Perspectives on-Promotion-Strategien

I. Ausgaben für Promotion-Strategie Definition: Bestimmung der Höhe, dass ein Unternehmen auf seine gesamten Werbe-Anstrengungen, die die Werbung, persönlicher Verkauf umfasst, und Verkaufsförderung verbringen. Ziel: Um genügend Mittel für jede Werbe-Aufgabe zuweisen, so dass jeweils das vollständige Potenzial genutzt werden. Anforderungen: (a) ausreichend Mittel zur Finanzierung der Förderung Ausgaben. (b) Verständnis der Produkte / Services Vertrieb Antwort. (c) Schätzung der Dauer der Werbewirkung. (d) Das Verständnis der einzelnen Produkt-Markt-Situation im Vergleich zu anderen Formen der Werbung. (e) Verständnis einer wettbewerblichen Erwiderung auf Förderung. Erwartete Ergebnisse: Bereitstellung ausreichender Mittel für die Werbe-Aufgaben zu bewältigen gesamten Marketing-Ziele.

II. Promotion Mix-Strategie Definition: Bestimmung der eine vernünftige Mischung aus verschiedenen Arten von Werbung. Ziel: Um ausreichend Mischung der drei Arten von Förderung miteinander für eine ausgewogene Werbe-Perspektive zu ergänzen. Anforderungen: (a) Größe und Faktoren: (i) Art des Produkts, (ii) wahrgenommenen Risikos, (iii) im Vergleich zu dauerhaften nondurable, und (iv) typisch Kaufsumme. (b) Markt Faktoren: (i) Stellung im Lebenszyklus, (ii) Marktanteil, (iii) Konzentration der Industrie, (iv) die Intensität des Wettbewerbs, und (v) die Nachfrage Perspektiven. (c) Kunden Faktoren: (i) Haushalt und die geschäftliche Kunden, (ii) Anzahl der Kunden, und (iii) Konzentration der Kunden. (d) Budget Faktoren: (i) finanzielle Ressourcen der Organisation und (ii) die traditionellen Werbe-Perspektiven. (e) Marketing-Mix Faktoren: (i) im Verhältnis Preis / relative Qualität, (ii) Vertriebsstrategie, (iii) Marke Lebenszyklus, und (iv) die räumliche Ausdehnung des Marktes. (f) Umwelt-Faktoren. Erwartete Ergebnisse: Die drei Arten von Werbung sind zugewiesenen Rollen in einer Weise, dass die beste Kommunikation zur Verfügung stellt.

III. Media-Selection-Strategie Definition: Die Auswahl der Kanäle (Zeitungen, Zeitschriften, Fernsehen, Radio, Außenwerbung, Transit-Werbung und Direct Mail), durch die Nachrichten über ein Produkt / Dienstleistung sind, die Ziele zu übertragen. Ziel: Um Kunden aus Unwissenheit in Bezug auf ein Produkt move / Service, um das Bewusstsein, das Verständnis, die Überzeugung, den Kauf-Aktion. Anforderungen: (a) sich Medien-Auswahl Ziele, die Produkt-Markt-Ziele. (b) Media ausgewählt werden sollten, ein einzigartiges Instrument zur Förderung der Unternehmen haben. (c) Die Medien sollten zu messen Gleichgesinnten nicht nur in der Häufigkeit, in der Zeitplanung und bei der Erreichung der Zielgruppe, sondern auch in der Bewertung der Qualität des Publikums. (d) Base Auswahl der Medien nicht auf sachliche Gründe connotational. (e) Media Plan sollte, dass es nutzt die Lehren aus den Erfahrungen gelernt, optimistisch. (f) Suchen Sie Informationen über die Kundenprofile und Publikum Eigenschaften. Erwartete Ergebnisse: Die Kunden sind entlang der gewünschten Strecke des Kaufvorgangs verschoben.

IV. Werbung-Copy-Strategie Definition: Die Projektierung der Inhalt einer Anzeige. Ziel: Um ein bestimmtes Produkt zu übertragen / service Nachricht an ein bestimmtes Ziel. Anforderungen: (a) Beseitigung der "Lärm" für eine klare Übertragung der Nachricht. (b) Betrachten Bedeutung von (i) Quelle Glaubwürdigkeit, (ii) Gleichgewicht zwischen Argument, (iii) Nachricht Wiederholung, (iv) rationale versus emotionale Appelle, (v) Humor appelliert, (vi) Präsentation des Modells in die Augen bildliche Anzeigen und (vii) gegenüber Werbung. Erwartete Ergebnisse: Die beabsichtigte Botschaft ist, angemessen auf die Zielgruppe übermittelt.

V. Selling-Strategie Definition: Moving Kunden für den Kauf Phase des Entscheidungsprozesses durch die Verwendung von face-to-Face-Kontakt. Ziel: Verwirklichung der genannten Umsatz und Bruttomarge Ziele und die Erfüllung der spezifischen Aktivitäten. Anforderungen: (a) Der Verkauf Strategie sollte von den allgemeinen Marketing-Zielen abgeleitet werden und ordnungsgemäß mit Werbe-Zielen verknüpft. (b) Die Entscheidung über die Aufrechterhaltung der bestehenden Konten im Vergleich zu Futter neue Kunden. (c) Die Entscheidung darüber, wer sollte in der Organisation des Kunden kontaktiert werden. (d) Bestimmen Sie die optimale Größe der Vertriebsmannschaft. Erwartete Ergebnisse: (a) Umsatz-und Ergebnisziele sind bei minimalem Aufwand erfüllt. (b) Gesamtausgaben für Marketing-Ziele erreicht werden.

VI. Sales Motivation und Supervision Strategie Definition: Achieving Superior Außendienst Leistung. Ziel: Um zu gewährleisten optimale Leistung des Außendienstes. Anforderungen: (a) Motivation finanzielle und nichtfinanzielle. (b) Eine angemessene Entschädigung Paket. (c) Evaluation Standards. (d) Angemessene Zuordnung Gebiet, Tätigkeit Kontrolle und Kommunikation. Erwartete Ergebnisse: Business-Ziele angemessen zu minimalen Kosten erreicht.

Global Market Strategies Eine der wichtigsten Entwicklungen in den letzten Jahren hat die Entstehung der globalen Märkte. Der heutige Markt bietet nicht nur eine Vielzahl von Waren, sondern auch Waren aus vielen Orten. Es wäre nicht überraschend, zu entdecken, dass Ihr T-Shirt aus Taiwan kommt, Jeans aus Mexiko, und deine Schuhe aus Italien. Sie können ein japanisches Auto mit Reifen in Frankreich hergestellt, mit Schrauben und Muttern in Indien produziert Laufwerk ausgestattet und mit Farbe aus ein US-Unternehmen. Gucci-Taschen, Sony Walkmans, und McDonald's goldenen Bögen sind auf den Straßen von Tokio, London, Paris gesehen, und New York. Thai Waren eingereicht am US-Lebensmittel-Regalen wie Dole Dosen Ananas und Französisch auf Farmen als Viehfutter verwendet wird. Millionen von Verbrauchern weltweit wollen, dass alle Dinge, die sie gehört haben, gesehen, oder über neue Kommunikations-Technologien erfahren. Firmen sind heute in der Welt verstrickt Wettbewerb um diese Kunden, egal wo sie leben, zu dienen. Eine Reihe von großen Kräfte auf die wachsende Globalisierung der markets.These geführt sind

1. Wachsende Ähnlichkeit der Länder Wegen der wachsenden Gemeinsamkeit der Infrastruktur sind Vertriebswege und Marketing-Ansätze, mehr und mehr Produkte und Marken überall verfügbar. Ähnliche Käufer muss daher zeigen sich in verschiedenen Ländern. Große Einzelhandelsketten, Fernsehwerbung, und Kreditkarten sind nur einige Beispiele der einst isolierten Erscheinungen, die schnell zu sind universell.

2. Falling Zollschranken Aufeinanderfolgende Runden der bilateralen und multilateralen Abkommen haben die Tarife deutlich seit dem Zweiten Weltkrieg gesenkt. Zur gleichen Zeit haben, die regionale wirtschaftliche Vereinbarungen, wie die Europäische Union (EU), die Handelsbeziehungen erleichtert.

3. Strategische Rolle der Technologie

Als nach dem Krieg amerikanische Wirtschaft erwies sich als die stärkste der Welt, ihre wirtschaftliche Hilfsprogramme, in das Fehlen von Wettbewerb, angeregt umfangreiche Corporate Development der internationalen Strategien. Seitdem wurden viele neue Spieler, nicht nur aus Europa, sondern aus Südostasien und haben in die Arena zu den globalen Märkten zu dienen. Asiatischen Konkurrenten wurden besonders schnell zu neuen internationalen Wettbewerbsbedingungen zu nutzen sowie Querschnittstechnologien gut überholen etablierten Konkurrenten. Globale Märkte bieten unbegrenzte Möglichkeiten. Aber der Wettbewerb in diesen Märkten ist intensiv. Um weltweit erfolgreich ist, müssen die Unternehmen lernen, arbeiten und kämpfen, als wäre die Welt ein großer Markt, ohne auf oberflächliche regionalen und nationalen Unterschiede. Unternehmen an diese neue Realität orientieren können enorme Skaleneffekte in der Produktion, Vertrieb, Marketing profitieren, und das Management. Umsetzung dieser Vorteile in niedrigeren Weltmarktpreise, können sie Konkurrenten, die arbeiten immer noch unter der Perspektive der 1980er Jahre zu vertreiben. Firmen Bereitschaft zur Veränderung ihre Perspektiven und zu globalen können nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu erreichen.

Ein Artikel eingereicht von Jo Ann Smith

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