كيفية تحديد الأسواق المستهدفة

البنك الدولي قوائم 132 بلدا. البلدان بدرجات مختلفة تمثل سوقا محتملة بسبب الاقتصادية والثقافية والسياسية والتناقضات. تعني هذه المتناقضات أن تسويق عالمية لا يمكن تحديد استهداف العملاء بشكل عشوائي بل يجب استخدام معايير قابلة للتطبيق في اختيار البلدان التي تكون فيها الشركة المنتجات / الخدمات لديها فرصة أفضل للنجاح.

الأسواق الكبرى

الأعمال الدولية وقد حددت اثني عشر بلدا في الأسواق العالمية الرئيسية. ومن المثير للاهتمام ، وثلاثة من هذه البلدان الاثني عشر والصين ، والبرازيل ، والهند هي من البلدان النامية ، على الرغم من أن هذه البلدان الاثني عشر تم التعرف على الأسواق العالمية الرئيسية من قبل الأعمال الدولية، فإنها قد لا تكون كلها قابلة للحياة الأسواق من وجهة نظر الشركات الاميركية. مجموعة متنوعة من العوامل البيئية (السياسية والقانونية والثقافية) تؤثر على فرص السوق في أمة. على سبيل المثال ، فإن البرازيل هي مثقلة بأعباء الديون ، مما يحد من كمية التصدير المحتملة في هذا البلد ؛ الصين السيطرة السياسية يحد من حرية الاختيار ، والهند لوائح تجعل من الصعب على الشركات الاجنبية للقيام بأعمال هناك. وبالتالي ، قد لا يكون كثير من البلدان سوقا محتملة كبيرة ، ومع ذلك فإنها قد تشكل أسواقا هامة لرجال الأعمال الأميركيين ، كما هو مبين في القيمة الدولارية للصادرات الى كل بلد من البلدان في عام 1997. وتجدر الإشارة إلى أنه ، على الصعيد العالمي عامة ، على الرغم من أن كندا تصنف 12th أكبر سوق في العالم لأنها تمثل أكبر سوق واحدة للولايات المتحدة ، وهو ما يمثل أكثر من خمس من تجارتها.

الأسواق الناشئة

• على الرغم من أن كل دولة آسيوية هي ثقافيا متميزا ، والمستهلكين في جميع أنحاء منطقة المحيط الهادئ تدريجيا تقاسم المزيد من نفس الرغبات والحاجات. التجانس الآسيوي كما تقدم ، فإن استراتيجيات متطورة وفورات حجم كبيرة في مجال التسويق الإقليمي والعالمي والإعلان تزداد أهمية.

• العديد من المسوقين الغربية إساءة تفسير طبيعة التغيرات الجارية في منطقة المحيط الهادئ. على الرغم من بيغ ماك ، وقال ليفي ، وNikes ، وسائر المظاهر المألوفة ، وآسيا ليست تغريب انها تحديث. المستهلكين في آسيا الغربية على شراء السلع والخدمات ، وليس القيم الغربية والثقافات ، وفي أماكن أخرى في الشرق والهند والصين هما الأسواق الكبيرة التي ينبغي أن توفر فرصا غير مسبوقة للشركات الأميركية ونحن على أعتاب القرن القادم ، وكما اقتصاداتها بشكل كامل يعتمد على السوق . وهناك عدد متزايد من المستهلكين في الولايات المتحدة من السلع الشركات بدأت تشق طريقها في الصين. في نوفمبر 1987 ، افتتح كينتاكي فرايد تشيكن أول شركة غربية مطعم للوجبات السريعة فى الصين. كوكا كولا وبيبسي كولا هي بقوة توسيع نطاق التوزيع. كوداك وغيرها من الموردين فيلم أجنبي قد حصل على حصة 70 في المئة من سوق الأفلام الملونة. Nescafé وماكسويل هاوس يشنون مكافحة القهوة في أرض من الشاي. وهناك عدد من الشركات الأميركية شركة بيبسي كولا ، تيميكس ، المدير العام للأغذية ، كيلوغ دخلت الهند لخدمة الطبقة الوسطى الصاعدة. وبالتالي ، فإن البلدان النامية فرصا جديدة للشركات الأميركية لتوسيع الاعمال التجارية في الخارج : وثرواتها ينمو ، والولايات المتحدة توسيع إمكانيات التسويق. وقد لوحظ ذلك في أوائل القرن القادم بلدان أمريكا اللاتينية ، أيضا ، سوف تظهر الشمالية والحديثة ، ونصب الأسواق مع تحسين نظم النقل ، والقروض المدعومة للشركات المحلية ، وبرامج التعليم والتسويق. كل هذه التغيرات ينبغي أن يؤدي إلى مزيد من الكفاءة في قنوات التوزيع ، ومزيد من التسويق المحلي وخدمات الدعم ، وعدد أقل من الاختناقات التي تعيق التبادلات.

السوق ثالوث من منظور عالمي ، والولايات المتحدة وكندا واليابان ، وأوروبا الغربية ، وكثيرا ما يشار إلى البلدان ثالوث

---

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "كيفية تحديد الأسواق المستهدفة" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.

---