Regeln für die Werbung im Marketing

Bewertungskriterien. Bevor Geld für eine ausgewählte Medium begangen wird, ist es wünschenswert, das Medium der Rentabilität gegen Bewertungskriterien überprüfen. Ist der Entscheidungsträger als gründliche, progressive (phantasievolle), Maßnahme-minded, praktisch und optimistisch? Gründlichkeit verlangt, dass alle Aspekte der Auswahl der Medien gegeben vollem Umfang Rechnung getragen werden. Für maximale Wirkung sollten die gewählten Medium schrittweise erfolgen: Es sollte auf eine einzigartige Weise tun, die Arbeit haben. Ein Beispiel für Fortschrittlichkeit ist ein Beispiel setzen Umschlag von Maxwell House Coffee in Millionen von Exemplaren von TV Guide. Aufgrund der postalischen Vorschriften, könnte dies ein Stichprobenverfahren nicht in einem Magazin zu tun, dass in erster Linie durch Abonnements erworben wird. Aber TV Guide ist vor allem eine Kiosk-Magazin. Maßnahme Aufgeschlossenheit bezieht sich auf mehr als nur die Anzahl der Forderungen. Dies bezieht sich nicht nur an Häufigkeit und den Zeitpunkt der Erreichung der Zielgruppe, sondern auch um die Qualität des Publikums, das heißt, der Anteil der schwer bis leicht Fernsehzuschauer erreicht, der Anteil der Männer, Frauen, die nicht erwerbstätigen Frauen arbeiten, und so weiter . Praktische erfordert die Wahl eines Mediums auf sachliche, nicht emotional, Gründen. Zum Beispiel ist es nicht wünschenswert, eine Zeitung für die Schwachen stark ein, nur weil das Top-Management des Unternehmens nicht in die redaktionelle Politik des letzteren stimmen zu ersetzen. Schließlich sollte die gesamte Mediaplan werden, dass es nutzt die Lehren aus den Erfahrungen gelernt, optimistisch.

Werbung-Copy-Strategie Kopieren bezieht sich auf den Inhalt einer Anzeige. In der Werbebranche, wird der Begriff manchmal in einem weiten Sinne verwendet, um die Worte, Bilder, Symbole, Farben, Layout und anderen Zutaten für eine Anzeige enthalten. Copywriting ist eine kreative Arbeit, und ihre Qualität hängt in hohem Maße von der kreativen Fähigkeiten von Schriftstellern in der Werbeagentur oder in der Firma. Allerdings kann die Kreativität allein keine guten ad copy. Ein Marketing-Stratege braucht, um seine eigenen Perspektiven in der Kopie übernommen haben (was zu sagen, wie ich es sagen, und wem es zu sagen) und benötigt, um Informationen über Ad-Ziele, Produkt-, Zielkunden, Aktivitäten von Mitbewerbern und der Ausstattung ethischen und rechtlichen Überlegungen. Der kreative Mensch trägt von dort. Kurz gesagt, obwohl Texten kann das Ergebnis der einen Geistesblitz von Seiten der Werbung ein Genie, muss es auf eine systematische, logische Schritt für Zug um Zug Präsentation von Ideen Ruhe. Dieser Punkt kann durch Bezugnahme auf Perrier, eine Marke dargestellt werden von Wasser in Flaschen, die aus dem Abbau von Federn kommt im südlichen Frankreich. In Europa ist dieses Produkt sehr beliebt ist seit einigen Jahren, in den Vereinigten Staaten, aber sie in Gourmet-Läden werden nur verwendet werden. Im Jahr 1977 führte das Unternehmen das Produkt an den US-Markt als ein alkoholfreies Getränk durch Antippen der erwachsene Benutzer Markt mit schweren Werbung. Perrier's Hauptprodukt Unterschied ist, dass das Wasser mit Kohlensäure ist natürlich Quellwasser. Das Produkt wurde in den wohlhabenden erwachsenen Bevölkerung sollen, insbesondere diejenigen, die mit Ernährung und Gesundheit, als Status-Symbol und ein Zeichen von Reife.

1. Never talk auf ein Teenager. Während "hip" Phraseologie und die allgemein leichtfertige Ton beobachtet im Gespräch des Teenagers kann Münze des Reiches von einem Jungen zu einem anderen, kommt es in als falsch, dumm, und herablassend, wenn die sich an ihn oder sie von einem Anbieter. Aufrichtigkeit ist unendlich viel wirksamer als Niedlichkeit. Entertainment und Aufsehen erregende Ansätze, die von sich selbst wenig tun, um einen Teenager, die Vorzüge eines Produktes zu gewinnen. In Wirklichkeit sind sie häufig davon abhält der Junge von einem Kauf Entscheidung.

2. Völlig, absolut und unbeirrbar geradeaus. Jugendliche wirken können frech und selbstbewusst vor der Erwachsenen, aber die meisten von ihnen sind noch etwas unsicher über sich selbst und sind darauf bedacht, nicht irregeführt werden. Sie sind nicht sicher, ob sie wissen genug, um nicht ausgenutzt, und sie wollen nicht das Risiko einzugehen und dumm durch sinkende für ein Werbegag. Darüber hinaus, Jugendliche als Gruppe sind weit mehr verdächtige Dinge kommerziellen als Erwachsene. Werbung muss nicht nur festgestellt werden, sondern müsse daran glauben.

3. Geben Sie dem Kredit für Teenager, die von rationalen Werten motiviert. Wenn Sie eine Auswahl zu kaufen, wie Erwachsene zu denken, sie tun dies auf der Grundlage der Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung anbietet. Teenagers instinktiv wahrnehmen, was "wirklich da" im Angebot. Werbung muss eindeutig zur Prüfung der Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung setzen Forderungen zu vertreten.

4. Seien Sie so persönlich wie möglich. Aus der Welt der Erwachsenen von Marketing abgeleitet, hat diese Regel eine übertriebene Bedeutung bei Jugendlichen. In diesem automatisierten Alter, mit so vielen Klagen über zu reduzierten en masse in die Anonymität, werden die Menschen zunehmend über ihre eigene Individualität. Der Wunsch, persönlich bekannt und anerkannt ist besonders stark bei jungen Menschen, die dringend auf der Suche nach einen klaren Sinn für die eigene Identität. Würdigung von Kommunikations-Forschung sind hilfreich bei der weiteren Verfeinerung der Attribute von Ad-Kopie, die eine Werbe-Strategen muss buchstabieren für die Texter.

Quelle Glaubwürdigkeit. Eine Anzeige kann zeigen, eine Berühmtheit empfehle die Verwendung eines Produkts. Es ist zu hoffen, dass diese Rückendeckung geben, die Anzeige zusätzliche Glaubwürdigkeit, die Glaubwürdigkeit, der in höheren Umsätzen niederschlagen wird helfen. Forschung zu diesem Thema hat gezeigt, dass ein zunächst glaubwürdige Quelle, wie z. B. Miss America Anspruch auf eine bestimmte Marke von Haarspray wird die Anwendung effektiver bei der Veränderung der Meinung des Publikums, als wenn ein ähnlicher Antrag wird von einem lesserknown Quelle, wie eine unbekannte Hausfrau gemacht. Doch wie die Zeit vergeht, neigt das Publikum auf die Quelle vergessen oder auf die Quelle der Nachricht zu trennen. Einige Verbraucher haben könnten zu Gunsten einer bestimmten Marke beherrscht, weil er von Miss America empfohlen wurden, können bei ihrer ursprünglichen Entscheidung, wieder in der Erwägung, diejenigen, die zunächst nicht akzeptieren, die Hausfrau das Wort kann sich später positiv auf das Produkt ist sie empfehle geneigt werden. Die abnehmende Bedeutung der Quelle hinter einer Nachricht im Laufe der Zeit wird auch das Sleeper-Effekt. Mehrere Schlussfolgerungen lassen sich aus den Schlafenden Wirkung gezogen werden. In einigen Fällen kann es hilfreich sein, wenn mit dem Anbieter so viel wie möglich von der Anzeige, insbesondere getrennt wird, wenn das Publikum kann sehen, dass ein Hersteller versucht, etwas durchzusetzen. Auf der anderen Seite, wenn die Quelle Glaubwürdigkeit wichtig ist, sollte so geplant werden, Anzeigen, dass die Quelle, um die Nachricht wieder verstärken kann. Ein Beispiel für eine Quelle Glaubwürdigkeit von Nike zur Verfügung gestellt. An der Veranstaltung nahmen beliebten Helden des Sports als glaubwürdige Quellen zum Aufbau neuer Produktlinien und Marketing-Kampagnen um sie herum. Verbraucher schien am besten Sportler, die aus Leidenschaft mit einem Außenseiter Missachtung der Konvention zu gewinnen kombiniert zu reagieren: "Outlaws mit der Moral."

Balance of Argument. Bei der Vorbereitung zu kopieren, es ist eine Frage, ob nur das Gute und Besonderheiten einer Marke sollte betont werden, oder ob seine Nachteile sollten ebenfalls erwähnt. Traditionell ist das Argument gewesen, "die beste Put Fuß nach vorne." Mit anderen Worten, sollte eine Meldung so gestaltet werden, nur die positive Aspekte eines Produktes zu unterstreichen. Neuere Forschungen im Bereich der Kommunikation hat die Gültigkeit der wahllos Einzelheiten der günstigen Seite in Frage gestellt. Es hat sich gezeigt, dass

1. Presenting beiden Seiten ein Thema ist viel wirksamer als in der nur die eine Seite der Individuen, die sich zunächst auf die Sicht gegen vorgelegt.

2. Besser ausgebildete Menschen sind günstiger durch die Vorlage der beiden Seiten betroffen sind; schlecht ausgebildeten Personen sind günstiger durch Kommunikation beeinträchtigt, dass nur die Unterstützung Argumente gibt.

3. Für diejenigen, die bereits von dem Punkt der dargestellten Ansicht überzeugt, ist die Darstellung der beiden Seiten weniger wirksam als eine Präsentation mit nur diejenigen Angaben begünstigt die allgemeine Lage fortgeschrittene werden.

4. Präsentation der beiden Seiten ist am wenigsten wirksam unter den wenig Gebildeten, die sich bereits davon überzeugt, die Position vertreten.

5. Lässt man ein relevantes Argument ist stärker spürbar beeinträchtigt und mehr von Wirksamkeit, wenn beide Seiten, als wenn nur die positive Seite der Satz ist fortgeschrittenen vorgestellt werden. Diese Erkenntnisse haben wichtige Auswirkungen auf die Entwicklungsländer zu kopieren. Wenn man versucht, Kunden durch die Exekutive eine Anzeige in der Reichweite Harvard Business Review, Ist es wahrscheinlich besser, auch die gute und schlechte Eigenschaften eines Produktes zu präsentieren. Auf der anderen Seite, können diesen Status für Produkte und Dienstleistungen wie Rolex-Uhren und Diamanten Chanel Nr. 5 Duft der Schwerpunkt auf beiden Vor-und Nachteile das Bild verfälschen. So , wenn der Status bereits niedergelassen ist, eine einfache Botschaft ist wünschenswert.

Wiederholung von Nachrichten. Sollte die gleiche Meldung wiederholt werden immer wieder? Nach Lerntheorie, die Verstärkung im Laufe der Zeit aus verschiedenen Richtungen erhöht den Lernprozess. Es ist gesagt worden, dass ein guter Slogan niemals stirbt und die Wiederholung ist der sicherste Weg, um die Botschaft zu vermitteln. Jedoch, dass einige fühlen, obwohl das zentrale Thema sollte beibehalten werden, sollte eine Meldung mit Variationen. Mitteilung Fragestellungen der Wert des Groß-Wiederholung vorgestellt. Repetition werden, hat sie festgestellt worden ist, führt zu einer erhöhten Lernens bis zu einem gewissen Punkt. Danach Lernstufen aus und kann in der Tat, umsteigen in die Langeweile und der Verlust der Aufmerksamkeit. Ständige Wiederholung entgegenwirken kann sogar die gute Wirkung früher erstellt wurden.

Rational versus emotionalen Appellen. Die Ergebnisse von Studien über die Wirkung von rationalen und emotionalen Beschwerden in der Werbung präsentiert werden nicht schlüssig. Einige Studien zeigen, dass Appelle an das Gefühl haben, bestimmte positive Ergebnisse. Allerdings kann wecken Emotionen nicht ausreichen, es sei denn, die Ad-rational die Thematik zu überzeugen, dass das Produkt in Frage wird ein Bedürfnis zu erfüllen. Es scheint, dass der Schwerpunkt auf einer Art des Widerspruchs rational oder emotional ist nicht genug. Der Inserent muss ein Gleichgewicht zwischen emotionalen und rationalen Rechtsbehelfen. Zum Beispiel, Procter & Gamble Crest-Zahnpasta ad "Crest von der American Dental Association empfohlen worden," hat einen rationalen Gehalt, aber ihre Beziehung auf Hohlraum Prävention lässt auch Emotionen. Ebenso ist eine Nahaufnahme Zahnpasta Anzeige für Lever Brothers produziert wird vor allem emotional in der Natur: "Put your money, wo Ihr Mund ist." Doch es hat auch einen wirtschaftlichen Aspekt: "Benutze Nahaufnahme sowohl als Zahnpasta und Mundwasser." Ein Beispiel, wie emotionale Ansprache von Service ergänzt erstellt eine Marktlücke für eine unbekannte Firma wird von Singapore Airlines. Singapur vorgesehen ist ein südostasiatischen Landes kaum größer als Cleveland.

Viele Fluggesellschaften haben versucht, den Begriff zu verkaufen, dass sie etwas Einzigartiges zu bieten, aber nicht viel gelungen. Singapore Airlines, jedoch lebt vor allem auf den Charme der Flugbegleiter, die Fahrgäste mit einem Lächeln und reichlich Aufmerksamkeit dienen. Eine sanft überzeugende Werbekampagne verherrlicht die Wärter und versucht, die Idee vermitteln, In-Flight-Vergnügen, eine lyrische Qualität. Die meisten Anzeigen der Airline sind im Wesentlichen großen, weichen Fokus Farbfotos von verschiedenen Teilnehmern. Eine kommerzielle verkündet: "Singapur Mädchen, Sie so gut, ich will hier bleiben für immer mit dir zu suchen." Natürlich sind die emotionalen Appellen gebührend unterstützt durch exzellenten Service (rationale Appelle an emotionale) zu ergänzen. Die Fluggesellschaft bietet Geschenke kostenlos Cocktails und kostenlos Französisch Weine und Schnaps selbst economyclass Passagiere. Kein Wunder, daß sie mit einer überdurchschnittlichen Auslastung höher als bei jedem anderen großen internationalen Carrier fliegt. In Kürze, Emotionalität kann ein langer Weg in der Entwicklung einer effektiven Kampagne gehen, aber es müssen vernünftige Grundlagen zu unterstützen, um es zu haben.

Vergleich Werbung. Vergleich der Werbung bezieht sich auf den Vergleich von einer Marke mit einem oder mehreren konkurrierenden Marken durch die explizite Nennung sie auf eine Vielzahl von spezifischen Produkt oder eine Dienstleistung Attribute. Vergleich der Werbung wurde in den frühen 1970er Jahren populär, heute findet man Vergleich Anzeigen für alle Arten von Waren und Dienstleistungen. Zwar ist es fraglich, ob vergleichende Werbung mehr oder weniger wirksam sind als einzelne Anzeigen nur begrenzte Forschung auf das Thema darauf hinweisen, dass in einigen Fällen vergleichende Werbung sind hilfreich. Viele Unternehmen haben erfolgreich eingesetzt Vergleich Werbung. Eines, das auffällt, ist Helene Curtis Industries. Das Unternehmen nutzte Vergleich Anzeigen im Fernsehen für seine Suave Marke Shampoo. Die Anzeigen sagte: "Wir tun, was ihnen weniger als die Hälfte des Preises geht." Wettbewerber wurden entweder dem Namen oder dem Etikett deutlich gemacht worden. Die Botschaft, die Suave vergleichbar ist, die Top-Ranking Shampoos wurde entwickelt, um öffentliche Verdacht, dass preiswerte Ware zu beschwichtigen, ist irgendwie schäbig. Die Kampagne war so erfolgreich, dass innerhalb weniger Jahre Suave Umsatz denen sowohl von Procter & Gamble übertroffen Head & Shoulders und Johnson & Johnson's Baby Shampoo in der Lautstärke.

Das Unternehmen ist nach den gleichen Ansatz in der Werbung heute benutzen. Vergleich Werbung ist eindeutig ein Außenseiter mit der Chance zum Aufholen mit dem Führer. Im Vergleich mit Werbung, sollte ein Unternehmen sicherstellen, dass ihre Behauptung der Überlegenheit zu halten in einem Gericht wird. Weitere Unternehmen sind heute durch Konter zu verklagen, wenn Konkurrenten ihre Produkte in Anzeigen oder Promotionen zu erwähnen. Zum Beispiel hat MCI beantragt man einen AT & T-Kampagne (bei MCI soll), die behauptet, dass AT & T's Fern-und andere Dienstleistungen sind besser und billiger. Es ist angebracht, hier erwähnen, dass in den letzten Jahren haben die Unternehmen mit alternativen kommen Förderansätze, dass die Nutzung der traditionellen Medien umgehen. Zum Beispiel, im Vereinigten Königreich, Nestle Buitoni Marke wuchs durch Programme, die Englisch unterrichtet, wie man italienische Essen zu kochen. The Body Shop gesammelt Loyalität mit Unterstützung von ökologischen und sozialen Ursachen. Cadbury finanziert einen Erlebnispark zu ihrer Geschichte in der Schokoladen-Geschäft gebunden. Haagen-Dazs eröffnet posh Eisdielen, habe sich Vertreten durch einen Namen auf den Speisekarten der feinen Restaurants . Hugo Boss und Swatch unterstützt sportlichen oder kulturellen Veranstaltungen, die mit ihren Marken assoziiert wurde. In einer Zeit, Werbe-Kosten steigen und die Märkte sind fragmentiert, neue Ansätze für die Förderung des Produkts in der immer stärker wettbewerbsorientierten Welt könnte lohnend sein.

Ein Artikel eingereicht von Jo Ann Smith

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