¿Cómo identificar los mercados de destino

El Banco Mundial listas de 132 países. Los diferentes países representan un potencial de mercado variables, debido al desarrollo económico, cultural y política de contrastes. Estos contrastes significa que una empresa multinacional que no se puede seleccionar al azar los clientes objetivo, sino que debe emplear criterios viables para elegir los países donde el producto de la empresa / servicio tiene la mejor oportunidad de éxito.

Los principales mercados

Internacional de Negocios ha identificado doce países como los principales mercados mundiales. Curiosamente, tres de estos doce países de China, Brasil e India son países en desarrollo. A pesar de estos doce países han sido identificados como los principales mercados mundiales de Internacional de Negocios, No todos pueden ser mercados viables desde el punto de vista de las empresas de EE.UU.. Una variedad de factores ambientales (políticos, jurídicos, culturales) afectan a las oportunidades de mercado en una nación. Por ejemplo, Brasil es la carga de deudas, lo que limita la cantidad de potencial de exportación en ese país; política china de control de los límites de la libertad de elección, regulación de la India hacen que sea difícil para las empresas extranjeras para hacer negocios allí. Por lo tanto, muchos países no pueden tener gran potencial de mercado, sin embargo, pueden constituir importantes mercados para las empresas EE.UU.. También se muestra el monto en dólares de las exportaciones de cada país en 1997. Cabe señalar que, en términos globales, aunque ocupa el Canadá como el mercado más grande de 12 en el mundo que representa el mercado más grande de los Estados Unidos, con más de un quinto de su comercio.

Los mercados emergentes

• Aunque cada nación asiática es culturalmente distinta, los consumidores en toda la región del Pacífico se van compartiendo más de lo mismo quiere y necesita. Como la homogeneización de Asia avanza, las estrategias sofisticadas y de las economías de escala en la comercialización regional y mundial y la publicidad será cada vez más relevante.

• Muchos anunciantes occidental malinterpretar la naturaleza de los cambios actuales en la región del Pacífico. A pesar de los Big Macs, la Levi's, las Nike, y todas las demás facetas familiar, Asia no es la occidentalización se está modernizando. Consumidores asiáticos están comprando bienes y servicios occidentales, no los valores occidentales y las culturas. En otros lugares del Oriente, la India y China son dos grandes mercados que deben proporcionar oportunidades sin precedentes para corporaciones de EE.UU. al entrar en el próximo siglo, y que sus economías sean plenamente orientada al mercado . Un número creciente de consumidores de bienes de empresas de EE.UU. han comenzado a hacer incursiones en China. En noviembre de 1987, Kentucky Fried Chicken Corp. abrió el primer restaurante de comida rápida occidental en China. Coca-Cola y PepsiCo se agresiva expansión de la distribución. Kodak y otros proveedores de películas extranjeras han alcanzado una participación del 70 por ciento del mercado de películas de color. Nescafé y Maxwell House están librando lucha contra el café en una tierra de té. Una serie de empresas EE.UU. PepsiCo, Timex, General Foods, Kellogg han entrado en la India para servir a la clase media emergente. Así, los países en desarrollo nuevas oportunidades para empresas de EE.UU. para expandir negocios en el extranjero: como su riqueza crece, EE.UU. ampliar las posibilidades de comercialización. Se ha observado que a principios del próximo siglo los países latinoamericanos, también, surgirá del Norte como moderno, de estilo los mercados con sistemas de mejora de los transportes, el crédito subsidiado para las empresas nativas, y los programas de educación de comercialización. Todos estos cambios deberían resultar en canales de distribución más eficientes, más servicios de apoyo locales de comercialización, y menos cuellos de botella que obstaculizan los intercambios.

El mercado de la Tríada Desde una perspectiva global, los Estados Unidos, Canadá, Japón y Europa occidental, a menudo denominada países de la tríada

un artículo presentado por Jo Ann Smith

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