Développement des affaires et du marketing global

Non seulement les facteurs de risque sous-jacents du mode d'entrée, largement tributaire de la nature de l'environnement étranger, mais ces forces environnementales influent aussi sur l'élaboration de stratégies de marketing. La prise de décision pour l'expansion dans les marchés mondiaux est stratégiquement similaire à la prise de décision directeurs processus de commercialisation intérieure efforts. Plus précisément, quatre variables stratégie de marketing produit, de prix, de distribution et de promotion doivent être aussi systématiquement abordée dans le contexte du marketing international, tels qu'ils sont dans la formulation de stratégies de marketing interne. Ce qui est différent sur le marketing international, en revanche, est l'environnement dans lequel les décisions de marketing doit être faite et l'influence que l'environnement a dans l'élaboration de stratégies de marketing. Les principales composantes de l'environnement comprennent des forces de commercialisation internationale, culturelle, politique, juridique, commerciale et économique. Chacune de ces forces représente les intrants d'information qui doit entrer dans le processus de formulation des stratégies.

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Politics Le laissez-faire ère où les gouvernements ont peu ou rien à voir avec la conduite des affaires est passé. Aujourd'hui, même dans les sociétés démocratiques, les gouvernements exercent une influence globale sur les décisions d'affaires. En fait, il n'est pas rare de constater que les gouvernements de nombreux pays d'outre-mer propre réalité et d'exploiter certaines entreprises. Un exemple d'une propriété du gouvernement et des entreprises governmentoperated est Air France, la compagnie aérienne française. Bien que le degré d'intervention varie selon les pays, des évolutions dans les pays en développement représentent peut-être des situations où les politiques gouvernementales sont les plus extrêmes. Par conséquent, pour réussir à l'étranger, un distributeur international devrait déterminer les climats les plus favorables politiques et les exploiter en premier. Robinson suggère que le degré de vulnérabilité politique d'outre-mer dans un marché donné peut être vérifiée par des recherches sur certaines questions clés. Les réponses positives aux questions suivantes signal troubles politiques pour un agent de commercialisation à l'étranger:

1. Est la fourniture du produit jamais l'objet d'importants débats politiques? (sucre, sel, essence, services publics, médicaments, produits alimentaires)

2. Ne autres industries dépendent de la production du produit? (ciment, l'énergie, machines-outils, machines de construction, acier)

3. Le produit est considéré comme socialement ou économiquement indispensable? (les principaux médicaments, matériel de laboratoire, médicaments)

4. Est le produit essentiel pour les industries agricoles? (outils et machines agricoles, les cultures, les engrais et les semences)

5. Est-ce que le produit affectent les capacités de défense nationale? (industrie des transports, communications)

6. Est-ce que le produit nécessite des éléments importants qui seraient disponibles à partir de sources locales et qui, autrement, ne seraient pas utilisées le plus efficacement? (, le travail de compétences, matériaux)

7. Y at-il compétition ou est-il susceptible de fabricants locaux dans l'avenir proche? (Petit, faible investissement manufacturier)

8. Le produit se rapportent à des canaux de supports de communication de masse? (, papier journal équipement radio)

9. Le produit est principalement un service?

10. Est-ce que l'utilisation du produit, ou sa conception, reposent sur certaines exigences juridiques? 1

1. Le produit est potentiellement dangereux pour l'utilisateur? (explosifs, drogues) 1

2. Est-ce que le produit induisent une ponction nette sur les rares devises étrangères?

Aspects juridiques Malgré les meilleures intentions du monde, les différences mai raisonnablement se présenter entre les parties faire des affaires. Quel recours existe pour la résolution des différences et dont les lois s'appliquent sont d'une importance vitale aux spécialistes du marketing mondial. Bien qu'il n'y ait pas de solution simple à un problème aussi complexe, il est important que les spécialistes du marketing d'anticiper les zones où les conflits sont susceptibles de se produire et établir au préalable des accords sur les moyens à utiliser et à quel pays sera compétent dans la résolution des différences. Les difficultés juridiques dans le marketing sont les plus répandus au sujet des questions suivantes:

1. Règles de concurrence sur A. collusion b. discrimination à l'égard de certains acheteurs c. promotion de méthodes d. tarification variable e. territoire accord d'exclusivité.

2. Commerce de détail de maintenance lois prix.

3. Annulation du distributeur ou d'accords de grossiste.

4. La qualité des produits des lois et des contrôles.

5. Lois sur les emballages.

6. Garantie et après l'exposition vente.

7. Le contrôle des prix et une limitation des marges ou des démarques.

8. Brevets, marques, droits d'auteur et les lois et les pratiques. Inutile de dire que l'agent de commercialisation en liaison avec le conseiller juridique devrait examiner ces domaines et d'établir avec l'acheteur diverses éventualités avant de prendre des engagements.

Pratiques commerciales Un distributeur international doit être complètement familiarisé avec les coutumes et pratiques d'affaires en vigueur dans les marchés étrangers. Bien que certaines preuves suggèrent que des pratiques d'affaires dans un pays en mai subir un changement du fait de traiter avec les sociétés étrangères, telles transformations sont des processus à long terme. Ainsi, les coutumes locales et les pratiques doivent être recherchées et respectées afin de gagner la confiance et le soutien des acheteurs locaux, des intermédiaires de canal, et d'agents d'autres affaires. Les coutumes et les pratiques spécifiques d'un pays en mai être étudiée en référence aux facteurs suivants: Structure d'une entrepriseTaille propriété d'entreprise par des publics divers sources et niveau de pouvoir décisionnel de la gestion décentralisée début Rendre la prise de décision du Comité prise de décision Gestion des attitudes et comportementsAntécédents personnels Business statut Objectifs et aspirations de la sécurité et la mobilité personnelle vie d'acceptation de la promotion sociale Power Structure de la concurrence Mode de faire des affairesNiveau de contact des communications Formality accent et l'éthique commerciale accent tempo Négociation

Climat économique Seul un petit pourcentage de personnes dans le monde approche du niveau de vie expérimentés aux États-Unis et dans d'autres pays industrialisés. Le niveau de développement économique dans divers pays peut être expliquée et décrite à travers un certain nombre de mesures. Une mesure couramment utilisée pour classer les nations est économiquement PNB par habitant. Selon Rostow, les pays du monde peuvent être regroupées selon les phases suivantes de développement économique: (a) la traditionnelle, (b) la condition sine qua non pour le décollage, (c) le décollage, (d) le lecteur à la maturité, et les pays (e) La consommation de masse. plupart des pays africains, asiatiques et latino-américains seraient classés comme sous-développés, ayant plus faible niveau de vie et le revenu discrétionnaire limité. Le montant des travaux nécessaires pour gagner de quoi acheter un produit varie grandement entre les différents pays. Par exemple, pour acheter un kilogramme de sucre, une personne aux États-Unis ont besoin de travailler un peu plus de cinq minutes, en Grèce, il prend 53 minutes de travail pour gagner un montant équivalent. Dans de nombreux pays africains et asiatiques, l'effort nécessaire pour acheter un kilo de sucre et, d'ailleurs, d'autres produits similaires est encore plus élevé.

un article présenté par Jo Ann Smith

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