Factores de Marketing Mix y la promoción de

3. En lo que se refiere a la tercera opción, para fines promocionales, la nueva marca tendrá que ser tratado como un nuevo producto. Por último, el ámbito geográfico del mercado para ser servido, es otra consideración. Publicidad, relativamente hablando, es más importante para los productos comercializados a nivel nacional que para los comercializados a nivel local o regional. Cuando el mercado está limitada geográficamente, un estudio mostró que incluso la publicidad televisiva terreno resultó ser más caro vis-à-vis las exposiciones de los grupos objetivo adquirida. De este modo, porque la publicidad es una propuesta costosa, los comercializadores regionales deben depender menos de la publicidad y mucho más, en otras formas de promoción, o se debe sustituir un elemento más del marketing mix para ello. Por ejemplo, un comerciante regional puede fabricación de marcas privadas.

Conclusión Aunque estos factores son útiles para establecer las funciones de los diferentes métodos de promoción, la apropiación real de entre ellos debe tener en cuenta el efecto de los cambios en el medio ambiente. Por ejemplo, en la década de 1980 las compañías de refrescos utiliza con frecuencia la promoción de ventas (sobre todo centavos de descuento) para competir por los clientes. En la década de 1990, sin embargo, los marcadores de refrescos cambiaron su estrategia de mezcla de promoción para concentrarse más en la publicidad. Esto se evidencia por el hecho de que los cinco mayores fabricantes de bebidas gaseosas gastado cerca de $ 500 millones en publicidad en 1994, el 40 por ciento más de lo que pasó en 198

1. Cuota de mercado Acompañara que tiene una cuota de mercado superior general, deben gastar más en publicidad para mantener su cuota.

2. Las ventas de nuevos productos Si una empresa tiene un alto porcentaje de sus ventas como resultado de nuevos productos, se debe gastar más en publicidad en comparación con las empresas que tienen productos bien establecidos.

3. El crecimiento del mercado Empresas que compiten en mercados de rápido crecimiento debería gastar comparativamente más en publicidad.

4. Capacidad de la planta Si una empresa tiene una gran cantidad de capacidad de la planta utilizada, debe gastar más en publicidad para estimular las ventas y la producción.

5. Precio unitario (por cada transacción de venta) Cuanto menor es el precio unitario de los productos de una empresa, más se debe invertir en publicidad debido a la mayor probabilidad de cambio de marca.

6. Importancia de los productos a los clientes (en relación con el total de sus compras) Los productos que constituyen una proporción más baja de las compras de los clientes suelen exigir mayores gastos de publicidad.

7. Precio del producto Ambos muy alto precio (o prima) y productos muy lowpriced (o de descuento) los productos que requieren mayores gastos de anuncios, ya que, en ambos casos, el precio es un factor importante en la decisión de compra y el comprador debe estar convencido (a través de la publicidad) que el producto es un buen valor.

8. La calidad del producto Productos de alta calidad requiere un esfuerzo mayor publicidad a causa de la necesidad de convencer al consumidor que el producto es único.

9. La amplitud de la línea de productos Las empresas con una amplia línea de productos debe gastar más en publicidad en comparación con las empresas con líneas de productos especializados.

10. Grado de estandarización Productos estandarizados producidos en grandes cantidades debe ser respaldado por los gastos de publicidad mayor, ya que es probable que tengan una mayor competencia en el mercado.

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