تطوير الأعمال والتسويق العالمي

ليس فقط هي عوامل الخطر الكامنة في طريقة الدخول إلى حد كبير على طبيعة البيئة الخارجية ، ولكن هذه القوى البيئية تؤثر أيضا على تطوير استراتيجيات التسويق. صنع القرار من أجل التوسع في الأسواق العالمية هو استراتيجي مماثل لعملية صنع القرار توجيه الجهود التسويقية المحلية. بشكل أكثر تحديدا ، وأربعة متغيرات استراتيجية تسويق المنتج والسعر والتوزيع ، وتعزيز حاجة إلى أن تكون موجهة بشكل منهجي في سياق التسويق الدولي كما هي الحال في صياغة استراتيجيات التسويق المحلي. ما هو مختلف عن التسويق الدولي ، مع ذلك ، هي البيئة التي يجب أن تكون القرارات التسويقية التي بذلت والتي تؤثر على البيئة في تشكيل استراتيجيات التسويق. المكونات الرئيسية للبيئة الدولية والتسويق وتشمل الثقافية والسياسية والقانونية والتجارية والاقتصادية القوات. كل من هذه القوات تمثل مدخلات الإعلامية التي يجب أن تدخل في صياغة استراتيجية عملية.

ثقافة ثقافة

السياسة جواز عدم التدخل في عهد الحكومات عندما كان قليلا إذا كان أي شيء للقيام مع تصريف الأعمال هو التاريخ الماضي. اليوم ، حتى في المجتمعات الديمقراطية ، والحكومات تمارس تأثيرا منتشرا في القرارات التجارية. في واقع الأمر ، فإنه ليس من غير المألوف أن نجد أن حكومات العديد من البلدان في الخارج فعلا امتلاك وتشغيل الشركات معينة. مثال واحد المملوكة للحكومة ورجال الأعمال governmentoperated هي الخطوط الجوية الفرنسية ، وشركة الخطوط الجوية الفرنسية ، على الرغم من أن درجة التدخل يتفاوت بين البلدان ، والتطورات في البلدان النامية ، وربما تمثل الحالات التي تكون فيها سياسات الحكومة هي الأكثر تطرفا. لذلك ، لتكون ناجحة في الخارج ، لتسويق عالمية وينبغي أن تحدد معظم المناخات السياسية المواتية ، واستغلال تلك الفرص الأولى. روبنسون يوحي بأن درجة من الضعف السياسي في سوق معينة في الخارج يمكن التأكد منه عن طريق البحث في بعض القضايا الرئيسية. الإجابات الإيجابية على الأسئلة التالية إشارة متاعب سياسية لتسويق الخارجية :

1. يتم توريد المنتج من أي وقت مضى تخضع لمناقشات سياسية مهمة؟ (السكر والملح والبنزين ، والمرافق العامة ، والأدوية والمواد الغذائية)

2. قيام صناعات أخرى تعتمد على إنتاج المنتج؟ (الاسمنت والكهرباء والالات وآلات البناء ، والصلب)

3. هو نتاج نظرت اجتماعيا أو اقتصاديا أساسيا؟ (الأدوية الأساسية ، ومعدات المختبرات ، والأدوية)

4. هي المنتج الأساسي للصناعات الزراعية؟ (الأدوات والآلات الزراعية ، والمحاصيل ، والأسمدة ، والبذور)

5. لا تؤثر على المنتج قدرات دفاعية وطنية؟ (صناعة النقل ، والاتصالات)

6. المنتج لا يتطلب المكونات الهامة التي ستكون متاحة من المصادر المحلية والتي لولاها لا يمكن استخدامها على نحو فعال؟ (العمل ، والمهارات ، والمواد)

7. هل هناك منافسة أو لانه ليس من المرجح من المصنعين المحليين في المستقبل القريب؟ (الصغيرة المنخفضة في الاستثمار في التصنيع)

8. المنتج لا تتصل قنوات سائط الاتصال الجماهيري؟ (ورق الصحف ومعدات لاسلكية)

9. هو المنتج والخدمة في المقام الأول؟

10. لا لاستخدام المنتج ، أو تصميمها ، والراحة عند بعض المتطلبات القانونية؟ 1

1. هو منتج يحتمل ان تكون خطرة على المستخدم؟ (المتفجرات والمخدرات) 1

2. المنتج لا تحفز على استنزاف الصافي على الصرف الأجنبي الشحيحة؟

الجوانب القانونية بالرغم من النوايا الحسنة ، قد تنشأ خلافات بين الطرفين معقول ممارسة الأعمال التجارية. ماذا اللجوء موجود من أجل حل الخلافات والقوانين التي ستطبق هي ذات أهمية حيوية بالنسبة إلى المسوقين العالمية. وإن كان لا يوجد حل بسيط لهذه المشكلة المعقدة ، فمن المهم أن المسوقين استباق النزاعات المناطق التي يحتمل أن تنشأ ووضع اتفاقات مسبقا على وسائل لاستخدام البلد والتي سوف يكون لها اختصاص في حل الخلافات. الصعوبات القانونية في مجال التسويق هي الأكثر انتشارا فيما يتعلق بالمسائل التالية :

1. قواعد المنافسة حول a. ب التواطؤ التمييز ضد بعض المشترين c. أساليب ترويجية د. تسعير المتغير e. الحصري أراضي اتفاق.

2. سعر التجزئة قوانين الصيانة.

3. إلغاء الاتفاقات الموزع أو تاجر الجملة.

4. جودة المنتج القوانين والضوابط.

5. قوانين التغليف.

6. الضمان بعد البيع والتعرض.

7. سعر الضوابط والقيود المفروضة على الأسعار الباهظة أو markdowns.

8. براءات الاختراع والعلامات التجارية وحقوق التأليف والنشر والقوانين والممارسات. غني عن القول ، وتسويق بالتعاون مع مستشار قانوني وينبغي تحقيق هذه المجالات ، وإنشاء مع المشتري مختلف الاحتمالات قبل اتخاذ التزامات.

الممارسات التجارية المسوق الدولي يجب أن يكون على دراية وافية الأعمال والممارسات الجمركية المعمول بها في الأسواق الخارجية. على الرغم من أن بعض الأدلة تشير إلى أن تقاليد العمل في بلد ما قد يطرأ عليه تغيير نتيجة التعامل مع الشركات الأجنبية ، هذه التحولات هي العمليات طويلة الأجل. وبالتالي ، يجب أن العادات والممارسات المحلية يمكن بحثها والالتزام بها من أجل كسب ثقة ودعم من المشترين المحليين ، والوسطاء القناة ، وعملاء الأعمال التجارية الأخرى. قد والجمارك وممارسات محددة لبلد ما أن تدرس مع الإشارة إلى العوامل التالية : هيكل الأعمالحجم ملكية الأعمال الجمهور متنوع المصادر والمستوى الأعلى للسلطة إدارة لامركزية صنع القرار صنع القرار لجنة صنع القرار إدارة المواقف والسلوكالخلفية الشخصية مركز الأعمال الأهداف والتطلعات الأمن والحياة الشخصية الحراك الاجتماعي القبول النهوض محترف أنماط المنافسة أسلوب ممارسة الأعمال التجاريةمستوى الاتصال الاتصالات التركيز الشكلية وتيرة التفاوض التركيز أخلاقيات الأعمال

المناخ الاقتصادي نسبة مئوية صغيرة فقط من الناس في العالم النهج على مستوى معيشة ذوي الخبرة في الولايات المتحدة وفي البلدان الصناعية المتقدمة الأخرى ، ومستوى التنمية الاقتصادية في البلدان المختلفة يمكن تفسيره من خلال وصفها عدد من التدابير. تدبيرا واحدا الشائعة التي تستخدم لتصنيف الدول اقتصاديا هو نصيب الفرد من الناتج القومي الإجمالي ، ووفقا لروستو ، يمكن تجميع بلدان العالم تكون في المراحل التالية من التنمية الاقتصادية : (أ) التقليدي ، (ب) شرط مسبق للانطلاق ، (ج) انطلاق ، (د) في محرك الأقراص إلى مرحلة النضج ، و (ه) الاستهلاك الجماهيري ، ومعظم البلدان الأفريقية والآسيوية ، ودول أمريكا اللاتينية من شأنه أن يمكن تصنيفها بأنها متخلفة ، وبعد انخفاض مستويات المعيشة والدخل المحدود تقديرية. وحجم العمل المطلوب لكسب ما يكفي لشراء منتج تتفاوت كثيرا بين البلدان المختلفة. على سبيل المثال ، لشراء كيلوغرام واحد من السكر ، وهو شخص في الولايات المتحدة في حاجة إلى عمل ما يزيد قليلا على خمس دقائق ؛ في اليونان يستغرق 53 دقيقة من العمل لكسب مبلغ مماثل. في كثير من البلدان الأفريقية والآسيوية ، والجهد اللازم لشراء كيلوغرام من السكر ، وبالنسبة لهذه المسألة ، وغيرها من المنتجات المماثلة هو أعلى من ذلك.

مقال مقدم من جو آن سميث

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "تطوير الأعمال والتسويق العالمي" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.