Comment identifier les marchés cibles

La Banque mondiale recense 132 pays. Les différents pays correspondent à divers potentiel de marché dues aux droits économiques, culturels et politiques contraste. Ces contrastes font que un distributeur international ne pouvez pas sélectionner la clientèle cible au hasard, mais doit employer des critères pratiques pour choisir les pays où les produits de la société ou du service a les meilleures chances de succès.

Principaux marchés

Business International a identifié douze pays comme les principaux marchés mondiaux. Fait intéressant, trois de ces douze pays de la Chine, le Brésil et l'Inde sont des pays en développement. Bien que ces douze pays ont été identifiés comme les principaux marchés mondiaux en Business InternationalIls mai ne pas être sur tous les marchés viables du point de vue des entreprises américaines. Une variété de facteurs environnementaux (politiques, juridiques, culturelles) affectent opportunité de marché dans une nation. Par exemple, le Brésil est minée par les dettes, ce qui limite le montant du potentiel d'exportation dans ce pays; China's Political limites de contrôle de liberté de choix, les règlements de l'Inde, il est difficile pour les sociétés étrangères de faire des affaires là-bas. Ainsi, de nombreux pays en mai ne pas avoir grand marché potentiel, mais ils mai constituent des marchés importants pour les entreprises américaines. Il fait également apparaître le montant en dollars des exportations de chaque pays en 1997. Il convient de noter que, globalement parlant, bien que le Canada se classe comme le 12ème plus grand marché au monde qu'il représente le plus important marché pour les États-Unis, représentant plus d'un cinquième de ses échanges.

Emerging Markets

• Bien que chaque nation asiatique est culturellement distinctes, les consommateurs de toute la région du Pacifique sont progressivement partage plusieurs des mêmes désirs et besoins. Que l'homogénéisation d'Asie progresse, des stratégies sophistiquées et des économies d'échelle considérables dans la commercialisation régionale et mondiale et de la publicité devient de plus en plus pertinents.

• De nombreux commerçants occidentaux interprètent mal la nature des changements en cours dans la région du Pacifique. Malgré le Big Mac, le Levi's, les Nikes, et tous les autres signes extérieurs familiers, l'Asie est occidentalisation pas que c'est la modernisation. Les consommateurs asiatiques achètent des biens et services occidentaux, non pas les valeurs occidentales et les cultures. Ailleurs dans l'Est, l'Inde et la Chine sont deux grands marchés qui devraient offrir des possibilités sans précédent pour les sociétés américaines à l'aube du siècle prochain, et que leurs économies à devenir pleinement orientée vers le marché . Un nombre croissant de consommateurs américains les entreprises de produits ont commencé à faire des percées en Chine. En Novembre 1987, Kentucky Fried Chicken Corp a ouvert le premier restaurant fast-food occidentaux en Chine. Coca-Cola et PepsiCo sont en expansion agressive de distribution. Kodak et d'autres fournisseurs de films étrangers ont atteint une part de 70 pour cent du marché du film en couleur. Nescafé et Maxwell House se livrent combat café dans une terre de thé. Un certain nombre de compagnies américaines PepsiCo, Timex, General Foods, Kellogg sont entrés dans l'Inde pour servir sa classe moyenne émergente. Ainsi, les pays en développement offrent de nouvelles opportunités pour les sociétés américaines à étendre les activités à l'étranger: comme leur richesse augmente, les possibilités de mise sur le marché américain de l'expansion. Il a été observé que, au début du siècle prochain pays d'Amérique latine, elle aussi, émerger du Nord comme moderne, de style les marchés des systèmes de transport améliorés, des crédits bonifiés aux entreprises autochtones, et des programmes de marketing de l'éducation. Tous ces changements devraient se traduire par davantage de canaux efficaces de distribution, plus local des services de marketing de soutien, et moins de goulots d'étranglement qui entravent les échanges.

La triade de marché Dans une perspective mondiale, les États-Unis, au Canada, au Japon et en Europe occidentale, souvent dénommée triade des pays

un article présenté par Jo Ann Smith

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