Stratégies publicitaires et le marché

Généralement des entreprises de planifier et d'exécuter leurs publicités à travers cinq étapes: élaborer le budget, la planification de la publicité, le développement de copie et d'approbation, exécution et suivi de la réponse.

Media-Stratégie de sélection Media mai être définis comme les canaux par lesquels les messages concernant un produit ou service sont transmises à des cibles. Les médias suivants sont disponibles pour les annonceurs: journaux, magazines, télévision, radio, affichage extérieur, de la publicité de transit, le courrier direct, et l'Internet. Choix d'un support publicitaire est influencée par des facteurs tels que le produit ou le service lui-même, le marché cible, l'étendue et la nature de la distribution, le type de message à communiquer, le budget et les stratégies publicitaires des concurrents. Sauf pour les perspectives publicitaires utilisées par la concurrence, des informations sur la plupart de ces facteurs est probablement disponible à l'intérieur de l'entreprise. Mai il être nécessaire d'entreprendre un projet de recherche en marketing pour savoir quelles sortes de stratégies publicitaires des concurrents ont utilisés dans le passé et ce qui peut être attendu d'eux dans l'avenir. En outre, la sélection d'un média dépend également sur les objectifs de la publicité pour le produit / marché concerné. Avec cette information en place, différentes méthodes mai être utilisé pour sélectionner un support. Il faut citer ici d'un média en plein essor, à savoir la publicité sur Internet. La publicité en ligne est en plein essor et a atteint environ 2 milliards de dollars dans 199

8. La publicité sur Internet offre une variété d'avantages. Il offre une capacité exceptionnelle à cibler des clients spécifiques. En outre, il brouille la distinction entre contenu et publicité, où les médias traditionnels considèrent comme sacré. Si l'argent est à droite, de nombreux éditeurs en ligne sont prêts à frapper n'importe quelle sorte de partenariats d'un annonceur peut souhaiter. Toutefois, les taux d'annonce sur le Net sont assez forte pour justifier le coût. La plupart des annonceurs paient au moins autant de parvenir à un public d'Internet, généralement de 10 $ à 40 $ par 1000 spectateurs, comme ils le feraient pour la télévision ou publicités dans des magazines. En outre, l'émotion de vignettes chargé qui fonctionnent si bien à la télévision tout simplement ne pas séduire les téléspectateurs dans le cyberespace. Actuellement, la plupart des acheteurs voir la publicité sur Internet comme guère plus qu'un complément aux médias traditionnels. Malgré les problèmes ci-dessus, la publicité sur Internet représentera un une proportion croissante des dépenses publicitaires totales. Alors que la technologie s'améliore, l'impact de la publicité sur Internet va augmenter et devenir plus facile à mesurer, et l'écart entre ce nouvel précis, la capacité de marketing interactif et traditionnel "flou" des médias passifs se creuser. Les raisons suivantes sont avancées pour la popularité croissante de la publicité sur Internet: 10 (a) Le Web présente des possibilités de publicité grand pour les marketers en raison de sa croissance continue, de ses caractéristiques démographiques des utilisateurs, son efficacité et sa costcompetitiveness. (B) La population globale Web est atteindre une masse critique. Des enquêtes récentes montrent qu'il ya 25 à 40 millions d'adultes utilisateurs Web aux États-Unis entre le huitième et un cinquième de la population. Vingt-cinq millions d'Américains utilisent le Web au moins une fois par semaine, selon une source, and8.4 millions sont des utilisateurs quotidiens.

Car and Driver. (F) A l'instar des médias traditionnels, Internet a besoin d'indicateurs cohérents et d'audit en vue d'obtenir l'adhésion de marketing. Les deux font lentement leur apparition, poussés par des joueurs anciens, tels que Nielsen et de nouvelles telles que le Web Track. (G) Les annonceurs et les agences ne peuvent pas se permettre de produire une publicité différente et négocier un prix différent pour chaque site. Normes pour les dimensions, la position, le contenu et les prix sont plus que nécessaires et sont en cours d'élaboration; un exemple est CASIE, la Coalition pour la publicité en charge de l'information et du divertissement, un projet conjoint de l'Association of National Advertisers et l'Association américaine des agences de publicité. (h) Sauf si ils mettent leurs annonces sur l'un des rares sites à fort trafic, les annonceurs ont du mal à faire en sorte que suffisamment de gens de les voir. Répondant au besoin des annonceurs pour l'échelle, les réseaux de placement tels que DoubleClick ne l'agrégation pour eux, en s'assurant qu'un nombre déterminé de personnes seront exposées à leurs annonces.

Publicité Objectifs. Pour construire un programme de publicité de bon, il faut d'abord identifier les objectifs de la campagne publicitaire. Il serait erroné de supposer que toute publicité mène directement aux ventes. Une vente est un phénomène multiphase, ainsi que la publicité peut être utilisée pour transférer le client d'une phase à l'autre: de l'inconscience d'un produit ou un service, à la sensibilisation, à la compréhension, à la conviction, à l'action. Ainsi, l'annonceur doit préciser à quelle étape ou les étapes qu'il ou elle veut publicité au travail. Les objectifs de la publicité mai être défini par l'une des approches suivantes: méthode de l'inventaire, l'approche de la hiérarchie, ou l'approche d'attitude. Approche d'inventaire. Un certain nombre de chercheurs se sont articulés les inventaires des fonctions exercées par la publicité. Les objectifs d'une campagne publicitaire mai être défini à partir d'un inventaire basé sur la perspective globale de marketing d'une entreprise. Par exemple, l'inventaire suivant mai être utilisés pour élaborer des objectifs de la publicité d'une entreprise:

A. Augmenter les ventes par

1. Encourager les acheteurs potentiels à visiter l'entreprise ou de ses concessionnaires.

2. Obtention des pistes pour les vendeurs ou revendeurs.

3. Incitent les professionnels (par exemple, médecins, architectes) de recommander le produit.

4. Sécurisation de nouveaux distributeurs.

5. Incitant les achats immédiats grâce à des annonces de ventes spéciales et des concours. B. Créer une prise de conscience à propos des produits d'une entreprise ou un service en

1. Informer les clients potentiels sur les caractéristiques du produit 2. Annonçant de nouveaux modèles.

3. Mise en lumière les caractéristiques uniques du produit.

4. Informer les clients de l'endroit où le produit mai être achetés.

5. Annonçant des changements de prix.

6. Démontrant le produit en usage.

La méthode de l'inventaire est utile pour mettre en évidence le fait que les différents objectifs peuvent être valorisés dans la publicité et que ces objectifs ne peuvent être choisis sans faire référence au plan de marketing global. Ainsi, cette approche contribue à l'annonceur éviter de fonctionner en vase clos. Toutefois, inhérent à cette approche est le risque que le décideur mai nonfeasible choisir des objectifs et contradictoires si tout énumérés dans un inventaire semble digne d'être poursuivi. Hierarchy Approach. Selon cette approche, les objectifs de la publicité doit être indiqué dans une action-forme psychologique orientée. Ainsi, les objectifs de la publicité mai être définie comme (a) Une attention initiale clients gagnent », perception, attention continue favorable, et l'intérêt, ou (b), qui affectent la compréhension des clients, sentiments, des émotions, la motivation, les convictions, les intentions, la décision, l'imagerie , d'association, de rappel et de reconnaissance.

La thèse de cette approche est que les clients passent d'un état psychologique à l'autre avant de l'acheter en fait un produit. Ainsi, le but de la publicité doit être de passer les clients d'un État à État et finalement vers l'achat du produit. Même si il est judicieux de définir l'objet d'une annonce en particulier en termes hiérarchiques, elle mai être difficile de relier l'objectif ainsi défini les objectifs de commercialisation. D'ailleurs, la mesure des états psychologiques qui forment la base de cette approche est difficile et subjective par rapport à la mesure des objectifs tels que la part de marché. Attitudinale Approach. Selon cette approche, la publicité contribuent à produire des changements dans les attitudes, par conséquent, les objectifs de la publicité devraient être définis pour influer sur les structures d'attitude. Ainsi, la publicité mai être entrepris pour réaliser l'un des objectifs suivants:

1. Une incidence sur ces forces qui influencent fortement le choix des critères utilisés pour évaluer les marques appartenant à la catégorie de produits.

2. Ajouter caractéristique (s) à ceux qui sont considérés importants pour l'classe de produits.

3. Augmentation / diminution de la cote pour une caractéristique saillante de produits de classe.

4. Changer la perception de la marque de la société à l'égard de certaines caractéristiques particulières du produit saillant.

5. Changer la perception des marques concurrentes à l'égard de certaines caractéristiques particulières du produit saillant. L'approche d'attitude est une amélioration par rapport à l'approche hiérarchique parce qu'il tente de relier objectifs de publicité au produit / objectifs du marché. Cette approche indique non seulement la publicité en fonctions des sols, il a également objectifs de résultats spécifiques, il peut accomplir. objectifs de publicité devrait être défini par une personne complètement familiarisé avec tous les produits / les perspectives du marché. Une bonne définition des objectifs des aides à la rédaction d'un texte d'annonce appropriées et en sélectionnant les bons médias. Il faut reconnaître que les campagnes publicitaires différents pour le même produit peut avoir des objectifs variés. Mais toutes les campagnes publicitaires devraient être complémentaires les uns des autres afin de maximiser l'impact publicitaire global. Produit / objectifs de marché publicitaire mai être utilisés pour calculer les objectifs des médias. Objectifs des médias devraient être défini de manière à répondre à des questions telles que: Sommes-nous en essayant d'atteindre tout le monde? Notre but est d'être sélective? Si les ménagères de moins de 30 enfants de moins de 10 sont vraiment notre cible, les objectifs que les médias devraient-nous développer? Sommes-nous nationales ou régionales? Avons-nous besoin de se concentrer dans certains comtés? Avons-nous besoin d'atteindre ou de la fréquence ou les deux? Y at-il des considérations créatives pour contrôler notre pensée? Avons-nous besoin de la couleur ou la permanence (ce qui pourrait signifier des magazines et des suppléments), des personnalités et de démonstration (qui pourrait signifier la télévision), le meilleur de rappel pour le moins d'argent (ce qui pourrait signifier la radio ou extérieur), superselectivity (ce qui pourrait signifier le publipostage), ou d'aller tout en haut et en bas sur le marché (ce qui pourrait signifier journaux)? Ce qui suit est une liste de médias exemples d'objectifs basés sur ces questions:

1. Nous avons besoin d'un public national de la femme.

2. Nous les voulons entre 18 et 34.

3. Parce que le produit est considéré comme un achat, nous avons besoin d'espace pour l'expliquer complètement.

4. Nous avons besoin de couleur pour montrer le produit au mieux.

5. Nous devons garder après ces femmes plus d'une fois, nous avons donc besoin de fréquences.

6. Il n'y a aucun moyen de démonstration du produit, sauf dans un magasin. Media-Procédure de sélection. Le choix des médias les appels portant sur deux décisions: (a) Quels sont les médias notamment à l'utilisation et (b) que des véhicules spécifiques pour choisir dans un milieu donné. Par exemple, si les magazines doivent être utilisés, en particulier les magazines qui devraient être placées les annonces? Les deux approches suivantes peuvent être utilisées dans le choix des médias: le coût pour mille contacts-comparaison et l'appariement de l'auditoire et les caractéristiques moyennes entreprises. Coût par mille contacts Comparison. Le coût par mille contacts comparaison a toujours été la méthode la plus populaire de la sélection des médias. Bien que simple à appliquer, le coût par millier de méthode laisse beaucoup à désirer. Fonder le choix des médias entièrement sur le nombre de contacts à atteindre ne tient pas compte de la qualité des contacts établis. Par exemple, une publicité pour une ligne de vêtements pour femmes apparaissant dans Vogue aurait un impact plus fort sur les exposés que ne le ferait la même annonce figurant dans True Confessions. De même, Esquire serait peut-être plus approprié que moins nombreux magazines spécialisés pour l'introduction de la mode masculine. En outre, le coût pour mille méthode peut être très trompeur si l'on considère la manière dont les annonceurs définissent le terme l'exposition. Selon la définition des médias, l'exposition a lieu dès qu'une annonce est insérée dans le magazine. Si l'exposition se produit réellement est jamais considéré. Cette méthode échoue également à considérer les images éditoriales et la puissance d'impact des différents canaux d'un milieu. Appariement des Assises et des médias Characteristics. Une autre approche pour le choix des médias est de préciser le public cible et ses caractéristiques correspondent à un milieu particulier. A step-by-step procedure d'utilisation de cette méthode est décrite comme suit:

1. Construire un profil des clients, en précisant qui ils sont, où ils se trouvent, quand ils ne peuvent être atteints, et quels sont leurs caractéristiques démographiques. Fixer les objectifs des médias (voir plus haut) est utile dans la construction de profils de clients.

2. Étudier les médias profils en termes de couverture public. Implicites dans cette étape est l'étude des habitudes médiatiques de l'auditoire (par exemple, un examen du public qui constitue un milieu particulier).

3. Correspondant à des profils des clients aux profils des médias. Les caractéristiques de la clientèle pour un produit doit correspondre aux caractéristiques d'audience des différents médias. Cette comparaison devrait aboutir à la sélection préliminaire d'un milieu, repose principalement sur les motifs de la couverture.

4. La sélection préliminaire devrait être examinée plus avant à l'égard des produits et des considérations de coût. Pour certains produits, toutes choses étant égales par ailleurs, une moyenne est supérieure à l'autre. Par exemple, dans le cas des aides de beauté, une démonstration de produit est utile, donc, la télévision serait un meilleur choix que la radio. Le coût est un autre souci dans le choix des médias, l'information est disponible sur le coût des médias eux-mêmes. Le coût devrait être mis en balance avec le bénéfice attendu de la campagne à l'examen.

5. Enfin, le budget total devrait être alloué aux différents médias et aux véhicules de différents médias. Le choix final d'un milieu devrait permettre de maximiser l'atteinte des objectifs des médias. Par exemple, si l'objectif est de rendre les gens conscients d'un produit, puis le milieu choisi devrait être celui qui touche un public plus large. Essentiellement, deux types d'informations sont requises pour le choix des médias: profil de la clientèle et les caractéristiques des médias. L'annonceur doit établir un profil des clients pour son produit / marché. Informations sur différents médias est généralement disponible auprès de propriétaires de médias. Pratiquement tous les propriétaires de médias ont une information complète dont elles disposent quant à leur public (la démographie et les chiffres de diffusion). Chaque moyen terme, cependant, présente les informations d'une manière qui le rend le meilleur résultat. Il est donc souhaitable, pour valider les spectateurs des renseignements fournis par les propriétaires de médias avec des données provenant des bureaux de vérification que les médias divers. L'Audit Bureau of Circulations, le Bureau de vérification de la circulation, et les publications Business Audit de circulation sont des exemples de ces bureaux de vérification.

un article présenté par Jo Ann Smith

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