De entrada y comercialización de su negocio

Cuatro modos diferentes de la oferta de negocios de una compañía de la entrada en los mercados extranjeros: (a) la exportación, (b) el acuerdo contractual, (c), empresa conjunta, y (d) de fabricación.

Exportadores

Acompañara puede minimizar el riesgo de tratar a nivel internacional por la exportación de productos de fabricación nacional, ya sea por la respuesta mínima a las investigaciones o por el desarrollo sistemático de la demanda en los mercados extranjeros. Exportar requiere un capital mínimo y es fácil de iniciar. La exportación es también una buena manera de adquirir experiencia internacional. Una parte importante de la participación en el extranjero entre las grandes empresas de EE.UU. es a través del comercio de exportación.

Acuerdos contractuales

Existen varios tipos de acuerdos contractuales:

• Acuerdos de licencia de patentes Estos acuerdos se basan ya sea en un cargo fijo o pago de cánones e incluyen la capacitación en gestión.

• Las operaciones de llave en mano Estas operaciones se basan en una tarifa fija o cost-plus disposición e incluyen la construcción de plantas, capacitación de personal, y la producción inicial se ejecuta.

• Acuerdos de coproducción Estos acuerdos son más comunes en los países socialistas, donde las plantas se construyen y luego pagado con parte de la producción.

• Los contratos de gestión En la actualidad ampliamente utilizada en el Oriente Medio, estos contratos requieren que una corporación multinacional de proporcionar al personal clave para operar una empresa extranjera por un costo hasta que las personas locales a adquirir la capacidad de gestionar el negocio de forma independiente. Por ejemplo, Whittaker Corp. de Los Angeles opera hospitales de propiedad estatal en varias ciudades de Arabia Saudita.

• Concesión de licencias Licencias de obras como una alternativa viable en algunas situaciones acuerdo contractual en que el riesgo de expropiación y la resistencia a las inversiones extranjeras crear incertidumbre. Concesión de licencias abarca una variedad de acuerdos contractuales mediante el cual un vendedor multinacional pone a disposición de los activos intangibles tales como patentes, secretos comerciales, know-how, marcas y nombre de la empresa a las empresas extranjeras a cambio de regalías u otras formas de pago. La transferencia de estos activos por lo general va acompañado por los servicios técnicos para garantizar el uso adecuado. Concesión de licencias, sin embargo, tiene algunas ventajas y desventajas que se resumen a continuación.

Ventajas de la concesión de licencias

1. La concesión de licencias requiere poco capital y sirve como un acceso rápido y sencillo a los mercados extranjeros.

2. En algunos países, la concesión de licencias es la única manera de aprovechar el mercado.

3. La licencia proporciona extensión de la vida de los productos en la etapa de madurez de su ciclo de vida.

4. Concesión de licencias es una buena alternativa a la producción extranjera y la comercialización en un entorno donde hay inflación en todo el mundo, la escasez de mano de obra calificada, el aumento de las regulaciones gubernamentales nacionales y extranjeros y la restricción, y la dura competencia internacional.

5. Cánones de licencias están garantizados y periódicos, mientras que comparte el ingreso de la inversión fluctúa y es arriesgado.

6. A nivel nacional las empresas establecidas pueden beneficiarse del desarrollo de productos en el extranjero sin incurrir en gastos de investigación mediante acuerdos de información técnica.

7. Cuando las exportaciones no son rentables debido a la intensa competencia, la concesión de licencias ofrece una alternativa.

8. Concesión de licencias puede superar los altos costos de transporte, que hacen algunas exportaciones no competitivas en los mercados de destino.

9. La concesión de licencias también es inmune a la expropiación.

10. En algunos países, los fabricantes de equipo militar o cualquier otro producto y considerados como críticos para el interés nacional (incluyendo equipos de comunicaciones) pueden ser obligados a entrar en acuerdos de licencia.

Desventajas de la concesión de licencias

1. Para atraer a los licenciatarios, la empresa debe poseer tecnología distintivo, una marca, y una empresa o marca que es atractivo para los potenciales usuarios extranjeros.

2. El licenciante no tiene control sobre la producción y la comercialización por el licenciatario.

3. Cánones de licencias son insignificantes en comparación con el potencial de inversión de capital. Cánones rara vez exceden el 5 por ciento de las ventas brutas, debido a las restricciones del gobierno en el país de acogida.

4. El licenciatario puede perder el interés en renovar el contrato a menos que el licenciante mantiene el interés por la innovación y las nuevas tecnologías.

5. Existe el peligro de crear la competencia en tercer lugar, o incluso de origen, los mercados de si el licenciatario viola los acuerdos territoriales. Ir a los tribunales en estas situaciones es costoso y consume mucho tiempo, y no existe órgano judicial internacional.

Joint Ventures

1. Al ver las oportunidades de mercado Las empresas en industrias maduras en los Estados Unidos encontrar un modo de joint venture de entrada conveniente para entrar en nuevos mercados atractivos en el extranjero.

2. Tratar con el nacionalismo económico en aumento Los gobiernos de acogida suelen ser más receptivos a requerir las empresas conjuntas.

3. Adelantarse a las materias primas Los países con materias primas, como el petróleo o el material extraíble, por lo general no permiten que las empresas extranjeras a estar activo hay otros que a través de empresas conjuntas.

4. El reparto de riesgos En lugar de tomar todo el riesgo, una empresa conjunta permite que el riesgo de ser compartida con un socio, que puede ser especialmente importante en áreas políticamente sensibles.

5. El desarrollo de una base de exportación de En las zonas donde los bloques económicos juegan un papel significativo, empresa conjunta con una empresa local suaviza la entrada en toda la región, como la entrada en la Unión Europea a través de una joint venture con una compañía de Inglés.

6. La venta de tecnología de La venta de tecnología a los países en desarrollo se vuelve más fácil a través de una empresa conjunta. Incluso una empresa conjunta con un socio y por mayoría cualificada extranjera puede proporcionar ventajas significativas:

1. La participación en los ingresos y el crecimiento Las cuotas de socios minoritarios en las ganancias y el crecimiento de la empresa, incluso si su propia tecnología se vuelve obsoleta.

2. Las necesidades de efectivo de baja Know-how y / o de patentes puede considerarse como aportación de capital parcial.

3. Tratamiento preferente Debido a que es controlada a nivel local, la empresa es tratada con preferencia por el gobierno.

4. Un acceso más fácil a un mercado y de mercado de la información Alocally empresa controlada puede buscar acceso al mercado y una información mucho más fácilmente que una empresa controlada por extranjeros.

5. Menos carga para los recursos de gestión El socio local se encarga de las responsabilidades de gestión.

6. EE.UU. aplazamiento de impuestos de ingresos Los ingresos para el socio minoritario de los EE.UU. no está sujeta a tributación EE.UU. hasta su distribución

Manufactura

Una corporación multinacional también puede establecerse en un mercado extranjero mediante la inversión directa en la fabricación y / o subsidiarios de la Asamblea. Debido a la volatilidad de la situación económica mundial, social y política, esta forma de participación es más arriesgado. Un ejemplo de una situación de la inversión directa es Chesebrough-el funcionamiento del estanque de plantas de fabricación en el extranjero en Japón, Inglaterra, y Monte Carlo. Fabricación de todo el mundo es más riesgoso, como se ilustra por el desastre de Union Carbide en Bhopal, India: en el peor accidente industrial que ha ocurrido alguna vez, una fuga de gas tóxico mató a más de 2.000 personas y miles de personas de movilidad reducida permanente. Se sugiere que las empresas multinacionales no deberían fabricación en el extranjero donde el riesgo de un accidente puede poner en peligro la supervivencia de toda la empresa. Como cuestión de hecho, a raíz del accidente de Bhopal, muchos países de acogida más estrictas regulaciones de seguridad y medio ambiente. Por ejemplo, Brasil, el cuarto más grande del mundo de usuarios de productos químicos agrícolas, restringió el uso de la isocianato de metilo mortal.

Conclusión

Una empresa interesada en entrar en el mercado internacional debe evaluar el riesgo y el compromiso de participar con cada entrada y seleccione el modo de entrada que mejor se ajusta a los objetivos de la empresa y los recursos. El riesgo de entrada y el compromiso puede ser examinado por considerar cinco factores:

1. Características del producto.

2. Macroambiente externo, el mercado, en particular los factores económicos y políticos, y la demanda y los patrones de compra de los clientes potenciales.

3. La posición competitiva de la empresa, especialmente la vida del producto, la etapa del ciclo, así como diversas fortalezas y debilidades de las empresas.

4. Consideraciones presupuestarias dinámica capital, incluidos los costos de los recursos y disponibilidades.

5. Percepciones internas corporativas que afectan la selección de las empresas de información y de la distancia psíquica entre los tomadores de decisiones de una empresa y sus clientes objetivo, así como el control y la asunción de riesgos preferencias. Estos cinco factores combinados indican que el riesgo debe revisarse vis-à-vis los recursos de una empresa antes de determinar un modo de entrada. modelos de simulación computarizados se puede emplear para determinar la ruta de entrada deseada de forma simultánea la evaluación de factores tales como la oportunidad del medio ambiente, el índice de riesgo, el índice de riesgo de la competencia, el índice de fortaleza corporativa, canal índice de productos de dirección, índice de costes comparativos, y las empresas la política y el índice de percepción.

un artículo presentado por Jo Ann Smith

Descargo de responsabilidad:Nuestro sitio web no es responsable por el contenido de este artículo. Webarticles es un recurso de información gratuito.
Importante: Este artículo de "marketing de entrada y su negocio" fue traducido por un software automático. Sentimos pena por los errores de ortografía que pueda haber ocurrido. Gracias por su comprensión.