Entrata di marketing e la vostra attività

Quattro diversi modi di offrire una voce di società di business sui mercati esteri: (a) l'esportazione, (b) accordo contrattuale, (c), joint-venture, e (d) di fabbricazione.

Esportatori

Accompagnarli può ridurre il rischio di trattare a livello internazionale, esportando i prodotti di produzione nazionale sia per la risposta alle richieste di informazioni minime o lo sviluppo sistematico della domanda nei mercati esteri. Esportatori richiede capitale minimo ed è facile da avviare. Esportatore è anche un buon modo per acquisire esperienza internazionale. Una parte importante di coinvolgimento oltremare tra le grandi imprese americane è attraverso il commercio di esportazione.

Accordi contrattuali

Ci sono diversi tipi di accordi contrattuali:

• Accordi di licenza di brevetto Tali accordi si basano su entrambi una quota fissa o base di una royalty e comprendono la formazione manageriale.

• "Chiavi in mano le operazioni di Tali operazioni sono basate su una quota fissa o cost plus "includono la sistemazione e costruzione di impianti, formazione del personale, e la produzione iniziale viene eseguito.

• Accordi di coproduzione Tali accordi sono più comuni nei paesi socialisti, dove le piante sono costruiti e poi pagato con una parte della produzione.

• La gestione dei contratti Tuttora ampiamente utilizzate in Medio Oriente, questi contratti prevedono che una multinazionale fornire il personale chiave di operare una impresa straniera a pagamento fino a quando la popolazione locale di acquisire la capacità di gestire il business in modo indipendente. Per esempio, Whittaker Corp. di Los Angeles, opera di proprietà del governo degli ospedali in diverse città in Arabia Saudita.

• Licensing Opere di licenza come una valida alternativa in alcune situazioni contrattuali accordo in cui il rischio di espropriazione e di resistenza agli investimenti stranieri creare incertezza. Licensing comprende una serie di accordi contrattuali con cui un marketing multinazionale mette a disposizione le immobilizzazioni immateriali, quali brevetti, segreti industriali, know-how, marchi di fabbrica, e il nome della società per le imprese straniere in cambio di royalties o altre forme di pagamento. Trasferimento di tali attività è di solito accompagnata da servizi tecnici per garantire un uso corretto. Licenze, tuttavia, presenta alcuni vantaggi e svantaggi, come di seguito riassunte.

Vantaggi di Licensing

1. Licensing richiede capitale minimo e serve come ingresso rapido e facile ai mercati esteri.

2. In alcuni paesi, le licenze è l'unico modo per toccare il mercato.

3. Di licenza prevede l'estensione della vita per i prodotti nella fase di maturità del loro ciclo di vita.

4. Concessione di licenze è una buona alternativa alla produzione estera e di marketing in un ambiente in cui vi è l'inflazione a livello mondiale, la carenza di forza lavoro qualificata, l'aumento nazionali ed esteri regolamentazione governativa e la restrizione, e dura concorrenza internazionale.

5. Canoni di licenza sono garantiti e periodici, mentre condivisa redditi derivanti da investimenti oscilla ed è rischioso.

6. A livello nazionale le imprese in base possono beneficiare di sviluppo del prodotto all'estero senza incorrere in spese di ricerca, attraverso accordi di feedback tecnici.

7. Quando le esportazioni non sono più redditizi a causa della forte concorrenza, delle licenze offre un'alternativa.

8. Concessione di licenze può superare i costi di trasporto elevati, che rendono alcune esportazioni non competitivo nei mercati di destinazione.

9. Concessione di licenze è anche immune da esproprio.

10. In alcuni paesi, i fabbricanti di apparecchiature militari o di qualsiasi prodotto ritenuto fondamentale per l'interesse nazionale (comprese le apparecchiature per le comunicazioni) può essere costretto a stringere accordi di licenza.

Un regime di licenze

1. Per attirare i licenziatari, una società deve possedere la tecnologia distintivo, un marchio e una denominazione sociale o marchio che è interessante per i potenziali utenti stranieri.

2. Il concedente non ha alcun controllo sulla produzione e la commercializzazione da parte del licenziatario.

3. Canoni di licenza sono trascurabili rispetto a potenziali investimenti azionari. Tassi Royalty raramente supera il 5 per cento del fatturato lordo a causa delle restrizioni del governo nel paese ospitante.

4. Il titolare della licenza può perdere interesse a rinnovare il contratto a meno che il licenziante detiene interesse attraverso l'innovazione e le nuove tecnologie.

5. Vi è il pericolo di creare una concorrenza nel terzo, o addirittura a casa, i mercati se il licenziatario viola gli accordi territoriali. Il ricorso al tribunale in queste situazioni è costoso e richiede tempo, e nessun organismo internazionale arbitrale esiste.

Joint Ventures

1. Vedendo le opportunità di mercato Imprese in settori maturi negli Stati Uniti a trovare una modalità di joint-venture auspicabile ingresso per entrare in nuovi mercati esteri interessanti.

2. Trattare con crescente nazionalismo economico Governi ospitanti sono spesso più ricettivi a richiedere o joint venture.

3. Prevenirne le materie prime I paesi con le materie prime, come petrolio o di materiale estraibile, di solito non consentono alle imprese straniere ad essere attivo, non vi diversi attraverso joint venture.

4. Condivisione del rischio Piuttosto che correre il rischio intera, una joint venture consente il rischio di essere condivisa con un partner, che può essere particolarmente importante in aree politicamente sensibili.

5. Lo sviluppo di una base di esportazione Nelle zone in cui i grandi blocchi economici svolgere un ruolo significativo, joint venture con una ditta locale leviga l'entrata in tutta la regione, come l'ingresso nell'Unione europea attraverso una joint venture con una società inglese.

6. La vendita di tecnologia La vendita di tecnologia ai paesi in via di sviluppo diventa più facile attraverso una joint venture. Anche una joint venture con un pozzo-socio di maggioranza qualificata straniera può fornire vantaggi significativi:

1. La partecipazione di reddito e di crescita Le quote di partner di minoranza del reddito e la crescita dell'impresa, anche se la propria tecnologia diventa obsoleta.

2. Bassi requisiti di cassa Know-how e brevetti o entrambi possono essere considerati come contributo in conto capitale parziale.

3. Preferito il trattamento Perché è controllato a livello locale, l'impresa è trattata con la preferenza da parte del governo.

4. Più facile accedere ad un mercato e di informazioni sul mercato Alocally società, controllata può chiedere l'accesso al mercato e le informazioni molto più facilmente rispetto a una società, controllata da stranieri.

5. Meno spreco di risorse manageriali Il partner locale si prende cura della maggior parte delle responsabilità gestionali.

6. Differimento dell'imposta sul reddito degli Stati Uniti Reddito per il socio di minoranza degli Stati Uniti non è soggetta a tassazione degli Stati Uniti fino alla sua distribuzione

Manufacturing

Una società multinazionali possono affermarsi in un mercato estero di investimenti diretti in una di produzione e / o filiale di montaggio. A causa della volatilità di tutto il mondo le condizioni economiche, sociali e politici, questa forma di coinvolgimento è più rischioso. Un esempio di una situazione di investimenti diretti è Chesebrough funzionamento Stagno di impianti di produzione all'estero in Giappone, in Inghilterra, e Monte Carlo. Manifatturiere di tutto il mondo è più rischioso, come illustrato dal disastro della Union Carbide a Bhopal, in India: nel più grave incidente industriale che ha mai si è verificato, una fuga di gas velenoso ha ucciso oltre 2.000 persone e migliaia di disabili in modo permanente. Si suggerisce che le multinazionali non dovrebbero produrre all'estero, dove il rischio di un incidente può mettere in pericolo la sopravvivenza di tutta la compagnia. Come un dato di fatto, a seguito degli incidenti di Bhopal, paesi ospitanti molte strette di sicurezza e le normative ambientali. Per esempio, il Brasile, quarto al mondo più grande utilizzatore di prodotti chimici agricoli, limitato l'uso del mortale isocianato di metile.

Conclusione

Una società interessate ad entrare sul mercato internazionale deve valutare il rischio e l'impegno coinvolti con ogni voce e scegliere la modalità di inserimento che meglio si adatta gli obiettivi della società e delle risorse. Il rischio di entrata e di impegno può essere esaminato prendendo in considerazione cinque fattori:

1. Caratteristiche del prodotto.

2. Macroenvironment esterna del mercato, in particolare i fattori economici e politici, e la domanda e modelli di acquisto dei potenziali clienti.

3. Posizione competitiva dell'impresa, in particolare la vita del prodotto fasi del ciclo biologico, così come i vari punti di forza e di debolezza delle imprese.

4. Considerazioni di bilancio dinamico di capitale, compresi i costi delle risorse e delle disponibilità.

5. Percezioni interne aziendali che influenzano la selezione delle imprese di informazioni e la distanza psichica tra i responsabili di un'impresa decisione e il suo target di clientela, nonché il controllo e l'assunzione di rischi preferenze. Questi cinque fattori combinati indicano che il rischio deve essere riesaminata vis-à-vis le risorse di una società prima di stabilire una modalità di ingresso. modelli di simulazione computerizzati possono essere impiegati per determinare il percorso desiderato ingresso da parte contemporaneamente valutare fattori come opportunità ambientale, indice di rischio, indice di rischio della concorrenza, l'indice di forza aziendali, il canale di merceologie di direzione, indice comparativa dei costi e delle imprese la politica e l'indice di percezione.

un articolo presentato da Jo Ann Smith

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