بدء تسويق وعملك

أربعة أنماط مختلفة لعرض الأعمال على دخول الشركة إلى الأسواق الخارجية : (أ) تصدير ، (ب) من الاتفاق التعاقدي ، (ج) مشروع مشترك ، و (د) والصناعات التحويلية.

تصدير

Acompany قد تقلل من مخاطر التعامل دوليا من خلال تصدير المنتجات المصنعة محليا إما عن طريق الحد الأدنى من الرد على استفسارات أو عن طريق التطوير المنهجي من الطلب في الأسواق الأجنبية. ويتطلب تصدير رأس المال ، والحد الأدنى من السهل أن تبدأ. التصدير هو أيضا وسيلة جيدة لاكتساب الخبرة الدولية. جزء كبير من تورط الولايات المتحدة في الخارج بين الشركات الكبيرة هي من خلال تجارة التصدير.

اتفاقات تعاقدية

هناك عدة أنواع من الاتفاقات التعاقدية :

• براءة اتفاقات الترخيص هذه الاتفاقات هي إما على أساس رسم ثابت ، أو على أساس العائدات وتشمل التدريب الإداري.

• عمليات تسليم المفتاح هذه العمليات تقوم على أساس رسم ثابت ، أو من حيث التكلفة بالإضافة إلى ترتيب وتشمل تشييد المصنع ، وتدريب الموظفين ، ويدير الإنتاج الأولي.

• اتفاقات الإنتاج المشترك هذه الاتفاقات هي الأكثر شيوعا في البلدان الاشتراكية ، حيث يتم بناء مصانع ومن ثم يدفع ثمنها مع جزء من الانتاج.

• إدارة العقود تستخدم حاليا على نطاق واسع في منطقة الشرق الأوسط ، هذه العقود تتطلب أن شركة متعددة الجنسيات توفير الموظفين الرئيسيين لتشغيل منشأة أجنبية لرسم حتى السكان المحليين على اكتساب القدرة على إدارة الأعمال بشكل مستقل. على سبيل المثال ، ويتاكر كورب في لوس انجليس وتعمل المستشفيات المملوكة للحكومة في عدة مدن في المملكة العربية السعودية.

• الترخيص يعمل الترخيص باعتباره بديلا عمليا في بعض الحالات اتفاق تعاقدي فيها من مخاطر المصادرة والمقاومة للاستثمارات الأجنبية خلق حالة عدم اليقين. الترخيص وتشمل مجموعة متنوعة من الاتفاقات التعاقدية بموجبه تسويق متعددة الجنسيات يجعل المتاحة الأصول غير الملموسة مثل براءات الاختراع والأسرار التجارية والدراية ، والعلامات التجارية ، واسم الشركة لشركات أجنبية في مقابل إتاوات أو أشكال أخرى من الدفع. نقل هذه الأصول وعادة ما يكون مصحوبا الخدمات التقنية لضمان الاستخدام السليم. الترخيص ، ولكن لديه بعض مزايا وعيوب على النحو الموجز أدناه.

مزايا الترخيص

1. الترخيص يتطلب رأس المال القليل ، وأنها بمثابة الدخول السريع والسهل إلى الأسواق الأجنبية.

2. في بعض البلدان ، والترخيص هو السبيل الوحيد للاستفادة من السوق.

3. الترخيص يتيح التمديد للمنتجات الحياة في مرحلة النضج من دورة حياتها.

4. الترخيص هو بديل جيد لإنتاج وتسويق الأجنبية في بيئة حيث يوجد تضخم في جميع أنحاء العالم ، ونقص العمالة الماهرة ، وزيادة المحلية والأجنبية التنظيم الحكومي والتقييد ، وصعبة المنافسة الدولية.

5. رسوم الترخيص مضمونة والدوري ، في حين تقاسم الدخل من الاستثمار ويتقلب هو محفوف بالمخاطر.

6. محليا تستند يمكن للشركات أن تستفيد من تطوير المنتجات في الخارج من دون تكبد نفقات البحوث عن طريق التغذية المرتدة الترتيبات التقنية.

7. عندما الصادرات لم تعد مربحة بسبب المنافسة الشديدة ، والترخيص يقدم بديلا.

8. الترخيص يمكن التغلب على ارتفاع تكاليف النقل ، الأمر الذي يجعل بعض الصادرات غير تنافسية في الأسواق المستهدفة.

9. الترخيص هو أيضا في مأمن من المصادرة.

10. في بعض البلدان ، ومصنعي المعدات العسكرية أو أي منتج التي تعتبر حيوية للمصلحة الوطنية (بما في ذلك معدات الاتصالات) قد تكون مضطرة للدخول اتفاقات الترخيص.

مساوئ الترخيص

1. لجذب المرخص لهم ، ويجب أن الشركة تمتلك التكنولوجيا المميزة ، والعلامة التجارية ، والشركة أو اسم العلامة التجارية التي يتم جذبا للمستخدمين الأجانب المحتملين.

2. المرخص لا تملك السيطرة على الانتاج والتسويق من قبل المرخص له.

3. رسوم الترخيص تكاد لا تذكر بالمقارنة مع الاستثمارات في الأسهم المحتملة. معدلات الملوك نادرا ما تتجاوز 5 في المئة من إجمالي المبيعات بسبب القيود التي فرضتها الحكومة في البلد المضيف.

4. المرخص له قد تفقد رغبتها في تجديد العقد ، ما لم يحمل المرخص الفائدة من خلال الابتكار والتكنولوجيا الجديدة.

5. هناك خطر من خلق منافسة في الثالثة ، أو حتى في المنزل ، والأسواق ، إذا كان المرخص له ينتهك الاتفاقات الإقليمية. الذهاب إلى المحكمة في هذه الحالات هي مكلفة وتستغرق وقتا طويلا ، وليس هناك هيئة قضائية دولية موجودة.

مشاريع مشتركة

1. رؤية الفرص المتاحة في الأسواق الشركات العاملة في الصناعات الناضجة في الولايات المتحدة العثور على مشروع مشترك لوضع مرغوب فيه دخول جذابة لدخول أسواق جديدة في الخارج.

2. التعامل مع تصاعد النزعة القومية الاقتصادية الحكومات المضيفة غالبا ما تكون أكثر تقبلا لأو تتطلب المشاريع المشتركة.

3. استباق المواد الخام البلدان التي لديها المواد الخام ، مثل النفط أو المواد القابلة للاستخراج ، وعادة لا تسمح للشركات الأجنبية أن يكون نشطا هناك إلا من خلال مشروع مشترك.

4. تقاسم المخاطر بدلا من المخاطرة بكاملها ، وهي مشروع مشترك يتيح للمخاطر التي سيتم تقاسمها مع شريك ، والتي يمكن أن تكون ذات أهمية خاصة في المناطق الحساسة من الناحية السياسية.

5. وضع قاعدة التصدير في المناطق حيث التكتلات الاقتصادية تلعب دورا هاما ، مشروع مشترك مع شركة محلية على تسوية من دخول المنطقة برمتها ، مثل الدخول إلى الاتحاد الأوروبي من خلال مشروع مشترك مع إحدى الشركات الإنجليزية.

6. بيع التكنولوجيا بيع التكنولوجيا إلى البلدان النامية يصبح أسهل من خلال مشروع مشترك. وحتى في مشروع مشترك مع مؤهلين تأهيلا جيدا وغالبية الشريك الأجنبي قد يوفر مزايا كبيرة :

1. المشاركة في الدخل والنمو الأقلية أسهم الشريك في الأرباح والنمو للمشروع حتى لو التكنولوجيا الخاصة بها تصبح عتيقة.

2. انخفاض الاحتياجات النقدية الدراية الفنية وبراءات الاختراع ، أو على حد سواء يمكن أن تعتبر مساهمة جزئية العاصمة.

3. يفضل العلاج لأنها تدار محليا ، هذا المشروع هو تعامل مع تفضيل من قبل الحكومة.

4. سهولة الوصول إلى الأسواق وإلى المعلومات عن السوق Alocally تسيطر شركة ويمكن التماس سبل الوصول إلى الأسواق والمعلومات بسهولة أكبر مما كان يمكن للشركة التي تسيطر عليها الاجانب.

5. أقل استنزافا للموارد الإدارية الشريك المحلي يهتم معظم المسؤوليات الإدارية.

6. الولايات المتحدة تأجيل ضريبة الدخل دخل الى الولايات المتحدة شريك أقلية لا يخضع للضرائب الولايات المتحدة حتى التوزيع

الصناعة التحويلية

ألف شركة متعددة الجنسيات قد تثبت نفسها في سوق في الخارج عن طريق الاستثمار المباشر في الصناعات التحويلية و / أو التجميع الفرعية. بسبب تقلب الأوضاع الاقتصادية والاجتماعية والسياسية في جميع أنحاء العالم ، وهذا الشكل من المشاركة هو أكثر خطورة. مثال لحالة الاستثمار المباشر هو Chesebrough - البركة لتشغيل مصانع في الخارج في اليابان ، وإنجلترا ، ومونتي كارلو. التصنيع في جميع أنحاء العالم هو أكثر خطورة ، كما يتضح من يونيون كاربايد في حالات الكوارث في مدينة بوبال في الهند : في أسوأ حادث صناعي لديها وقعت من أي وقت مضى ، وتسرب الغاز السام قتل أكثر من 2،000 شخص بشكل دائم وآلاف المعوقين. يقترح أن الشركات المتعددة الجنسيات لا ينبغي أن تصنع في الخارج حيث لخطر حادث قد يعرض للخطر بقاء الشركة ككل. كما واقع الأمر ، في أعقاب حادث بوبال ، العديد من البلدان المضيفة تشديد أنظمة السلامة والبيئة. على سبيل المثال ، والبرازيل ، وعالم رابع أكبر مستخدم للمواد الكيميائية الزراعية ، وتقتصر على استخدام ايزوسايانات القاتلة الميثيل.

استنتاج

ألف شركة ترغب في دخول السوق الدولية ويجب تقييم المخاطر ، والتزام المشاركين مع كل دخول واختيار نمط الدخول الذي يناسب أهداف الشركة ومواردها. ويمكن الدخول للخطر والالتزام أن تدرس من خلال النظر في خمسة عوامل :

1. خصائص المنتج.

2. macroenvironment في السوق الخارجية ، وخاصة العوامل الاقتصادية والسياسية ، والطلب وأنماط الشراء من العملاء المحتملين.

3. الشركة التنافسي ، وخاصة المنتج دورة حياة المرحلة ، فضلا عن العديد من نقاط القوة والضعف للشركات.

4. دينامية العاصمة اعتبارات الميزانية ، بما في ذلك التكاليف ومدى توفر الموارد.

5. تصورات الشركات الداخلية التي تؤثر على اختيار الشركات للمعلومات والمسافة النفسية بين صانعي القرار في الشركة وعملائها المستهدفة فضلا عن السيطرة والمخاطرة الأفضليات ، وهذه العوامل الخمسة مجتمعة تشير إلى أن خطر ينبغي أن يعاد النظر إزاء في مواجهة لموارد الشركة قبل تحديد طريقة الدخول. نماذج المحاكاة بالكمبيوتر ويمكن استخدامها لتحديد المطلوب دخول الطريق من جانب واحد تقييم العوامل البيئية مثل فرصة ، مؤشر خطر ، خطر مؤشر التنافسية ، والشركات مؤشر القوة ، المنتج قناة اتجاه المؤشر ، مقارنة الرقم القياسي لتكلفة ، والشركات مؤشر السياسة والتصور.

مقال مقدم من جو آن سميث

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "التسويق وإدخال عملك" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.