Werbestrategien und der Markt

Unternehmen in der Regel planen und durchführen, ihre Werbung durch fünf Phasen: Entwicklung des Haushalts, die Planung der Werbung, Kopie Entwicklung und Zulassung, Ausführung, Überwachung und Reaktion.

Media-Selection-Strategie Media kann wie die Kanäle, durch die Nachrichten über ein Produkt oder eine Dienstleistung definiert werden, um Ziele übertragen. Folgende Medien stehen zur Verfügung für die Werbewirtschaft: Zeitungen, Zeitschriften, Fernsehen, Radio, Außenwerbung, Transit-Werbung, Direct Mail und das Internet. Auswahl der Werbeträger wird durch Faktoren wie das Produkt oder die Dienstleistung selbst beeinflusst, den Zielmarkt, den Umfang und die Art der Verteilung, die Art der Nachricht mitgeteilt werden, den Haushalt, sowie die Werbung Wettbewerber. Außer Perspektiven für die Werbung von der Konkurrenz beschäftigt, Informationen über die meisten dieser Faktoren ist voraussichtlich innerhalb des Unternehmens. Es kann notwendig sein, eine Marketing-Forschungsprojekt, um herauszufinden, welche Art von Werbestrategien Konkurrenten verwendet haben verpflichten sich die Vergangenheit und was man von ihnen in der Zukunft erwartet werden. Darüber hinaus Auswahl eines Mediums hängt auch von der Werbung Ziele für das Produkt / die betreffenden Markt. Mit dieser Information im Ort können verschiedene Methoden verwendet werden, um ein Medium zu wählen. Zu erwähnen ist hier von einem neuen Medium, also Internet-Werbung. Online-Werbung gemacht werden boomt und hatte etwa 2 Milliarden Dollar in 199 erreicht

8. Werbung im Internet bietet eine Vielzahl von Vorteilen. Es bietet eine außergewöhnliche Fähigkeit, Kunden gezielt. Außerdem verwischt er die Trennung zwischen Inhalt und Werbung, die die traditionellen Medien als heilig zu betrachten. Wenn das Geld stimmt, sind viele Online-Verlage bereit sind, welcher Art von Partnerschaften ein Anbieter möchten schlagen. Allerdings Ad-Preise im Netz sind steil genug, um die Kosten zu rechtfertigen. Die meisten Kunden zahlen mindestens so viel zu einem Internet-Publikum zu erreichen, in der Regel $ 10 bis $ 40 je 1000 Zuschauern, wie sie es für TV-oder Magazin-Anzeigen. Weitere, die emotionsgeladene Vignetten, dass die Arbeiten so gut im Fernsehen einfach nicht woo Zuschauer nicht im Cyberspace. Derzeit meisten Vermarkter der Internet-Werbung zu sehen, wie wenig mehr als eine Ergänzung zu traditionellen Medien. Trotz der genannten Probleme, wird der Internet-Werbung für ein Konto wachsenden Anteil an den gesamten Werbeaufwendungen. Da die Technologie verbessert, werden die Auswirkungen von Internet-Werbung zu steigern und leichter zu messen, und die Kluft zwischen dieser neuen genaue, interaktive Marketing-Fähigkeiten und konventionellen "Fuzzy" passiven Medien zu erweitern. Folgende Gründe sind für die wachsende Popularität von Internet-Werbung Fortgeschrittene: 10 (a) Das Web bietet große Chancen für Werbung Marketing aufgrund des fortgesetzten Wachstums, die Benutzer-Demografie, seine Wirksamkeit und seine costcompetitiveness. (B) Die gesamte Bevölkerung ist Web kritische Masse zu erreichen. Jüngste Erhebungen zeigen, dass es 25 bis 40 Mio. erwachsenen Internet-Nutzer in den Vereinigten Staaten zwischen einem Achtel und ein Fünftel der Bevölkerung. Fünfundzwanzig Millionen Amerikaner das Web nutzen mindestens einmal pro Woche, nach einer Quelle, and8.4 Mio. Nutzer pro Tag.

Car and Driver. (F) Wie die traditionellen Medien, muss der Internet Einklang Metriken und Auditing, um eine breite Akzeptanz von Marketing zu gewinnen. Beide zeichnen sich langsam von den alten Spielern wie Nielsen und neue wie Web-Track. (G) Werbetreibende und Agenturen vertrieben sich nicht leisten können, eine andere Anzeige zu produzieren und zu einem anderen Preis zu verhandeln für jeden Standort. Standards für die Größe, Position, Inhalt und Preis sind dringend erforderlich und werden jetzt entwickelt werden sollten; ein Beispiel ist CASIE, der Coalition for Advertising Supported Information und Unterhaltung, ein gemeinsames Projekt der Association of National Advertisers und der American Association of Advertising Agencies. (h) Sofern sie ihre Anzeigen platzieren auf einer der wenigen stark frequentierten Standorten zu finden Werbetreibende es schwierig sicherzustellen, dass genügend Leute sie sehen. Als Reaktion auf Notwendigkeit der Werbetreibenden hinsichtlich Umfang, Platzierung Netzwerke wie DoubleClick haben die Aggregation der für sie dafür sorgen, dass eine bestimmte Anzahl von Personen, die ihre Anzeigen ausgesetzt ist.

Werbung Ziele. Um eine gute Werbung Programm zu erstellen, ist es notwendig, zunächst die Ziele der Kampagne genau zu bestimmen. Es wäre falsch, davon auszugehen, dass jegliche Werbung führt direkt zum Umsatz bei. Ein Verkauf ist ein Mehrphasen-Phänomen, und der Werbung verwendet werden, um die Kunden von einer Phase zur nächsten übertragen: von Unwissenheit in Bezug auf ein Produkt oder eine Dienstleistung, um das Bewusstsein, das Verständnis, die Überzeugung zum Handeln. So muss der Anbieter, zu welchem Zeitpunkt angeben, oder die Stufen er oder sie will Werbung an die Arbeit. Die Ziele der Werbung kann von einem der folgenden Verfahren: Inventar Ansatz, Hierarchie-Ansatz, oder Einstellungs-Ansatz definiert werden. Inventory Approach. ANumber von Gelehrten hat Vorräte von Funktionen durch Werbung durchgeführt artikuliert. Die Ziele der Kampagne kann aus einer Bestandsaufnahme über die gesamten Marketing eines Unternehmens basiert Perspektive definiert werden. Zum Beispiel können die folgenden Bestandes verwendet werden, um eine Firma Werbung Ziele verfolgen:

A. Erhöhung der Umsatz um

1. Förderung der potenzielle Käufer zum Besuch der Firma oder ihren Händlern.

2. Beziehen führt für Verkäufer oder Händler.

3. Inducing Freiberufler (zB Ärzte, Architekten) zu empfehlen, das Produkt.

4. Absichern von neuen Distributoren.

5. Prompting unmittelbaren Einkäufe über Ankündigungen von Sonderangeboten und Wettbewerbe. B. Erstellen Sie ein Bewusstsein für das Produkt eines Unternehmens oder Service von

1. Die Information der potentiellen Kunden über Produkteigenschaften. 2 Ankündigung neuer Modelle.

3. Hervorhebung der einzigartigen Eigenschaften des Produkts.

4. Die Information der Kunden, wo das Produkt gekauft werden kann.

5. Bei der Bekanntgabe dieser Preisentwicklung.

6. Demonstrieren Sie das Produkt in Gebrauch ist.

Das Inventar Ansatz ist in Hervorhebung der Tatsache, dass verschiedene Ziele in der Werbung hervorgehoben werden können und dass diese Ziele können nicht ohne Bezug auf die gesamten Marketing-Plan ausgewählt hilfreich sein. So hilft dieser Ansatz mit dem Anbieter zu vermeiden, die in einem Vakuum. Allerdings, die sich aus dieser Vorgehensweise ist die Gefahr, dass die Entscheidungsträger nonfeasible und widersprüchliche Ziele wählen können, ob alles in einem Verzeichnis aufgeführten scheint erstrebenswert. Hierarchie Approach. Nach diesem Ansatz sollte die Ziele der Werbung im Rahmen einer Klage festgestellt werden, orientierte psychologische Form. So können die Ziele der Werbung kann wie folgt definiert werden (a) neue Kunden zu gewinnen "erste Aufmerksamkeit, der Wahrnehmung, weiterhin positive Aufmerksamkeit und Interesse, oder (b) Auswirkungen auf das Verständnis der Kunden, Gefühl, Emotion, Motivation, Glauben, Absichten, Entscheidungen, Bilder , Verein, zu erinnern, und Anerkennung.

Die These hinter diesem Ansatz ist, dass Kunden sich von einem psychischen Zustand in einen anderen vor dem eigentlichen Kauf eines Produkts. So, zum Zwecke der Werbung sollten die Kunden von Staat zu Staat bewegen und letztlich auf den Kauf der Ware. Obwohl es sinnvoll ist, mit dem Zweck, eine einzelne Anzeige in hierarchischen Begriffe zu definieren, kann es schwierig sein, den Zweck so Marketing-Ziele definiert beziehen. Außerdem Messung von psychischen Zuständen, die die Grundlage für diesen Ansatz ist schwierig und subjektiv im Vergleich zur Messung der Ziele wie der Marktanteil. Einstellungs-Approach. Nach diesem Ansatz ist die Werbung in der Produktion Veränderungen in der Einstellung instrumental, daher sollten Werbeziele definiert werden, die einstellungs-Strukturen zu beeinflussen. So kann Werbung unternommen werden, um eines der folgenden Ziele zu erreichen:

1. Wirken sich diese Kräfte, die stark beeinflussen die Wahl der Kriterien für die Bewertung der Marken des Produkt-Klasse verwendet.

2. Add Eigenschaft (en) an den als wichtigsten für das Produkt-Klasse.

3. Zunahme / Abnahme der Bewertung für ein herausragendes Produkt seiner Klasse ist charakteristisch.

4. Ändern Sie die Wahrnehmung der Marke des Unternehmens im Hinblick auf einige besonders herausragende Produkt charakteristisch.

5. Ändern Sie die Wahrnehmung von konkurrierenden Marken in Bezug auf einige besonders herausragende Produkt charakteristisch. Die Einstellungs-Ansatz ist eine Verbesserung gegenüber dem hierarchischen Ansatz, weil es versucht, Werbung Ziele betreffen die Produktinformationen / Markt Ziele. Dieser Ansatz zeigt nicht nur die Funktionen der Werbung führt, sondern auch zielt auf die konkreten Ergebnisse kann es zu erreichen. Werbung Ziele sollten von einer Person völlig vertraut mit allen Produkt-Markt-Perspektiven definiert werden. Eine gute Definition der Ziele Hilfsmittel beim Schreiben von entsprechenden Anzeigengruppe kopieren und bei der Auswahl der richtigen Medien. Es sollte beachtet werden, dass verschiedene Kampagnen für das gleiche Produkt vielfältigen Ziele haben können. Aber alle Kampagnen sollten komplementär sein, sich gegenseitig zu insgesamt Werbewirkung zu maximieren. Produkt-Markt-Werbung Ziele verwendet werden, um Medien-Ziele abzuleiten. Media Ziele sollten definiert, um diese Fragen zu beantworten: Sind wir versuchen, alle zu erreichen? Sind wir dem Ziel, selektiv sein? Wenn Hausfrauen unter 30 Jahren mit Kindern unter 10 Jahren sind wirklich unser Ziel, was Medien Ziele, die wir entwickeln sollte? Sind wir national oder regional? Müssen wir in ausgewählten Ländern konzentrieren? Brauchen wir erreichen oder Häufigkeit oder beides? Gibt es kreative Überlegungen zu kontrollieren unser Denken? Brauchen wir Farbe oder Dauer (die Magazine und Beilagen bedeuten könnte), Persönlichkeiten und Demonstration (das Fernsehen bedeuten könnte), die beste Erinnerung für die am wenigsten Geld (das Radio oder im Freien bedeuten könnte), superselectivity (die Direct-Mail bedeuten könnte), oder gehen den ganzen Weg nach oben und unten auf dem Markt (die Zeitungen) bedeuten könnte? Im Folgenden finden Sie eine Liste der Probe Medien Ziele auf der Grundlage dieser Fragen:

1. Wir brauchen einen nationalen Publikum von Frauen.

2. Wir wollen, dass sie zwischen 18 und 34.

3. Da das Produkt eine Kaufs, brauchen wir Platz, um es gründlich zu erklären.

4. Wir müssen Farbe, um ein Produkt besonders gut zur Geltung zu zeigen.

5. Wir müssen nach diesen Frauen halten mehr als einmal, so dass wir Frequenz benötigen.

6. Es gibt keinen Weg, um ein Produkt nur in einem Geschäft zu demonstrieren. Media-Auswahlverfahren. Auswahl der Medien fordert zwei Entscheidungen: (a) das jeweilige Medium zu nutzen und (b) die besonderen Fahrzeuge, die in einem gegebenen Medium zu wählen. Zum Beispiel, wenn Zeitschriften verwendet werden, in denen bestimmte Zeitschriften Anzeigen platziert werden sollte? Die folgenden zwei Ansätze finden sich bei Auswahl der Medien verwendet werden: Kosten pro tausend Kontakte Vergleich und Abgleich von Publikum und Medium Eigenschaften. Cost-per-Thousand-Kontakte Vergleich. Die Kosten pro tausend Kontakte Vergleich ist seit jeher das beliebteste Methode der Auswahl der Medien. Obwohl die einfach anzuwenden sind, die Kosten pro tausend Methode lässt viel zu wünschen übrig. Gestützt Auswahl der Medien ganz auf die Anzahl der Kontakte erreicht werden ignoriert, die Qualität der Kontakte aus. Zum Beispiel eine Werbung für ein Kleid Frauen Linie im Vogue würde einen größeren Einfluss auf solche, die ihm ausgesetzt als würde die gleiche Anzeige erscheint in True Confessions. Ebenso Esquire wäre vielleicht besser geeignet als viele weniger Fachzeitschriften für die Einführung von Herrenmode. Zudem ist das Preis-pro-Tausend-Methode kann sehr irreführend sein, wenn man die Art und Weise, in der Werbetreibenden den Begriff der Auffassung, Exposition. Nach Definition der Medien, bei der Exposition, sobald eine Anzeige in der Zeitschrift "eingefügt. Ob die Exposition tatsächlich auftritt, wird nicht berücksichtigt. Diese Methode geht auch nicht auf redaktionelle Bilder und die Auswirkungen von unterschiedlichen Kanälen Macht eines Mediums zu berücksichtigen. Die Zusammenführung von Publikum und Medien Merkmale. Ein alternativer Ansatz zur Auswahl der Medien ist es, die Zielgruppe zu spezifizieren und ihre Merkmale entsprechen für ein bestimmtes Medium. Eine Schritt-für-Schritt-Verfahren für die Anwendung dieser Methode wird wie folgt beschrieben:

1. Erstellen Sie ein Profil des Kunden, Detail, wer sie sind, wo sie sich befinden, wenn sie erreicht werden kann, und welche demografischen Merkmale sind. Setting Ziele Medien (bereits besprochen) befindet sich im Gebäude Kundenprofile hilfreich.

2. Studium Medien-Profile im Hinblick auf Zuschauerzahlen Abdeckung. Implizite in diesem Schritt ist die Untersuchung der Medien das Publikum die Gewohnheiten (dh, eine Prüfung darstellt, die ein bestimmtes Medium Das Publikum).

3. Match Kundenprofile zur Medien-Profile. Der Kunde Merkmale für ein Produkt sollte dem Publikum Besonderheiten der verschiedenen Medien aufeinander abgestimmt werden. Dieser Vergleich sollte die vorläufige Auswahl eines Mediums, in erster Linie aus Gründen der Abdeckung beruhen führen.

4. Die Vorauswahl sollte weiter in Bezug auf die Produktqualität und Kosten Erwägungen geprüft werden. Für einige Produkte, ceteris paribus, ein Medium ist einer anderen überlegen. Zum Beispiel im Fall der Schönheit Beihilfen, ein Produkt-Demonstration ist es hilfreich, daher würde das Fernsehen eine bessere Wahl als Radios. Die Kosten sind ein weiteres Anliegen in der Auswahl der Medien, Informationen über die Kosten aus den Medien selbst zur Verfügung. Die Kosten sollten gegen den Nutzen aus der Kampagne unter Berücksichtigung erwartet ausgeglichen werden.

5. Schließlich sollten die gesamten verschiedenen Medien und auf verschiedenen Medien Fahrzeugen zugeteilt werden. Die endgültige Auswahl eines Mediums zu maximieren sollte das Erreichen der Ziele Medien. Zum Beispiel, wenn das Ziel darin, die Menschen ein Produkt kennen, dann das Medium ausgewählt wird, sollte die sein, die ein breites Publikum erreicht. Grundsätzlich zwei Arten von Informationen sind für die Auswahl der Medien erforderlich: Kundenprofil und Medien Eigenschaften. Der Inserent ist ein Kundenprofil für seine Produkte bauen / Markt. Informationen über verschiedene Medien ist in der Regel von den Medien zur Verfügung Eigentümer. Praktisch alle Medien Eigentümer haben alle Informationen zur Verfügung, um sie über ihr Publikum (Demografie und Auflagenzahlen). Ein Medium, jedoch stellt die Informationen in einer Weise, die es am besten aussieht. Es ist daher wünschenswert, dem Publikum Informationen, die von Medien-Unternehmen mit Daten aus Büros geliefert zu bestätigen, dass Audit verschiedenen Medien. Das Audit Bureau of Zirkulationen, sind die Traffic Audit Bureau, und die Business Publications Audit Verbreitungsgebiet Beispiele für solche Prüfung Büros.

Ein Artikel eingereicht von Jo Ann Smith

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