Perspectivas sobre Estratégias de Promoção

I. Promotion-Despesas Estratégia Definição: Determinação do montante que uma empresa pode gastar no total seu esforço promocional, que inclui publicidade, venda pessoal e promoção de vendas. Objetivo: Para alocar fundos suficientes para cada tarefa de promoção de modo que cada um é utilizado para o seu pleno potencial. Requisitos: (a) recursos suficientes para financiar as despesas de promoção. (b) a compreensão dos produtos / serviços de resposta de vendas. (c) Estimativa da duração do efeito de publicidade. (d) Noções de cada produto / situação do mercado em relação às diferentes formas de promoção. (e) Noções de resposta competitiva para a promoção. Resultados esperados: Alocação de recursos suficientes para as tarefas de promoção para realizar os objetivos de marketing global.

II. Promoção Mix Estratégia Definição: Determinação de uma mistura judiciosa de diferentes tipos de promoção. Objetivo: De forma adequada mistura dos três tipos de promoção que se complementam para uma perspectiva equilibrada promocionais. Requisitos: (natureza) Factores de produtos: (i) do produto, (ii) risco percebido, (iii) o valor de compra duráveis versus não-duráveis, e (iv) típicas. (b) Os factores de mercado: (i) a posição no ciclo de vida, (ii) quota de mercado, (iii) a concentração da indústria, (iv) a intensidade da concorrência, e (v) as perspectivas da demanda. (c) Os factores de clientes: (i) doméstico versus clientes comerciais, (ii) o número de clientes, e (iii) a concentração de clientes. (d) Orçamento fatores: (i) os recursos financeiros da organização e (ii) as perspectivas tradicionais de promoção. (e) os factores mix de marketing: (i) o preço relativo / qualidade relativa, (ii) estratégia de distribuição, (iii) do ciclo de vida da marca, e (iv) o âmbito geográfico do mercado. (f) Os fatores ambientais. Resultados esperados: Os três tipos de promoção são atribuídas funções de uma forma que proporciona a melhor comunicação.

III. Estratégia de mídia-selecção Definição: Escolhendo os canais (jornais, revistas, televisão, rádio, publicidade exterior, publicidade de trânsito, e mala direta) através do qual as mensagens relativas a um produto / serviço são transmitidos para as metas. Objetivo: Para mover os clientes de desconhecimento de um produto / serviço, para a sensibilização, a compreensão, a convicção, à ação de compra. Requisitos: (a mídia) Relacionar os objectivos de selecção para o produto / objetivos do mercado. (b) Media escolhida deve ter uma maneira original de promover o negócio. (c) Media deve ser medida de espírito não apenas em freqüência, no momento, e para chegar à público-alvo, mas também na avaliação da qualidade da audiência. (d) seleção de mídia na Base de facto razões não connotational. (e) O plano de mídia deve ser otimista na medida em que tira proveito das lições aprendidas com a experiência. (f) buscar informações sobre perfis de clientes e as características do público. Resultados esperados: Os clientes são movidos ao longo do caminho desejado do processo de compra.

IV. Advertising-Copy Strategy Definição: Projetando o conteúdo de um anúncio. Objetivo: Para transmitir um determinado produto / serviço de mensagem a um alvo específico. Requisitos: (a) Eliminar o "ruído" de uma transmissão clara das mensagens. (b) Considere a importância de (credibilidade fonte i), (ii) o saldo do argumento, (iii) a repetição da mensagem, (iv) recursos racional versus emocional, (v apelos) humor, (vi) a apresentação dos olhos da modelo em anúncios pictórica, e (vii) a publicidade de comparação. Resultados esperados: A mensagem é destinada adequadamente transmitidas ao público-alvo.

V. Estratégia de Vendas Definição: Movendo os clientes para a fase de aquisição do processo decisório através da utilização de um contacto presencial. Objetivo: Realização do volume de vendas e metas declarou margem bruta ea realização de atividades específicas. Requisitos: (a) A estratégia de venda deve ser derivado de objetivos de marketing global e devidamente articulado com objetivos promocionais. (b) decisão sobre a manutenção das contas existentes versus alinhar novos clientes. (c) decisão sobre quem deve ser contactado, a organização do cliente. (d) Determinar o tamanho ideal de força de vendas. Resultados esperados: (a) Vendas e metas de lucro são cumpridas na despesa mínima. (b) os objetivos de marketing global sejam alcançados.

VI. Supervisão de Vendas e Motivação Estratégia Definição: Atingindo o desempenho da força de vendas superior. Objetivo: Para assegurar um óptimo desempenho da força de vendas. Requisitos: (a) a motivação financeira e não financeira. (b) pacote de remuneração adequada. (c) as normas de avaliação. (d) A atribuição território adequado controle da atividade, e comunicação. Resultados esperados: Os objetivos de negócio são cumpridas adequadamente, a expensas mínimo.

Mercado Global Estratégias Um dos desenvolvimentos mais significativos nos últimos anos tem sido o surgimento de mercados globais. Hoje o mercado oferece não apenas uma multiplicidade de mercadorias, mas bens de muitos lugares. Não seria surpreendente descobrir que sua camisa vem de Taiwan, suas calças de brim do México, e seus sapatos de Itália. Você pode dirigir um carro japonês equipado com pneus fabricados na França, com porcas e parafusos produzidos na Índia, e com pintura de uma empresa E.U.. Bolsas Gucci, Sony Walkmans, e arcos dourados do McDonald's são vistos nas ruas de Tóquio, Londres, Paris e Nova York. Tailandês mercadorias acabam nas prateleiras dos supermercados E.U. como Dole abacaxi enlatados e em fazendas francês como alimentação animal. Milhões de consumidores em todo o mundo quer todas as coisas que eles ouviram falar, visto ou experimentado através de novas tecnologias de comunicação. As empresas hoje estão enredados na competição mundo para atender a esses consumidores, não importa onde eles vivem. Um grande número de forças levaram a crescente globalização da markets.These incluem

1. Crescente semelhança dos países Por causa da crescente uniformização da infra-estrutura, canais de distribuição e as abordagens de marketing, mais e mais produtos e marcas estão disponíveis em toda parte. Necessidades do comprador similares, assim se manifestam em diferentes países. Grandes redes de varejo, a publicidade televisiva, e cartões de crédito são apenas alguns exemplos de fenômenos isolados, uma vez que estão rapidamente se tornando universal.

2. Barreiras tarifárias Falling Sucessivas rodadas de acordos bilaterais e multilaterais reduziram as tarifas de forma acentuada desde a Segunda Guerra Mundial. Ao mesmo tempo, acordos económicos regionais, tais como a União Européia (UE), têm vindo a facilitar as relações comerciais.

3. Papel estratégico da tecnologia

Como a economia americana do pós-guerra emergiu como o mais forte no mundo, seus programas de assistência econômica, na ausência de concorrência, estimulou o desenvolvimento extensivos corporativo de estratégias internacionais. Desde então, muitos jogadores novos, não só da Europa, do sudeste da Ásia, bem como, entraram na arena para servir mercados globais. Concorrentes asiáticos têm sido particularmente rápido para explorar novas condições internacionais de concorrência, bem como transversais tecnologias para saltar bem estabelecido rivais. Global mercados oferecem oportunidades ilimitadas. Mas a concorrência nesses mercados é intensa. Para ser bem sucedido globalmente, as empresas devem aprender a operar e competir como se o mundo fosse um grande mercado, ignorando superficial diferenças regionais e nacionais. Corporações orientadas para essa nova realidade pode se beneficiar de enormes economias de escala na produção, distribuição, marketing e gestão. Ao traduzir estes benefícios em redução dos preços mundiais, eles podem desalojar concorrentes que continuam a operar sob as perspectivas da década de 1980. Companhias dispostas a mudar suas perspectivas e tornar-se global podem alcançar vantagem competitiva sustentável.

um artigo submetido por Jo Ann Smith

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