Perspectivas sobre Estrategias de promoción

I. Promoción-Gastos de estrategia Definición: Determinación de la cantidad que una empresa puede gastar en su esfuerzo de promoción total, que incluye la publicidad, la venta personal, y promoción de ventas. Objetivo: Para asignar fondos suficientes a cada tarea de promoción para que cada uno se utiliza a su máximo potencial. Requisitos: (a) Los recursos suficientes para financiar los gastos de promoción. (b) la comprensión de los productos / servicios de respuesta de ventas. (c) Estimación de la duración del efecto de la publicidad. (d) Comprensión de cada producto / situación del mercado en relación con las diferentes formas de promoción. (e) la comprensión de la respuesta competitiva a la promoción. Resultados esperados: Asignación de fondos suficientes para las tareas de promoción para lograr los objetivos de marketing.

II. Combinación de estrategias de promoción Definición: Determinación de una mezcla juiciosa de los diferentes tipos de promoción. Objetivo: De manera adecuada mezcla de los tres tipos de promoción para complementarse entre sí para una perspectiva de promoción equilibrada. Requisitos: (a) los factores de productos: (i) la naturaleza de los productos, (ii) el riesgo percibido, (iii) duradera frente a no duraderos, y (iv) el importe de la compra típica. (b) los factores de mercado: (i) la posición en el ciclo de vida, (ii) la cuota de mercado, (iii) la concentración de la industria, (iv) la intensidad de la competencia, y (v) las perspectivas de la demanda. (c) Los clientes de factores: (i) los hogares frente a los clientes de negocios, (ii) el número de clientes, y (iii) la concentración de los clientes. (d) factores de Presupuesto: (i) los recursos financieros de la organización y (ii) las perspectivas tradicionales de promoción. (e) los factores Marketing mix: (i) los precios relativos y calidad relativa, (ii) la estrategia de distribución, (iii) el ciclo de vida de la marca, y (iv) el alcance geográfico del mercado. (f) los factores ambientales. Resultados esperados: Los tres tipos de promoción se asignan los roles de una manera que proporciona la mejor comunicación.

III. Los medios de comunicación Estrategia de selección Definición: Selección de los canales (periódicos, revistas, televisión, radio, publicidad exterior, publicidad de tránsito, y correo directo) a través del cual los mensajes relativos a un producto / servicio se transmiten a los objetivos. Objetivo: Para mover el desconocimiento de los clientes de un producto / servicio, a la sensibilización, a la comprensión, a la condena, a la acción de compra. Requisitos: (a) Relacionar los medios de comunicación los objetivos de selección de productos y objetivos de mercado. (b) Medios de comunicación elegido debe tener una forma única de promover el negocio. (c) Medios de comunicación debería ser medida de mentalidad no sólo en frecuencia, en el tiempo, y en llegar a la público objetivo, sino también en la evaluación de la calidad de la audiencia. (d) Selección de los medios de comunicación sobre la base de hechos motivos no connotational. (e) plan de medios de comunicación deben ser optimistas, ya que se aprovecha de las lecciones aprendidas de la experiencia. (f) Solicite información sobre los perfiles de los clientes y las características de la audiencia. Resultados esperados: Los clientes se mueven a lo largo de la trayectoria deseada del proceso de compra.

IV. Publicidad-Copia Estrategia Definición: Diseñar el contenido de un anuncio. Objetivo: Para transmitir un determinado producto o el mensaje de servicio a un objetivo particular. Requisitos: (a) Eliminar el "ruido" para una transmisión clara del mensaje. (b) considerar la importancia de (la credibilidad i) la fuente, (ii) el equilibrio de la argumentación, (iii) la repetición de mensajes, (iv) los recursos racional contra emocional, (v) las peticiones de humor, (vi) la presentación de los ojos de modelo en anuncios de gráfica, y (vii) la publicidad de comparación. Resultados esperados: El mensaje que se intenta es transmitido adecuadamente al público objetivo.

V. Estrategia de Ventas Definición: Mover a los clientes a la fase de compra de la toma de decisiones mediante el uso de cara a cara en contacto. Objetivo: El logro de volumen indicado objetivos de ventas y el margen bruto y la realización de actividades específicas. Requisitos: (a) La estrategia de venta debe ser derivado de los objetivos de marketing global y se articula adecuadamente con los objetivos de promoción. (b) la Decisión sobre el mantenimiento de las cuentas existentes frente a alinear a nuevos clientes. (c) Decisión sobre la que se debe contactar en la organización del cliente. (d) Determinar el tamaño óptimo de la fuerza de ventas. Resultados esperados: (a) ventas y beneficios que se cumplan el mínimo de gastos. (b) se alcanzan los objetivos de marketing global.

VI. Motivación y Supervisión de Ventas Estrategia de Definición: El logro de superior rendimiento de la fuerza de ventas. Objetivo: Para garantizar un rendimiento óptimo de la fuerza de ventas. Requisitos: (a) Motivación financieros y no financieros. (b) El paquete de compensación adecuada. (c) normas de evaluación. (d) Asignación de territorio apropiado, el control de la actividad, y la comunicación. Resultados esperados: Los objetivos comerciales se cumplan de manera adecuada en el mínimo gasto.

Mercado Global Estrategias Uno de los acontecimientos más importantes en los últimos años ha sido el surgimiento de los mercados globales. El mercado de hoy no sólo proporciona una multiplicidad de bienes, sino los bienes de muchos lugares. No sería sorprendente descubrir que la camisa proviene de Taiwán, los vaqueros de México, y los zapatos de Italia. Usted puede conducir un coche japonés equipados con neumáticos fabricados en Francia, con tuercas y tornillos producidos en la India, y con la pintura de una empresa de EE.UU.. Bolsos de Gucci, Sony walkman, y los arcos dorados de McDonald's se ven en las calles de Tokio, Londres, París y Nueva York. Los bienes tailandeses terminan en los estantes de supermercados EE.UU. como la piña Dole en conserva y en las explotaciones agrarias francesas como alimento para ganado. Millones de consumidores de todo el mundo desea que todas las cosas que han escuchado, visto o experimentado a través de nuevas tecnologías de comunicación. Las empresas hoy en día están inmersos en la competencia mundial para servir a estos consumidores, sin importar donde viven. Un amplio número de fuerzas han llevado a la creciente globalización de la markets.These incluyen

1. Una creciente similitud de los países Debido a la homogeneidad creciente de la infraestructura, los canales de distribución, y los enfoques de marketing, más y más productos y marcas están disponibles en todas partes. Necesidades de los compradores similares por lo tanto se manifiestan en los diferentes países. Las grandes cadenas minoristas, la publicidad televisiva, y las tarjetas de crédito son sólo algunos ejemplos de una vez los fenómenos aislados que se están convirtiendo en universal.

2. Las barreras arancelarias que Las sucesivas rondas de acuerdos bilaterales y multilaterales han reducido los aranceles notablemente desde la Segunda Guerra Mundial. Al mismo tiempo, los acuerdos económicos regionales, tales como la Unión Europea (UE), han facilitado las relaciones comerciales.

3. Papel estratégico de la tecnología de

A medida que la economía estadounidense de posguerra emergió como el más fuerte en el mundo, sus programas de asistencia económica, en ausencia de la competencia, estimular el desarrollo empresarial amplio de estrategias internacionales. Desde entonces, muchos jugadores nuevos, no sólo en Europa sino en el sudeste de Asia, así, han entrado en la arena para servir a los mercados mundiales. Los competidores asiáticos han sido especialmente rápidos para aprovechar las nuevas condiciones internacionales de competencia, así como tecnologías transversales de saltar bien establecidos rivales. Global mercados ofrecen oportunidades sin límites. Pero la competencia en estos mercados es intensa. Para ser exitoso a nivel mundial, las empresas deben aprender a operar y competir como si el mundo fuera un gran mercado, ignorando superficiales diferencias regionales y nacionales. Las empresas orientadas a esta nueva realidad puede beneficiarse de grandes economías de escala en la producción, distribución, comercialización y gestión. Al traducir estas ventajas en la reducción de los precios mundiales, pueden desplazar a los competidores que aún operan en las perspectivas de la década de 1980. Las empresas dispuestas a cambiar sus puntos de vista y se convierten en globales pueden alcanzar una ventaja competitiva sostenible.

un artículo presentado por Jo Ann Smith

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