Sviluppo commerciale e marketing a livello mondiale

Non solo sono i fattori di rischio alla base della modalità di entrata in gran parte dovuto alla natura dell'ambiente stranieri, ma queste forze ambientali influenzano anche lo sviluppo di strategie di marketing. Il processo decisionale per l'espansione nei mercati mondiali è strategicamente simile al processo decisionale guida processo di sforzi di marketing interno. Più in particolare, quattro variabili strategia di marketing di prodotto, prezzo, distribuzione e promozione devono essere sistematicamente affrontato nel contesto del marketing internazionale, così come sono nella formulazione delle strategie di marketing interno. Qual è la differenza di marketing internazionale, tuttavia, è l'ambiente in cui le decisioni di marketing devono essere effettuate e l'influenza che l'ambiente sia nella definizione delle strategie di marketing. I componenti principali del contesto internazionale di marketing includono culturali, forze politiche, legali, commerciali ed economiche. Ognuna di queste forze rappresenta input informativi che devono entrare nel processo di formulazione della strategia.

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Politica Il laissez-faire epoca in cui i governi avevano poco o nulla a che fare con il comportamento delle imprese è storia passata. Oggi, anche nelle società democratiche, i governi esercitano un'influenza pervasiva sulle decisioni aziendali. In realtà, non è raro trovare che i governi di molti paesi d'oltremare in realtà proprietà e la gestione di certe imprese. Un esempio di proprietà del governo e delle imprese governmentoperated è Air France, la compagnia aerea francese. Sebbene il grado di intervento varia secondo i paesi, gli sviluppi nei paesi in via di sviluppo rappresentano forse le situazioni in cui le politiche del governo sono più estreme. Pertanto, per avere successo all'estero, un marketing globale dovrebbe determinare le condizioni climatiche più favorevoli politici e di sfruttare tali opportunità prima. Robinson suggerisce che il grado di vulnerabilità politica in un determinato mercato oltreoceano può essere accertata attraverso la ricerca di alcune questioni chiave. Risposte positive alle seguenti domande segnale di problemi politici per un marketer stranieri:

1. È la fornitura del prodotto sempre più oggetto di importanti dibattiti politici? (zucchero, sale, benzina, servizi pubblici, medicinali, prodotti alimentari)

2. Fare altre industrie dipendono dalla produzione del prodotto? (cemento, di potenza, macchine utensili, macchinari da costruzione, acciaio)

3. È il prodotto considerato socialmente o economicamente indispensabile? (farmaci essenziali, attrezzature di laboratorio, farmaci)

4. È il prodotto essenziale per le industrie agricole? (attrezzi agricoli e macchinari, piante, fertilizzanti, sementi)

5. Il prodotto influenzano le capacità di difesa nazionale? (industria dei trasporti, comunicazioni)

6. Il prodotto richiede componenti importanti che sarebbero disponibili a partire da fonti locali e che altrimenti non sarebbero stati utilizzati nel modo più efficace? (, il lavoro di abilità, materiali)

7. C'è la concorrenza o è probabile che da parte dei produttori locali nel prossimo futuro? (Piccoli, a bassa produzione di investimento)

8. Il prodotto si riferiscono ai canali dei mezzi di comunicazione di massa? (, apparecchiature radio giornale)

9. È il prodotto in primo luogo un servizio?

10. Se l'uso del prodotto, o il suo design, il resto su alcuni requisiti di legge? 1

1. È il prodotto potenzialmente pericoloso per l'utente? (esplosivi, stupefacenti) 1

2. Il prodotto provocare una fuga di rete sulle scarse in valuta estera?

Aspetti giuridici Nonostante le migliori intenzioni, le differenze possono ragionevolmente verificarsi tra le parti fare affari. Ciò che esiste il ricorso per la risoluzione delle differenze e le cui leggi si applicano sono di vitale interesse per marketing a livello mondiale. Anche se non esiste una soluzione semplice per un problema così complesso, è importante che i marketer anticipare i settori in cui le controversie rischiano di presentarsi e di stabilire in anticipo gli accordi sui mezzi da utilizzare e quale paese avranno competenza nella risoluzione delle differenze. Difficoltà giuridiche nel marketing sono più diffusi per quanto riguarda i temi seguenti:

1. Regole della concorrenza, circa a. collusione b. discriminazione nei confronti di determinati acquirenti c. metodi di promozione d. variabile dei prezzi e. Accordo territorio esclusivo.

2. Leggi l'imposizione di prezzi al dettaglio.

3. Cancellazione del distributore o grossista accordi.

4. Le disposizioni sulla qualità dei prodotti e dei controlli.

5. Packaging leggi.

6. Garanzia e assistenza post-vendita di esposizione.

7. Controlli sui prezzi e limitazioni di mark-up o ribassi.

8. Brevetti, marchi, diritto d'autore e le leggi e le pratiche. Inutile dire che il marketing in collaborazione con un consulente legale deve provare questi settori e stabilire con l'acquirente varie contingenze prima della realizzazione di impegni.

Pratiche commerciali Un marketing internazionale deve essere completamente familiarità con i costumi d'affari e pratiche in vigore nei mercati d'oltremare. Sebbene alcuni dati suggeriscono che le tradizioni di affari in un paese possono subire una modifica a seguito di trattare con le società straniere, queste trasformazioni sono processi di lungo termine. Così, i costumi locali e le pratiche devono essere studiati e rispettati al fine di ottenere la fiducia e il sostegno di acquirenti locali, intermediari del canale, e di altri operatori commerciali. I costumi e le pratiche specifiche di un paese può essere studiato con riferimento ai seguenti fattori: Struttura aziendaleProprietà taglia di business pubblici Fonti e livello di autorità decisione di gestione del Top processo decisionale decentrata processo decisionale Comitato processo Atteggiamenti Management and BehaviorPersonale background Business status Obiettivi e aspirazioni di sicurezza e la mobilità personale della vita di accettazione sociale Advancement Power Patterns of Competition Modalità di fare businessLivello di contatto Modalità accento Communications and Business tempo accento etica Negoziazione

Clima economico Solo una piccola percentuale di persone nel mondo, l'approccio del tenore di vita vissuto negli Stati Uniti e in altri paesi industrializzati avanzati. Il livello di sviluppo economico nei vari paesi può essere spiegato e descritto attraverso una serie di misure. Una misura comune utilizzato per classificare le nazioni economicamente PNL pro capite. Secondo Rostow, i paesi del mondo possono essere raggruppati nelle seguenti fasi di sviluppo economico: (a) la tradizionale, (b) il presupposto per il decollo, (c) il decollo, (d) l'unità di maturità, e dei paesi (e) il consumo di massa. La maggior parte dei paesi africani, asiatici e latino-americani sarebbero classificati come sottosviluppato, con un tenore di vita inferiore e limitato reddito discrezionale. La quantità di lavoro necessaria per guadagnare abbastanza per acquistare un prodotto varia notevolmente tra i diversi paesi. Ad esempio, per comprare un chilo di zucchero, una persona negli Stati Uniti hanno bisogno di lavorare un po 'più di cinque minuti; in Grecia ci vogliono 53 minuti di lavoro per guadagnare un importo equivalente. In molti paesi africani e asiatici, lo sforzo necessario per acquistare un chilo di zucchero e, del resto, di altri prodotti simili è ancora più elevata.

un articolo presentato da Jo Ann Smith

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