Fattori di marketing mix e la promozione

3. Per quanto riguarda la terza opzione è interessato, a fini promozionali, il nuovo dovrà essere trattata come un nuovo prodotto. Infine, l'ambito geografico del mercato per essere servito, è un'altra considerazione. Advertising, relativamente parlando, è più significativa per prodotti commercializzati a livello nazionale che per quelli commercializzati a livello locale o regionale. Quando il mercato è limitato, uno studio ha dimostrato che anche la pubblicità televisiva spot dimostrato di essere più costoso vis-à-vis le esposizioni del gruppo target acquisita. Così, perché la pubblicità è un pò costosa, di marketing regionale dovrebbe fare meno affidamento sulla pubblicità e più in altre forme di promozione, o che dovrebbe sostituire un altro elemento del marketing mix per esso. Ad esempio, un marketing regionale può fabbricare marche private.

Conclusione Anche se questi fattori sono utili a stabilire i ruoli dei diversi metodi di promozione, stanziamento effettivo tra i quali dovrebbero prendere in considerazione l'effetto di eventuali cambiamenti del contesto. Ad esempio, nel 1980 le società di bibite di uso frequente di promozione delle vendite (principalmente centesimi off) a gareggiare per i clienti. Nel 1990, tuttavia, gli indicatori di bevande analcoliche cambiato la loro strategia di promozione mix di concentrarsi maggiormente sulla pubblicità. Ciò è dimostrato dal fatto che i cinque principali produttori di bevande analcoliche ha speso circa 500 milioni dollari in pubblicità nel 1994, il 40 per cento in più di quanto speso in 198

1. Quota di mercato Accompagnarli che ha una quota di mercato maggiore in genere devono spendere di più per la pubblicità a mantenere la sua quota.

2. Le vendite di nuovi prodotti Se una società ha una percentuale elevata del proprio fatturato derivante da nuovi prodotti, si deve spendere di più per la pubblicità, rispetto alle aziende che sono in possesso di prodotti.

3. Mercato in crescita Le imprese che competono in mercati in rapida crescita dovrebbe spendere comparativamente più in pubblicità.

4. Capacità degli impianti Se una società ha un sacco di capacità produttiva inutilizzata, si deve spendere di più per la pubblicità di stimolare le vendite e la produzione.

5. Prezzo unitario (per ogni operazione di vendita) Più basso è il prezzo unitario dei prodotti di una società, tanto più si deve spendere in pubblicità a causa della maggiore probabilità di cambiare marca.

6. Importanza del prodotto ai clienti (in relazione ai loro acquisti totali) Prodotti che costituiscono una percentuale più bassa degli acquisti dei clienti 'generalmente richiedono spese pubblicitarie superiori.

7. Prodotti a basso prezzo Entrambi molto costosi (o premio) prodotti e molto lowpriced (o sconto) prodotti richiedono spese annunci più alta, perché in entrambi i casi, il prezzo è un fattore importante nella decisione di acquisto e l'acquirente deve essere convinto (attraverso la pubblicità) che il prodotto è un buon valore.

8. Prodotto di qualità Superiore qualità dei prodotti richiedono un maggiore sforzo di pubblicità a causa della necessità di convincere il consumatore che il prodotto è unico.

9. Larghezza della linea di prodotti Le aziende con una vasta gamma di prodotti devono spendere di più per la pubblicità, rispetto alle aziende con linee di prodotti specializzati.

10. Grado di standardizzazione Prodotti standardizzati prodotti in grande quantità dovrebbero essere supportate da spese pubblicitarie superiori, perché rischiano di avere una maggiore concorrenza nel mercato.

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