Eintrag Marketing und Ihr Unternehmen

Vier verschiedene Modi der Unternehmen bieten ein Unternehmen Eintritt in ausländische Märkte: (a) die Ausfuhr, (b) die vertragliche Vereinbarung, (c) Joint Venture und (d) das verarbeitende Gewerbe.

Exportieren

Begleiten, kann das Risiko minimieren, die sich international durch den Export im Inland hergestellten Waren entweder durch minimale Reaktion auf Anfragen oder durch eine systematische Entwicklung der Nachfrage in den ausländischen Märkten. Exportieren benötigt nur minimale Kapital und ist leicht zu initiieren. Export ist auch eine gute Möglichkeit, internationale Erfahrungen zu sammeln. Ein großer Teil der ausländischen Beteiligung unter den großen US-Firmen wird durch Export.

Es gibt verschiedene Arten von vertraglichen Vereinbarungen:

• Patent-Lizenzabkommen Diese Vereinbarungen werden entweder auf einer festen Gebühr oder eine Lizenzgebühr Basis und beinhalten Management-Schulungen.

• Schlüsselfertige Aktionen Diese Operationen werden auf einem festen Gebühren oder Kosten-Plus-Vereinbarung und beinhalten Anlagenbau, Ausbildung von Personal und die erste Produktion läuft.

• Eine Koproduktion von Vereinbarungen Diese Abkommen sind am häufigsten in den sozialistischen Ländern, wo die Anlagen gebaut werden und dann mit einem Teil der Produktion gezahlt werden.

• Management-Verträge Derzeit weit im Nahen Osten verwendet wird, verlangen, dass diese Verträge, die ein multinationales Unternehmen wichtige Mitarbeiter bieten ein ausländisches Unternehmen für eine Gebühr in Betrieb, bis Menschen vor Ort die Möglichkeit, das Unternehmen zu managen, unabhängig zu erwerben. Zum Beispiel betreibt Whittaker Corp von Los Angeles in staatlichem Besitz Krankenhäusern in mehreren Städten in Saudi-Arabien.

• Lizenzierung Licensing arbeitet als Alternative in einigen Situationen, in denen vertragliche Vereinbarung Risiko der Enteignung und Widerstand gegen die ausländische Investitionen Unsicherheit zu schaffen. Lizenzierung umfasst eine Vielzahl von vertraglichen Vereinbarungen, in denen ein multinationaler Anbieter zur Verfügung stellt, immaterielle Vermögensgegenstände wie Patente, Geschäftsgeheimnisse, Know-how, Marken und Firmennamen an ausländische Unternehmen gegen Lizenzgebühren oder andere Formen der Bezahlung. Transfer dieser Vermögenswerte in der Regel durch technische Dienstleistungen begleitet, um eine ordnungsgemäße Verwendung zu gewährleisten. Licensing, hat jedoch einige Vor-und Nachteile wie nachfolgend zusammengefasst.

Vorteile der Lizenzierung

1. Lizenzierung erfordert nur wenig Kapital und dient als eine schnelle und einfache Zugang zu ausländischen Märkten.

2. In einigen Ländern ist eine Lizenzierung der einzige Weg, auf den Markt zu erschließen.

3. Licensing bietet Laufzeitverlängerung für die in der Reifephase ihres Lebenszyklus.

4. Die Lizenzierung ist eine gute Alternative zu ausländischen Produktion und Vermarktung in einem Umfeld, wo es weltweit die Inflation, Mangel an qualifizierten Arbeitskräften, die Steigerung des inländischen und ausländischen staatlichen Regulierung und Restriktion und harten internationalen Wettbewerb.

5. Lizenzgebühren sind garantiert und regelmäßig, während gemeinsame Einkommen aus der Anlage schwankt und ist riskant.

6. Innenpolitisch Basis können Unternehmen von der Produktentwicklung im Ausland profitieren ohne dass Forschungs-Kosten durch technische Vorkehrungen Feedback.

7. Wenn die Exporte nicht mehr wegen des intensiven Wettbewerbs rentabel sind, bietet Lizenzierung eine Alternative.

8. Licensing überwunden hohen Transportkosten, die einige Ausfuhren noncompetitive in den Zielmärkten zu machen.

9. Die Lizenzierung ist auch immun gegen die Enteignung.

10. In einigen Ländern, als Hersteller von militärischer Ausrüstung oder deren Bedeutung für die nationalen Interessen (einschließlich Kommunikationseinrichtungen) darf gezwungen werden, Lizenzvereinbarungen zu suchen.

Nachteile der Lizenzierung

1. Um die Lizenznehmer zu gewinnen, muss ein Unternehmen besondere Technologie, eine Marke besitzen, und ein Unternehmen oder eine Marke, die für potentielle ausländische Nutzer attraktiv ist.

2. Der Lizenzgeber hat keine Kontrolle über Produktion und Vermarktung durch den Lizenznehmer.

3. Lizenzgebühren sind vernachlässigbar im Vergleich zu Equity-Potenzial. Royalty-Preise selten mehr als 5 Prozent der Brutto-Umsätze wegen der staatlichen Beschränkungen im Gastland.

4. Der Lizenznehmer kann Interesse an der Verlängerung des Vertrags zu verlieren, wenn der Lizenzgeber Interesse durch Innovation und neue Technologien hält.

5. Es besteht die Gefahr der Schaffung von Wettbewerb in der dritten oder sogar nach Hause, Märkte, wenn der Lizenznehmer territorialen Vereinbarungen verstößt. Vor Gericht zu gehen in diesen Situationen ist teuer und zeitaufwendig, und keine internationale schiedsrichterliche Körper vorhanden ist.

Joint Ventures

1. Sehen Sie die Marktchancen Unternehmen in reifen Industrien in den Vereinigten Staaten finden Joint Venture eine wünschenswerte Eingabemodus neue attraktive Märkte in Übersee.

2. Der Umgang mit den steigenden wirtschaftlichen Nationalismus Host Regierungen sind häufig offener für oder Joint Ventures zu verlangen.

3. Preempting Rohstoffe Länder mit Rohstoffen, wie Erdöl oder extrahierbaren Materials, in der Regel nicht zulassen ausländische Unternehmen aktiv zu sein, als es andere durch Joint-Venture.

4. Risikoteilung Anstatt das gesamte Risiko, ein Joint Venture ermöglicht das Risiko für die mit einem Partner, die besonders wichtig sein kann in politisch sensiblen Bereichen gemeinsam genutzt werden.

5. Die Entwicklung einer Export-Basis In Gebieten, wo Wirtschaftsblöcke eine wichtige Rolle spielen, ein Joint Venture mit einem lokalen Unternehmen ebnet den Einstieg in die gesamte Region, wie zum Beispiel die Einreise in die Europäische Union durch ein Joint Venture mit einer englischen Firma.

6. Selling-Technologie Selling-Technologie für die Entwicklungsländer wird erleichtert durch ein Joint Venture. Auch ein Joint Venture mit einem gut qualifizierter Mehrheit ausländischen Partner kann erhebliche Vorteile bieten:

1. Die Teilnahme an Einkommen und Wachstum Die Minderheit Partner Aktie in der Gewinn und das Wachstum der Unternehmung, auch wenn seine eigene Technologie veraltet.

2. Low Cash-Anforderungen Know-how und Patenten oder beide können als partielle Kapitaleinlage in Betracht gezogen werden.

3. Bevorzugte Behandlung Weil es vor Ort kontrolliert wird, ist die Venture mit Vorliebe von der Regierung behandelt.

4. Einfacher Zugang zu einem Markt und die Bereitstellung von Marktinformationen Alocally kontrollierten Unternehmen kann den Marktzugang und die Informationen einzuholen, viel leichter, als sich ein Unternehmen durch Ausländer kontrolliert.

5. Weniger Belastung für die Managementressourcen Der Partner vor Ort kümmert sich um fast Führungsaufgaben.

6. US-Einkommen Steueraufschub Einkommen, das den US-Minderheit Partner unterliegt nicht der US-Besteuerung bis zur Verteilung

Manufacturing

Ein multinationales Unternehmen kann auch festgelegt, sich in einem ausländischen Markt durch direkte Investitionen in eine Produktions-und / oder Montage Tochtergesellschaft. Aufgrund der Volatilität der weltweiten wirtschaftlichen, sozialen und politischen Bedingungen ist diese Form der Beteiligung am riskant. Ein Beispiel für eine direkte Investition Situation ist Chesebrough-Pond's Betrieb der überseeischen Produktionsstätten in Japan, England, und Monte Carlo. Manufacturing in der ganzen Welt ist riskanter, als von der Katastrophe von Union Carbide in Bhopal, Indien: dargestellt in der schlimmsten Arbeitsunfälle, das schon einmal daran gedacht, ein giftiges Gas Leck über 2.000 Personen und ist ständig deaktiviert Tausende getötet. Es wird vorgeschlagen, dass die multinationalen Konzerne nicht herzustellen ist in Übersee, wo das Risiko einer Panne das Überleben des gesamten Unternehmens gefährden kann. In der Tat, in der Folge der Bhopal Unfall, verschärft vielen Gastländern Sicherheits-und Umweltvorschriften. Zum Beispiel, Brasilien, der weltweit viertgrößte Verwender der landwirtschaftlichen Chemikalien, beschränkt den Einsatz der tödlichen Methylisocyanat.

Fazit

Ein Unternehmen Interesse an Einstieg in den internationalen Markt muss das Risiko und das Engagement mit jedem den Einstieg und wählen Sie den Eintrag-Modus, der am besten passt das Unternehmen die Ziele und bewerten zu können. Eintrag Risiko und Engagement kann, indem man fünf Faktoren untersucht werden:

1. Merkmale des Produkts.

2. Der Markt der externen macroenvironment, insbesondere auf die wirtschaftlichen und politischen Faktoren, und die Nachfrage-und Kaufverhalten der potenziellen Kunden.

3. Die Firma Wettbewerbsposition, vor allem die Produkt Lebenszyklus-Stadien, sowie verschiedene Unternehmen Stärken und Schwächen.

4. Dynamische Investitionsrechnung Aspekte, einschließlich Ressourcen-Kosten und Verfügbarkeit.

5. Interne Corporate Wahrnehmungen, die sich auf Corporate Auswahl von Informationen und die psychische Distanz zwischen der Entscheidung eines Unternehmens Entscheidungsträger und ihre Zielkunden sowie Kontroll-und Risiko-Präferenzen. Diese fünf Faktoren zusammen zeigen, dass Risiko sollte überprüft werden, vis-à-vis eines Unternehmens Ressourcen bevor Sie entscheiden, einen Modus für die Einreise. Computerized Simulationsmodelle können eingesetzt werden, um den gewünschten Eintrag Strecke bestimmen, durch die gleichzeitige Auswertung von Faktoren wie Umwelt-Chance-, Risiko-Index, wettbewerbsfähige Risiko-Index, Corporate-Stärke-Index-, Produkt-Kanal Richtung Index komparativen Kostenvorteile Index und Corporate Politik und Wahrnehmung Index.

Ein Artikel eingereicht von Jo Ann Smith

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