Desenvolvimento de Negócios e Marketing Global

Não são apenas os fatores de risco subjacentes ao modo de entrada em grande parte depende da natureza do ambiente externo, mas essas forças ambientais também influenciam o desenvolvimento de estratégias de marketing. Tomada de decisão para a expansão em mercados globais está estrategicamente semelhante ao processo decisório orientar esforços de marketing interno. Mais especificamente, quatro variáveis estratégia de marketing de produto, preço, distribuição e promoção devem ser tão sistematicamente abordadas no contexto do marketing internacional como eles são na formulação de estratégias de marketing interno. O que é diferente sobre o mercado internacional, porém, é o ambiente em que as decisões de marketing devem ser feitas e da influência que o ambiente tem na definição de estratégias de marketing. Os principais componentes do ambiente de marketing internacional incluem cultural, as forças políticas, jurídicas, comerciais e económicas. Cada uma dessas forças representa insumos informativos que devem entrar no processo de formulação da estratégia.

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Politics O laissez-faire era quando os governos pouco ou nada tinha a ver com a conduta das empresas é história passada. Hoje, mesmo em sociedades democráticas, os governos exercer grande influência sobre as decisões de negócios. Na verdade, não é raro que os governos de muitos países no exterior realmente possuem e operam algumas empresas. Um exemplo de uma propriedade do governo e das empresas governmentoperated é a Air France, a companhia aérea francesa. Embora o grau de intervenção varia de país para país, a evolução nos países em desenvolvimento, talvez, representam situações em que as políticas do governo são mais extremas. Portanto, para ser bem sucedido no exterior, um comerciante global deverá determinar o clima político mais favorável e explorar as possibilidades de primeira. Robinson sugere que o grau de vulnerabilidade da política em um determinado mercado no exterior pode ser verificada pesquisando algumas questões fundamentais. Respostas positivas às seguintes perguntas sinal de problemas políticos para um comerciante estrangeiro:

1. É o fornecimento do produto sempre sujeito a importantes debates políticos? (açúcar, sal, gasolina, serviços de utilidade pública, medicamentos, alimentos)

2. Do outras indústrias dependem da produção do produto? (cimento, energia, máquinas-ferramenta, máquinas para construção, aço)

3. O produto é considerado socialmente ou economicamente essencial? (medicamentos essenciais, equipamento de laboratório, medicamentos)

4. É o produto essencial para as indústrias agrícola? (ferramentas e máquinas agrícolas, as culturas, fertilizantes, sementes)

5. O produto afectar as capacidades de defesa nacional? (setor de transportes, comunicações)

6. O produto requer componentes importantes que estariam disponíveis a partir de fontes locais e que de outra forma não seria utilizado de forma tão eficaz? (trabalho, habilidade, materiais)

7. Existe concorrência ou é susceptível de fabricantes locais, num futuro próximo? (Pequeno, baixa produção de investimento)

8. O produto se relacionam com os canais de mídia de comunicação de massa? (jornal equipamentos de rádio)

9. O produto é essencialmente um serviço?

10. O uso do produto, ou a sua concepção, o repouso em cima de alguns requisitos legais? 1

1. O produto é potencialmente perigoso para o usuário? (explosivos, drogas) 1

2. O produto provocar uma fuga de líquido em moeda estrangeira escassos?

Aspectos Legais Apesar das melhores intenções, as diferenças podem surgir entre as partes razoavelmente fazer negócios. O recurso existe para a resolução de diferenças e cujas leis serão aplicadas são de vital interesse para profissionais de marketing global. Embora não exista uma solução simples para um problema tão complexo, é importante que os comerciantes antecipar áreas onde as disputas são prováveis de surgir e estabelecer de antemão os acordos sobre os meios a utilizar e qual país terá competência para a resolução de diferenças. Dificuldades jurídicas em marketing são mais prevalentes em relação às seguintes questões:

1. Regras de concorrência sobre a. b. colusão discriminação contra os compradores certos c. métodos de promoção d. preços variáveis e. Acordo de território exclusivo.

2. Leis de manutenção de preços de varejo.

3. Cancelamento do distribuidor ou atacadista acordos.

4. Leis de qualidade do produto e controles.

5. Legislações embalagem.

6. Garantia e serviço pós-exposição de vendas.

7. Controles de preços e limitações de marcações ou remarcações.

8. Patentes, marcas registradas e leis de direitos autorais e práticas. Desnecessário dizer que o profissional de marketing em conjunto com a assessoria jurídica deve sondar essas áreas e estabelecer com o comprador contingências diversas, antes da tomada de compromissos.

Práticas Comerciais Um comerciante internacional deve estar completamente familiarizado com os costumes e práticas comerciais em vigor nos mercados estrangeiros. Embora algumas evidências sugerem que as tradições de negócios em um país pode sofrer uma mudança como resultado de lidar com empresas estrangeiras, tais transformações são processos de longo prazo. Assim, os costumes locais e práticas devem ser estudadas e respeitadas, a fim de ganhar a confiança eo apoio dos compradores locais, intermediários de canal, cooperativas e outras empresas. Os costumes e práticas específicas de um país pode ser estudada com referência aos seguintes fatores: Estrutura de NegóciosTamanho propriedade negócios públicos de várias fontes e nível de autoridade de tomada de decisão de gestão Top Descentralizada de tomada de decisão do Comité de tomada de decisão Atitudes de Gestão e ComportamentoPersonal Business background status objetivos e aspirações de segurança e mobilidade pessoal vida aceitação Promoção Social Power Padrões de Concorrência Modo de Fazer NegóciosNível de contato Formality ênfase Comunicações e tempo de Negócios ênfase Negociação ética

Clima Económico Apenas uma pequena percentagem de pessoas no mundo a abordagem padrão de vida experimentado nos Estados Unidos e em outros países industrializados avançados. O nível de desenvolvimento económico em vários países podem ser explicados e descritos através de uma série de medidas. Uma medida comum usada para classificar as nações economicamente é o PNB per capita. Segundo Rostow, os países do mundo podem ser agrupadas nas seguintes fases do desenvolvimento econômico: (a) a tradicional, (b) a condição prévia para decolagem, (c) a decolagem, (d) a unidade para a maturidade, e os países (e) o consumo de massa. A maioria Africano, Asiático e da América Latina seriam classificados como subdesenvolvidos, com baixos padrões de vida e rendimento discricionário limitado. A quantidade de trabalho necessário para ganhar o suficiente para comprar um produto varia muito entre diferentes países. Por exemplo, para comprar um quilo de açúcar, uma pessoa nos Estados Unidos precisa de trabalhar um pouco mais de cinco minutos, na Grécia, que leva 53 minutos de trabalho para ganhar um montante equivalente. Em muitos países Africano e da Ásia, o esforço necessário para comprar um quilo de açúcar e, para essa matéria, outros produtos similares, é ainda maior.

um artigo submetido por Jo Ann Smith

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