Marketing Mix Facteurs et promotion

3. En ce qui concerne la troisième option est concerné, à des fins promotionnelles, la nouvelle marque aura besoin d'être traité comme un nouveau produit. Enfin, la portée géographique du marché pour être servi, est une autre considération. La publicité, relativement parlant, est plus significatif pour les produits commercialisés au niveau national que pour ceux commercialisés localement ou régionalement. Lorsque le marché est géographiquement limité, une étude a montré que même la publicité télévisée sur place s'est avérée plus coûteuse vis-à-vis de l'exposition du groupe cible acquise. Ainsi, parce que la publicité est un choix coûteux, les commerçants régionaux devraient moins compter sur la publicité et plus sur d'autres formes de promotion, ou ils devraient se substituer un autre élément du marketing mix de sa création. Par exemple, un agent de commercialisation régionale mai fabrication marques MDD.

Conclusion Bien que ces facteurs sont utiles pour établir les rôles des différentes méthodes de promotion, l'appropriation réelle d'entre eux doit prendre en considération l'effet de tout changement dans l'environnement. Par exemple, dans les années 1980 entreprises de boissons gazeuses fréquemment utilisés promotion des ventes (principalement cents off) à vie pour les clients. Dans les années 1990, cependant, les marqueurs de boissons gazeuses a changé sa stratégie de promotion de mix de se concentrer davantage sur la publicité. Ceci est démontré par le fait que les cinq plus grands fabricants de boissons gazeuses ont dépensé environ 500 millions de dollars sur la publicité en 1994, 40 pour cent de plus que ce qu'ils passé en 198

1. Part de marché Accompagnera qui a une part de marché supérieure doivent en général passer plus de la publicité pour maintenir sa part.

2. Les ventes de nouveaux produits Si une entreprise a un fort pourcentage de son chiffre d'affaires résultant des nouveaux produits, il faut dépenser plus pour la publicité par rapport aux entreprises qui ont déjà établi des produits.

3. La croissance du marché Entreprises concurrentes dans les marchés à croissance rapide devrait dépenser relativement plus sur la publicité.

4. Capacité de l'usine Si une entreprise a beaucoup de capacité de production inutilisée, le gouvernement devrait dépenser plus en publicité pour stimuler les ventes et la production.

5. Prix à l'unité (par transaction de vente) Plus le prix unitaire des produits d'une entreprise, plus elle doit consacrer à la publicité en raison de la plus grande probabilité de changer de marque.

6. Importance des produits à ses clients (par rapport au total de leurs achats) Produits qui représentent une proportion plus faible d'achats des clients nécessitent généralement une augmentation des dépenses de publicité.

7. Le prix des produits À la fois très grande valeur (ou prime) les produits et très lowpriced (ou réduction) des produits exigent une hausse des dépenses annonce, car, dans les deux cas, le prix est un facteur important dans la décision d'achat et l'acheteur doit être convaincu (par la publicité) que le produit est une bonne valeur.

8. La qualité des produits Produits de meilleure qualité, nécessitent un plus grand effort de publicité en raison de la nécessité de convaincre le consommateur que le produit est unique.

9. Vaste gamme de produits Les sociétés ayant une vaste gamme de produits doivent dépenser plus pour la publicité par rapport aux entreprises dont les gammes de produits spécialisés.

10. Degré de normalisation Les produits normalisés produites en grande quantité devrait être soutenue par des dépenses publicitaires plus élevés parce qu'ils sont susceptibles d'avoir plus de concurrence dans le marché.

un article présenté par Jo Ann Smith

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