Prospettive sulle strategie di promozione

I. Promozione Spese di strategia Definizione: Determinazione dell'importo che una società può spendere per il suo totale impegno per la promozione, che comprende la pubblicità, vendita personale, e la promozione delle vendite. Obiettivo: A stanziare fondi sufficienti per ogni attività promozionale in modo che ciascuno è utilizzato per il suo pieno potenziale. Requisiti: (a) di risorse adeguate per finanziare le spese di promozione. (b) conoscenza dei prodotti / servizi di vendita di risposta. (c) Stima della durata di un effetto pubblicitario. (d) la comprensione di ogni prodotto / situazione del mercato relativo alle varie forme di promozione. (e) comprensione di reazioni dei concorrenti alla promozione. Risultati attesi: Assegnazione di fondi sufficienti per i compiti di promozione per raggiungere obiettivi di marketing globale.

II. Mix strategia di promozione Definizione: Determinazione di una combinazione giudiziosa di diversi tipi di promozione. Obiettivo: Adeguatamente miscela dei tre tipi di promozione di completarsi a vicenda per una prospettiva di promozione equilibrata. Requisiti: (a) fattori di prodotto: (i) la natura del prodotto, (ii) percezione del rischio, (iii) versus non durevoli durevoli, e (iv) l'importo di acquisto tipico. (b) Fattori di mercato: (i) la posizione nel ciclo di vita, (ii) la quota di mercato, (iii) la concentrazione del settore, (iv) l'intensità della concorrenza, e (v) le prospettive della domanda. (c) i clienti fattori: (i) di famiglia rispetto a clienti aziendali, (ii) il numero di clienti, e (iii) la concentrazione dei clienti. (d) fattori di bilancio: (i) le risorse finanziarie dell'organizzazione e (ii) le prospettive promozionali tradizionali. (e) fattori di marketing mix: (i) relativo prezzo / qualità relativa, (ii) la strategia di distribuzione, (iii) del ciclo di vita del marchio, e (iv) la portata geografica del mercato. (f) fattori ambientali. Risultati attesi: I tre tipi di promozione sono assegnati i ruoli in modo da fornire la migliore comunicazione.

III. Media-selezione della strategia Definizione: Scegliendo i canali (giornali, riviste, televisione, radio, pubblicità esterna, pubblicità dinamica, e il direct mail) attraverso il quale i messaggi relativi al prodotto / servizio vengono trasmessi agli obiettivi. Obiettivo: Per spostare i clienti da inconsapevolezza di un prodotto / servizio, alla consapevolezza, alla comprensione, alla condanna, per l'azione di acquisto. Requisiti: (a) media di rapportare gli obiettivi di selezione per prodotto / obiettivi di mercato. (b) Media scelto deve avere un modo unico di promozione del business. (c) ai media dovrebbe essere misura di una mentalità non solo nella frequenza, nei tempi, e nel raggiungere gli pubblico target, ma anche per valutare la qualità del pubblico. (d) mezzi di comunicazione di base di selezione per motivi di fatto non connotativo. (e) piano di media dovrebbero essere ottimisti, in quanto sfrutta le lezioni apprese dall'esperienza. (f), cercano informazioni su profili dei clienti e le caratteristiche del pubblico. Risultati attesi: I clienti che si spostano lungo il percorso desiderato del processo di acquisto.

IV. Pubblicità-Copia strategia Definizione: Progettare il contenuto di un annuncio. Obiettivo: Per trasmettere un particolare prodotto / messaggio di servizio di un obiettivo particolare. Requisiti: (a) eliminare i "rumori" per una trasmissione chiara del messaggio. (b) Prendere in considerazione dell'importanza di (i) la credibilità di origine, (ii) il saldo di argomento, (iii) la ripetizione del messaggio, (iv) i ricorsi presentati contro razionale emotiva, (v) i ricorsi presentati humor, (vi) la presentazione del modello occhi negli annunci pittorica, e (vii) la pubblicità di confronto. Risultati attesi: Il messaggio destinato sia adeguatamente trasmesso al target di riferimento.

V. strategia di vendita Definizione: I clienti che si spostano per la fase di acquisto del processo decisionale attraverso l'uso di faccia-a-contatto diretto. Obiettivo: Realizzazione di detto volume delle vendite e gli obiettivi di margine lordo e la realizzazione di attività specifiche. Requisiti: (a) La strategia di vendita dovrebbe essere derivato da obiettivi di marketing globale e adeguatamente collegati con gli obiettivi promozionali. (b) la decisione sul mantenimento dei conti esistenti contro la fila di nuovi clienti. (c) la decisione su chi deve essere contattato nell'organizzazione del cliente. (d) Determinare dimensione ottimale della forza vendite. Risultati attesi: (a) le vendite e gli obiettivi di profitto sono incontrati con la minima spesa. (b) gli obiettivi di marketing generali vengano raggiunti.

VI. La motivazione di vendita e supervisione della strategia Definizione: Raggiungere risultati di vendita superiori vigore. Obiettivo: Per garantire prestazioni ottimali della forza vendita. Requisiti: (a) motivazioni finanziarie e non finanziarie. (b) pacchetto di un adeguato indennizzo. (c) gli standard di valutazione. (d) l'assegnazione territorio, di controllo di attività, e la comunicazione. Risultati attesi: Gli obiettivi di business siano soddisfatte in modo adeguato con la minima spesa.

Global Market Strategies Uno degli sviluppi più significativi negli ultimi anni è stato l'emergere dei mercati globali. Oggi il mercato offre non solo una molteplicità di beni, ma beni da molti luoghi. Non sarebbe sorprendente scoprire che la tua camicia proviene da Taiwan, i jeans dal Messico, e le scarpe da Italia. Si può guidare una macchina giapponese dotato di pneumatici prodotti in Francia, con i dadi e bulloni prodotti in India, e con la vernice da una società statunitense. Borse di Gucci, Sony Walkman, e gli archi dorati di McDonald's si vedono per le strade di Tokyo, Londra, Parigi e New York. Beni Thai finiscono sugli scaffali dei generi alimentari degli Stati Uniti come ananas Dole in scatola e nelle aziende francesi come l'alimentazione del bestiame. Milioni di consumatori in tutto il mondo vogliono tutte le cose che hanno sentito parlare, visto o vissuto attraverso nuove tecnologie di comunicazione. Le imprese oggi sono invischiati in concorrenza mondo per servire questi consumatori, non importa dove essi vivono. Un certo numero di grandi forze hanno portato ad una crescente globalizzazione dei markets.These comprendono

1. Crescente somiglianza dei paesi in via di A causa della comunanza crescente di infrastrutture, canali di distribuzione, e gli approcci di marketing, sempre più prodotti e le marche sono disponibili ovunque. Esigenze degli acquirenti così simili si manifestano in diversi paesi. Grandi catene di vendita al dettaglio, la pubblicità televisiva, e le carte di credito sono solo alcuni esempi di una volta isolati fenomeni che stanno rapidamente diventando universale.

2. Falling barriere tariffarie Successivi cicli di accordi bilaterali e multilaterali hanno abbassato le tariffe sensibilmente dopo la seconda guerra mondiale. Allo stesso tempo, regionale accordi economici, come l'Unione europea (UE), hanno facilitato le relazioni commerciali.

3. Ruolo strategico della tecnologia

Dato che l'economia americana del dopoguerra è emerso come il più forte del mondo, i suoi programmi di assistenza economica, in assenza di concorrenza, stimolato ampie strategie di sviluppo aziendale internazionale. Da allora, molti nuovi giocatori, non solo dall'Europa ma da Sud-Est asiatico, come pure, sono entrati nell'arena per servire mercati globali. Concorrenti asiatici sono stati particolarmente veloci per sfruttare nuove condizioni della competitività internazionale e trasversale tecnologie di saltare a pié consolidata rivali. Globale dei mercati offrono opportunità illimitate. Ma la concorrenza in questi mercati è intensa. Per essere successo a livello mondiale, le aziende devono imparare a operare e competere, come se il mondo fosse un mercato di grandi dimensioni, superficiale, ignorando le differenze regionali e nazionali. Società orientata verso questa nuova realtà, può beneficiare di enormi economie di scala nella produzione, distribuzione, commercializzazione e gestione. Traducendo questi benefici nella riduzione dei prezzi mondiali, essi possono scacciare i concorrenti che operano ancora nel quadro delle prospettive degli anni 1980. Compagnie disposti a cambiare le loro prospettive e diventano globali possono raggiungere un vantaggio competitivo sostenibile.

un articolo presentato da Jo Ann Smith

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