الإعلان عن القواعد في مجال التسويق

معايير التقييم. قبل المال ملتزمة المتوسطة المختارة ، فمن المستحسن أن تستعرض المتوسطة على البقاء ضد معايير التقييم. هو صانع القرار يجري شامل ، التقدمية (الخيال) ، وقياس الذهن ، وعمليا ، ومتفائل؟ الشمولية يتطلب أن تعطى جميع جوانب وسائل الإعلام أن يكون اختيار الاعتبار الكامل. لأقصى قدر من التأثير ، ينبغي أن تكون تقدمية المتوسطة المختار : كان ينبغي أن يكون وسيلة فريدة من يقوم بهذه المهمة. مثال على التدرج هو وضع المغلف عينة من قهوة ماكسويل هاوس في ملايين النسخ من دليل التلفزيون. بسبب اللوائح البريدية ، ويمكن لهذه العينات لا يمكن عمله في احدى المجلات التي يتم شراؤها في المقام الأول من خلال الاشتراكات. لكن التلفزيون الدليل هو أساسا مجلة بيع الصحف. قياس الأفق يشير إلى أكثر من مجرد عدد من التعرض. فإنه لا يشير فقط إلى التردد والتوقيت في الوصول إلى الجمهور المستهدف ولكن أيضا على نوعية الجمهور وهذا هو ، إلى أن نسبة كبيرة من مشاهدي التلفزيون في ضوء الذي تم التوصل إليه ، ونسبة الرجال الى النساء ، والعمل على النساء عدم العمل ، وهلم جرا . العملي ويتطلب اختيار المتوسطة على الواقعية ، وليس العاطفية ، وأسباب. على سبيل المثال ، فإنه ليس من المرغوب فيه أن تكون بديلا ضعيفا لصحيفة قوية واحدة فقط ، لأن الإدارة العليا للشركة لا تتفق مع السياسة التحريرية لهذه الأخيرة. وأخيرا ، ينبغي للخطة الشاملة وسائل الإعلام أن نكون متفائلين في أن يستفيد من الدروس المستفادة من التجربة.

الإعلان - نسخ الاستراتيجية نسخة ويشير إلى مضمون هذا الإعلان. في صناعة الإعلان ، والمصطلح يستخدم أحيانا بمعنى واسع لتشمل بالكلمات والصور والرموز والالوان والتصميم ، وغيرها من المكونات لأحد الإعلانات. كوبيوريتنغ هو عمل الإبداعي ، ونوعيته يتوقف الى حد كبير على القدرة الإبداعية للكتاب في وكالة الدعاية أو في الشركة. ومع ذلك ، قد الإبداع وحده لا ينتج نسخة جيدة الإعلانية. والتسويق الاستراتيجي لاحتياجات يكون له أو لها تصوراتها الخاصة إدراجها في نسخة (ماذا أقول ، كيف أن أقول ذلك ، ومنهم من القول) وبحاجة الى تقديم معلومات عن أهداف الإعلان والمنتج ، وتستهدف العملاء ، والنشاط التنافسي ، و الاعتبارات الأخلاقية والقانونية. الشخص المبدع يحمل على من هناك. باختصار ، على الرغم من كوبيوريتنغ قد يكون نتيجة ومضة إلهام على جزء من عبقرية الدعاية ، يجب أن تستند إلى منهجية ومنطقية ، خطوة bystep عرض الأفكار وهذه النقطة قد تكون يتضح مع الإشارة إلى بيرييه ، والعلامة التجارية المياه المعبأة في زجاجات التي تأتي من ينابيع المياه المعدنية الواقعة في جنوب فرنسا. في أوروبا ، هذا المنتج تم شعبية كبيرة لعدة سنوات ، في الولايات المتحدة ، إلا أنها تستخدم لتكون متوفرة في المحلات في الطعام فقط. في عام 1977 ، قامت الشركة بعرض المنتج الى السوق الامريكية والمشروبات الغازية من خلال الاستفادة من سوق المستعمل الكبار مع الإعلان الثقيلة. بيرييه لتمييز المنتجات الرئيسية هي ان المياه الغازية ، بطبيعة الحال ، نبع ماء. وكان منتج تستهدف السكان الأثرياء الكبار ، لا سيما تلك المعنية مع النظام الغذائي والصحة ، باعتبارها رمزا لمكانتها ، وعلامة على النضج.

1. لا يتحدثون أبدا لتصل إلى سن المراهقة. في حين أن "هوب" ، وعبارات من لهجة عموما وقح لوحظ في محادثة الشاب قد تكون العملة القانونية من أحد الشبان إلى آخر ، كما أنه يأتي عبر زائفة ، الحماقة ، وعندما تكون موجهة إلى التنازل له أو لها من قبل المعلن. الصدق هو متناه في أكثر فعالية من الجاذبية. التسلية والحصول على الانتباه النهج في حد ذاتها لا تفعل الكثير لجذب مراهقا إلى مزايا المنتج. في الواقع ، فإنهم غالبا ما ثني الشاب من اتخاذ قرار الشراء.

2. يكون كليا ، على الاطلاق ، واضحة بلا كلل ولا ملل. المراهقين قد فعل مغرور ، واثق في الجبهة من البالغين ، ولكن معظمها لا يزال غير واثقين من أنفسهم ويشعرون بالقلق من يتعرض للتضليل. انهم ليسوا متأكدين من انهم يعرفون بما فيه الكفاية لتجنب التعرض للاستغلت ، وأنها لا ترغب في المخاطرة الحمقاء يبحث عن طريق للتراجع وسيلة للتحايل التجارية. وعلاوة على ذلك ، والمراهقين ، كمجموعة ، هي أكثر بكثير من الأشياء المشبوهة التجارية من البالغين. الإعلان لا يجب أن تكون لاحظت فقط ، بل يجب أن يعتقد.

3. منح الائتمان للمراهق يجري بدافع من قيم العقلانية. عند اتخاذ قرار اختيار شراء والبالغين أود أن أعتقد أنها تفعل ذلك على أساس الفوائد على المنتج أو الخدمة التي تقدمها للمواطنين. المراهقين يرون ما هو غريزي "هناك حقا" في اكتتاب. يجب فضح الإعلان بوضوح للنظر في قيمة المنتج أو الخدمة تدعي أنها تمثل.

4. أن يكون شخصية بقدر الإمكان. المستمدة من عالم الكبار والتسويق ، وهذه القاعدة لها أهمية مبالغا فيها مع المراهقين. في هذا العصر الآلي ، مع وجود الكثير يشكون من خفض جماعي لعدم الكشف عن اسمه ، الناس أصبحوا أكثر وعيا تدريجيا فرديتهم الخاصة. الرغبة في أن يكون شخصية معروفة ومعترف بها بشكل خاص قوي مع الشباب ، الذين هم على وجه الاستعجال في البحث عن معنى واضح لهويتهم. النتائج المستخلصة من البحوث والاتصالات التي تساعد في زيادة صقل سمات نسخة الإعلان أن الاستراتيجيين الإعلان يحتاج إلى توضيح للمؤلف الإعلانات.

مصداقية المصدر. اعلانا قد تظهر من المشاهير التوصية باستخدام المنتج. ومن المؤمل أن هذا التأييد سيساعد على إعطاء مصداقية إضافية للإعلان ، والمصداقية التي من شأنها أن تنعكس في ارتفاع المبيعات. أبحاث حول هذا الموضوع قد أظهرت أن مصدر موثوق به في البداية ، مثل ملكة جمال أمريكا يدعون لاستخدام ماركة معينة من رذاذ الشعر ، هو أكثر فعالية في تغيير الرأي العام للجمهور من مطالبة مماثلة إذا هو الذي أدلى به مصدر lesserknown ، مثل ربة منزل غير معروف. ولكن ، مع مرور الوقت ، فإن جمهور يميل إلى نسيان المصدر أو أن تنأى عن مصدر الرسالة. بعض المستهلكين الذين قد يكون في صالح الرضوخ لعلامة تجارية معينة لأنها كانت أوصت بها ملكة جمال أمريكا قد تعود إلى اختيارهم الأصلي ، في حين قد أولئك الذين لم يقبلوا في البداية على ربة منزل في كلمة في وقت لاحق بشكل ايجابي أصبح يميل نحو المنتج هي التوصية. وتناقص أهمية المصدر وراء رسالة على مر الزمن كان يطلق عليه تأثير نائمةيمكن. عدة استنتاجات يمكن استخلاصها من تأثير نائمة. في بعض الحالات ، قد يكون من المفيد لو أن المعلن نأت بأكبر قدر ممكن من الإعلانات ، ولا سيما عندما يكون الجمهور قد يرون أن الصانع هو يحاول أن يدفع شيئا. من ناحية أخرى ، عندما مصداقية مصدر مهم ، يجب أن تكون الإعلانات المقرر حتى أن المصدر قد ظهور مرة أخرى لتعزيز رسالة. مثال على مصداقية مصدر يتم توفيرها من قبل شركة نايكي. انها جذبت أبطال الرياضة الشعبية ، كما ذكرت مصادر موثوق بها لبناء خطوط الانتاج الجديدة والحملات التسويقية من حولهم. المستهلكين يبدو أن تستجيب بشكل أفضل للرياضيين الذين جمعوا بين عاطفة للفوز مع تجاهل المنشق عن الاتفاقية : "الخارجين عن القانون والآداب العامة".

توازن وسيطة. عند إعداد نسخة ، هناك مسألة ما إذا كان فقط الطيبة والمتميزة ميزات العلامة التجارية ينبغي تسليط الضوء على عيوب أو ما إذا كان ينبغي أن يذكر كذلك. تقليديا ، كانت الحجة ، "ضع أفضل القدم إلى الأمام." وبعبارة أخرى ، ينبغي أن تكون مصممة رسائل التأكيد فقط على الجوانب الإيجابية للمنتج. الأبحاث الحديثة في مجال الاتصالات قد شككوا في صحة عشوائيا بالتفصيل الجانب مواتية. فقد وجد أن

1. يقدم كلا الجانبين من قضية أكثر فعالية من إعطاء جانب واحد فقط من بين الأفراد الذين هم في البداية تعارض وجهة النظر المعروضة.

2. أفضل تعليما الناس أكثر المتضررين من العرض بشكل ايجابي من كلا الجانبين ؛ أنصاف المتعلمين الأشخاص الذين هم أكثر المتضررين من التواصل بشكل ايجابي يعطي الحجج الداعمة فقط.

3. لتلك التي سبق أن تقتنع وجهة النظر التي قدمت في العرض التقديمي لكلا الجانبين هو أقل فعالية من عرضا يتضمن فقط تلك البنود منحازة للموقف العام الذي المتقدمة.

4. عرض لكلا الجانبين هو الأقل الفعال بين أنصاف المتعلمين الذين هم فعلا مقتنعين موقف ينادي.

5. تاركة وسيطة ذات الصلة هو أكثر وضوحا وأكثر ينتقص من فعالية عند كلا الجانبين مما كانت عليه عندما قدم فقط الجانب مواتية لاقتراح يجري متقدمة. وهذه النتائج لها آثار هامة لتطوير نسخة. إذا واحد هو محاولة للوصول إلى الزبائن التنفيذية من خلال الاعلان في مجلة هارفارد بيزنس ريفيو، وربما هو أفضل لتقديم كل الصفات الإيجابية والسلبية للمنتج. ومن ناحية أخرى ، يمكن لمثل هذا الوضع المنتجات والخدمات والماس والساعات روليكس وعطر شانيل رقم 5 ، والتركيز على الايجابيات والسلبيات على حد سواء تشويه صورة. وهكذا ، وعندما يتم وضع القائم بالفعل ، رسالة بسيطة هي أكثر من المرغوب فيه.

رسالة التكرار. وينبغي أن تتكرر نفس الرسالة تكون المرة تلو الأخرى؟ ووفقا لنظرية التعلم ، وتعزيز بمرور الوقت من اتجاهات مختلفة الزيادات التعلم. فقد قال إن شعار جيد لا تموت أبدا وذلك التكرار هو أضمن طريقة لإيصال الرسالة عبر. ومع ذلك ، يشعر البعض أنه ، على الرغم من أن الموضوع الرئيسي ينبغي المحافظة عليها ، وينبغي أن يكون قدم رسالة مع وجود اختلافات. الاتصالات أسئلة بحثية قيمة تكرار الجملة. التكرار ، فقد وجدت ، تؤدي إلى زيادة التعلم تصل إلى نقطة معينة. وبعد ذلك ، قبالة مستويات التعلم وربما ، في الواقع ، وتغير إلى الملل وفقدان الاهتمام. التكرار المستمر حتى يمكن التصدي لخلق تأثير جيد في وقت سابق.

الرشيد مقابل العاطفي الاستئناف. نتائج الدراسات حول تأثير النداءات العقلانية والعاطفية في الإعلانات المعروضة ليست نهائية. بعض الدراسات تبين أن نداءات عاطفية وأكيدة عن نتائج إيجابية. ومع ذلك ، قد تثير العواطف لا يكون كافيا إلا إذا كان الإعلان يمكن أن يقنع هذا الموضوع بعقلانية أن المنتج في السؤال سوف يفي بالحاجة. يبدو أن التركيز على نوع واحد من النداء عقلانية أو عاطفية لا يكفي. المعلن يجب تحقيق توازن بين نداءات عاطفية وعقلانية. على سبيل المثال ، شركة بروكتر أند غامبل لمعجون الاسنان كريست الإعلانية ، "كريست قد أوصت به لرابطة أطباء الأسنان الأمريكية ،" لديه المضمون العقلاني ، ولكن في إشارة إلى منع تجويف أيضا يثير العواطف. وبالمثل ، عن قرب الإعلان المنتجة لمعجون الاسنان ليفر براذرز هو في المقام الأول في طبيعتها العاطفية : "ضع أموالك حيث فمك". ومع ذلك ، كما يحتوي على الجانب الاقتصادي : "استخدم عن قرب على حد سواء باعتبارها معجون الأسنان والفم". مثال على كيفية النداء العاطفي تكملها الخدمة خلق سوق متخصصة لشركة غير معروفة يتم توفيرها من قبل الخطوط الجوية السنغافورية. سنغافورة هي دولة في جنوب شرق اسيا بالكاد أكبر من كليفلاند.

وقد حاول العديد من شركات الطيران لبيع الفكرة القائلة بأن لديهم شيء فريد لتقدمه ، ولكن ليس الكثير قد نجحت. الخطوط الجوية السنغافورية ، إلا أن يزدهر بشكل رئيسي على سحر من الحجره بالحضور ، الذين يخدمون الركاب مع ابتسامة دافئة والانتباه وفيرة. وقال بلطف مقنع حملة إعلانية يجمل بالحضور ، ويحاول أن ينقل فكرة المتعة ، في رحلة من نوعية غنائية. معظم شركات الطيران في الإعلانات الكبيرة هي في جوهرها ، لينة تركز صورا فوتوغرافية ملونة القابلات المختلفة. التجارية ويعلن : "سنغافورة فتاة ، هل تبدو جيدة اريد البقاء هنا معكم إلى الأبد." بطبيعة الحال ، ونداءات عاطفية معتمدة على النحو الواجب من جانب الخدمة الممتازة (النداءات العقلانية لاستكمال الآليات العاطفي). الشركة الوطنية تقدم الهدايا ، والمولوتوف الحرة ، وحرية الخمور الفرنسية والبراندي حتى للركاب economyclass. لا عجب إذا أن يطير مع أعلاه نسبة إشغال أعلى من أي دولة أخرى حاملة الدولية الكبرى. وباختصار ، نداء عاطفي يمكن أن تقطع شوطا طويلا في تطوير حملة إعلانية فعالة ، ولكنها يجب أن تكون الأسس العقلانية لدعمه.

الإعلان مقارنة. الإعلان مقارنة يشير إلى المقارنة بين نوع واحد مع واحد أو أكثر الماركات المنافسة بشكل صريح تسمية لهم على مجموعة متنوعة من منتج أو خدمة محددة السمات. الإعلان عن المقارنات وأصبحت شعبية في 1970s في وقت مبكر ، واليوم يجد المرء الإعلانات المقارنة لجميع أشكال السلع والخدمات. على الرغم من أنه قابل للنقاش ما إذا كانت الإعلانات المقارنة هي أكثر أو أقل فعالية من الإعلانات الفردية ، والبحث محدودة حول هذا الموضوع يشير إلى أنه في بعض الحالات الإعلانات المقارنة هي أكثر فائدة. كثير من الشركات قد نجحت في استخدام الإعلانات المقارنة. واحد هو الذي يبرز هو هيلين كورتيس الصناعات. وتستخدم الشركة الاعلانات المقارنة على شاشة التلفزيون لعلامتها التجارية رقيق من الشامبو. الإعلانات وقال : "نحن نفعل ما لهم لا أقل من نصف الثمن". المنافسون كانوا إما بالاسم أو أغلفتها ، وقد أظهرت بوضوح. الرسالة التي رقيق يماثل رفيع المستوى الشامبو صمم ليبدد الشكوك في أن الجمهور البضائع بأسعار منخفضة على نحو ما هو غير المطابقة للمواصفات. وكانت الحملة ناجحة جدا حتى أنه في غضون سنوات قليلة رقيق مبيعات تجاوزت تلك على حد سواء بروكتر اند غامبل وهيد آند شولدرز ، وجونسون آند جونسون شامبو للطفل في وحدة التخزين.

تواصل الشركة استخدام نفس النهج في حملاتها الاعلانية اليوم. الاعلان بشكل واضح مقارنة مع المستضعف يوفر فرصة للحاق بركب الزعيم ، وفي استخدام الإعلانات المقارنة ، ينبغي على الشركة التأكد من أن مطالبتها التفوق سوف تعقد في محكمة قانونية. المزيد من الشركات اليوم هي دحر برفع دعوى مضادة على منافسيه عندما نذكر منتجاتها في الإعلانات أو العروض الترويجية. على سبيل المثال ، سعت زارة التجارة والصناعة لوقف ايه تي اند تي حملة إعلانية (تستهدف زارة التجارة والصناعة) أن يدعي أن ايه تي اند تي لمسافات طويلة وغيرها من الخدمات على نحو أفضل وأرخص ، وسوف يكون من المناسب أن نذكر هنا أنه في السنوات الأخيرة ، وشركات قد حان حتى مع البديل النهج الترويجية التي تجاوز استخدام وسائل الاعلام التقليدية. على سبيل المثال ، في المملكة المتحدة ، ونستلة Buitoni نما العلامة التجارية من خلال البرامج التي تدرس الانكليزية في كيفية طهي الطعام الإيطالي. بودي شوب تجمع الولاء مع دعمها لأسباب بيئية واجتماعية. كادبوري الممولة متنزه يرتبط تاريخها في مجال الشوكولاته. هاجن داز - افتتح الجليد الفاخرة ، صالات كريم وحصلت على نفسها من قبل ظهر اسمه على قوائم الطعام من المطاعم . هوغو بوس وسواتش المدعومة الأحداث الرياضية أو الثقافية التي أصبحت مرتبطة مع علاماتهم التجارية. في الوقت الذي ترتفع تكاليف الترويج والأسواق والنهج ، رواية مجزأة من أجل الترويج للمنتج في العالم من أي وقت مضى أكثر قدرة على المنافسة يمكن أن تكون مجزية.

مقال مقدم من جو آن سميث

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "قواعد الدعاية والإعلان والتسويق في" وترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.