De desarrollo de negocios y de marketing global de

No sólo son los factores de riesgo subyacentes del modo de entrada en gran medida depende de la naturaleza del entorno exterior, pero las fuerzas del entorno también influyen en el desarrollo de estrategias de comercialización. La toma de decisiones para la expansión en los mercados mundiales es estratégica similar a la toma de decisiones rectores proceso de esfuerzos de la comercialización interna. Más concretamente, cuatro variables de la estrategia de marketing de producto, precio, distribución y promoción deben ser lo más sistemática en el contexto de la comercialización internacional como lo son en la formulación de estrategias de comercialización interna. ¿Qué es diferente acerca de la comercialización internacional, sin embargo, es el entorno en el que las decisiones de comercialización debe hacerse y la influencia que el medio ambiente tiene en la formulación de estrategias de comercialización. Los principales componentes del entorno de marketing internacional son fuerzas culturales, políticas, jurídicas, comerciales y económicos. Cada una de estas fuerzas representan los insumos de información que debe entrar en el proceso de formulación de estrategias.

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Política El laissez-faire era cuando los gobiernos tenían poco o nada que ver con la conducta de los negocios es la historia pasada. Hoy en día, incluso en las sociedades democráticas, los gobiernos ejercen una influencia dominante sobre las decisiones empresariales. De hecho, no es raro encontrar que los gobiernos de muchos países de ultramar realmente poseen y operan algunas empresas. Un ejemplo de una propiedad del gobierno y las empresas governmentoperated es Air France, la compañía aérea francesa. Aunque el grado de intervención varía según los países, los avances en los países en desarrollo representan tal vez las situaciones en que las políticas gubernamentales son más extremas. Por lo tanto, para tener éxito en el extranjero, una empresa multinacional que debe determinar el clima político más favorable y aprovechar las primeras oportunidades. Robinson sugiere que el grado de vulnerabilidad política en un mercado en el extranjero dado puede ser comprobado por la investigación de algunas cuestiones clave. Las respuestas positivas a las siguientes preguntas señal de los problemas políticos de un vendedor extranjero:

1. Es el suministro del producto siempre sujeto a importantes debates políticos? (azúcar, sal, gasolina, servicios públicos, medicamentos, productos alimenticios)

2. Hacer otras industrias dependen de la producción del producto? (cemento, electricidad, máquinas herramientas, maquinaria de construcción, acero)

3. Es el producto que se considera social o económicamente esenciales? (medicamentos esenciales, equipos de laboratorio, medicamentos),

4. Es el producto esencial para las industrias agrícolas? (herramientas y maquinaria agrícola, los cultivos, fertilizantes, semillas)

5. ¿El producto afecta a las capacidades de defensa nacional? (industria del transporte, comunicaciones)

6. ¿El producto requiere componentes importantes que estarían disponibles a partir de fuentes locales y que de otro modo no sería utilizado como eficaz? (trabajo, habilidades, materiales)

7. ¿Hay competencia o es probable que los fabricantes locales en el futuro cercano? (Pequeñas, de baja inversión en fabricación)

8. ¿El producto se refieren a los canales de los medios de comunicación de masas? (, equipo de papel prensa y radio)

9. Es el producto de todo un servicio?

10. ¿El uso del producto, o su diseño, descansar en algunos de los requisitos legales? 1

1. Es el producto potencialmente peligroso para el usuario? (explosivos, drogas) 1

2. ¿El producto es inducir una pérdida neta en divisas escasas?

Aspectos Legales A pesar de las buenas intenciones, las diferencias razonablemente puedan surgir entre las partes para hacer negocios. ¿Qué recursos existen para la resolución de las diferencias y cuyas leyes se aplican son de vital importancia para los vendedores mundiales. Aunque no existe una solución sencilla para un problema tan complejo, es importante que los vendedores anticiparse a las zonas donde los conflictos pueden surgir y establecer de antemano los acuerdos sobre los medios a utilizar y qué país tiene jurisdicción en la resolución de las diferencias. Las dificultades legales en la comercialización son más frecuentes en relación con las cuestiones siguientes:

1. Normas de la competencia sobre A. b. colusión la discriminación contra ciertos compradores C. métodos de promoción d. precio variable e. acuerdo territorio exclusivo.

2. Las leyes de mantenimiento de precios al por menor.

3. La cancelación de los acuerdos de distribuidor o mayorista.

4. Las leyes y los controles de calidad del producto.

5. Las leyes de envases.

6. De garantía y post-venta de la exposición.

7. Los controles de precios y las limitaciones de márgenes de comercialización o rebajas.

8. Patentes, marcas, derechos de autor y las leyes y prácticas. Huelga decir que el anunciante en relación con el abogado debe probar estas áreas y establecer con el comprador diversas contingencias antes de la toma de compromisos.

Las prácticas comerciales Un vendedor internacional debe estar completamente familiarizado con las costumbres y las prácticas empresariales en vigor en los mercados de ultramar. Aunque algunas evidencias sugieren que las tradiciones de negocios en un país puede sufrir un cambio como resultado de tratar con empresas extranjeras, tales transformaciones son procesos a largo plazo. Así, las costumbres y prácticas locales debe ser investigado y observar a fin de ganar la confianza y el apoyo de los compradores locales, los intermediarios del canal, y agentes de negocios. Las costumbres y prácticas específicas de un país puede ser estudiado con referencia a los siguientes factores: Estructura de la empresaTamaño de la propiedad de negocios públicos y diversas fuentes de nivel de autoridad de decisión Dirección toma de decisiones descentralizada del Comité encargados de la toma de decisiones Gestión de las actitudes y el comportamientoAntecedentes personales de negocios estado de los objetivos y aspiraciones de seguridad y la movilidad de la vida social de aceptación Adelanto de energía Los esquemas de competencia Modo de hacer negociosNivel de contacto con la formalidad énfasis comunicaciones y los negocios tempo ética Negociación énfasis

Ambiente Económico Sólo un pequeño porcentaje de personas en el enfoque mundial del nivel de vida experimentado en los Estados Unidos y en otros países industrializados avanzados. El nivel de desarrollo económico en varios países puede ser explicado y descrito a través de una serie de medidas. Una medida común utilizada para clasificar a las naciones económicamente es el PNB per cápita. Según Rostow, los países del mundo pueden agruparse en las siguientes etapas del desarrollo económico: (a) la tradicional, (b) la condición previa para el despegue, (c) el despegue, (d) el impulso a la madurez, y los países (e) el consumo de masas. La mayoría de África, Asia y América Latina se clasificaría como subdesarrollados, que los niveles de vida más bajos y los ingresos discrecionales limitados. La cantidad de trabajo requerido para ganar lo suficiente para comprar un producto varía mucho entre los diferentes países. Por ejemplo, para comprar un kilo de azúcar, una persona en los Estados Unidos tiene que trabajar un poco más de cinco minutos, en Grecia se tarda 53 minutos de trabajo para ganar una cantidad equivalente. En muchos países africanos y asiáticos, el esfuerzo necesario para comprar un kilo de azúcar y, de hecho, otros productos similares es aún mayor.

un artículo presentado por Jo Ann Smith

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