ビジネス開発、およびグローバルマーケティング

だけでなく、リスク要因のエントリのモードは、主に外部環境の性質上の偶発的基礎となるが、これらの環境力は、マーケティング戦略の開発に影響を与えます。意思決定のグローバル市場への拡大を戦略的意思決定プロセスを導く国内マーケティング努力を行うに似ています。具体的には、4つのマーケティング戦略変数の製品、価格、流通、プロモーションが必要としてそれらは国内のマーケティング戦略策定のように体系的に国際的なマーケティングのコンテキスト内で対処する。どのような国際的なマーケティングについての異なる場合は、しかし、これでのマーケティング意思決定と環境マーケティング戦略の形成にはしている影響力をしなければならない環境です。国際マーケティング環境の主要なコンポーネントの文化、芸術、法律、商業、政治的、経済的な力があります。これらの各軍は、戦略策定プロセスに入力する必要情報の入力を表します。

文化文化

政治自由放任主義の時代に、政府はほとんどの場合何かの事業の実施をしなければならなかった過去の歴史です。今日の民主的な社会でさえも、政府はビジネスの意思決定に広範な影響力を行使。実際には、それは多くの海外の国々の政府が実際に所有して特定の企業運営を見つけることも珍しくありません。政府の一つの例と中古governmentoperatedビジネスは、エールフランスは、フランスの航空会社です。介入の度合いを国の間で異なりますが、開発途上国の発展かもしれない状況では政府の政策を最も極端なさを表します。したがって、海外のグローバルマーケティング担当者は、最も有利な政治的な気候を決定する必要があります成功すると脆弱性のこれらの機会が最初。ロビンソンは、特定の海外市場での政治的な脆弱性の度合いを特定のキーの問題を調査によって確認される可能性を示唆。次の質問に肯定的に回答外国人マーケティングのための政治のトラブル信号：

1。これまで重要な政治的議論の対象製品の電源はありますか？（砂糖、塩、ガソリン、公共事業、医薬品、食品）

2。他の産業製品の生産に依存していますか？（セメント、電力、機械、建設機械、鉄鋼）

3。製品の社会的または経済的に不可欠であると考えですか？（キー薬、研究用機器、医薬品）

4。製品、農業の産業に不可欠ですか？（ファームツール、機械、穀物、肥料、種子）

5。製品の防衛能力に影響を与えるか？（運送業、通信）

6。製品には、ローカルのソースから利用できるようになる、それ以外に効果的に使用されないような重要なコンポーネントが必要ですか？（労働、スキル、材料）

7。が競争ですか、それとも近い将来？のローカルメーカーからの（低、小さな投資製造業）可能性がある

8。製品かマスコミュニケーションメディアのチャネルに関連する？（新聞、ラジオ機器）

9。製品は主にサービスですか？

10。いくつかの法的な要件には、製品、またはそのデザイン、残りの部分を使用していますか？1

1。製品の潜在的には、ユーザーに危険性はありますか？（火薬類、薬1）

2。製品の希少な外国為替市場での純流出を誘発か？

リーガル 最善の意図にもかかわらず、違いを合理的に当事者のビジネスの間に発生することがあります。どのような遡及権の違いを解決するために存在し、その法律が適用される極めて重要な関心のグローバルマーケティング担当者にあります。ただし、そのような複雑な問題に対する単純なソリューションですが、それはマーケティングで紛争が発生する可能性があると、事前に、使用する国の違いを解決するための管轄権があることを意味する上での合意を確立する領域予測が重要です。マーケティングの法的困難ほとんどは、次の問題については蔓延している：

1。 1つの。についての競争のルール共謀b.特定のバイヤー年頃差別プロモーションの方法d.変動価格É.排他的な地域合意。

2。再販売価格維持法。

3。販売代理店や卸売業者契約のキャンセル。

4。製品の品質は法令を制御します。

5。梱包法。

6。保証およびアフターサービスを暴露。

7。価格規制は、マークアップや値下げに制限。

8。特許、商標、著作権法および慣行、顧問弁護士と一緒に、これらの分野プローブを必要と約束を作る前に、さまざまな不測の事態は、買い手との確立、マーケティング担当者は言うまでもない。

商用プラクティス 国際的なマーケティングを徹底的にビジネス慣習や慣行、海外市場で有効に精通する必要があります。ただし、いくつかの証拠には、国での事業の伝統を、外国企業との取引の結果として変化することを示唆し、そのような変換を長期的に処理されます。したがって、地元の習慣や慣行を調査されなければならないため、他の事業協同自信と地域のバイヤーは、チャネルの仲介の支援を得ることにこだわった。特定の習慣や国の慣行は、次の要因を参照して検討される可能性があります： 事業構造サイズ形態さまざまなビジネス一般国民はソースと権限レベルのトップ経営の意思決定の分散意思決定委員会の意思決定を行う 管理の意識と行動個人的な背景のビジネス状況を目標と願望のセキュリティとモビリティ個人の生活社会的受容高度化電源 競争のパターン モードの事業を行う際レベルの接触のコミュニケーション重視の方式とテンポビジネス倫理の交渉を強調

経済気候 世界のアプローチの人々の割合はごく低いの標準的なアメリカ合衆国の経験豊かな生活と、他の先進国で様々な国の経済発展のレベルを説明することができ、施策の番号を記載。 1つの共通の測定経済的に一人当たりのハンナラ党。ロストウによるとされ国のランク付けには、世界の国の経済開発は、次の段階へグループ化することができます：（a）は、伝統的な（イ）離陸のための前提条件（℃）を使用離陸、（エ）成熟しているドライブ、および（e）大量消費のほとんどは、アジア、アフリカ、ラテンアメリカの国々後進に分類されるが、低い生活水準と限られた可処分所得を持つ。仕事の量は、製品を購入するのに十分得るために必要な非常に異なる国の間で異なります。たとえば、砂糖の1キロは、アメリカ合衆国で人を買って5分強の作業をする必要がある、ギリシャでの相当額を得るために労働者の53分かかります。アフリカとアジアの多くの国では、努力と、他の同様の製品は、問題のためにも高くなっています砂糖の1キロを購入する必要がありました。

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