Fatores de Marketing Mix e promoção

3. Quanto à terceira opção está em causa, para fins promocionais, a nova marca terá de ser tratado como um novo produto. Finalmente, o âmbito geográfico do mercado para ser servido, é outra consideração. Publicidade, relativamente falando, é mais significativa para produtos comercializados a nível nacional do que para aqueles comercializados localmente ou regionalmente. Quando o mercado é geograficamente limitado, um estudo mostrou que, mesmo a publicidade da televisão local mostrou-se mais caro vis-à-vis os riscos grupo-alvo adquirida. Assim, porque a publicidade é uma proposição cara, os comerciantes regionais devem confiar menos em publicidade e mais em outras formas de promoção, ou deve substituir um outro elemento do mix de marketing para ele. Por exemplo, um comerciante regionais poderão fabricar marcas próprias.

Conclusão Embora estes fatores sejam úteis na criação de funções para os diferentes métodos de promoção, a apropriação efectiva entre eles deve levar em consideração o efeito de quaisquer alterações no ambiente. Por exemplo, na década de 1980 as empresas de refrigerantes usados com freqüência de promoção de vendas (principalmente fora centavos) para disputar os clientes. Na década de 1990, no entanto, os marcadores de refrigerantes mudou sua estratégia de mix de promoção para se concentrar mais em publicidade. Isto é evidenciado pelo fato de que os cinco maiores fabricantes de refrigerantes gastou cerca de US $ 500 milhões em publicidade em 1994, 40 por cento mais do que gastaram em 198

1. Market share Acompany que tem uma quota de mercado em geral, deve gastar mais em publicidade para manter a sua quota.

2. Vendas de novos produtos Se uma empresa tem uma elevada percentagem das suas vendas resultante de novos produtos, que devem gastar mais em publicidade, em comparação com as empresas que têm produtos bem estabelecidos.

3. O crescimento do mercado Empresas que competem em mercados de rápido crescimento comparativamente deve gastar mais em publicidade.

4. Capacidade da planta Se uma empresa tem um monte de capacidade da planta utilizada, ele deve gastar mais em publicidade para estimular as vendas e produção.

5. Preço unitário (por transação de venda) Quanto menor o preço unitário dos produtos de uma empresa, mais ela deve gastar em publicidade, devido à maior probabilidade de mudança de marca.

6. Importância do produto para clientes (em relação ao seu total de compras) Os produtos que constituem uma proporção menor de compras de clientes geralmente necessitam de maiores gastos de publicidade.

7. Preço produto Ambos muito caro (ou premium) produtos e muito lowpriced (ou desconto) produtos exigem gastos elevados anúncio porque, em ambos os casos, o preço é um fator importante na decisão de compra eo comprador deve estar convencido (através da publicidade) que o produto é um bom valor.

8. A qualidade do produto Produtos de maior qualidade exige um maior esforço de propaganda em virtude da necessidade de convencer o consumidor que o produto é original.

9. Largura da linha de produtos As empresas com uma ampla linha de produtos deve gastar mais em publicidade em relação a empresas com linhas de produtos especializados.

10. Grau de padronização Produtos padronizados produzidos em grandes quantidades devem ser apoiados por despesas com a publicidade, porque é provável que haja mais concorrência no mercado.

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