Entrée de marketing et de votre entreprise

Quatre modes différents de l'offre Business enregistrement d'une société sur les marchés étrangers: (a) l'exportation, (b) l'accord contractuel, (c), joint-venture, et (d) de fabrication.

Exportation

Accompagnera mai minimiser le risque de traiter à l'international par l'exportation de produits fabriqués localement, soit par réponse minimale aux demandes de renseignements ou par le développement systématique de la demande sur les marchés étrangers. Exporter, il faut un capital minimal et est facile à lancer. L'exportation est également un bon moyen d'acquérir une expérience internationale. Une grande partie de la participation des étrangers dans les grandes entreprises des États-Unis passe par le commerce d'exportation.

Ententes contractuelles

Il existe plusieurs types d'accords contractuels:

• Accords de licence de brevets Ces accords reposent soit sur une redevance fixe ou une base de redevances et comprennent la formation des cadres.

• Clé en main les opérations Ces opérations sont basées sur un prix fixe ou prix de revient majoré arrangement et comprennent la construction d'installations, formation du personnel, et la production initiaux.

• Accords de coproduction Ces accords sont les plus courantes dans les pays socialistes, où les usines sont construites et ensuite payé pour une partie de la production.

• Contrats de gestion Aujourd'hui largement utilisé au Moyen-Orient, ces contrats exigent que la compagnie multinationale de fournir au personnel clé afin d'exploiter une entreprise étrangère pour un prix tant que les gens locaux à acquérir la capacité de gérer l'entreprise de manière indépendante. Par exemple, Whittaker Corp de Los Angeles, exploite des hôpitaux appartenant au gouvernement dans plusieurs villes en Arabie saoudite.

• Licence Fonctionnement des licences comme une alternative viable dans certaines situations accord contractuel où le risque d'expropriation et de la résistance aux investissements étrangers créent des incertitudes. Licence englobe une variété d'accords contractuels en vertu duquel un agent de commercialisation multinationale met à la disposition des actifs incorporels comme les brevets, les secrets commerciaux, le savoir-faire, marques et nom de l'entreprise à des entreprises étrangères en contrepartie de redevances ou d'autres formes de paiement. Transfert de ces actifs est habituellement accompagné par les services techniques afin de garantir leur bon usage. Licence, cependant, a des avantages et des inconvénients tels que résumés ci-dessous.

Avantages des licences

1. Licence requiert peu de capital et sert comme une entrée rapide et facile aux marchés étrangers.

2. Dans certains pays, la licence est la seule façon d'exploiter le marché.

3. Les licences offrent prolongation de la vie pour les produits du stade de maturité de leur cycle de vie.

4. L'agrément est une bonne alternative à la production étrangère et de marketing dans un environnement où il ya l'inflation mondiale, la pénurie de main-d'œuvre qualifiée, l'augmentation nationaux et étrangers la réglementation gouvernementale et des restrictions, et la concurrence internationale féroce.

5. Redevances de licences sont garantis et périodiques, tandis partagés les revenus de placement fluctue et est risqué.

6. Les entreprises sous communautaires peuvent bénéficier du développement des produits à l'étranger sans encourir de frais de recherche grâce à des arrangements feedback technique.

7. Lorsque les exportations ne sont plus rentables en raison de la concurrence intense, les licences offre une alternative.

8. Une licence peut surmonter les coûts de transport élevés, qui rendent certaines exportations non compétitives sur les marchés cibles.

9. Licence est également insensible à l'expropriation.

10. Dans certains pays, les fabricants de matériel militaire ou tout produit jugé essentiel pour l'intérêt national (y compris les équipements de communication) mai peut être contraint de conclure des accords de licence.

Inconvénients de la licence

1. Pour attirer les titulaires de licence, une entreprise doit posséder une technologie distinctive, une marque, et une société ou nom de marque qui soit attrayant pour les utilisateurs étrangers potentiels.

2. Le donneur de licence n'a aucun contrôle sur la production et la commercialisation par le licencié.

3. Redevances de licence sont négligeables par rapport au potentiel d'investissement d'équité. Les taux de redevances dépassent rarement 5 pour cent du chiffre d'affaires brut en raison des restrictions gouvernementales dans le pays d'accueil.

4. La titulaire mai perdent intérêt à renouveler le contrat à moins que le donneur de licence détient la participation grâce à l'innovation et les nouvelles technologies.

5. Il ya un danger de créer une concurrence dans des pays tiers, ou même à domicile, marchés, si le preneur de licence viole les accords territoriaux. Aller devant les tribunaux dans ces situations est coûteuse et prend du temps, et aucun organe de justice internationale existe.

Joint Ventures

1. De voir les possibilités de marché Entreprises dans les industries matures aux Etats-Unis trouverez joint venture "un mode d'entrée souhaitable d'entrer dans de nouveaux marchés attrayants à l'étranger.

2. Traiter avec le nationalisme économique croissant Les gouvernements hôtes sont souvent plus réceptifs ni de demander aux coentreprises.

3. Anticipation des matières premières Les pays dont les matières premières, comme le pétrole ou des matières extractibles, ne permettent généralement pas les entreprises étrangères d'être actif il d'autres que par le biais de coentreprises.

4. Le partage des risques Plutôt que de prendre la totalité du risque, une coentreprise permet le risque d'être partagé avec un partenaire, qui peut être particulièrement important dans des domaines politiquement sensibles.

5. Développer une base d'exportation Dans les zones où les blocs économiques jouent un rôle important, d'une coentreprise avec une entreprise locale lisse l'entrée dans la région tout entière, comme l'entrée dans l'Union européenne par le biais d'une coentreprise avec une société anglaise.

6. La vente de technologie Vente de technologies aux pays en développement devient plus facile grâce à une joint-venture. Même une joint venture avec un partenaire bien à la majorité qualifiée mai étrangers apportent des avantages significatifs:

1. Participation à des revenus et la croissance Les actions des partenaires minoritaires dans le bénéfice et la croissance de l'entreprise, même si sa propre technologie devient obsolète.

2. Faibles besoins de trésorerie Savoir-faire et les brevets ou les deux peut être considéré comme une contribution partielle du capital.

3. Préféré par le traitement Parce qu'elle est gérée au niveau local, l'entreprise est traitée avec de préférence par le gouvernement.

4. Faciliter l'accès à un marché et d'information sur le marché Alocally entreprise contrôlée peuvent demander l'accès au marché et de l'information beaucoup plus facilement que d'une entreprise contrôlée par des étrangers.

5. Moins ponction sur les ressources de gestion Le partenaire local s'occupe de la plupart des responsabilités de gestion.

6. US report d'impôt sur le revenu Le revenu au partenaire minoritaire des États-Unis n'est pas soumis à l'impôt des États-Unis jusqu'à la distribution

Fabrication

Une société multinationale mai également s'imposer sur un marché étranger par l'investissement direct dans une entreprise de fabrication et / ou de la filiale d'assemblage. En raison de la volatilité des conditions économiques mondiales, social et politique, ce mode de participation est le plus risqué. Un exemple de situation de l'investissement direct est Chesebrough opération de l'étang d'usines à l'étranger au Japon, en Angleterre, et Monte Carlo. Manufacturing dans le monde est plus risquée, comme illustré par la catastrophe de l'Union Carbide à Bhopal, en Inde: dans le pire accident industriel qui a jamais eu lieu, une fuite de gaz toxiques ont tué plus de 2.000 personnes et en permanence des milliers handicapés. Il est suggéré que les sociétés multinationales ne devraient pas la fabrication d'outre-mer où le risque d'un accident mai en péril la survie de la société tout entière. En effet, dans le sillage de l'accident de Bhopal, de nombreux pays hôtes resserré la sécurité et la réglementation environnementale. Par exemple, le Brésil, le quatrième plus grand utilisateur de produits chimiques agricoles, restreint l'utilisation de l'isocyanate de méthyle mortelle.

Conclusion

Une entreprise intéressée à entrer sur le marché international, doit évaluer le risque et l'engagement inhérents à chaque entrée et de choisir le mode d'entrée qui correspond le mieux les objectifs de l'entreprise et des ressources. Risque de rentrée et de l'engagement peut être examinée en tenant compte de cinq facteurs:

1. Caractéristiques du produit.

2. Macroenvironnement externe du marché, notamment économiques et politiques, et la demande et les habitudes d'achat des clients potentiels.

3. Position concurrentielle de l'entreprise, en particulier la vie du produit étape du cycle, ainsi que diverses forces de l'entreprise et ses faiblesses.

4. Considérations sur la dynamique du capital de budgétisation, y compris les coûts des ressources et des disponibilités.

5. Perception interne de l'entreprise qui influent sur la sélection des sociétés de l'information et de la distance psychologique entre les décideurs d'une entreprise et ses clients cibles, ainsi que le contrôle et la prise de risque préférences. Ces cinq facteurs combinés indiquent que le risque devrait être revue vis-à-vis des ressources d'une entreprise avant de déterminer un mode d'entrée. modèles de simulation informatique peut être utilisé pour déterminer la route souhaitée d'entrée en évaluant simultanément les facteurs tels que la possibilité de l'environnement, indice de risque, l'indice de risque concurrentiel, l'indice de la force des sociétés, l'index de canal Orientation des produits, l'indice du coût comparatif, et des entreprises la politique et l'indice de perception.

un article présenté par Jo Ann Smith

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