エントリのマーケティングとビジネス

ビジネスを提供し、外国市場に参入する企業のエントリー：4種類のモード（）、（2）契約を、（℃）の合弁会社、および（d）の製造輸出。

エクスポート

Acompany国際的なお問い合わせに最小限の応答や、海外市場での需要の体系的な開発のいずれかによって、国産製品の輸出に対処するためのリスクを最小限に抑えることができます。エクスポートおよび開始するために簡単に、最小限の資本金が必要です。エクスポートは、国際的な経験を得るために良い方法です。米国の大企業の間で、海外の関与の大部分を輸出することです。

契約書

が契約の条件のいくつかの種類があります：

• 特許ライセンス契約 これらの契約は、固定費やロイヤリティベースのいずれかに基づいており、経営者のトレーニングが含まれます。

• ターンキー操作 これらの操作は、固定費やコストプラスの配置に基づいており、工場建設、人材育成、および初期生産含まれて実行されます。

• 共同制作協定 これらの契約は、ほとんどの社会主義国でも工場や建設され、その後の出力の一部を有料で一般的です。

• 管理契約 現在、広く中東で使用され、これらの契約は、多国籍企業まで、地元の人々の能力は独立し、ビジネスを管理するための取得費用は、外国企業を操作するキーの人材を提供する必要があります。たとえば、ウィテカー株式会社ロサンゼルスの政府運営サウジアラビアでいくつかの都市の病院に中古。

• ライセンス ここで、収用と外国人投資への抵抗のリスク不確実性を作成するいくつかの契約合意の状況で実行可能な代替手段としてのライセンスに動作します。 ライセンス 契約上の取り決めのwhereby多国籍企業、マーケティング、特許、企業秘密など、利用可能無形資産のようにする、さまざまなノウハウを包含する方法、使用料又は支払の他の形態の見返りに商標、会社名、外国企業に。これらの資産は通常、技術的なサービスによって、適切な利用を確保することもあるの譲渡。ライセンスは、いくつかの利点と欠点として以下に要約しています。

ライセンスの利点

1。ライセンスのわずかな資本を必要とし、外国市場への迅速かつ容易にエントリとして機能します。

2。いくつかの国では、ライセンスの市場を開拓するための唯一の方法です。

3。ライセンスは、ライフサイクルの成熟段階で製品の寿命を拡張します。

4。ライセンス環境での海外生産やマーケティングには良い選択肢ですがある世界のインフレは、熟練労働者の不足、内需拡大と外国政府の規制と制限し、厳しい国際競争のです。

5。ライセンス料が保証され、定期的なのに対し、投資からの利益を共有変動すると危険です。

6。国産ベースの企業の製品開発の海外からの技術的なフィードバック契約を締結し、研究費を負うことなく受けることができます。

7。ときに、輸出はもはや激しい競争のために利益を出して、ライセンスの代替を提供します。

8。ライセンスは、いくつかの輸出をターゲット市場での非競合的に高い交通費を克服することができます。

9。ライセンスも収用の影響を受けないです。

10。いくつかの国では、軍事機器の製造業者または任意の製品、通信機器などの国益（非常に重要）ライセンス契約の入力を強制されないと判断した。

ライセンスのデメリット

1。ライセンシーを誘致するために、企業は、企業や、潜在的な外国人のユーザーに魅力的なブランド名を独特の技術は、商標を持つ必要があります。

2。ライセンサー、ライセンシーによる生産やマーケティングを制御しています。

3。ライセンス使用料を株式投資の可能性と比較して無視されます。ロイヤリティ料金はほとんどのホスト国の政府の規制のため、総売上高の5％を超えている。

4。場合を除き、ライセンサーは技術革新と新技術による利益を保持権の契約更新に興味を失うことがあります。

5。ようこそ、あるいは家庭、市場の場合は、ライセンシーの領土協定に違反する第三の競争を作成する危険があります。裁判所に、これらの状況で行くに高価であり、時間のかかる、との国際的なadjudicatory体が存在する。

ジョイントベンチャー

1。 市場機会を見て アメリカ合衆国の成熟産業の企業が望ましい入力モードを海外の魅力的な新市場に参入する合弁会社を見つける。

2。 新興経済ナショナリズムへの対処 受入国政府は多くの場合の合弁事業が必要であるかを受け入れている。

3。 原材料の先取り 石油や抽出物は、通常、外国企業が、他の合弁会社を通してよりもアクティブにすることを許可しないなどの原材料と国。

4。 リスクを分かち合う むしろ、全体のリスクを、合弁会社に行くことより、リスクは特に政治的に敏感な分野で重要なことができるパートナーと共有することができます。

5。 輸出基地開発 地域では経済圏の地元企業をスムーズに英語の会社との合弁会社を通じて、欧州連合への参入など、地域全体に分けてのエントリで重要な役割を、ジョイントベンチャーゲーム。

6。 技術販売 発展途上国に技術を販売する合弁会社を介して容易になります。であっても、ジョイントベンチャーや修飾された多数の外国のパートナーの重要な利点を提供することで：

1。 参加の利益と成長 収益やベンチャー企業の成長に少数のパートナー株式であっても、その独自の技術で時代遅れになる。

2。 低資金の要件 ノウハウや特許、あるいは両方の部分的な資本の貢献として考慮することができます。

3。 望ましい治療法 これはローカルで制御され、ベンチャー政府が優先で扱われます。

4。 市場への市場への容易なアクセスと情報 Alocally管理会社よりも企業の外国人によって制御することができますはるかに簡単に、市場アクセスと情報を求めることができます。

5。 経営資源の少ない排水 ローカルパートナーのほとんどの経営責任を全うされます。

6。 米国の所得税の繰り延べ 純利益は、米国の少数のパートナーに米国の税制に配布されるまで対象ではない

製造業

多国籍企業は、製造業への直接投資および/またはアセンブリの子会社で、海外市場での地位を確立することがあります。世界的、社会的、経済的、政治的条件の変動があるため、関与のは、このフォームのほとんどのは危険です。直接投資状況の例チーズボロー、日本、イングランド、モンテカルロでは、海外製造工場の池の操作、製造業、世界中のリスクは高くされますとして、ボパール、インドのユニオンカーバイド社の災害：部品が持っている最悪の産業事故で示されていますこれまで、有毒なガス漏れが2000人と永続的に無効になって千人以上の死者が発生しました。これは、多国籍企業が海外で事故のリスクは、会社全体の存続を危うくする可能性があります製造してすべきだと提案されます。実際問題として、ボパール事故を契機に、多くのホスト国の安全と環境規制を強化した。例えば、ブラジルは、農業化学の世界第4位のユーザーは、致命的なイソシアン酸メチルの使用が制限される。

おわりに

企業のリスクとのコミットメントの各エントリに関与し、エントリモードでは、最高のは、同社の目標と資源の適合を選択し評価する必要がありますは、国際市場への参入に興味があります。エントリのリスクとのコミットメント5つの要因を考慮して検討することができます：

1。製品の特性。

2。市場の外部のマクロ環境、特に経済的、政治的な要因は、需要と潜在的な顧客の購買パターン。

3。企業の競争上の地位は、特に製品のライフサイクルステージだけでなく、様々な企業の強みと弱み。

4。リソースのコストと空室状況を含む動的資本予算の考慮事項。

5。社内の認識だけでなく、制御情報の企業の選択とは、企業の意思決定とそのターゲット顧客との間の心理的距離に影響を与えるリスクの優先撮影、これらの5つの要素が組み合わさり、そのリスクに対して- à見直すべきに対して、同社のリソースを示すエントリのモードを決定する前に。コンピューターシミュレーションモデルは、目的のエントリのルートを決定し、同時に環境の機会、リスク指標、競争力のリスク指数は、企業力指数、製品のチャネル方向のインデックス、比較生産費指数などの要因を評価することによって、雇用されることと企業政策との認識のインデックス。

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