Règles de publicité dans le marketing

Critères d'évaluation. Avant de capitaux est commise sur un support choisi, il est souhaitable d'examiner la viabilité de la moyenne par rapport aux critères d'évaluation. Est le principal décideur être approfondie, progressive (imaginatifs), la mesure d'esprit pratique, et optimiste? Rigueur exige que tous les aspects de la sélection médias soient pleinement pris en considération. Pour un impact maximum, le moyen choisi doit être progressive: il doit avoir une façon unique de faire le travail. Un exemple de progressivité est de mettre une enveloppe échantillon de café Maxwell House en millions d'exemplaires du magazine TV Guide. En raison de la réglementation postale, cet échantillonnage ne pourrait être fait dans un magazine qui est acheté principalement par les abonnements. Mais TV Guide est essentiellement un magazine en kiosque. Mesure d'esprit se réfère à plus que simplement le nombre d'expositions. Il renvoie non seulement à la fréquence et le calendrier pour atteindre le public cible, mais aussi à la qualité de l'auditoire, c'est à dire à la proportion de lourdes aux téléspectateurs lumière atteint, la proportion d'hommes et de femmes, qui travaillent pour les femmes non actifs, et ainsi de suite . Aspect pratique nécessite de choisir un support sur des faits, et non émotionnelle, motifs. Par exemple, il n'est pas souhaitable de substituer un journal faible pour un fort fût juste parce que le top management de l'entreprise ne sont pas d'accord avec la politique éditoriale de ces derniers. Enfin, l'ensemble du plan média devrait être optimistes en ce sens qu'il tire parti des enseignements tirés de l'expérience.

Publicité-Copy stratégie Copier se rapporte au contenu d'une annonce. Dans le secteur de la publicité, le terme est parfois utilisé dans un sens large pour inclure les mots, images, symboles, couleurs, mise en page, et d'autres ingrédients d'une annonce. Copywriting est un travail créatif, et de sa qualité dépend dans une large mesure sur la capacité créatrice des écrivains à l'agence de publicité ou dans l'entreprise. Toutefois, la créativité seule mai ne pas produire un texte d'annonce bien. Un stratège de commercialisation doit avoir son propre point de vue repris dans la copie (que dire, comment le dire, et à qui le dire) et doit fournir des informations sur les objectifs d'annonces, produits, clients cibles, l'activité concurrentielle et éthiques et juridiques. La personne créatrice réalise à partir de là. En bref, bien que copywriting mai être le résultat d'un éclair d'inspiration de la part d'un génie en publicité, elle doit reposer sur une évaluation systématique, logique, l'étape présentation s'y prendre d'idées. Ce point mai être illustré en référence à Perrier, une marque d'eau en bouteille qui provient de sources minérales situées dans le sud de la France. En Europe, ce produit a été très populaire depuis quelques années, aux Etats-Unis, cependant, elle a utilisé d'être disponibles dans les boutiques gastronomiques seulement. En 1977, la société introduit le produit sur le marché américain comme une boisson gazeuse en tapant sur le marché des utilisateurs adultes avec une forte publicité. Distinction principaux produits Perrier est que son eau est naturellement gazeuse eau de source. Le produit était destiné à la population adulte riches, particulièrement concernés par le régime alimentaire et de santé ces derniers, comme un symbole de statut et un signe de maturité.

1. Ne parlez jamais à un adolescent. Alors que "hop" phraséologie et le ton désinvolte généralement observé dans les conversations de l'adolescent mai être monnaie du royaume d'un jeune à l'autre, il apparaît comme faux, stupide, et condescendant lorsqu'elles s'adressent à lui par un annonceur. La sincérité est infiniment plus efficace que mignon. Divertissement et l'attention des approches obtenir par eux-mêmes ne contribuent guère à attirer un adolescent aux mérites d'un produit. En fait, ils détournent souvent le jeune de faire une décision d'achat.

2. Être totalement, absolument, et résolument simple. Adolescents mai acte arrogant et confiant devant les adultes, mais la plupart d'entre eux sont encore assez peu sûr de lui et se méfient d'être induits en erreur. Ils ne sont pas sûr qu'ils en savent assez pour éviter d'être mises à profit, et ils n'aiment pas prendre le risque fou regardant par la chute d'un truc commercial. En outre, les adolescents constituent un groupe beaucoup plus de choses suspectes commerciaux que les adultes. La publicité ne doit pas seulement être remarqué, il doit être cru.

3. Donnez le crédit d'adolescent d'être motivés par des valeurs rationnelles. Lorsque vous effectuez une sélection d'achat, les adultes aiment à penser qu'ils le font sur la base des avantages offre le produit ou service. Les adolescents perçoivent instinctivement ce qui est «vraiment là» dans une offrande. La publicité doit clairement exposer en vue de leur examen de la valeur d'un produit ou un service prétend représenter.

4. Être aussi personnelle que possible. Dérivé du monde des adultes de la commercialisation, cette règle a une importance exagérée avec des adolescents. En cette ère automatisé, avec tant de se plaindre d'être réduit en masse à l'anonymat, les gens deviennent de plus en plus conscients de leur propre individualité. Le désir d'être personnellement connu et reconnu, est particulièrement forte avec les jeunes, qui sont en recherche d'urgence un sens clair de leur propre identité. Les résultats de la recherche en communication sont utiles pour affiner les attributs d'un texte d'annonce qu'un stratège publicité doit préciser pour le rédacteur-concepteur.

Source Crédibilité. Un groupe ad mai montrent une célébrité recommandant l'utilisation d'un produit. On espère que cet appui contribuera à donner de la crédibilité d'annonces supplémentaires, la crédibilité qui sera reflété dans l'augmentation des ventes. La recherche sur le sujet a montré que d'une source crédible d'abord, comme Miss America qui se prétend utiliser une certaine marque de laque pour les cheveux, est plus efficace pour changer l'opinion d'un public que si une demande similaire est faite par une source lesserknown, comme une femme au foyer inconnu. Toutefois, comme le temps passe, le public a tendance à oublier la source ou de dissocier la source du message. Certains consommateurs qui auraient pu être influencés en faveur d'une marque en particulier parce qu'il a été recommandé par Miss America mai revenir sur leur choix initial, alors que ceux qui n'ont pas accepté initialement mot de la ménagère mai deviendra plus tard favorablement disposé envers le produit qu'elle recommande. L'importance décroissante de la source derrière un message dans le temps a été appelé le sleeper effet. Plusieurs conclusions peuvent être tirées de l'effet dormeur. Dans certains cas, il mai être utile si l'annonceur est dissocié autant que possible de l'annonce, en particulier lorsque les spectateurs mai perçoivent qu'un constructeur essaie de faire quelque chose. D'autre part, quand crédibilité de la source est importante, les annonces doivent être programmées de façon que la source mai réapparaissent à renforcer le message. Un exemple de crédibilité de la source est fourni par Nike. Elle a attiré populaires héros sportifs comme des sources crédibles de construire des lignes de nouveaux produits et de campagnes de marketing autour d'eux. Les consommateurs semblent mieux répondre aux athlètes qui ont combiné une passion de gagner avec un mépris non-conformiste de la convention: «hors la loi avec les mœurs."

Solde de l'argumentation. Lors de la préparation de copie, il ya une question de savoir si seuls les traits positifs et distinctif d'une marque devrait être mis en évidence ou si ses démérites devraient aussi être mentionnés. Traditionnellement, l'argument a été: «Mettez en avant vos atouts." En d'autres termes, les messages doivent être conçus de souligner que les aspects favorables d'un produit. Des recherches récentes dans le domaine de la communication a mis en doute la validité du détaillant indifféremment le côté favorable. Il a été constaté que

1. Présentant les deux côtés d'une question est plus efficace que de donner un seul côté chez les individus qui sont initialement opposés au point de vue présenté.

2. Personnes plus instruites sont plus favorablement affectés par la présentation des deux parties, les personnes peu instruites sont plus favorablement affectés par la communication qui ne donne que des arguments à l'appui.

3. Pour ceux qui sont déjà convaincus du point de vue présentés, la présentation des deux parties est moins efficace que d'une présentation mettant en vedette uniquement les éléments favorisant la position générale étant avancé.

4. Présentation des deux parties est moins efficace chez les personnes peu instruites qui sont déjà convaincus de la position préconisée.

5. En laissant de côté un argument pertinent est plus visible et nuit plus à l'efficacité lorsque les deux parties sont présentées que lorsque seuls le côté favorable à la proposition est avancée. Ces résultats ont des implications importantes pour l'élaboration de copie. Si l'on essaie d'atteindre des clients exécutif à travers une annonce dans le Harvard Business Review, Il est probablement mieux de présenter des qualités à la fois favorables et défavorables d'un produit. D'autre part, un tel statut pour les produits et services comme les montres Rolex et diamants Chanel n ° 5 parfum, mettant l'accent sur les avantages et les inconvénients susceptibles de fausser l'image. Ainsi, , lorsque le statut est déjà établi, un message simple est plus souhaitable.

Message Répétition. Si le même message est répété maintes et maintes fois? Selon la théorie de l'apprentissage, le renforcement au fil du temps dans des directions différentes accroît l'apprentissage. On a dit qu'un bon slogan ne meurt jamais et que la répétition est le plus sûr moyen de faire passer le message. Toutefois, certains estiment que, bien que le thème central doit être maintenu, un message devrait être présenté avec des variantes. Questions de recherche sur la communication de la valeur de la répétition de gros. Répétition, il a été constaté, conduit à accroître l'apprentissage jusqu'à un certain point. Par la suite, les niveaux d'apprentissage hors tension et mai, en effet, le changement à l'ennui et la perte d'attention. Répétition continue mai même contrarier le bon effet créé plus tôt.

Rational versus émotionnel d'appel. Les résultats des études sur l'effet des appels rationnels et émotionnels présentées dans les publicités ne sont pas concluants. Certaines études montrent que les appels émotionnels ont défini des résultats positifs. Toutefois, les émotions suscitant mai ne suffira pas à moins que l'annonce ne peut rationnellement convaincre le sujet que le produit en question répondra à un besoin. Il semble que l'accent sur un type d'appel rationnelles et émotionnelles n'est pas suffisant. L'annonceur doit trouver un équilibre entre les appels émotionnel et rationnel. Par exemple, Procter & Gamble annonce le dentifrice Crest, Crest a été recommandée par l'Association dentaire américaine, "a un contenu rationnel, mais sa référence à la prévention de la carie suscite aussi l'émotion. De même, un dentifrice Close-up ad produites pour Lever Brothers est essentiellement émotionnel dans la nature: «Mettez votre argent là où vous avez la bouche." Toutefois, il a aussi un aspect économique: "L'utilisation Close-up à la fois comme un dentifrice et rince-bouche." Un exemple d'appel de la façon émotionnelle complété par un service créé une niche de marché pour une société inconnue est fournie par Singapore Airlines. Singapour est un pays d'Asie du Sud-Est à peine plus grande que Cleveland.

De nombreuses compagnies aériennes ont essayé de vendre l'idée qu'ils ont quelque chose d'unique à offrir, mais pas beaucoup ont réussi. Singapore Airlines, toutefois, se nourrit principalement sur le charme de son personnel de cabine, qui servent les passagers avec un chaleureux sourire et l'attention copieux. Une campagne de publicité en douceur persuasive glorifient les agents et essaie de transmettre l'idée de plaisir en vol d'une qualité lyrique. La plupart des annonces de la compagnie sont essentiellement des grandes flou photographies en couleurs des différents agents. Un message publicitaire annonce: "Singapour fille, tu es si bon, je veux rester ici avec vous pour toujours." Bien sûr, ses appels émotionnels sont dûment pris en charge par un excellent service (appels rationnelle afin de compléter ceux émotionnelles). La compagnie aérienne offre des cadeaux, cocktails, vins français et gratuit et le brandy, même pour les passagers economyclass. Pas étonnant qu'il vole avec un plus haut coefficient de remplissage moyen supérieur à celui de tout autre grand transporteur international. En bref, une intensité émotive peut aller un long chemin dans le développement d'une campagne publicitaire efficace, mais elle doit avoir des fondements rationnels à l'appui.

Comparaison de la publicité. Comparaison de la publicité se réfère à la comparaison d'une marque avec une ou plusieurs marques compétitives en les nommant explicitement sur une variété de produit ou service spécifique d'attributs. Comparaison de la publicité est devenue populaire dans les années 1970, aujourd'hui on trouve des annonces de comparaison de toutes les formes de biens et services. Même si on peut se demander si les annonces comparatives sont plus ou moins efficace que les annonces individuelles, peu de recherches sur le sujet indique que, dans certains cas, les annonces comparatives sont plus utiles. De nombreuses entreprises ont réussi à utiliser la publicité de comparaison. Un qui se démarque est Helene Curtis Industries. L'entreprise a utilisé les annonces de comparaison sur la télévision Suave pour sa marque de shampooing. Les annonces a déclaré: "Nous faisons ce que leur fait pour moins de la moitié du prix." Concurrents étaient soit nommé ou leurs étiquettes ont été clairement démontrés. Le message que Suave est comparable à celui de premier shampooing a été conçu pour dissiper la suspicion du public que les bas prix des marchandises est un peu bâclé. La campagne a été un tel succès que dans quelques années les ventes Suave a dépassé ceux des deux Procter & Gamble's Head & Shoulders et Johnson & Johnson's Baby Shampoo en volume.

La société continue d'utiliser la même approche que dans la publicité aujourd'hui. Comparaison de la publicité prévoit clairement un non-favori à l'occasion de rattraper le leader. En utilisant la publicité de comparaison, une entreprise doit s'assurer que sa revendication de supériorité tiendra dans une cour de justice. Davantage d'entreprises aujourd'hui sont contre-attaque en poursuivant en justice lorsque les concurrents mentionner leurs produits dans des annonces ou des promotions. Par exemple, MCI a cherché à mettre fin à une campagne publicitaire d'AT & T (visant à MCI) qui prétend que AT & T à longue distance et d'autres services sont de meilleure qualité et meilleur marché. Il sera opportun de mentionner ici que ces dernières années, les entreprises doivent trouver des alternatives promotion des approches qui contournent l'utilisation des médias traditionnels. Par exemple, au Royaume-Uni, Nestlé la marque Buitoni a augmenté grâce à des programmes qui ont enseigné l'anglais comment faire cuire la nourriture italienne. The Body Shop a rassemblé de fidélité avec son appui à des causes environnementales et sociales. Cadbury a financé un parc à thème lié à son histoire dans l'industrie du chocolat. Haagen-Dazs a ouvert la glace posh-salons de crème et s'est lui-même en vedette par un nom sur les menus de restaurants gastronomiques . Hugo Boss et Swatch soutenu des événements sportifs ou culturels qui se sont associés avec leurs marques. À une époque où les frais de promotion sont à la hausse et les marchés ont des approches fragmentées roman pour la promotion du produit dans le monde toujours plus compétitif pourrait être enrichissante.

un article présenté par Jo Ann Smith

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