وجهات النظر حول تعزيز استراتيجيات

أولا ، تعزيز الإنفاق الاستراتيجية تعريف : تحديد مبلغ أن الشركة قد تنفق على جهودها الترويجية الكلي ، والذي يتضمن الإعلان ، البيع الشخصي ، وترويج المبيعات. الهدف : لتخصيص أموال كافية لكل مهمة الترويجية بحيث يستخدم كل منهما إلى أقصى إمكاناتها. المتطلبات : (أ) ما يكفي من الموارد لتمويل الإنفاق على الترويج. (ب) فهم من المنتجات / الخدمات المبيعات استجابة. (ج) تقديرات لمدة تأثير الدعاية. (د) فهم كل منتج / سوق الحالة النسبية لمختلف أشكال الترويج. (ه) من التفاهم استجابة لتعزيز تنافسية. النتائج المتوقعة : تخصيص أموال كافية لالمهام الترويجية لتحقيق أهداف التسويق الشاملة.

ثانيا. تعزيز استراتيجية ميكس تعريف : عزم على مزيج متزن من أنواع مختلفة من الترويج. الهدف : على نحو كاف لمزيج من ثلاثة أنواع من الترويج ليكمل كل منهما الآخر لمنظور متوازن الترويجية. المتطلبات : (أ) العوامل المنتج : (ط) طبيعة المنتج ، (ب) المخاطر المتصورة ، (ج) في مقابل غير المعمرة دائمة ، و (د) شراء كمية نموذجية. (ب) عوامل السوق : (ط) موقف في دورة الحياة ، (ب) حصة من السوق ، (ج) تركيز الصناعة ، (د) من شدة المنافسة ، و (ت) المنظورات الطلب. (ج) للعملاء من العوامل : (ط) المنزلية مقابل زبائن القطاع التجاري ، (ب) عدد من العملاء ، و (ج) التركيز على العملاء. (د) الميزانية العوامل : (ط) الموارد المالية للمنظمة ، و (ب) المنظورات التقليدية الترويجية. (ه) التسويق مزيج من العوامل : (ط) السعر النسبي / الجودة النسبية ، (ب) استراتيجية التوزيع ، (ج) علامة دورة الحياة ، و (د) النطاق الجغرافي للسوق. (و) والعوامل البيئية. النتائج المتوقعة : ثلاثة أنواع من تعزيز تسند أدوار في الطريقة التي يقدم البلاغ أفضل.

ثالثا. وسائل الاعلام للاختيار الاستراتيجية تعريف : اختيار قنوات (الصحف والمجلات والتلفزيون والراديو والاعلانات الخارجية ، والإعلان العابر ، والبريد المباشر) من خلال الرسائل التي تتعلق المنتجات / الخدمات وتحال الى اهداف. الهدف : لنقل الزبائن من جهل من المنتجات / الخدمات ، الى الوعي ، وإلى الفهم ، إلى الإدانة ، إلى اتخاذ إجراءات الشراء. المتطلبات : (أ) ربط وسائل الاعلام أهداف لاختيار المنتج / أهداف السوق. (ب) اختيار وسائل الإعلام يجب أن يكون وسيلة فريدة لتعزيز قطاع الأعمال. (ج) وسائل الإعلام ينبغي أن يكون التدبير في التفكير ليس فقط في تردد ، في توقيتها ، وعلى الوصول إلى الجمهور المستهدف ولكن أيضا في تقييم نوعية للجمهور. وسائل الاعلام (د) قاعدة الاختيار على أسس واقعية لا connotational. (ه) وسائل الإعلام الخطة ينبغي أن نكون متفائلين في أن يستفيد من الدروس المستفادة من التجربة. (و) التماس المعلومات عن ملامح وخصائص جمهور العملاء. النتائج المتوقعة : الزبائن يتم نقلها على طول المسار المطلوب لعملية الشراء.

رابعا. الإعلان - نسخ الاستراتيجية تعريف : تصميم محتوى الإعلان. الهدف : إحالة منتج معين / رسالة لخدمة هدف معين. المتطلبات : (أ) القضاء على "الضجيج" لنقل رسالة واضحة. (ب) النظر في أهمية (ط) مصداقية المصدر ، (ب) توازن الحجة ، (ج) تكرار الرسالة ، (الرابع) العقلانية مقابل نداءات عاطفية ، (ت) الطعون النكتة ، (السادس) عرض نموذج للعيون في إعلانات مصورة ، و(السابع) الإعلانات المقارنة. النتائج المتوقعة : الرسالة المقصود هو كاف تحال إلى الجمهور المستهدف.

خامسا بيع الاستراتيجية تعريف : الانتقال إلى المرحلة الزبائن شراء للعملية صنع القرار من خلال استخدام الاتصال وجها لوجه. الهدف : وذكر تحقيق حجم المبيعات والأهداف الهامش الاجمالي وتحقيق أنشطة محددة. المتطلبات : (أ) بيع ينبغي أن تكون الاستراتيجية المستمدة من الأهداف التسويقية الشاملة ويرتبط بشكل صحيح مع أهداف ترويجية. (ب) قرار بشأن صيانة الحسابات الموجودة في مقابل اصطفاف جديدة للعملاء. (ج) قرار بشأن من الذي يجب أن يكون الاتصال بها في منظمة الزبون. (د) تحديد الحجم الأمثل للقوة المبيعات. النتائج المتوقعة : (أ المبيعات) وأهداف الربح على حساب الحد الأدنى. (ب) أهداف التسويق عموما قد تحققت.

سادسا. مبيعات الدافع والإشراف على الاستراتيجية تعريف : تحقيق الأداء المتفوق قوة المبيعات. الهدف : لضمان الأداء الأمثل لقوة المبيعات. المتطلبات : (أ) الدوافع المالية وغير المالية. (ب) غير كافية التعويضات. (ج) معايير التقييم. (د) تخصيص الأراضي المناسبة ، والنشاط السيطرة ، والاتصالات. النتائج المتوقعة : الأعمال تلبية الأهداف على نحو كاف في حساب الحد الأدنى.

استراتيجيات السوق العالمية واحدة من أهم التطورات في السنوات الأخيرة ظهور الأسواق العالمية. السوق اليوم يوفر ليس فقط عدد وافر من السلع ولكن السلع من أماكن كثيرة. أنه لن يكون من المستغرب أن يكتشف أن قميصك يأتي من تايوان ، والجينز الخاص بك من المكسيك ، وحذائك من ايطاليا. قد يقود سيارة مزودة اطارات السيارات اليابانية المصنعة في فرنسا ، مع الصواميل والمسامير التي تنتج في الهند ، والطلاء مع من شركة امريكية. حقائب غوتشي ، سوني Walkmans ، وماكدونالدز الأقواس الذهبية وينظر في شوارع طوكيو ، لندن وباريس ونيويورك. بضائع التايلاندية الرياح حتى على الولايات المتحدة ودول محلات البقالة والأناناس المعلب في المزارع الفرنسية وعلف الماشية. الملايين من المستهلكين في جميع أنحاء العالم تريد كل الأشياء التي كانوا قد سمعوا عن وينظر ، أو من ذوي الخبرة عن طريق تكنولوجيات الاتصال الجديدة. الشركات اليوم يخوضون المنافسة في العالم لخدمة هؤلاء المستهلكين ، بغض النظر عن المكان الذي يعيشون فيه. وهناك عدد من القوى واسعة أدت إلى تنامي ظاهرة العولمة لتشمل markets.These

1. تزايد التشابه بين البلدان بسبب زيادة التقارب في البنية التحتية ، وقنوات التوزيع ، والنهج والتسويق ، والمزيد والمزيد من المنتجات والماركات متوفرة في كل مكان. يحتاج المشتري مماثلة وبالتالي تعبر عن نفسها في بلدان مختلفة. كبير سلاسل البيع بالتجزئة ، والإعلانات التلفزيونية ، وبطاقات الائتمان هي مجرد أمثلة قليلة من مرة واحدة من الظواهر المعزولة التي سرعان ما أصبحت عالمية.

2. سقوط الحواجز الجمركية جولات متتالية من الاتفاقات الثنائية والمتعددة الأطراف قد خفضت الرسوم الجمركية بشكل ملحوظ منذ الحرب العالمية الثانية. في نفس الوقت ، والاتفاقات الاقتصادية الإقليمية ، مثل الاتحاد الأوروبي (الاتحاد الأوروبي) ، وقد يسرت العلاقات التجارية.

3. الدور الاستراتيجي للتكنولوجيا

كما أن الاقتصاد الأميركي بعد الحرب العالمية الثانية برز بوصفه الأقوى في العالم ، وبرامج المساعدات الاقتصادية ، في ظل غياب المنافسة ، وحفز التنمية المشتركة واسعة من الاستراتيجيات الدولية. ومنذ ذلك الحين ، العديد من اللاعبين الجدد ، وليس فقط من أوروبا ، ولكن من جنوب شرق آسيا وكذلك ، دخلت الساحة لخدمة الأسواق العالمية. منافسيها الآسيويين بشكل خاص سريع لاستغلال الظروف الدولية الجديدة قادرة على المنافسة ، وكذلك التكنولوجيات الشاملة للقفز راسخة منافسيه. الأسواق العالمية توفر فرصا غير محدودة. ولكن المنافسة في هذه الأسواق هو مكثفة. أن يكون عالميا ناجحا ، يجب أن تعلم أن تعمل الشركات والمنافسة كما لو أن العالم كان سوق واحدة كبيرة ، وتجاهل الفروق الإقليمية والوطنية سطحية. الشركات الموجهة لهذا الواقع الجديد يمكن أن تستفيد من اقتصادات كبيرة الحجم في الإنتاج والتوزيع والتسويق ، والإدارة ، عن طريق ترجمة هذه الفوائد إلى انخفاض الأسعار العالمية ، فإنها يمكن أن إزاحة المنافسين الذين لا يزالون يعملون في إطار وجهات نظر 1980s. الشركات على استعداد لتغيير وجهات نظرهم وأصبحت عالمية يمكن أن تحقق ميزة تنافسية مستدامة.

مقال مقدم من جو آن سميث

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "وجهات نظر حول تعزيز استراتيجيات" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.