز التي يمكن للشركات أن تعتمد على القيام بأعمال تجارية على نطاق دولي. والأكثر شيوعا من هذه الزامية واستنسابية وتكييف المنتجات. و إلزامية، أو الحد الأدنى، تكييف المنتجات يعني أن الصانع هو اضطر لإدخال تغييرات أو تعديلات طفيفة في تصميم المنتج لاما لسببين. الأول ، هو التكيف مع إلزامية من أجل يسعى للدخول إلى الأسواق الأجنبية خاصة. الثانية ، هي التي فرضت على التكيف وطيد من العوامل البيئية الخارجية ، بما في ذلك الاحتياجات الخاصة للسوق أجنبية. وباختصار ، هو التكيف مع إلزامية تتصل أنظمة السلامة ، وتسجيل العلامات التجارية ، ومعايير الجودة ، ومعايير وسائل الاعلام. واجبا يتطلب التكيف مع التغيرات الجسدية في الغالب في منتج. تقديرية، أو الطوعية، تكييف المنتجات ويعكس نوعا من الانضباط الذاتي وفرض خطوة مدروسة من جانب دولة مصدرة لبناء استقرار الأسواق الخارجية من خلال تحسين المواءمة بين المنتج مع احتياجات السوق ، و / أو التفضيلات الثقافية. تتخذ من سويسرا مقرا لصناعة المستحضرات الصيدلانية سيبا - Geigy جهود في بتكييف المنتجات لتلائم الظروف المحلية جديرة بالملاحظة. الأساسية لبرنامج الشركة التكيف دوائر الجودة. وتشمل هذه الدوائر المحلية مع مسؤوليات المديرين التنفيذيين لخط التعبئة والتغليف ، ووصفها ، والإعلانات ، والصناعة التحويلية. فهي مسؤولة عن تحديد (أ) إذا سيبا - Geigy منتجات ملائمة للثقافات التي تباع وتلبية احتياجات المستخدمين ، (ب) إذا كانت المنتجات التي تروج في مثل هذه الطريقة التي يمكن استخدامها بشكل صحيح من أجل الأغراض المقصودة ، و (ج) إذا ، عندما تستخدم على الوجه الصحيح ، والمنتجات الحالية لا unresponsible المخاطر على صحة الإنسان وسلامة.

مقال مقدم من جو آن سميث

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "تطوير استراتيجية التسويق العالمية" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.