広告戦略と市場

企業は通常プランとその広告を実行する5つの段階を経て：予算の開発、広告、コピー、開発や承認、実行計画、および応答を監視する。

メディアセレクション戦略 メディア これを介してメッセージは、製品やサービスに関するこれらのチャネルとして定義することがターゲットに送信されます。次のメディアを広告主様にご利用いただけます：新聞、雑誌、テレビ、ラジオ、屋外広告、交通広告、ダイレクトメール、インターネットなど。広告媒体の選択は、製品やサービスそのもののような要因によって影響されると、ターゲットとする市場、程度と分布の型は、メッセージの種類、および競合他社の広告戦略は、予算を伝達する。広告の視点の競争により、これらの要因の大半は、情報の採用を除けば、おそらく企業内で利用可能です。これは、広告戦略を競合他社の種類で何を使用しているを見つけるためのマーケティングの研究プロジェクトを実施する必要がある可能性があると過去のものには将来的に予想される場合があります。加えて、メディアの選択は、製品には、広告の目標/市場関係に依存します。場所では、この情報を使用し、様々な方法媒体を選択するために使用されることがあります。佳作ここに新たな媒体、すなわち、インターネット広告事業オンライン広告でできている必要が好調であり、20億ドルは約199に達していた

8。インターネット広告の利点は、さまざまな提供しています。これは卓越した能力を、特定の顧客をターゲットにしています。それに、コンテンツと広告は、伝統的なメディアとしての聖地は、点の間の分裂があいまい。場合は、お金を右され、多くのオンラインサイト運営者広告主様の場合がありますパートナーシップの任意の並べ替えストライキを喜んでいる。しかし、ネット急されているコストを正当化するのに十分で広告の料金です。ほとんどの広告主は、少なくとも限り多くのインターネット利用者に到達する、通常は$ 10〜$ 40 1000視聴者ごとに支払うと同じように、テレビや雑誌の広告です。テレビでまた、感情を含んだ挿絵は、作品にはよく、単にサイバースペースでの視聴者のスンウはありません。現在、ほとんどのマーケターはほとんど伝統的なメディアを補完するものよりも、インターネットの広告をご覧ください。上記の問題にもかかわらず、インターネット広告を占めるようになる全体的な広告支出の増加の割合。として、この技術が向上し、インターネット広告の効果を上げるし、測定することが容易となり、この新しい高精度、インタラクティブなマーケティング能力と、従来の"ファジー"受動的なメディアはさらに大きくなるとの間のギャップを埋めます。次の理由により、インターネット広告の人気が高まるための高度なもの：10（1）Webが継続的な成長のためのマーケティングに大きな広告機会を、そのユーザーの人口統計、その効果は、そのcostcompetitiveness（b）は全体のネット人口は提示クリティカルマスに到達。最近の調査は25〜40000000大人の8分の1の人口の5分の1の間のアメリカ合衆国でのWebユーザーが表示されます。二十五万人がウェブを利用し、少なくとも週に1回、1つのソース、and8.4万人、毎日利用するユーザーに応じて。

カーアンドドライバー。（f）の従来のメディアと同様に、インターネットの一貫性の指標とでのマーケティング担当者からの幅広い支持を得て、監査必要があります。どちらもゆっくりと、ニールセン社と新しいもののような古いプレイヤーによって、Web経路（グラム）広告主や代理店など、さまざまな広告を生成し、サイトごとに異なる価格交渉を行うわけにはいかない駆動浮上している。規格サイズ、位置、内容については、価格ひどく、必要に応じて、現在開発されている;例CASIE、連合広告サポート情報およびエンターテイメント、全米広告主協会、アメリカ広告代理店協会の共同プロジェクトです。（時間）を除きそれらのいずれかのいくつかの非常に交通量のサイトに広告を掲載場所、広告主が困難に十分な人々を参照して確実に見つける。規模の広告主様のニーズに応え、配置、ネットワークのDoubleClickなどを行う彼らのためには、人々の、指定した数の広告にさらされることを確認して集約する。

広告の目標。 良い広告プログラムをビルドするには、必要に応じて、広告キャンペーンの目的を特定する第一。これは仮定することは、すべての広告を直接販売につながる間違っているだろう。販売混相現象であり、広告を1つのフェーズから、顧客の転送に使用することができます次：製品やサービスのふちの意識には、理解し、信念を持って行動するから。したがって、広告主のどの段階で指定する必要がありますかの段階、彼または彼女は仕事に広告を望んでいる。広告の目標は、次の方法のいずれか1つ：在庫アプローチは、階層のアプローチや、態度のアプローチによって定義されることがあります。 インベントリのアプローチ。 Anumber学者の機能を広告によって実行される棚卸資産明確にしている。広告キャンペーンの目的は、インベントリは、企業の全体的なマーケティングの観点に基づいて定義されることがあります。たとえば、次のインベントリは、企業の広告目標を開発するために使用される可能性があります：

Aが売上高の増加

1。潜在的な購買奨励企業やその販売店を訪問する。

2。営業やディーラーのためのリードを入手する。

3。（例えば、医師、建築家）プロの人々誘導製品をお勧めします。

4。新規代理店確保。

5。特別セールやコンテストのアナウンスを介して直接購入ダイアログを表示する。 B.によって、同社の製品やサービスについての意識を作成します。

1。製品の機能についての潜在的な顧客伝える。2つの新モデルを発表する。

3。製品のユニークな特徴を強調。

4。として顧客に知らせるが、製品を購入することができます。

5。価格の変更を発表する。

6。使用中の製品のデモンストレーション。

インベントリアプローチは、実際には、さまざまな目的の広告で強調することができますが、これらの目標は、全体的なマーケティングプランを参照せずに選択することはできませんを強調するのに役立ちます。したがって、このアプローチは、広告主様の真空中での動作を回避することができます。しかし、このアプローチに内在する危険性は、意思決定nonfeasibleと競合する目標を選択することがありますが、すべてのインベントリに記載され追求する価値があるようです。 階層的アプローチ。 このアプローチに続いて、広告の目標を行動に記載すべき指向心理学を形成します。したがって、広告の目的として定義される可能性があります（1）を獲得、顧客の最初の注意、知覚、好意的な取り扱いを継続し、金利、または（b）顧客の理解、感情、感情、動機、信念、意図、意思決定、イメージに影響を与える、協会、リコール、と認識。

このアプローチの背後に論文を実際に製品を購入する前に、別の1つの心理状態からは、顧客へ移動されます。従って、広告の目的の状態からの状態にし、最終的には製品をご購入に向けて、顧客に移動する必要があります。これは階層的な面で個々の広告の目的を定義するために理にかなって、その目的は、マーケティング目標に定義されて関係が困難になることがあります。加えて、心理状態の測定は、このアプローチの基礎とは困難であり、主観的な目標の測定に市場シェアなど、比較した。 態度のアプローチ。 このアプローチによると、広告の態度の変化の生産に尽力されるため、広告の目標を定義する必要があります態度の構造に影響を与える。したがって、広告のいずれかの次の目標を達成するために実施される可能性があります：

1。これらの勢力に影響を与える、その条件のブランドは、製品のクラスに属して評価するための使用の影響を強く選択。

2。特性（秒）これらの製品のクラスの顕著な考えを追加します。

3。増加/顕著な製品のクラス特性の評価を減らします。

4。いくつかの特定の顕著な製品特性については、同社のブランドの認知を変更します。

5。いくつかの特定の顕著な製品特性に係る競争力のあるブランドの認識を変更します。態度のアプローチは、階層的なアプローチでの改善のため、製品への広告目標を関連付けるために/市場目標を試みています。このアプローチを示すだけでなく、機能、広告を実行することも目標を達成することができます特定の結果を広告掲載の目的は人を完全にすべての製品に精通/市場の視点によって定義される必要があります。適切な広告コピーの書面での目標の良い定義を補助し、適切なメディアを選択します。これは、同じ製品を別の広告キャンペーンの様々な目的があることを認識する必要があります。しかし、すべての広告キャンペーンを、それぞれ全体の広告効果を最大限に他を補完する必要があります。製品/市場に宣伝目的のメディアの目標を導出する必要があります。メディアの目的に使用される可能性がありますので、できるだけそのような質問に答える：定義されて我々全員に到達しようとしていますか？選択することに我々を目指していますか？もし10歳未満の子供と30歳未満の主婦は本当にメディアの目標を私たちが開発する必要が我々の目標、ですか？我々国民や地域の？我々が選択の郡に集中する必要がありますか？今こそ必要に達するかの周波数またはその両方？ある創造的な考慮事項我々の思考を制御する？私たち（これは）、性格やデモ、雑誌やサプリメントを意味することがあります（これは）、少なくともお金のための最高のリマインダのテレビということになる（これは）ラジオや屋外意味するかもしれないが、（これは）直接メールを意味する可能性がありますsuperselectivity色や耐久性が必要かまたは予定のすべての方法を上下に市場では（これは）新聞を意味するだろうか、次のこれらの質問に基づいて、サンプルのメディアの目的のリストです：

1。私たちは女性の全国観客が必要です。

2。我々は18と34の間にします。

3。これは、製品と見なさ購入し、徹底的にそれを説明する余地があります。

4。私たちは色を最大限に活用するための製品を表示する必要があります。

5。我々はこれらの女性の後に2回以上なので、周波数が必要おく必要があります。

6。ある店を除いては、製品を実証する方法はありません。 メディアの選択手順。 メディア選択2つの決定のための電話：（）は特定の媒体および（b）は、特定の車両は、特定の媒体に選択するために使用します。もし雑誌をしている例については、これで特定の雑誌の広告を配置する必要が使用されるか？次の2つのアプローチのメディア選択に使用することができます：コスト1,000回あたりの連絡先を比較すると観客と媒体特性とのマッチング。 単価千極の比較。 希望するにあたりの費用は1万5000の連絡先を比較伝統的なメディアの選択の中で最も人気のある方法をされている。適用するために、単純なものの、コストは1,000回あたりのメソッドは多くの葉。完全に連絡先の数のメディア選択の基に到達すると接触したが、品質を無視します。例えば、女性のドレスの行に表示されるための広告 ヴォーグ これらのそれよりも、露出に大きな影響を及ぼすとは、同じ広告に表示されるだろう告白。同様に、 エスクァイア おそらく、もっと適切なことよりも多くの小さいが、専門誌、男性のファッションを紹介します。場合、一つの広告主様は言葉の定義方法を考えるまた、あたりのコストは1万メソッドは非常に誤解を招くことができます露出。メディアの定義によると、露出、できるだけ早くの広告は、雑誌に挿入されて発生します。実際に発生する露出かどうかは考慮されません。このメソッドは、編集画像や媒体の異なるチャンネルの影響力を考慮するが失敗します。 視聴者とメディア特性のマッチング。 メディアを選択するための代替アプローチは、ターゲットとするユーザーを指定すると、特定の媒体に、その特性にマッチします。この方法として記載されて使用してステップバイステップの手順は次のとおり：

1。、彼らは、どこで、ときには、到達することができますどのように人口学的特性が位置している人が詳述顧客のプロファイルを作成します。メディアの目標を設定する（以前の）お客様のプロファイルを構築するのに役立ちますについて議論した。

2。対象範囲の面での検討のメディアプロファイル。この手順では暗黙的な視聴者のメディア習慣の研究（すなわち、人は、特定の媒体の視聴者構成の検査）です。

3。メディアのプロファイルに合わせ、顧客のプロファイル。製品の顧客特性の異なるメディアの視聴者の特性に一致させる必要があります。この比較は、中小企業の第一次選考、報道の根拠は、主に基づいてリードしてください。

4。第1次選考は、製品とコストを考慮する点で検討すべきである。一部の製品については、他のものに等しい大きさ、1つの媒体別に優れています。たとえば、美しさ、援助し、製品のデモの場合に有用であるため、テレビラジオよりも良い選択肢となる。コストのメディア内の別の懸念を選択され、コストに関する情報をメディア自体から入手可能です。コストは、利益に対する配慮の下では、キャンペーンからの期待に対してバランスする必要があります。

5。最後に、総予算の異なるメディアや様々なメディアの車にに割り当てられる必要があります。メディアの最終的な選択培地の目標の達成を最大化する必要があります。たとえば、目標は人々の製品を認識し、その媒体は、1つは、幅広い層に到達する必要がありますを選択すること。基本的には、2種類の情報メディアの選択が必要です：顧客プロファイルとメディアの特性。広告主様の彼または彼女の製品の顧客のプロファイルを作成する必要があります/市場。に関する情報は、様々なメディアに通常のメディアの所有者から入手可能です。実質的にすべてのメディアの所有者の完全な情報が利用できるよう、視聴者（人口動態や発行部数）については、各媒体、しかし、それが最もよく似合うようにする方法で情報を示します。それゆえ、視聴者の情報媒体の所有者局からのデータを指定された検証することが望ましいが、監査、さまざまなメディア。監査事務局発行部数は、トラフィックの監査事務局、およびビジネス出版監査循環器などの監査局の例です。

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