Normas de publicidad en el marketing

Criterios de Evaluación. Antes de que el dinero está comprometido con un medio seleccionado, es conveniente revisar la viabilidad del medio contra los criterios de evaluación. Es quien toma la decisión de ser completa, progresiva (imaginativo), la medida de mentalidad, práctica y optimista? Minuciosidad requiere que todos los aspectos de la selección de medios tomarse plenamente en consideración. Para obtener el máximo impacto, el medio elegido debe ser progresivo: se debe tener una forma única de hacer el trabajo. Un ejemplo de progresividad es poner un sobre de muestra de café Maxwell House en millones de ejemplares de TV Guide. Debido a los reglamentos postales, esta muestra no se podía hacer en una revista que es comprada principalmente a través de suscripciones. TV Guide, pero es principalmente una revista de quiosco. Medida de mente se refiere a más que un mero número de las exposiciones. Se refiere no sólo a la frecuencia y tiempo en llegar a la audiencia objetivo, sino también a la calidad de la audiencia, es decir, la proporción de pesados a los televidentes luz llegó, la proporción de hombres y mujeres, trabajando para las mujeres que no trabajan, y así sucesivamente . Aplicación en la práctica requiere la elección de un medio en el hecho, no emocionales, motivos. Por ejemplo, no es conveniente sustituir un periódico débil por un fuerte sólo por la alta dirección de la empresa no está de acuerdo con la política editorial de este último. Por último, el plan general de medios de comunicación deben ser optimistas, ya que se aprovecha de las lecciones aprendidas de la experiencia.

Publicidad-Copia Estrategia Copiar se refiere al contenido de un anuncio. En la industria de la publicidad, el término se usa a veces en un sentido amplio para incluir las palabras, imágenes, símbolos, colores, diseño, y otros ingredientes de un anuncio. Redacción de textos publicitarios es un trabajo creativo, y su calidad depende en gran medida de la capacidad creativa de los escritores en la agencia de publicidad o en la empresa. Sin embargo, la creatividad por sí sola no puede producir buena copia del anuncio. Un estratega de marketing debe tener sus propios puntos de vista incorporados en la versión (qué decir, cómo decirlo, y al que decirlo) y se debe proporcionar información sobre los objetivos de anuncios, productos, clientes objetivo, la actividad competitiva, y las consideraciones éticas y jurídicas. La persona creativa lleva a cabo a partir de ahí. En resumen, a pesar de redacción puede ser el resultado de un momento de inspiración por parte de un genio de la publicidad, debe basarse en una evaluación sistemática, paso lógico, bystep presentación de las ideas. Este punto puede ilustrarse con referencia a Perrier, una marca de agua embotellada que proviene de manantiales situados en el sur de Francia. En Europa, este producto ha sido muy popular desde hace algunos años, en los Estados Unidos, sin embargo, que solía estar disponible en tiendas gourmet única. En 1977, la compañía lanzó el producto al mercado de EE.UU. como una bebida suave tocando en el mercado de usuarios de adultos con grandes campañas de publicidad. Distinción principal producto Perrier es que su agua es naturalmente gaseosa agua de manantial. El producto fue destinado a la población adulta ricos, en particular las relacionadas con la dieta y la salud, como un símbolo de estatus y una señal de madurez.

1. Nunca menosprecies a un adolescente. Mientras que el "hip", la fraseología y el tono generalmente frívolo observado en la conversación de la adolescente puede ser moneda de cambio de un joven a otro, se presenta como falso, absurdo, y condescendiente cuando se dirige a él o ella por un anunciante. La sinceridad es infinitamente más eficaz que el «mono». Entretenimiento y la atención de los enfoques conseguir por sí mismas hacen poco para atraer a un adolescente a los méritos de un producto. De hecho, suelen disuadir al joven de tomar una decisión de compra.

2. Totalmente, absolutamente, y sin vacilar sencillo. Los adolescentes pueden actuar arrogante y confiado frente a los adultos, pero la mayoría de ellos son todavía bastante inseguros de sí mismos y se resisten a ser engañados. Ellos no están seguros de que sabemos lo suficiente para evitar que alguien se aproveche de, y que no les gusta arriesgarse a hacer el ridículo por la caída de un truco comercial. Por otra parte, los adolescentes como grupo son mucho más sospechoso de las cosas comerciales que los adultos. La publicidad no sólo debe ser notado, sino que debe ser creído.

3. Dar crédito al adolescente para estar motivados por valores racionales. Al hacer una selección de compra, los adultos les gusta pensar que lo están haciendo sobre la base de los beneficios del producto o servicio ofrece. Los adolescentes perciben instintivamente lo que es "realmente allí" en una oferta. La publicidad debe exponer claramente por su cuenta el valor de un producto o servicio que pretende representar.

4. Sea lo más personal posible. Derivado del mundo de los adultos de la comercialización, esta regla tiene una importancia exagerada con los adolescentes. En esta era automatizado, con tantas quejan de ser reducidos en masa, al anonimato, la gente está volviendo cada vez más conscientes de su propia individualidad. El deseo de ser personalmente conocidos y reconocidos es particularmente fuerte con los jóvenes, que es urgente la búsqueda de un sentido claro de su propia identidad. Los resultados de la investigación en comunicaciones son útiles para mejorar aún más los atributos de la copia del anuncio de que un estratega de la publicidad debe explicar para el redactor.

Credibilidad de la fuente. Un anuncio puede aparecer en una celebridad de recomendar el uso de un producto. Se espera que este apoyo ayudará a dar la credibilidad de anuncio adicionales, la credibilidad que se refleja en mayores ventas. Investigación sobre el tema han demostrado que una fuente creíble inicialmente, como Miss America que afirman utilizar cierta marca de spray para el cabello, es más eficaz para cambiar la opinión de un público que si una solicitud similar se hace por una fuente de lesserknown, como una ama de casa desconocida. Sin embargo, a medida que pasa el tiempo, el público tiende a olvidar la fuente o disociar la fuente del mensaje. Algunos consumidores que podrían haber sido influido a favor de una determinada marca, ya que fue recomendado por Miss America puede volver a su decisión original, mientras que los que inicialmente no aceptar la palabra del ama de casa más tarde puede ser favorablemente inclinado hacia el producto que está recomendando. La importancia decreciente de la fuente detrás de un mensaje con el tiempo se ha llamado la efecto de latencia. Varias conclusiones pueden extraerse de los efectos cama. En algunos casos, puede ser útil si el anunciante está disociada tanto como sea posible de los anuncios, sobre todo cuando el público puede percibir que un fabricante está tratando de impulsar algo. Por otro lado, cuando la credibilidad de la fuente es importante, los anuncios deben ser programadas de modo que la fuente puede reaparecer para reforzar el mensaje. Un ejemplo de credibilidad de la fuente es proporcionado por Nike. Atrajo populares héroes deportivos como fuentes fidedignas para construir nuevas líneas de productos y campañas de marketing a su alrededor. Los consumidores parecen responder mejor a los atletas que combina la pasión de ganar con un desprecio por las convenciones de Maverick: "fuera de la ley con la moral".

Balance de la discusión. En la preparación de copiar, hay una cuestión de si sólo las características buenas y distintivo de una marca debe ser resaltada o si sus desventajas hay que mencionar también. Tradicionalmente, el argumento ha sido, "Ponga su mejor pie adelante". En otras palabras, los mensajes deben estar diseñados para destacar sólo los aspectos favorables de un producto. Recientes investigaciones en el campo de la comunicación se ha cuestionado la validez de forma indiscriminada detalla el lado favorable. Se ha comprobado que

1. La presentación de ambos lados de un problema es más efectiva que suministrar sólo una cara entre las personas que se opusieron inicialmente, hasta el punto de vista que se presenta.

2. Mejor las personas educadas son más favorablemente afectados por la presentación de ambos lados, las personas con poca educación son más favorablemente afectados por la comunicación que sólo da argumentos a favor.

3. Para los que ya están convencidos del punto de vista presentados, la presentación de ambas partes es menos eficaz que una presentación con sólo aquellos elementos que favorecen la posición general que se adelantan.

4. Presentación de ambas partes es menos eficaz entre las que no los que ya están convencidos de la posición defendida.

5. Dejando de lado un argumento pertinente es más notable y resta más de efectividad cuando se presentan ambas partes, que cuando sólo el lado favorable a la proposición está avanzada. Estos resultados tienen implicaciones importantes para el desarrollo de copia. Si uno está tratando de llegar a los clientes ejecutivos a través de un anuncio en el Harvard Business Review, Probablemente es mejor presentar las cualidades favorables y desfavorables de un producto. Por otro lado, el estado de los productos y servicios tales como relojes Rolex de diamantes y perfume Chanel No. 5, el énfasis en los pros y los contras pueden distorsionar la imagen. Así , cuando el estado ya está establecida, un mensaje simple es más deseable.

La repetición de mensajes. Si el mismo mensaje se repite una y otra vez? De acuerdo con la teoría del aprendizaje, el refuerzo en el tiempo desde diferentes direcciones incrementa el aprendizaje. Se ha dicho que nunca un buen lema muere y que la repetición es la forma más segura de hacer llegar el mensaje. Sin embargo, algunos piensan que, aunque el tema central debe mantenerse, un mensaje debe ser presentada con variaciones. Interrogantes de la investigación de comunicación el valor de la repetición al por mayor. Repetición, se ha encontrado, conduce a un mayor aprendizaje, hasta un cierto punto. A partir de entonces, los niveles de aprendizaje fuera y puede, de hecho, el cambio al aburrimiento y la pérdida de atención. La repetición continua incluso puede contrarrestar el efecto positivo creado anteriormente.

Apelación racional contra emocional. Los resultados de estudios sobre el efecto de las apelaciones racionales y emocionales se presentan en los anuncios no son concluyentes. Algunos estudios muestran que los recursos emocionales tienen resultados concretos positivos. Sin embargo, despertar las emociones pueden no ser suficientes a menos que el anuncio puede convencer racionalmente el tema de que el producto en cuestión cumple una necesidad. Parece que el énfasis en un tipo de recurso racional o emocional no es suficiente. El anunciante debe lograr un equilibrio entre los recursos emocionales y racionales. Por ejemplo, el anuncio de Procter & Gamble pasta dental Crest, Crest ha sido recomendado por la American Dental Association, "tiene un contenido racional, pero su referencia a la prevención de caries también despierta emociones. Del mismo modo, un primer plano de pasta de dientes de anuncios producidos por Lever Brothers es principalmente de naturaleza emocional: "Ponga su dinero donde está su boca." Sin embargo, también tiene un aspecto económico: "El uso Close-up, tanto como pasta de dientes y enjuagues bucales. Un ejemplo de cómo apelación emocional además de un servicio creado un nicho de mercado de una compañía desconocida es proporcionada por Singapore Airlines. Singapur es un país del Sudeste Asiático apenas más grande que Cleveland.

Muchas líneas aéreas han tratado de vender la idea de que tienen algo único que ofrecer, pero no muchos han tenido éxito. Singapore Airlines, sin embargo, crece principalmente en el encanto de sus auxiliares de vuelo, que sirven a los pasajeros con una cálida sonrisa y la atención copiosa. Una campaña de publicidad con suavidad persuasiva idealiza a los asistentes y trata de transmitir la idea de placer en el vuelo de una calidad lírica. La mayoría de los anuncios de la compañía son esencialmente grandes, suaves enfoque fotografías a color de varios asistentes. Un comercial anuncia: "chica de Madrid, te ves tan bien que quiero para estar aquí con ustedes para siempre." Por supuesto, sus llamamientos emocionales son debidamente justificada por un excelente servicio (recursos racionales para complementar los emocionales). La aerolínea ofrece regalos, cocteles gratis, libre y vinos franceses y el brandy, incluso a los pasajeros economyclass. No es de extrañar que las moscas con un sobre-factor de carga promedio mayor que la de cualquier otro operador internacional importante. En el escrito de apelación, emocional puede recorrer un largo camino en el desarrollo de una campaña publicitaria efectiva, pero debe tener fundamentos racionales para apoyarlo.

Comparación de publicidad. Comparación de publicidad se refiere a la comparación de una marca con una o más marcas de la competencia de nombrarlos explícitamente en una variedad de productos o servicios específicos atributos. Comparación de la publicidad se hizo popular en la década de 1970, hoy en día uno encuentra anuncios de comparación para todas las formas de bienes y servicios. Aunque es discutible que los anuncios comparativos son más o menos eficaz que los anuncios individuales, las escasas investigaciones sobre el tema indica que en algunos casos, los anuncios comparativos son más útiles. Muchas empresas han utilizado con éxito la publicidad de comparación. Uno que destaca es Helene Curtis Industries. La compañía utilizó la comparación de los anuncios de televisión para su marca de champú Suave. Los anuncios, dijo: "Hacemos lo que ellos no para el precio menos de la mitad." Los competidores fueron nombrados o sus etiquetas se muestra claramente. El mensaje que Suave es comparable a la de alto rango champús fue diseñado para disipar la sospecha pública de que los bajos precios de mercancías es de alguna manera de mala calidad. La campaña tuvo tanto éxito que en pocos años las ventas Suave superaron los de ambos, Procter & Gamble's Baby Head & Shoulders y Johnson & Johnson's Champú de volumen.

La empresa sigue utilizando el mismo enfoque en su publicidad de hoy. Comparación de la publicidad establece claramente el menos favorecido con la posibilidad de ponerse al día con el líder. Al utilizar la publicidad de comparación, una empresa debe asegurarse de que su pretensión de superioridad celebrará en un tribunal de justicia. Más empresas de hoy están demandando a contraatacar cuando los rivales mencionar sus productos en los anuncios o promociones. Por ejemplo, MCI ha tratado de detener una campaña de publicidad de AT & T (destinada a MCI), que afirma que AT & T de larga distancia y otros servicios son mejores y más baratos. Será preciso mencionar aquí que en los últimos años, las empresas han ideado alternativas criterios de promoción que evitar el uso de los medios de comunicación tradicionales. Por ejemplo, en el Reino Unido, la marca de Nestlé, Buitoni, creció a través de programas que enseñó el Inglés a cocinar comida italiana. The Body Shop se reunieron con la lealtad de su apoyo a causas sociales y medioambientales. Cadbury financiado un parque temático vinculado a su historia en el negocio del chocolate. Haagen-Dazs abrió hielo posh-heladerías y se metió por un nombre aparece en los menús de restaurantes . Hugo Boss, Swatch y apoyado eventos deportivos o culturales que se asoció con sus marcas. En un momento en que los gastos de promoción están aumentando y los mercados se han fragmentado, nuevos enfoques para promover el producto en el mundo cada vez más competitivo puede ser gratificante.

un artículo presentado por Jo Ann Smith

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