マーケティング広告のルール

評価基準。 前に、お金を選択された媒体にコミットされると、評価基準に照らして、メディアの生存率を確認することが望ましい。、プログレッシブ（）想像力測定、徹底されている意思決定者は、実用的な、心と楽観的？徹底したメディアの選択のすべての側面を十分に考慮される必要があります。最大の影響については、選択された媒体進行する必要があります：それは仕事をしてのユニークな方法があります。進取の例ではTVガイドのコピーを何百万人にマクスウェルハウスコーヒーのサンプル封筒を入れている。郵便局の規制のため、このサンプリングの雑誌では、主にサブスクリプションを購入して行うことができませんでした。しかし、TVガイドは、主にスタンドマガジンです。測定精神エクスポージャーのは、単なる数を指します。それだけでなく、周波数やタイミングのためだけでなく、観客の質には、ターゲットオーディエンスに達するのを指しますつまり光のテレビ視聴者に重い、女性、専業主婦の女性のための作業、およびその上で、男性の割合に達したの割合は、することです。実用性を事実上、根拠感情にない媒体を選択する必要があります。たとえば、これだけの理由は、会社の経営トップは、後者の編集方針と一致していない強力な1の弱い新聞代用することが望まれていません。最後に、全体的なメディアプランは、レッスンの経験から学んだことを活用しての楽観的になる必要があります。

広告のコピー戦略 コピー 広告のコンテンツを指します。広告業界では、用語も広い意味での広告の言葉を、写真、記号、色、レイアウト、および他の成分を含むように使用されます。コピーライティング創造的な仕事であり、その品質はかなりの程度までは、広告代理店での作家の創造的な能力や会社に依存します。しかし、創造性だけでは広告のコピーを生成しないことがあります。マーケティングストラテジスト、彼または彼女自身の視点のコピーに組み込まれているため（何を、どのように言うことは、言うことと言っても誰に）が必要と広告の目的、商品、ターゲット顧客、競争力のアクティビティ、およびに関する情報を提供する必要があります倫理的、法的な考慮事項。創造的な人間はそこから上で実行します。ただし、コピーライティング、広告の天才の部分のひらめきの結果かもしれない簡単に言えば、それを体系的、論理的なステップのアイデアのbystepプレゼンテーションの残りの部分があります。この点は、ペリエは、ブランドを参照して示されることがありますは、鉱物から来ているボトル入りの水、フランス南部に位置する温泉地。ヨーロッパでは、この製品をされてかなりの年の人気を集めて、アメリカ合衆国では、しかし、グルメのお店でのみ利用できるようにするために使用。 1977年、同社は米国市場に大量の広告では、大人のユーザー市場をタップして清涼飲料として製品を導入した。ペリエの主要な製品の違いは、その水は自然湧水炭酸です。この製品は、豊かな成人人口では、目的とした、特に食事と健康との関係は、ステータスシンボルと成熟の表れている。

1。絶対に10代をぎゃふんと言わせる。一方、"ヒップ"な言い方を一般的に軽薄なトーンは、ティーンエージャーの会話の中では、レルムのコイン1若者から別の可能性があります観察、それは、愚かな、偽と見下すようなとき、彼またはで監督の間で来る彼女の広告主様に。誠実さ、無限のかわいらしさよりも効果的です。エンターテインメントと注意を自分で得るのアプローチは、製品のメリットには10代の誘致にはほとんどありません。実際に、彼らは多くの場合、購入の意思決定から、若者を説得。

2。完全に、絶対には、確固として簡単にしてください。 10代の生意気な、大人の目の前で自信を持って、しかしそれらのほとんどが、まだはなく、自分自身が分からないとの警戒している誤解されて行動することがあります。彼らは、十分に活用してを避けるために知っていることを確認されていません、彼らは愚かな商業的仕掛けの落下をさがしてリスクを好まない。また、グループとしての青少年はるかに多くのことを大人に比べて商業の疑いがあります。広告のみ注目してはならない、それ見られている必要があります。

3。は、10代の信用して合理的な値に突き動かされて。時を購入選択して、大人たちは、そのメリットは、製品やサービスを提供するのに基づいて行っていると思っている。 10代の本能的に何が"本当にそこに"提供するようにはとらえている。広告を明確に考慮し、値は、製品やサービスを表すためにクレームを公開する必要があります。

4。ことが可能な限り、個人。マーケティングの大人の世界から派生し、この規則の青少年の間で誇張された重要性をしています。この自動化された時代では、とのように訴え、多くの削減されて一斉に匿名性を、人々は徐々に自分の個性を認識してきています。欲望個人知られていると認められ、特に人早急に自らのアイデンティティを明確に意味を探している若者たちとの強いです。所見通信研究からのさらなる精製に役立つている広告戦略を明確にする必要がある広告のコピーの属性コピーライターです。

ソースの信頼性。 広告の有名人が、製品の使用を推奨し見ることができます。これは、この承認は、広告関連の信頼性は、売上高に反映される信頼性を与えるのを助けることが期待されます。研究所は、件名には、ミスアメリカのような最初に信頼できる情報源、ヘアスプレーの特定のブランドは、使用するように主張を示しているもっと観客場合よりも、同様の主張を未知の主婦などlesserknownソースによって行われるの意見を変更する効果がある。しかし、時間が経つにつれ、聴衆又はソースを忘れて、メッセージからソースコードを切り離して考える傾向にある。これはミスアメリカでは元の選択へのに対し、元に戻すことが推奨された者は、特定のブランドの好意に振り回されている可能性があります一部の消費者人々は当初、主婦の言葉に同意していない保存好意的に彼女が推薦されている製品に傾いになることがあります。時間の経過と呼ばれているメッセージの背後にあるソースの減少の重要性 スリーパー効果いくつかの結論は、ベッドの効果から描画することができます。場合は、広告主様の可能な限り、広告は、特にからときには、観客には製造元の何かをプッシュしようとして認識が解除されますいくつかの例では、これが役に立つかもしれません。一方で、ときにソースの信頼性、広告のように、元のメッセージを強化するため復活するかもしれないスケジュールすることが重要である。ソースの信頼性の例ではナイキが提供されます。これは、新しい製品ラインとその周りのマーケティングキャンペーンを構築する信頼できる情報源として人気のあるスポーツのヒーローを集めました。消費者大会のために異端を無視すると勝利への情熱を組み合わせて選手に最良の対応に見えた："道徳との無法者"。

バランスの引数です。 ときに、あるかどうかのブランドだけで良いと特徴的な機能や強調されるべきかどうか、その短所も指摘しなければならないの質問にはコピー準備を行います。伝統的に、引数にして、"将来あなたの最高の足入れている。"他の言葉では、メッセージの製品のみが有利な側面を強調するように設計する必要があります。通信の分野での最近の研究で無差別に有利な側面を詳述の有効性を疑問視しています。それは発見されていること

1。問題の両側に提示の詳細は、最初の視点に反対して、個人間の片側のみを与えるよりも提示されて効果的です。

2。高学歴の人々が好意的に双方のプレゼンテーションによる影響を受けて、悪い教育を受けた人より好意的コミュニケーションによってのみサポートする引数を与える影響を受けます。

3。すでにビューに提示した点を確信しては、双方のプレゼンテーションを以下のプレゼンテーションにのみ、これらの項目の一般的な位置を好む特徴が進められている効果的です。

4。双方のプレゼンテーション、少なくとも悪い教育を受け、すでに位置を確信している間の効果があると主張した。

5。関連する引数が出ますがより顕著であり、効果をより損ねているときに、双方のみの場合側の提案に有利に進められているよりも表示されます。これらの調査結果のコピーを開発するための重要な含意がある。いずれかの場合に、広告を介して執行顧客を獲得するとしている ハーバードビジネスレビュー、おそらくそれは、製品の両方の有利と不利な資質を提示する方が良い。他方、このような状態の製品やサービスの両方の長所と短所をロレックスのダイヤモンドの時計やシャネルナンバー5、香水、重点としてのイメージを歪めることができます。従って時の状態では、既に単純なメッセージをより望ましいものが確立されます。

メッセージを繰り返し。 同じメッセージを何度も繰り返される必要がありますか、強化学習理論の異なる方向からの時間の経過によると、学習が増加します。それはいいスローガンと死ぬことの繰り返しは、メッセージ全体を取得する最も確実な方法であるといわれています。ただし、中心的なテーマを維持する必要がありますしかし、いくつか感じて、メッセージのバリエーション。コミュニケーション研究の質問卸売繰り返しの値を提示する必要があります。繰返しは、発見されており、特定の時点までに学習の増加につながる。その後、学習のレベルをオフにし、退屈と集中力の低下かもしれないが、実際には、変更する。連続繰り返しても良い効果が以前に作成対抗することがあります。

合理的な対感情控訴。 合理的で感情的なアピールの広告で提示の効果に関する研究の結果は決定的ではありません。いくつかの研究では、感情的な訴えが一定の肯定的な結果を示しています。場合を除き、広告の合理的には、問題の製品は、必要が果たしていくの件名を説得することができますしかし、喚起する感情を十分にできない場合があります。それは魅力の一つのタイプの合理的な、または感情的な十分ではありませんが強調表示されます。広告主様の感情的、合理的な訴えとの間のバランスをとる必要があります。例えば、プロクター＆ギャンブル社の歯磨き粉Crest広告は、"クレスト米国歯科医師協会が推奨されており、"合理的な内容が、しかし、虫歯予防への参照も感情を励起します。同様に、閉じるの広告レバーBrothersの生産歯磨きをされ、主に自然の中で感情："あなたのお金を入れここで、あなたの口です。"しかし、それも経済的な側面があります："使用して閉じるの両方の歯磨き粉、うがい薬として。"どのように感情的なアピールのサービスを補完するの例では、未知の企業は、シンガポール航空、シンガポールによって提供されるニッチ市場を作成した東南アジアの国のほとんどクリーブランドよりも大きいです。

多くの航空会社は、彼らが、多くはないものを提供する独自性のある概念を売却することに成功してしようとしている。シンガポール航空は、主に温かい笑顔と豊富な注意を払って乗客の提供は、客室乗務員の魅力を盛んになります。穏やかに説得力のある広告キャンペーンでは、乗務員を美化との考えを伝えるためにしようと叙情的な品質の飛行の喜びです。航空会社の広告のほとんどは基本的に、柔らかな大規模で、様々な参加者のカラー写真をフォーカス。商用を発表："シンガポールの女の子は、だからここで永久に滞在したいよく見る。"もちろん、その感情的な訴え正式にサポートされて素晴らしいサービス（合理的な控訴）感情的なものを補完する。航空会社、無料、フリー、カクテル、無料のフランスワインの贈り物を提供し、ブランデーeconomyclass乗客もする。小さな疑問は、上記の平均的な負荷要因は、他の主要な国際的なキャリアよりも高いジャンプします。簡単に、感情的なアピールで効果的な広告キャンペーンの開発に長い道のりを行くことができますが、それをサポートするために合理的な基盤が必要です。

比較広告。 比較広告を明示的に特定の製品またはサービスのさまざまな属性を付けることによって、1つまたは複数の競争力のあるブランドの1つのブランドの比較を指します。比較広告は、1970年代初頭に人気を得ましたが、今日で1つの商品やサービスのすべての形態の比較広告を検索します。がいるかどうかの比較広告は、多かれ少なかれ、件名に、個々の広告は、限られた研究よりも効果的な議論の余地がことを示す比較広告をより有用ないくつかの例を正常に比較広告を使用している多くの企業。 1つは、スタンドをヘレネカーティス産業です。同社は、テレビでのシャンプーは、柔らかなブランドの比較広告が使用されます。広告は言いました："我々は彼らの半分以下の値段で何をしないでください。"競合のいずれかまたは名前がそのラベルを明確に示されていた。このメッセージは、口当たりの良いトップに匹敵する位のシャンプーは国民の疑念は、低価格帯の商品を和らげるために設計された何らかの手抜きです。キャンペーンのように、数年口当たりの売上高はボリューム内のヘッド＆ショルダーとジョンソン＆ジョンソンのベビーシャンプー、これらの両方のプロクター＆ギャンブルの突破に成功しました。

同社は本日、同社の広告では、同じアプローチを使用し続けます。比較広告を明確にチャンスをリーダーに追いつくためには弱者を提供します。比較広告を使用してあり、同社は、優位性の主張は法廷では通用することを確認してください。多くの企業が、今日では、ライバルの広告やキャンペーンで自社製品の言及を訴えたに反撃されます。たとえば、MCIのAT＆Tの広告キャンペーンを停止する（MCI社）には、AT＆Tの長距離電話や他のサービスが優れていると安価な主張を目的と求めている。これはここで述べることが適切であるが、近年では、企業の存在が出ているプロモーションのアプローチは、伝統的なメディアの使用をバイパスします。たとえば、イギリス、ネスレのBuitoniブランドのプログラムを使ってどのようにイタリア料理を作って英語を教えて成長します。ボディショップの環境や社会的な原因は、サポートしている。キャドバリーテーマパークチョコレートのビジネスで、その歴史に縛ら資金忠誠心を集めた。ハーゲンダッツぜいたくなアイスクリーム店を開いて、高級レストランのメニューには、名前で機能自体を得た。ヒューゴボスやスウォッチは、彼らのブランドに関連付けられてなりスポーツや文化イベントをバックアップ。時間がプロモーション費用とこれまで以上に競争の世界では、製品を促進するための市場が断片化し、斬新なアプローチが高まっているではやりがいのあることができる。

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