Perspectives sur les stratégies de promotion

I. Promotion-Dépenses Stratégie Définition: Détermination du montant qu'une société mai consacrer à ses efforts de promotion total, qui inclut la publicité, la vente personnelle, et promotion des ventes. Objectif: D'allouer suffisamment de fonds pour chaque tâche de promotion pour que chacun soit utilisé à son plein potentiel. Exigences: (a) les ressources adéquates pour financer les dépenses de promotion. (b) la compréhension des produits / services de vente de réponse. (c) Estimation de la durée de l'effet publicitaire. (d) La compréhension de chaque produit / la situation de marché par rapport aux différentes formes de promotion. (e) la compréhension de réponse compétitive à la promotion. Résultats attendus: Allocation de fonds suffisants pour les tâches de promotion visant à atteindre les objectifs de marketing global.

II. Promotion Mix Stratégie Définition: Détermination d'un judicieux mélange de différents types de promotion. Objectif: Pour se fondre de manière adéquate les trois types de promotion, de se compléter mutuellement pour une perspective de promotion équilibrée. Exigences: (a) les facteurs du produit: (i) la nature du produit, (ii) le risque perçu, (iii) le montant durable versus non durables, et (iv) l'achat typique. (b) les facteurs du marché: (i) la position dans le cycle de vie, (ii) la part du marché, (iii) la concentration du secteur, (iv) l'intensité de la concurrence, et (v) les perspectives de la demande. (c) les facteurs internautes: (i) des ménages par rapport aux clients d'affaires, (ii) le nombre de clients, et (iii) la concentration des clients. (d) les facteurs de budget: (i) des ressources financières de l'organisation et (ii) la forme traditionnelle des perspectives de promotion. (e) facteurs de mix marketing: (i) prix par rapport / qualité relative, (ii) stratégie de distribution, (iii) du cycle de vie de la marque, et (iv) la portée géographique du marché. (f) les facteurs environnementaux. Résultats attendus: Les trois types de promotion sont attribué des rôles d'une manière qui offre la meilleure communication.

III. Media-Stratégie de sélection Définition: Choisir les canaux (journaux, magazines, télévision, radio, publicité extérieure, publicité ambulante, et le publipostage) à travers lequel les messages concernant un produit / service sont transmis à la cible. Objectif: Pour déplacer les clients de l'inconscience d'un produit / service, à la sensibilisation, à la compréhension, à la conviction, à l'action d'achat. Exigences: (a) Médias Relier les objectifs de sélection de produit / objectifs du marché. (b) Les médias devraient avoir choisi une façon unique de promouvoir l'entreprise. (c) Les médias devraient être mesure d'esprit non seulement dans la fréquence, dans les délais, et à atteindre les public cible, mais aussi à évaluer la qualité de l'auditoire. sélection (d) des moyens de base sur les motifs de fait pas de connotations. (e) plan des médias devraient être optimistes en ce sens qu'il tire parti des enseignements tirés de l'expérience. (f) Demander une information sur les profils de clients et caractéristiques de l'auditoire. Résultats attendus: Les clients sont déplacés le long de la trajectoire désirée du processus d'achat.

IV. Publicité-Copy stratégie Définition: Concevoir le contenu d'une annonce. Objectif: Pour transmettre un produit / message de service à une cible particulière. Exigences: (a) éliminer le «bruit» pour une transmission claire du message. (b) Envisager importance (i) la crédibilité de la source, (ii) l'équilibre de l'argumentation, (iii) la répétition du message, (iv) les appels rationnels versus émotionnel, (v) les recours humour, (vi) la présentation des yeux de modèle dans les annonces d'images, et (vii) la publicité comparaison. Résultats attendus: Le message prévu est correctement transmis à l'auditoire cible.

V. stratégie de vente Définition: Déplacement aux clients de la phase d'achat du processus de décision grâce à l'utilisation des face-à-face. Objectif: La réalisation du volume des ventes a déclaré et les objectifs de marge brute et la réalisation d'activités spécifiques. Exigences: (a) La stratégie de vente doit être tirés des objectifs du marketing global et correctement lié aux objectifs de promotion. (b) la décision sur le maintien de comptes existants par rapport à la queue de nouveaux clients. (c) Décision de la personne qui doit être contacté dans l'organisation du client. (d) Déterminer la taille optimale de la force de vente. Résultats attendus: (a) Les ventes et les objectifs de profit sont remplies au moindre coût. (b) des objectifs de commercialisation globale en sont atteints.

VI. Motivation pour la vente et de supervision Stratégie Définition: Obtenir une performance de ventes de force majeure. Objectif: Pour assurer une performance optimale de la force de vente. Exigences: (a) La motivation financière et non financière. (b) Paquet indemnisation adéquate. (c) des normes d'évaluation. (d) le transfert s'approprier du territoire, le contrôle de l'activité, et la communication. Résultats attendus: Les objectifs commerciaux sont remplies de manière adéquate à la charge minimale.

Global Market Strategies L'un des développements les plus significatifs de ces dernières années a été l'émergence des marchés mondiaux. Le marché actuel ne fournit pas seulement une multiplicité de biens, mais marchandises en provenance de nombreux endroits. Il ne serait pas surprenant de découvrir que votre chemise vient de Taiwan, vos jeans en provenance du Mexique, et vos chaussures en provenance de l'Italie. Vous mai conduire une voiture japonaise équipés de pneus fabriqués en France, avec des écrous et boulons fabriqués en Inde, et avec de la peinture de une société américaine. Des sacs Gucci, Sony Walkmans, et les arches dorées de McDonald's sont vus dans les rues de Tokyo, Londres, Paris et New York. Vent thaïlandais marchandises sur les tablettes des épiceries américaines comme Dole ananas en conserve et dans les fermes françaises comme aliment du bétail. Des millions de consommateurs du monde entier veulent tout ce qu'ils ont entendu parler, vu ou connu par l'intermédiaire de nouvelles technologies de communication. Les entreprises aujourd'hui sont empêtrés dans la compétition mondiale pour servir ces consommateurs, peu importe où ils vivent. Un certain nombre de grandes forces ont conduit à la mondialisation croissante de markets.These comprennent

1. Similitude croissante des pays En raison de la communité de plus en plus des infrastructures, des canaux de distribution, et des approches marketing, les produits de plus en plus nombreux et de marques sont disponibles partout. Besoins de l'acheteur ainsi semblables se manifestent dans différents pays. Les grandes chaînes de vente au détail, la publicité télévisée, et les cartes de crédit sont juste quelques exemples de fois par des phénomènes isolés qui sont en passe de devenir universel.

2. Disparition progressive des barrières tarifaires Les cycles successifs d'accords bilatéraux et multilatéraux ont abaissé les tarifs de façon marquée depuis la Deuxième Guerre mondiale. Dans le même temps, des accords économiques régionaux, tels que l'Union européenne (UE), ont facilité les relations commerciales.

3. Rôle stratégique de la technologie

Alors que l'économie américaine d'après-guerre apparaît comme la plus forte dans le monde, ses programmes d'assistance économique, en l'absence de concurrence, favorisé le développement des entreprises des stratégies internationales. Depuis, de nombreux nouveaux acteurs, non seulement d'Europe mais de l'Asie du Sud, ainsi, sont entrés dans l'arène pour servir les marchés mondiaux. Concurrents asiatiques ont été particulièrement prompts à exploiter les conditions nouvelles de la concurrence internationale ainsi que des technologies transversales de brûler les étapes bien établies rivaux. Global marchés offrent des opportunités sans limites. Mais la concurrence sur ces marchés est intense. Pour être connu un succès mondial, les entreprises doivent apprendre à fonctionner et sont en concurrence, comme si le monde était un vaste marché, en ignorant les différences superficielles régional et national. Sociétés axées sur cette réalité nouvelle peut bénéficier d'énormes économies d'échelle dans la production, la distribution, la commercialisation et la gestion. En traduisant ces avantages dans les prix mondiaux réduits, ils peuvent déloger les concurrents qui opèrent encore au titre des perspectives des années 1980. Les sociétés qui veulent changer leurs points de vue et devenir mondiale peut obtenir un avantage concurrentiel durable.

un article présenté par Jo Ann Smith

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