الإعلان عن استراتيجيات والسوق

الشركات عادة تخطيط وتنفيذ إعلاناتها من خلال خمس مراحل هي : وضع الميزانية ، والتخطيط والدعاية ، ووضع نسخة والموافقة عليها وتنفيذها ورصدها والتصدي لها.

وسائل الاعلام للاختيار الاستراتيجية وسائل الإعلام يمكن تعريفها بأنها تلك القنوات من خلال الرسائل التي تتعلق منتج أو خدمة يتم إرسالها إلى الأهداف. وسائل الإعلام التالية غير متوفرة للمعلنين : الصحف والمجلات والتلفزيون والراديو والاعلانات الخارجية ، والإعلان العابر ، والبريد المباشر ، والإنترنت. اختيار وسيلة إعلانية تتأثر بعوامل مثل المنتج أو الخدمة نفسها ، والسوق المستهدفة ، ومدى ونوع من التوزيع ، ونوع الرسالة المراد إبلاغها ، والميزانية ، والمنافسين استراتيجيات الإعلان. باستثناء الإعلان عن وجهات نظر العاملين في المنافسة ، ومعلومات عن أكثر من هذه العوامل ، من المفترض أن تتوفر داخل الشركة. قد يكون من الضروري أن يجري تسويق مشروع بحثي لمعرفة ما هي أنواع الإعلانات استراتيجيات المنافسين قد استخدمت في الماضي وماذا يمكن أن يتوقع منها في المستقبل. بالإضافة إلى ذلك ، اختيار وسيلة يعتمد أيضا على أهداف الدعاية للمنتج / السوق المعنية. مع هذه المعلومات في مكان ، قد تستخدم أساليب مختلفة لاختيار وسيط. اذكر هنا لا بد من وجود المتوسطة الصاعدة ، أي الاعلان عبر الانترنت. الاعلان على شبكة الانترنت هو ازدهار وبلغت نحو 2 مليار دولار في 199

8. الإعلان على الإنترنت يقدم مجموعة متنوعة من المزايا. فإنه يوفر قدرة استثنائية لاستهداف عملاء محددين. الى جانب ذلك ، فإنها تمحو الانقسام بين المحتوى والإعلانات ، والتي وسائط الإعلام التقليدية الصدد باعتبارها مقدسة. إذا كان المال هو الحق ، والناشرين على الانترنت العديد من هم على استعداد لضرب أي نوع من الشراكات أحد المعلنين قد يرغبون ، ولكن معدلات الإعلان على شبكة الإنترنت هي حاد بما فيه الكفاية لتبرير التكلفة. معظم المعلنين دفع ما لا يقل عن قدر للوصول إلى جمهور الإنترنت ، وعادة 10 دولارا الى 40 دولارا لكل 1000 من المشاهدين ، كما تفعل بالنسبة للتلفزيون أو مجلة الإعلانات. كذلك ، فإن الانفعال المقالات القصيرة لادن التي تعمل على ما يرام على شاشة التلفزيون ، ببساطة ، لا جذب المشاهدين في مجال التجارة الالكترونية. وفي الوقت الحاضر ، فإن معظم المسوقين انظر الإعلان على الإنترنت لا تعدو عن كونها مكملة لوسائل الاعلام التقليدية. وعلى الرغم من المشاكل المذكورة أعلاه ، سيتم الاعلان عبر الانترنت لحساب تزايد نسبة النفقات الاعلانية الاجمالية. وتحسين التكنولوجيا ، فإن تأثير الإعلان على الإنترنت وزيادة تصبح أسهل لقياس ، والفجوة بين هذا الجديد بدقة ، وسوف القدرة على التسويق التفاعلي والتقليدية "وسائل الاعلام" غامض السلبي الاتساع. للأسباب التالية هي متقدمة لتزايد شعبية الاعلان عبر الانترنت : 10 (أ) على الشبكة العالمية يتيح فرصا كبيرة للإعلانات المسوقين بسبب استمرار نموها ، والمستخدم الديمغرافية ، وفعاليته ، وcostcompetitiveness. (ب) وعموما ويب السكان الوصول إلى الكتلة الحرجة. اظهرت احدث استطلاعات الرأي هناك 25 إلى 40 ملايين من البالغين خدمة مستخدمي الانترنت في الولايات المتحدة بين واحد والثامنة وخمس من السكان. خمسة وعشرين مليون اميركي يستخدمون الانترنت على الاقل مرة في الاسبوع ، وفقا لمصدر واحد ، and8.4 مليون اليومية للمستخدمين.

سيارة وسائق(و) على غرار وسائل الاعلام التقليدية ، وشبكة الإنترنت يحتاج المقاييس بما يتفق والتدقيق من اجل الحصول على قبول واسع من المسوقين. كلاهما الناشئة ببطء ، مدفوعا اللاعبين القدامى مثل نيلسن وجديدة مثل ويب المسار. (ز) للمعلنين ووكالات لا يستطيع أن ينتج الإعلانية المختلفة والتفاوض على السعر مختلفة لكل موقع. معايير لحجمها وموقعها ، والمحتوى ، والتسعير وهناك حاجة ماسة ويجري حاليا تطويرها ؛ مثال هو CASIE ، التحالف من أجل الدعاية والإعلان المعتمدة المعلومات والترفيه ، وهو مشروع مشترك للرابطة الوطنية للمعلنين والرابطة الأمريكية لوكالات الدعاية والإعلان. (ح) ما لم تكن بوضع إعلاناتهم على أحد مواقع المتاجر القليلة للغاية ، والمعلنين يجد صعوبة في التأكد من أن الناس ما يكفي من رؤيتهم. الاستجابة للمعلنين ضرورة النطاق ، والشبكات التنسيب مثل دبل كليك تفعل مجموعها بالنسبة لهم ، والتأكد من أن عددا معينا من الناس سوف يتعرضون لإعلاناتهم.

الإعلان عن الأهداف. لبناء الإعلان عن برنامج جيد ، لا بد أولا من تحديد أهداف الحملة الإعلانية. انه سيكون من الخطأ أن نفترض أن كل الدعاية يؤدي مباشرة إلى المبيعات. والبيع هو ظاهرة متعددة المراحل ، والإعلانية يمكن أن يستخدم لنقل الزبائن من مرحلة إلى أخرى : من جهل منتج أو خدمة ، الى الوعي ، وإلى الفهم ، إلى الإدانة ، إلى العمل. وبالتالي ، يجب على المعلنين يحدد في أي مرحلة أو مراحل يريد هو أو هي الدعاية للعمل. قد يكون الإعلان عن أهداف محددة من قبل أي واحدة من الطرق التالية : جرد النهج ، نهج التسلسل الهرمي ، أو نهج في المواقف. جرد النهج. Anumber من العلماء قد وضعت قوائم المهام التي يؤديها الإعلان. قد تتمثل أهداف حملة اعلانية يمكن تعريفها من جرد على أساس وطيد من منظور شامل والتسويق. على سبيل المثال ، قد يتم استخدام المخزون التالية لوضع أهداف الشركة في الدعاية والاعلان :

A. زيادة المبيعات بنسبة

1. تشجيع المشترين المحتملين لزيارة الشركة أو وكلائها.

2. الحصول على أدلة تقود إلى مندوبي المبيعات أو المتعاملين.

3. تحريض الشعب المهنية (على سبيل المثال ، والأطباء ، والمهندسين المعماريين) أن يوصي المنتج.

4. تأمين موزعين جدد.

5. مما دفع لمشتريات فورية من خلال الإعلان عن مبيعات خاصة ومسابقات. B. الوعي حول إنشاء الشركة من قبل المنتج أو الخدمة

1. إعلام العملاء المحتملين حول ميزات المنتج (2). اعلانه نماذج جديدة.

3. تسليط الضوء على المزايا الفريدة لهذا المنتج.

4. ابلاغ العملاء لهذا المنتج حيث يمكن شراؤها.

5. تعلن إجراء تغييرات في الأسعار.

6. مما يدل على المنتج في استخدامها.

نهج المخزون هو مفيد في تسليط الضوء على حقيقة أن أهداف مختلفة يمكن التأكيد عليه في الإعلان ، وبأن هذه الأهداف لا يمكن اختيارها دون الإشارة إلى خطة شاملة للتسويق. وبالتالي ، فإن هذا النهج يساعد على تجنب معلن تعمل في فراغ. ومع ذلك ، الكامنة في هذا النهج هو الخطر أن صانع القرار قد تختار الأهداف المتضاربة nonfeasible وإذا كان كل شيء المدرجة في قائمة جرد تبدو جديرة بالمتابعة. التسلسل الهرمي النهج. اتباع هذا النهج ، ينبغي للأهداف المنصوص عليها في الإعلان عن أن تكون عملية المنحى شكل النفسية. وبالتالي ، قد حدد أهداف الإعلان أن تكون (أ) الحصول على انتباه العملاء الأولية ، والتصور ، واصلت الاهتمام مواتية ، والفائدة ، أو (ب) التي تؤثر على العملاء والفهم ، والشعور والعاطفة والدافع ، والمعتقد ، والنوايا ، وقرار ، والتصوير وتكوين الجمعيات وأذكر ، والاعتراف بها.

الفرضية وراء هذا النهج هو أن عملاء الانتقال من حالة نفسية واحدة إلى أخرى قبل فعلا شراء منتج. وهكذا ، ينبغي أن يكون الهدف من الإعلان لنقل الزبائن من دولة الى اخرى ، وفي نهاية المطاف نحو شراء المنتج. على الرغم من أنه من المنطقي أن تحدد الغرض من أحد الإعلانات الفردية من حيث التسلسل الهرمي ، قد يكون من الصعب ربط ذلك الغرض المحدد لأهداف التسويق. الى جانب ذلك ، القياس النفسي للدول التي تشكل الأساس لهذا النهج هو صعب وغير موضوعية مقارنة لقياس الأهداف مثل حصتها في السوق. المواقف النهج. وفقا لهذا النهج ، والإعلان هو دور أساسي في إحداث تغييرات في المواقف ، ولذلك ينبغي أن يكون الإعلان عن أهداف محددة للتأثير على هياكل المواقف. وبالتالي ، قد يكون الإعلان عن الاضطلاع بها لتحقيق أي من الأهداف التالية :

1. تؤثر تلك القوى التي تؤثر بشدة على اختيار المعايير المستخدمة لتقييم الماركات الذين ينتمون إلى هذه الفئة من المنتجات.

2. إضافة مميزة (ق) لأولئك الذين يعتبرون البارزة لهذه الفئة من المنتجات.

3. الزيادة / النقصان في تصنيف لفئة من فئات المنتجات المميزة البارزة.

4. تغيير مفهوم العلامة التجارية للشركة فيما يتعلق ببعض الخصائص البارزة خاصة المنتج.

5. تغيير النظرة من الماركات المنافسة فيما يتعلق ببعض الخصائص البارزة خاصة المنتج. النهج والمواقف هو تحسنا على النهج الهرمي لأنها محاولات لربط أهداف الدعاية لمنتج / أهداف السوق. وهذا النهج لا يشير فقط إلى أن الإعلان عن وظائف ينفذ ، فإنه أيضا ينبغي أن تكون الأهداف والنتائج المحددة التي يمكن أن يحققها. الإعلاني تكون الأهداف المحددة من قبل شخص مألوف تماما مع كل منتج / آفاق السوق. وهناك تعريف جيد للأهداف الإيدز في كتابة نسخة الإعلانية المناسبة واختيار وسائل الإعلام الحق. فإنه ينبغي الإقرار بأن حملات إعلانية مختلفة لنفس المنتج يمكن أن يكون لها أهداف متنوعة ، ولكن جميع الحملات الإعلانية وينبغي أن تكون مكملة لبعضها البعض لتحقيق أقصى قدر مجموع تأثير الدعاية. المنتج / أهداف سوق الاعلانات التي يمكن استخدامها لاستنباط وسائل الاعلام الأهداف. الإعلامي ينبغي أن تكون الأهداف وذلك لمعرفة الإجابة عن أسئلة مثل : هل نحن الذين يحاولون الوصول الى الجميع؟ الذي نسعى إلى أن تكون انتقائية؟ إذا ربات البيوت تحت 30 مع الأطفال دون سن 10 هي في الحقيقة لدينا هدف ، أهداف وسائل الاعلام ما ينبغي أن نطور؟ نحن وطنية أو إقليمية؟ فهل نحن بحاجة إلى التركيز في مقاطعات مختارة؟ هل نحن بحاجة إلى التوصل أو تردد أو كليهما؟ هناك اعتبارات إبداعية للسيطرة على تفكيرنا؟ هل نحن بحاجة اللون أو الدوام (الأمر الذي قد يعني والمجلات والملاحق) ، والشخصيات ، والتظاهر (الأمر الذي قد يعني التلفزيون) ، وتذكير أفضل للحصول على المال لا يقل عن (الأمر الذي قد يعني الراديو أو في الهواء الطلق) ، superselectivity (الأمر الذي قد يعني البريد المباشر) ، أو يذهب كل الطريق صعودا وهبوطا في السوق (وهو ما قد يعني صحف)؟ وفيما يلي قائمة الأهداف عينة وسائل الإعلام على أساس هذه الأسئلة :

1. نحن بحاجة إلى جمهور وطني للمرأة.

2. نريد منهم بين 18 و 34.

3. لأن المنتج هو شراء النظر ، نحن بحاجة إلى الغرفة لشرح ذلك بدقة.

4. نحن بحاجة لاظهار اللون الناتج على أفضل وجه.

5. يجب علينا أن نبقي هذه المرأة بعد أكثر من مرة ، لذلك نحن بحاجة تردد.

6. ليس هناك طريقة للبرهنة على المنتجات عدا في متجر. وسائل الإعلام ، اجراءات الاختيار. اختيار وسائل الاعلام يدعو الى قرارين : (أ) التي متوسطة خاصة للاستخدام و (ب) التي سيارات معينة لاختيار ضمن المتوسطة معين. على سبيل المثال ، إذا المجلات هي لاستخدامها ، خاصة في المجلات التي ينبغي أن تكون وضعت اعلانات؟ ويمكن أن نهجين يمكن استخدامها في اختيار وسائل الاعلام : الكلفة لكل ألف الاتصالات المقارنة والمطابقة للجمهور والخصائص المتوسط. التكلفة لكل ألف مقارنة الأسماء. التكلفة لكل ألف الاتصالات مقارنة تقليديا الأسلوب الأكثر شعبية لاختيار وسائل الاعلام. وعلى الرغم بسيطة في تطبيقها ، والكلفة لكل ألف الأسلوب يترك الكثير مما هو مرغوب فيه. اختيار وسائل الاعلام مستندة كليا على عدد من الاتصالات التي سيتم التوصل إليها يتجاهل نوعية الاتصالات التي جرت. على سبيل المثال ، إعلان لفستان المرأة التي تظهر في سطر رواج من شأنه أن يجعل لها تأثير أكبر على أولئك الذين يتعرضون لذلك من شأنه أن نفس الإعلان في الظهور صحيح اعترافات. وبالمثل ، المبجل ربما يكون أكثر ملاءمة من أقل العديد من المجلات المتخصصة لعرض ازياء للرجال. وعلاوة على ذلك ، فإن التكلفة لكل ألف الأسلوب يمكن أن يكون مضللا إلى حد كبير إذا أخذنا بعين الاعتبار الطريقة التي المعلنين تعريف مصطلح التعرض. وفقا لتعريف وسائل الاعلام ، والتعرض يحدث في أقرب وقت مخصص يتم إدراجها في المجلة ، وسواء كان التعرض يحدث في الواقع هو لم يفكر أبدا في. هذا الأسلوب أيضا فشل للنظر في الصور التحرير والسلطة تأثير قنوات مختلفة من المتوسط. مطابقة لخصائص وسائل الإعلام والجمهور. نهجا بديلا للاختيار وسائل الاعلام هو لتحديد الجمهور المستهدف وخصائصه في مباراة متوسطة خاصة. وثمة خطوة خطوة إجراء لاستخدام هذا الأسلوب هو موضح على النحو التالي :

1. بناء ملف العملاء ، ويفصل من هم وأين يوجدون ، وعندما يمكن التوصل إليها ، وما هي خصائصها الديموغرافية. تحديد أهداف وسائل الاعلام (نوقش سابقا) يساعد في بناء ملامح الزبون.

2. دراسة وسائل الاعلام لمحات من حيث التغطية جمهور. ضمنا في هذه الخطوة هو دراسة عادات للجمهور وسائل الاعلام (على سبيل المثال ، فإن دراسة الذين يشكل وسيلة معينة للجمهور).

3. تطابق ملامح الزبون الى وسائل الاعلام لمحات. وينبغي أن العملاء الخصائص لمنتج تكون مطابقة لخصائص جمهور وسائل الإعلام المختلفة. وهذه المقارنة ينبغي أن تؤدي إلى اختيار أولي لالمتوسطة ، تستند في المقام الأول على أساس التغطية.

4. وينبغي أن يكون الاختيار الأولي لمزيد من الدراسة فيما يتعلق المنتج واعتبارات التكلفة. بالنسبة لبعض المنتجات ، والأمور الأخرى متساوية ، واحدة متوسطة هو أفضل من شخص آخر. على سبيل المثال ، في قضية الإيدز الجمال ، ومظاهرة المنتج هو مفيد ، وبالتالي ، فإن التلفزيون يكون خيارا أفضل من الراديو. التكلفة هو مصدر قلق آخر في اختيار وسائل الاعلام ، ومعلومات عن التكلفة هو متاح من وسائل الإعلام نفسها. التكلفة ينبغي أن تكون متوازنة ضد الفائدة المتوقعة من حملة قيد النظر.

5. وأخيرا ، ينبغي أن تخصص ميزانية ليكون مجموع وسائل الاعلام المختلفة ، والمركبات وسائل الإعلام المختلفة. الاختيار النهائي للمتوسط ينبغي تحقيق أقصى قدر من وسائل الاعلام لتحقيق الأهداف. على سبيل المثال ، إذا كان الهدف هو توعية الناس للمنتج ، ثم المتوسطة المختارة ينبغي أن تكون واحدة أن تصل إلى جمهور واسع. اساسا ، نوعين من المعلومات المطلوبة لاختيار وسائل الاعلام : ملف العملاء وخصائص وسائل الاعلام. المعلن ينبغي بناء العملاء لمحة عن حياته المنتج / السوق. معلومات عن وسائل الإعلام المختلفة وعادة ما يتوفر من وسائل الاعلام أصحابها. عمليا جميع أصحاب وسائط الإعلام والمعلومات الكاملة المتاحة لديها بشأن جمهورهم (الديموغرافية والارقام المتداولة). كل المتوسطة ، ومع ذلك ، ويعرض المعلومات بطريقة تجعلها تبدو أفضل. ومن المستحسن ، بالتالي ، للتحقق من صحة المعلومات المقدمة من جمهور أصحاب وسائط الإعلام مع البيانات الواردة من مكاتب مراجعة الحسابات أن وسائل الإعلام المختلفة. ديوان المحاسبة من تعاميم ، والمرور ديوان المحاسبة ، ومراجعة الحسابات من الأعمال المنشورة تداولها هي أمثلة على مثل هذه المكاتب لمراجعة الحسابات.

---

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "استراتيجيات الاعلان والسوق" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.

---