Regras de publicidade no marketing

Critérios de Avaliação. Antes o dinheiro está comprometido com uma mídia selecionada, é desejável que a análise da viabilidade a médio contra critérios de avaliação. É o tomador de decisão a ser aprofundada, progressiva (imaginativa), medir-minded, prático e otimista? Rigor exige que todos os aspectos da seleção de mídia ser levadas em plena consideração. Para obter o máximo de impacto, o meio escolhido deve ser progressiva: deve ter uma maneira original de fazer o trabalho. Um exemplo de progressividade é colocar um envelope de amostra de café Maxwell House, em milhões de cópias do TV Guide. Devido à regulamentação dos serviços postais, esta amostragem não poderia ser feito em uma revista que é adquirido principalmente por meio de assinaturas. Mas a TV Guide é principalmente uma revista nas bancas. Medida de espírito refere-se a mais do que apenas o número de exposições. Ela se refere não apenas a freqüência eo tempo para atingir o público-alvo, mas também à qualidade do público, isto é, a proporção de pesados para os telespectadores a luz chegou, a proporção de homens e mulheres, trabalhando com as mulheres de folga, e assim por diante . Praticidade requer a escolha de um meio de não factual, emocional motivos. Por exemplo, não é desejável para substituir um jornal fraco para um um forte apenas porque a alta administração da empresa não concorda com a política editorial do último. Finalmente, o plano de mídia global deve ser otimista na medida em que tira proveito das lições aprendidas com a experiência.

Advertising-Copy Strategy Copiar refere-se ao conteúdo de um anúncio. No sector da publicidade, o termo é usado às vezes em um sentido amplo para incluir as palavras, imagens, símbolos, cores, layout e outros ingredientes de um anúncio. Copywriting é um trabalho criativo, e sua qualidade depende em grande medida, da capacidade criativa de escritores na agência de publicidade ou na empresa. No entanto, a criatividade por si só não pode produzir a cópia do anúncio bom. Um estrategista de marketing precisa ter suas próprias perspectivas integradas na cópia (o que dizer, como dizer ea quem dizer isso) e deve fornecer informações sobre os objectivos do anúncio do produto, os clientes-alvo, a actividade competitiva, e considerações éticas e legais. A pessoa criativa exerce a partir de lá. Em resumo, embora copywriting pode ser o resultado de um lampejo de inspiração por parte de um gênio publicidade, ele deve descansar em um processo sistemático, passo, lógico-bystep apresentação de idéias. Este ponto pode ser ilustrado com referência a Perrier, uma marca da água engarrafada que vem de nascentes de água mineral localizada no sul da França. Na Europa, este produto tem sido bastante popular há alguns anos, nos Estados Unidos, no entanto, que costumava estar disponível apenas nas lojas de gourmet. Em 1977, a empresa apresenta o produto ao mercado E.U. como uma bebida suave tocando no mercado de usuários adultos com publicidade pesada. Distinção Perrier produto importante é que a sua água é naturalmente gasosa água de nascente. O produto foi destinado à população adulta ricos, sobretudo quanto à alimentação e saúde, como um símbolo de status e um sinal de maturidade.

1. Nunca fale a um adolescente. Enquanto "hip" fraseologia eo tom irreverente geralmente observado em conversa com o adolescente pode ser moeda do reino de um jovem para outro, ele surge como falso, tolo, e condescendente quando dirigidas a ele ou ela por um anunciante. A sinceridade é infinitamente mais eficaz do que a fofura. Entretenimento e atenção abordagens começando por se fazer pouco para atrair um adolescente com o mérito de um produto. Na verdade, eles muitas vezes dissuadir o jovem de fazer uma decisão de compra.

2. Ser totalmente, absolutamente, e inabalavelmente simples. Os adolescentes podem agir arrogante e confiante na frente dos adultos, mas a maioria deles ainda são bastante incertos de si mesmos e têm receio de serem enganados. Eles não tem certeza que eles sabem o suficiente para evitar ser aproveitado, e eles não gostam de risco de parecer tolo por caindo para um chamariz comercial. Além disso, os adolescentes constituem um grupo muito mais desconfiada das coisas que os adultos são comerciais. A publicidade não deve apenas ser notado, que deve ser acreditado.

4. Seja o mais pessoal possível. Derivado do mundo adulto de marketing, essa regra tem uma importância exagerada com adolescentes. Nesta idade automatizado, com tantos reclamando de ser reduzida em massa para o anonimato, as pessoas estão se tornando cada vez mais conscientes de sua própria individualidade. O desejo de ser pessoalmente conhecidos e reconhecidos é particularmente forte entre os jovens, que são urgentemente à procura de um sentido claro de sua própria identidade. Apreciação de pesquisa em comunicação são úteis para aperfeiçoar ainda mais os atributos de cópia do anúncio de que um estrategista de publicidade precisa de soletrar para a copywriter.

Fonte credibilidade. Um anúncio pode mostrar uma celebridade recomendando o uso de um produto. Espera-se que este apoio vai ajudar a dar credibilidade ao anúncio adicionais, a credibilidade que será refletido em vendas maiores. Investigação sobre o assunto demonstrou que uma fonte credível, inicialmente, como Miss America alegando usar uma certa marca de spray de cabelo, é mais eficaz para mudar a opinião de um público que se uma afirmação semelhante é feita por uma fonte lesserknown, como uma dona de casa desconhecida. No entanto, como o tempo passa, o público tende a esquecer a origem ou a dissociar a origem da mensagem. Alguns consumidores que poderiam ter sido influenciado em favor de uma determinada marca, porque foi recomendado por Miss America pode reverter para a sua escolha original, enquanto que aqueles que inicialmente não aceita a palavra a dona de casa pode tornar-se mais favoravelmente inclinados para o produto que ela está recomendando. De diminuir a importância da fonte para trás uma mensagem ao longo do tempo tem sido chamado de efeito dorminhoco. Várias conclusões podem ser extraídas do efeito dorminhoco. Em alguns casos, pode ser útil, se o anunciante é desassociado, tanto quanto possível a partir do anúncio, sobretudo quando o público pode perceber que o fabricante está tentando empurrar algo. Por outro lado, quando é importante fonte de credibilidade, a publicidade deve ser agendada para que a fonte pode reaparecer para reforçar a mensagem. Um exemplo de credibilidade fonte é fornecido pela Nike. Atraiu heróis populares esportes como fontes credíveis para construir novas linhas de produtos e campanhas de marketing em torno deles. Os consumidores parecem responder melhor aos atletas que combinou uma paixão para vencer com um desprezo maverick para a convenção: "fora da lei com a moral."

Balança de Argumento. Ao preparar-se cópia, há uma questão de saber se apenas as boas características e distintivas de uma marca deve ser destaque, ou se seus deméritos deve ser mencionado também. Tradicionalmente, o argumento foi: "Ponha o seu melhor pé em frente." Em outras palavras, as mensagens devem ser projetados para enfatizar apenas os aspectos favoráveis de um produto. Pesquisas recentes no campo da comunicação questionou a validade da indiscriminadamente detalhando o lado favorável. Verificou-se que

1. Apresentando os dois lados de uma questão é mais eficaz do que apenas um lado entre os indivíduos que se opôs inicialmente à do ponto de vista que está sendo apresentado.

2. Melhor as pessoas educadas são mais favoravelmente afetado pela apresentação de ambos os lados, pessoas mal educadas são mais favoravelmente afetado pela comunicação, que só dá argumentos de apoio.

3. Para aqueles que já convencido do ponto de vista apresentado, a apresentação de ambos os lados é menos eficaz do que uma apresentação com apenas os itens favorecendo a posição geral, a ser avançado.

4. Apresentação de ambos os lados é menos eficaz entre os mal educados que já estão convencidos da posição defendida.

5. Deixando de fora um argumento relevante é mais visível e mais de eficácia diminui quando ambos os lados do que quando são apresentados apenas o lado favorável à proposição está a ser avançado. Estes resultados têm implicações importantes para o desenvolvimento de cópia. Se alguém está tentando atingir clientes executivo através de um anúncio na Harvard Business Review, Provavelmente é melhor para apresentar qualidades favoráveis e desfavoráveis de um produto. Por outro lado, este estatuto para os produtos e serviços, como diamante relógios Rolex e Chanel No. 5 perfume, a ênfase de ambos os prós e os contras pode distorcer a imagem. Assim , quando o estado já está estabelecida, uma mensagem simples é mais desejável.

A repetição de mensagens. Caso a mesma mensagem se repete uma e outra vez? Segundo a teoria de aprendizagem, o reforço ao longo do tempo em direções diferentes aumentos de aprendizagem. Já foi dito que nunca um bom slogan morre e que a repetição é a melhor forma de fazer passar a mensagem. No entanto, alguns acham que, embora o tema central deve ser mantida, uma mensagem deve ser apresentado com variações. Questões de pesquisa de comunicação no valor de repetição de grosso. Repetição, ela foi encontrada, leva ao aumento da aprendizagem até um certo ponto. Posteriormente, níveis de aprendizagem fora e pode, de facto, as alterações ao tédio e perda de atenção. Repetição contínua podem até neutralizar o efeito bom criado anteriormente.

Recurso racional versus emocional. Resultados de estudos sobre os efeitos dos apelos racionais e emocionais apresentados em propagandas não são conclusivos. Alguns estudos mostram que os apelos emocionais têm definitiva resultados positivos. No entanto, despertando emoções pode não ser suficiente a menos que o anúncio pode convencer racionalmente o assunto que o produto em questão irá atender a uma necessidade. Parece que a ênfase em um tipo de apelo racional e emocional não é suficiente. O anunciante deve procurar um equilíbrio entre os apelos emocionais e racionais. Por exemplo, o anúncio da Procter & Gamble creme dental Crest, "Crest foi recomendado pela American Dental Association," tem um conteúdo racional, mas sua referência para prevenção das cáries também desperta emoções. Da mesma forma, um creme dental Close-up anúncio produzido para a Lever Brothers é principalmente de natureza emocional: "Coloque seu dinheiro onde está a boca." No entanto, ele também tem um aspecto econômico: "Use Close-up tanto como uma pasta de dentes e bochechos". Um exemplo de como apelo emocional complementados por um serviço criado um nicho de mercado para uma empresa desconhecida é fornecido pela Singapore Airlines. Cingapura é um país do Sudeste Asiático pouco maior do que Cleveland.

Muitas companhias aéreas têm tentado vender a idéia de que eles têm algo único para oferecer, mas muitos não conseguiram. Singapore Airlines, no entanto, vive principalmente no charme dos atendentes de sua cabine, que servem os passageiros com um sorriso acolhedor e uma atenção copioso. A campanha publicitária persuasiva suavemente glamorizes os atendentes e tenta transmitir a idéia de prazer em vôo de uma qualidade lírica. A maioria dos anúncios da companhia são essencialmente grande, macio-foco fotografias coloridas de vários atendentes. Um comercial anuncia: "menina Singapura, você parece tão bom Eu quero ficar aqui com você para sempre." Naturalmente, seus apelos emocionais são devidamente comprovados pelo excelente serviço (racional de recursos para complementar as emocionais). A companhia aérea oferece brindes, coquetéis livre, e livre vinhos franceses e brandy, mesmo para os passageiros economyclass. Não admira que ele voa com uma acima da taxa de ocupação média superior a de qualquer outra grande operadora internacional. No recurso, a breve emocional pode percorrer um longo caminho no desenvolvimento de uma campanha publicitária eficiente, mas deve ter fundamentos racionais para apoiá-lo.

Publicidade de comparação. Publicidade Comparação se refere à comparação de uma marca com uma ou mais marcas competitivas, explicitamente nomeá-los em uma variedade de produto ou serviço específico de atributos. Comparação publicidade tornou-se popular na década de 1970, hoje encontra-se anúncios de comparação para todas as formas de bens e serviços. Embora seja discutível se os anúncios comparativos são mais ou menos eficaz do que os anúncios individuais, pesquisa limitada sobre o assunto indica que, em alguns casos, os anúncios comparativos são mais úteis. Muitas empresas têm utilizado com sucesso publicidade comparação. Um que se destaca é Helene Curtis Industries. A empresa utilizou comparação anúncios na televisão para a marca Suave de xampu. Os anúncios, afirmou: "Nós fazemos o que faz deles por menos de metade do preço." Concorrentes ou foram nomeados ou seus rótulos eram claramente mostrados. A mensagem que Suave é comparável a top-ranking shampoos foi projetado para dissipar suspeitas públicas que a baixos preços de alguma mercadoria é de qualidade inferior. A campanha foi tão bem sucedida que em poucos anos, as vendas superaram as Suave é de ambos, Procter & Gamble's Baby Head & Shoulders ea Johnson & Johnson Shampoo de volume.

A empresa continua a usar a mesma abordagem em sua propaganda hoje. Comparação de publicidade prevê claramente um azarão com a chance de alcançar o líder. Em comparação com a publicidade, a empresa deve se certificar de que sua pretensão de superioridade irá realizar-se em um tribunal de justiça. Mais empresas hoje são contra-ataque processando quando os rivais mencionar os seus produtos em anúncios ou promoções. Por exemplo, a MCI tentou parar uma campanha de publicidade da AT & T (destinado a MCI), que afirma que a AT & T de longa distância e outros serviços são melhores e mais baratos. É oportuno mencionar aqui que nos últimos anos, as empresas têm de apresentar alternativas abordagens promocionais que ignoram o uso da mídia tradicional. Por exemplo, no Reino Unido, a marca da Nestlé Buitoni cresceu por meio de programas que ensinavam o Inglês como cozinhar comida italiana. The Body Shop reunidos lealdade com o seu apoio às causas ambientais e sociais. Cadbury financiou um parque temático ligado à sua história no negócio de chocolate. Haagen-Dazs abriu o gelo fino, sorveterias e tem-se caracterizado por um nome nos menus dos restaurantes . Hugo Boss e Swatch apoiado eventos esportivos ou culturais, que se tornou associado com suas marcas. Numa altura em que os custos promocionais estão subindo e os mercados têm fragmentada, novas abordagens para a promoção do produto no mundo cada vez mais competitivo pode ser gratificante.

um artigo submetido por Jo Ann Smith

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