プロモーションミックス戦略

推進の3つの異なる方法の間で昇進の懸念の領域内の別の戦略的意思決定の努力の割り当て。広告非個人的なコミュニケーションは、マスメディアを通じた（ラジオ、テレビ、印刷媒体、アウトドア、屋外、およびメール）送信を指します。通信が伝送のためのメディアを補償スポンサーと識別されます。 個人販売 顔にtoface相互作用は、顧客とを指します。広告とは異なり、個人の販売の両方の方向では、ソースから宛先へと戻るの通信が含まれます。顧客のこれらの広告や人的販売に含まれて以外とのコミュニケーションの他のすべてのフォームを構成する 販売促進。したがって、クーポン、サンプル、デモ、展示会、景品、懸賞、貿易手当、営業とディーラーのインセンティブは、セントのパックをオフに、リベートは、ポイントの購入素材のすべての販売促進のデバイスです。新たな方法を様々に開発されている顧客と通信するために、これらの顧客を観察すると、複雑な産業用機器を試してみる）を許可するショールーム（すなわち、電話販売）とデモセンター（つまり、特別に設計された、テレマーケティングなどがあります。この記事で議論推進の3つの伝統的な方法に限定されます。いくつかの例では、プロモーションの3種類が主に交換されることがありますが、それらは慎重にそれぞれのバランスのとれたプロモーションの視点の他の補完するためにブレンドされる必要があります。下に示すは、個人的な販売や販売促進の化学会社が混在広告の最適なプロモーションのパフォーマンスを達成するための方法：広告キャンペーンの顧客企業、従業員、植物群落を目指したテーマを実施、"ほとんどの化学大手ている"とされ〜で 接着性齢、 アメリカンペイント＆コーティングジャーナル、 ケミカル＆エンジニアリングニュース、 化学的マーケティング レポーター、 化学物質購入、 化学週、 近代的なプラスチック、および プラスチックの世界。セールスプロモーションや個人の販売宣伝でサポートされていた。は、同社の新工場の論説ツアー、プログラム、従業員の理解と拡大への関与を開発し、町や都市で地元の人々向けの説明会がUSIC [会社]の設備が宣伝のために触媒を提供する。パーソナル販売を積極的にされ、提供される直接的なコミュニケーション企業の継続的なサービスについて。 USIC、エチルアルコール、酢酸ビニルモノマーの生産安心とポリエチレンは、"我々の顧客との個人的なタッチを失うことはありません。"

の開発、最適なプロモーションミックスのは容易なことではない。企業はしばしば、座席でたらめ-の、ズボンの手続き広告のそれぞれの役割を決定するために製品には、個人の販売、販売促進/市場の状況を使用する決定は、プロモーションミックスについてはしばしば、多くの意思決定者の間で形成を阻害する拡散している統一されたプロモーション戦略です。個人的な販売計画も、広告や販売促進活動の企画から離婚している。頻繁に十分な目標や、製品全体のプログラムでは、推進計画を実装するために設計されての広範な戦略を認識していない、意思決定者です。売上高と市場シェアの目標にかかわらず、減少や販促費の増加の定数とすることが多い。したがって、これらのガイドと計画するためのディレクティブとして、意思決定者の判断のアプリケーションのための公正な基礎としてプロモーションの有効性、あるいはするための基準としては非現実的です。簡潔に、プロモーション機能の管理では、芸術の現在の状態などされている原因と効果の関係だけでなく、他の基本的な洞察力を十分にどのような行動の代替コースから期待しての知識を予測できるように理解されていません。も、識別可能な選択肢が難しいことを証明することができます。

製品要因。

市場要因。

場合、競争力のある活動に限定されている一方で、プロモーションの主要な機能と通知するためには、おそらく製品に関する顧客思い出されます。したがって、いずれかの広告または個人的な販売を強調しています。理屈としては、広告の詳細は、相対的に潜在的な需要が製品に適しています。なぜなら広告の投資は、長期的には、新しい機会を開く必要があります場合は、持ち越し効果がカウントされ、売上高、1ドル当たりの支出が有利になるからです。需要が限られており、新たな需要を作成することが期待されていない、広告支出の無駄の多いだろう。従って、将来の潜在的な広告の役割を決定する重要な要素になります。

お客様の要因。 1つは、主要寸法事業を区別するために使用されているかどうか製品の家計消費や組織を使用するための市販されています。ある製品は、これら2つの顧客グループに販売されている方法で、いくつかの重要な相違点であり、これらの違いを推進に使用される必要があるタイプに多大な影響を及ぼす。世帯の顧客の場合には、相対的に、特定の製品のための意思決定を簡単に識別されるため、広告の方が望ましいです。また、自己の多くの消費者向け製品の売上高は比較的重要では個人を販売することのサービスの性質。最後に、家庭用のお客様は通常、正式な購入プロセスを介して、組織の顧客を行うなど客観的な基準を使用して移動しないでください。これもより多くの顧客の世帯に達するための有用な広告になります。本質的には同じ理由で、個人販売より組織の顧客の間では、製品の促進に関係する顧客の数と、その地理的集中は、プロモーションのブレンドに影響する。小規模の顧客ベースには、特に場合は、地理的にはその例では、顧客が広く散らばっており、大きな質量を表す場合、広告はあまり意味などをしない集中している。これは、一部の広告は、常に消費財のために必要な場合があります注意：ここでは、市場の視点が何であるかに関係なく必要です。したがって、これらのステートメントのみを概念的な枠組みを提供する正確なはいとして解釈すべきではない/ noの基準。 予算の要因。 理想的には、予算のプロモーションのタスクに基づいている必要があります実行される。しかし、直感的かつ伝統的に、企業はプロモーション上に費やす金額に上限を配置します。このような制限は、2つの方法で実施されることがありますプロモーションのタイプの影響があります。まず、財政基盤の弱い会社のプロモーションの特定の種類の事業に制約されます。たとえば、テレビ広告のリソースの重コミットメントを必要とします。第二に、伝統的には、広告予算は、多くの企業は、売上高の割合としてリンクされている。割り当て、このメソッドは、期待収益をどれだけの広告に将来的に使われる可能性を示す引き続き使用されます。割り当てられた資金を、その後、自動的に広告の役割を決定する。

記事は、チョアンスミス提出

免責事項：弊社のウェブサイトは、この資料の内容については責任を負いません。 Webarticles無料の情報リソースです。
重要： この記事は、"プロモーションミックス戦略"自動ソフトウェアによって翻訳された。大変申し訳ございませんが発生した可能性があります任意のスペルミスを感じている。お客様のご理解いただき、ありがとうございます。