Estratégias de publicidade e do mercado

Empresas plano normalmente e executar sua publicidade através de cinco fases: elaboração do orçamento, planejamento de publicidade, desenvolvimento de cópia e aprovação, execução e monitoramento da resposta.

Estratégia de mídia-selecção Media podem ser definidos como aqueles canais através dos quais as mensagens relativas a um produto ou serviço são transmitidos os objectivos. Os meios de comunicação a seguir estão disponíveis para os anunciantes: jornais, revistas, televisão, rádio, publicidade exterior, publicidade trânsito, mala direta, e da Internet. Selecção de um meio de publicidade é influenciada por fatores como o produto ou serviço em si, o mercado-alvo, a extensão eo tipo de distribuição, o tipo de mensagem a ser comunicada, o orçamento e as estratégias dos concorrentes de publicidade. Exceto para as perspectivas de publicidade utilizados pela concorrência, as informações sobre a maioria desses fatores é presumivelmente disponíveis dentro da empresa. Pode ser necessário realizar um projeto de pesquisa de mercado para descobrir quais os tipos de concorrentes, estratégias de publicidade ter usado no passado e que se poderia esperar deles no futuro. Além disso, a seleção de um meio também depende dos objetivos de publicidade para o produto / mercado em causa. Com esta informação no local, diferentes métodos podem ser utilizados para selecionar um meio. Menção deve ser feita aqui de uma mídia emergente, ou seja, a publicidade na Internet. Publicidade online está crescendo, tendo atingido cerca de US $ 2 bilhões em 199

8. Publicidade na internet oferece uma série de vantagens. Ela oferece uma capacidade excepcional para os clientes-alvo específico. Além disso, ele confunde a divisão entre conteúdo e publicidade, que a mídia tradicional consideram sagrado. Se o dinheiro é certo, muitos editores on-line estão dispostos a atacar qualquer tipo de parcerias que um anunciante pode querer. Entanto, as taxas de anúncio na Net são íngremes o suficiente para justificar o custo. A maioria dos anunciantes pagam pelo menos tanto para chegar a uma audiência da Internet, geralmente $ 10 a $ 40 por 1000 espectadores, como eles iriam para a TV ou anúncios de revista. Além disso, a emoção-carregado vinhetas que funcionam tão bem na TV simplesmente não atrair telespectadores no ciberespaço. Atualmente, a maioria dos comerciantes ver publicidade na Internet como pouco mais que um complemento da mídia tradicional. Apesar dos problemas acima, publicidade na internet será responsável por uma proporção crescente das despesas de publicidade em geral. Como a tecnologia melhora, o impacto da publicidade na Internet vai aumentar e tornar mais fácil de medir, ea diferença entre esta nova precisão, capacidade de marketing interativo e convencional "fuzzy" mídia passiva irá aumentar. As seguintes razões são avançadas para a crescente popularidade da publicidade na Internet: 10 (uma) O site apresenta grandes oportunidades de publicidade para comerciantes por causa de seu crescimento contínuo, a demografia seu utilizador, a sua eficácia ea sua costcompetitiveness. (B) A população total é da Web atingir a massa crítica. Pesquisas recentes mostram que são 25 a 40 milhões de adultos usuários da Web nos Estados Unidos entre um oitavo e um quinto da população. Vinte e cinco milhões de americanos usam a web pelo menos uma vez por semana, de acordo com uma fonte, and8.4 milhões de usuários diários.

Car and Driver. (F) Como a mídia tradicional, a Internet precisa de métricas consistentes e de auditoria a fim de obter ampla aceitação de marketing. Ambos estão surgindo lentamente, dirigido por antigos jogadores, como Nielsen e novas, tais como Web Track. (G) Os anunciantes e as agências não podem dar ao luxo de produzir um anúncio diferente e negociar um preço diferente para cada site. Normas para o tamanho, posição, conteúdo e os preços são extremamente necessários e agora estão sendo desenvolvidos, um exemplo é Casie, a Coligação para a Advertising Supported Information and Entertainment, um projecto conjunto da Associação Nacional dos Anunciantes e da Associação Americana de Agências de Publicidade. (h) A não ser que eles colocam seus anúncios em um dos poucos locais de alto tráfego, os anunciantes têm dificuldade em garantir que as pessoas suficiente vê-los. Respondendo a necessidade dos anunciantes de escala, colocação de redes, tais como a DoubleClick fazer a agregar para eles, certificando-se que um determinado número de pessoas serão expostas a seus anúncios.

Publicidade Objetivos. Para construir um programa de publicidade boa, primeiro é necessário identificar os objectivos da campanha publicitária. Seria errado supor que toda a publicidade leva diretamente para as vendas. A venda é um fenômeno multifásicos e publicidade pode ser usado para transferir o cliente de uma fase para a seguinte: a partir de desconhecimento de um produto ou serviço, para a sensibilização, a compreensão, a convicção, para a ação. Assim, o anunciante deve especificar em que fase ou fases ele ou ela quer publicidade ao trabalho. Os objectivos da publicidade pode ser definido por qualquer uma das seguintes abordagens: a abordagem de inventário, a abordagem de hierarquia, ou abordagem comportamental. Inventário de Abordagem. Dentre os vários estudiosos têm articulado inventários das funções desempenhadas pela publicidade. Os objectivos de uma campanha publicitária pode ser definida a partir de um inventário com base na perspectiva de uma empresa global de marketing. Por exemplo, o inventário poderá ser utilizado para desenvolver os objectivos de uma empresa de publicidade:

A. Aumento de vendas por

1. Incentivar os potenciais compradores a visitar a empresa ou seus concessionários.

2. Obtenção de ligações para os vendedores ou concessionários.

3. Induzir as pessoas profissionais (por exemplo, médicos, arquitectos) a recomendar o produto.

4. Protegendo novos distribuidores.

5. Solicitação de compras de imediato através de anúncios de vendas especiais e concursos. B. Criar uma consciência sobre um produto ou serviço da empresa por

1. Informar os potenciais clientes sobre as características do produto. Anunciar 2 novos modelos.

3. Destacando as características originais do produto.

4. Informar os clientes quanto ao local onde o produto pode ser comprado.

5. Ao anunciar as mudanças de preço.

6. Demonstrar o produto em uso.

A abordagem de inventário é útil em destacar o fato de que diferentes objetivos pode ser enfatizado em publicidade e que esses objetivos não podem ser selecionados sem referência ao plano de marketing global. Assim, esta abordagem ajuda a evitar o anunciante que operam em um vácuo. No entanto, inerentes a esta abordagem é o perigo que o decisor pode escolher objectivos nonfeasible e conflitantes, se tudo listado no inventário parece uma pena perseguir. Hierarchy Approach. Seguindo esta abordagem, os objectivos da publicidade deve ser indicada no formulário de uma acção psicológica orientado. Assim, os objetivos da propaganda pode ser definida como (a) a ganhar a atenção dos clientes "inicial, a percepção, atenção permanente favoráveis, e os juros, ou (b) que afectam a compreensão dos clientes, sentimento, emoção, motivação, crenças, intenções, decisões, imagens , associação, memorização e reconhecimento.

A tese por trás dessa abordagem é que move os clientes de um estado psicológico para outro antes de realmente comprar um produto. Assim, o objetivo da publicidade deve ser para mover os clientes de estado para estado e, finalmente, para a compra do produto. Embora não faz sentido definir o propósito de um anúncio individual em termos hierárquicos, pode ser difícil relacionar os efeitos assim definidos os objetivos de marketing. Além disso, a medição dos estados psicológicos que formam a base desta abordagem é difícil e subjetiva, em comparação com a medição de objectivos como a quota de mercado. Abordagem do Comportamento. Segundo esta abordagem, a publicidade é fundamental para produzir mudanças de atitudes e, portanto, metas de publicidade devem ser definidos para influenciar estruturas de atitude. Assim, a publicidade pode ser empreendidas para realizar qualquer um dos seguintes objetivos:

1. Afetar as forças que influenciam fortemente a escolha dos critérios utilizados para avaliação de marcas pertencentes à classe de produto.

2. Adicionar característica (s) para aqueles considerados importantes para a classe de produto.

3. Aumentar / diminuir a classificação para uma característica marcante do produto classe.

4. Mudar a percepção da marca da empresa no que diz respeito a alguma característica particular do produto salientes.

5. Mudar a percepção das marcas concorrentes no que diz respeito a alguma característica particular do produto salientes. A abordagem comportamental é uma melhoria em relação à abordagem hierárquica, pois tenta relacionar objetivos de publicidade para o produto / objetivos do mercado. Essa abordagem indica não apenas a publicidade desempenha funções, mas também metas os resultados específicos que podem conseguir. objectivos publicidade deve ser definido por uma pessoa completamente familiarizados com todos os produtos / perspectivas de mercado. Uma boa definição de objectivos AIDS na escrita de cópia do anúncio apropriado e na selecção dos meios de comunicação direita. Deve-se reconhecer que as campanhas de anúncios diferentes para o mesmo produto pode ter diversos objectivos. Mas todas as campanhas publicitárias devem ser complementares entre si para maximizar o impacto total da publicidade. Produto / objectivos de publicidade de mercado podem ser utilizados para obter os objectivos mídia objectivos. Meios devem ser definido de forma a responder a perguntas como: Será que estamos tentando chegar a todos? Estamos destinadas a ser selectiva? Se menos de 30 donas de casa com filhos menores de 10 são realmente o nosso objectivo, que objectivos mídia que devemos desenvolver? Estamos nacionais ou regionais? Não temos de nos concentrar nos municípios selecionados? Será que precisamos de atingir ou frequência ou ambos? Existem motivos criativos para controlar o nosso pensamento? Será que precisamos de cor ou a permanência (o que pode significar revistas e suplementos), personalidades e de demonstração (que pode significar a televisão), a melhor lembrança com o mínimo de dinheiro (o que pode significar rádio ou outdoor), superselectivity (que pode significar mala direta), ou indo todo o caminho para cima e para baixo no mercado (o que poderia significar jornais)? O seguinte é uma lista de objectivos mídia amostra com base nestas questões:

1. Precisamos de uma audiência nacional das mulheres.

2. Queremos que eles entre 18 e 34.

3. Porque o produto é considerado uma aquisição, temos espaço para explicá-la completamente.

4. Precisamos de cores para mostrar o produto para melhor proveito.

5. Temos que manter essas mulheres após mais de uma vez, por isso precisamos de freqüência.

6. Não há nenhuma maneira para demonstrar o produto, exceto em uma loja. Media-seleção interno. Seleção de mídia solicita duas decisões: (a) que a médio especial para a utilização e (b) os veículos específicos para escolher dentro de um determinado meio. Por exemplo, se as revistas estão a ser utilizados, em que revistas especial, devem ser colocados anúncios? A seguir duas abordagens podem ser utilizados na seleção de mídia: custo por mil contactos de comparação e correspondência de audiência e de características médias. Custo por Mil Contactos Comparação. O custo por mil contactos comparação tem sido tradicionalmente o método mais popular de seleção de mídia. Embora simples de aplicar, o custo por mil método deixa muito a desejar. Baseando-seleção de mídia inteiramente sobre o número de contactos a ser alcançado ignora a qualidade dos contatos realizados. Por exemplo, um anúncio de uma linha de mulheres de vestido aparecendo em Vogue daria um impacto maior sobre as pessoas expostas a ele do que seria o mesmo anúncio que aparece em True Confessions. Da mesma forma, Esquire seria talvez mais apropriado do que menos muitas revistas especializadas para a introdução de moda masculina. Além disso, o custo por mil método pode ser altamente enganadora quando se considera a forma como os publicitários definem o termo exposição. Segundo a definição de mídia, a exposição ocorre logo que um anúncio está inserido na revista. Se a exposição ocorre realmente nunca é considerado. Este método também não tem em conta as imagens editoriais e do poder de impacto dos diferentes canais de mídia. Correspondência de audiência e as características da mídia. Uma abordagem alternativa para a seleção de mídia é para especificar o público-alvo e suas características correspondem a um meio específico. Um passo-a-passo para a utilização deste método é descrito da seguinte forma:

1. Construir um perfil de clientes, detalhando quem são, onde estão localizados, quando eles podem ser alcançados, e quais são suas características demográficas. Definir objectivos de mídia (discutidos anteriormente) é útil na construção de perfis de clientes.

2. Estudo de perfis de mídia em termos de cobertura da platéia. Implícito nessa etapa é o estudo dos hábitos de audiência de mídia (ou seja, uma análise do que constitui um público médio particular).

3. Perfis de clientes Match para perfis de mídia. As características do cliente para um produto deve ser adaptado às características do público de diferentes mídias. Essa comparação deve levar à seleção preliminar de um médio, com base principalmente em razão da cobertura.

4. A seleção preliminar deve ser examinada em relação ao produto e as considerações de custo. Para alguns produtos, ceteris paribus, uma média é superior a outra. Por exemplo, no caso das dicas de beleza, uma demonstração de produto é útil, daí, a televisão seria uma escolha melhor do que o rádio. O custo é outra preocupação nos meios de seleção; informações sobre o custo está disponível a partir da própria mídia. Custo deve ser equilibrado com os benefícios esperados a partir da campanha em causa.

5. Finalmente, o orçamento total devem ser atribuídas aos diferentes meios e para diversos veículos de mídia. A selecção final de um médium deve maximizar a prossecução dos objectivos da mídia. Por exemplo, se o objetivo é conscientizar as pessoas sobre um produto, então o meio escolhido deve ser aquele que atinge um público amplo. Basicamente, dois tipos de informação são necessários para a seleção de mídia: perfil do cliente e as características da mídia. O anunciante deve construir um perfil do cliente para o seu produto / mercado. Informações sobre diversos meios de comunicação é geralmente de proprietários de meios de comunicação disponíveis. Praticamente todos os proprietários de meios de comunicação têm informações completas disponíveis sobre as suas audiências (demografia e figuras circulação). Cada mídia, no entanto, apresenta as informações de uma maneira que faz com que seja melhor olhar. É desejável, portanto, para validar as informações de audiência fornecidos pelos donos da mídia com os dados de que os meios de departamentos de auditoria diferentes. O Gabinete de Auditoria de Circulação, a Traffic Audit Bureau, e os Business Publications Audit of Circulation, são exemplos de departamentos de auditoria.

um artigo submetido por Jo Ann Smith

Isenção de responsabilidade:O nosso site não se responsabiliza pelo conteúdo deste artigo. Webarticles é uma fonte de informação livre.
Importante: Este artigo "estratégias de publicidade e do mercado" foi traduzida por um software automático. Nós sentimos muito por quaisquer erros de ortografia que pode ter ocorrido. Obrigado pela sua compreensão.