تعزيز استراتيجية ميكس

آخر القرارات الاستراتيجية في مجال تعزيز المخاوف توزيع الجهد بين ثلاثة أساليب مختلفة للترويج. الإعلان يشير إلى الاتصالات غير شخصي تنتقل عن طريق وسائل الإعلام (الإذاعة والتلفزيون والصحافة المكتوبة ، في الهواء الطلق ، والبريد الإلكتروني). التواصل مع تحديد الراعي الذي يعوض وسائل الاعلام للانتقال. البيع الشخصي يشير إلى وجها toface التفاعل مع العملاء. على عكس الإعلان ، البيع الشخصي ويشمل الاتصال في كلا الاتجاهين ، من المصدر إلى الوجهة وعودة جميع أشكال أخرى من الاتصالات مع العميل أخرى غير تلك الواردة في الإعلان والبيع الشخصي وتشكل ترويج المبيعات. وبالتالي ، وكوبونات وعينات ، والمظاهرات ، والمعارض ، وأقساط ، واليانصيب ، والبدلات التجارية والمبيعات وحوافز تاجر ، سنتا النهائي حزم ، والحسومات ، ونقطة من شراء المواد وجميع الأجهزة ترويج المبيعات. بمجموعة متنوعة من الطرق الجديدة التي تم تطويرها على التواصل مع العملاء. وتشمل هذه التليفزيون (على سبيل المثال ، بيع الهاتف) ومراكز العرض (على سبيل المثال ، صممت خصيصا صالات العرض للسماح للعملاء لمراقبة ومحاولة الخروج المعقدة معدات صناعية). وسيتم مناقشتها في هذه المقالة أن يقتصر على ثلاث طرق التقليدية للترويج. في بعض الحالات ، قد ثلاثة أنواع من الترويج إلى حد كبير أن تكون قابلة للتبديل ، ولكن ينبغي أن تكون ممزوجة بحكمة ليكمل كل منهما الآخر لمنظور متوازن الترويجية. هو مبين أدناه الطريقة التي شركة مختلطة مع الإعلان الكيميائية البيع الشخصي وترويج المبيعات لتحقيق الأداء الأمثل الترويجية : حملة إعلانية تستهدف الصناعات العملاء ، والموظفين ، والمجتمعات النباتية حملت شعار "القليل العملاقة للكيماويات." ويبدو في لاصقة العمر، الرسام الأمريكي وتغطيات يومية، أخبار والهندسة الكيميائية، الكيميائية والتسويق المراسل، الكيميائية والمشتريات، الكيميائية الأسبوع، الحديثة ومواد بلاستيكيةو البلاستيك العالمية. ترويج المبيعات والبيع الشخصي تساندها الدعاية. افتتاحية جولات من مصانع الشركة الجديدة ، وبرامج لتطوير الموظف التفاهم والمشاركة في التوسع ، والإحاطات الإعلامية للسكان المحليين في البلدات والمدن حيث USIC [الشركة] قد التسهيلات التي تقدم حافزا للدعاية. بيع الشخصية العدوانية وكانت الاتصالات المباشرة المقدمة حول الشركة خدمة استمرت. USIC طمأن منتجي الكحول الإيثيلي ، خلات الفينيل الأحادي ، والبولي ايثيلين "اننا لن تفقد أي اتصال شخصي مع عملائنا".

وضع المزيج الأمثل هو تعزيز سهلة بأي حال من الأحوال. الشركات غالبا ما تستخدم بشكل اعتباطي ، وهو مقعد ، فإن من بين السراويل إجراءات لتحديد أدوار كل من الإعلان ، البيع الشخصي ، وترويج المبيعات في منتج / وضع السوق. القرارات حول المزيج الترويجي غالبا ما تكون موزعة بين العديد من صانعي القرار ، التي تعوق تشكيل ستراتيجية موحدة للترويج. خطط بيع الشخصية أحيانا بمعزل عن التخطيط للدعاية وترويج المبيعات. بشكل متكرر ، ومتخذي القرارات ليست على علم كاف من الأهداف والاستراتيجيات العريضة للبرنامج الشامل المنتج ان الخطة تهدف الى تعزيز تنفيذ. أهداف المبيعات وحصة السوق تميل الى أن تكون ثابتة ، بغض النظر عن حالات النقصان أو الزيادة في النفقات الترويجية. وبالتالي فهي غير واقعية عن أدلة وتوجيهات للتخطيط ، ومعايير الفعالية الترويجية ، أو حتى على أساس عادل لتطبيق حكم من صناع القرار. وباختصار ، فإن الحالة الراهنة للفن في إدارة وظيفة الترويج هو أن هذه السبب والعلاقات السببية فضلا عن غيرها من الأفكار الأساسية ليست مفهوما بما فيه الكفاية للسماح توقعات عارفا ما يمكن توقعه من دورات بديلة للعمل. حتى يمكن تحديد البدائل الممكنة صعبا.

العوامل المنتج.

عوامل السوق.

من ناحية أخرى ، إذا كان النشاط تنافسية محدودة ، فإن المهمة الرئيسية لتعزيز هو إبلاغ وربما تذكير العملاء عن المنتج. وبالتالي ، إما الإعلان أو البيع الشخصي هو التأكيد. فرضيا ، والإعلان هو أكثر ملاءمة بالنسبة للمنتجات التي نسبيا الطلب الكامن. وذلك لأن الاستثمار الإعلان ينبغي أن تفتح آفاقا جديدة في المدى الطويل ، وإذا كان أثر متبق يحسب ، من شأنه أن الإنفاق في مبيعات الدولار يكون أكثر فائدة. اذا كان الطلب ومحدودية الطلب الجديد ليس من المتوقع أن تنشأ ، من شأنه أن يكون الإعلان عن مصاريف غير مجدية اقتصاديا. وهكذا ، يصبح من المحتمل في المستقبل عاملا هاما في تحديد دور الإعلان.

العوامل العملاء. واحد من أبعاد رئيسية تستخدم للتمييز بين الشركات هو ما إذا كان يتم تسويق المنتجات للاستهلاك المنزلي أو للاستخدام التنظيمية. هناك عدة اختلافات كبيرة في الطريقة التي يتم تسويق المنتجات لهاتين المجموعتين العملاء ، وهذه الاختلافات تؤثر تأثيرا كبيرا على نوع من الترويج التي ينبغي استخدامها. في حالة العملاء المنزلية ، فمن السهل نسبيا تحديد صانع القرار لمنتج معين ، وبالتالي فإن الإعلان هو أكثر من المرغوب فيه. أيضا ، على طبيعة الخدمة الذاتية للكثير من مبيعات المنتجات الاستهلاكية يجعل البيع الشخصي غير مهم نسبيا. أخيرا ، والزبائن المنزلية لا تذهب عادة عن طريق عملية شراء رسمية باستخدام معايير موضوعية والتنظيمية للعملاء القيام به. هذا يجعل من الإعلان مرة أخرى أكثر فائدة للوصول إلى الأسر المعيشية للعملاء. أساسا نفس الأسباب تجعل البيع الشخصي أكثر أهمية في الترويج لمنتج بين العملاء التنظيمية ، وعدد من العملاء وتركزها الجغرافي تؤثر أيضا على مزج الترويجية. على قاعدة صغيرة من العملاء ، وخاصة إذا كانت مركزة جغرافيا ، والإعلان ، كما لا يجعل الكثير من معانيها كما هو الحال في الحالات التي يكون فيها العملاء المنتشرة على نطاق واسع وتمثل كتلة كبيرة. الحذر مطلوب هنا لأن بعض الإعلانات قد يكون من الضروري دائما على السلع الاستهلاكية ، بغض النظر عن وجهات نظر السوق. وبالتالي ، فإن هذه البيانات لا توفر سوى الإطار المفاهيمي ، ويجب ألا تفسر على أنها بالضبط نعم / لا معايير. الميزانية العوامل. من الناحية المثالية ، ينبغي أن تستند الميزانية على أن تكون المهام الترويجية التي يتعين القيام بها. ومع ذلك ، بداهة ، وتقليديا ، وشركات مكان حدا أعلى للمبلغ الذي ينفقونه على الترقية. هذه الحدود قد تؤثر على نوع من الترويج التي يمكن الاضطلاع بها بطريقتين. الأولى ، وهي شركة مالية ضعيفة مقيدة في إجراء أنواع معينة من النهوض ، على سبيل المثال ، والإعلانات التلفزيونية يتطلب التزاما كبيرا من الموارد. الثانية ، في العديد من الشركات في ميزانية الإعلان هو ، بحكم التقاليد ، ترتبط الضرائب كنسبة مئوية. هذا الأسلوب من تخصيص ما زالت تستخدم حتى أن الإيرادات المتوقعة تشير إلى أي مدى يمكن أن تنفق على الاعلانات في المستقبل. الأموال المخصصة ، ثم ، تلقائيا تحديد دور الإعلان.

مقال مقدم من جو آن سميث

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "تعزيز استراتيجية ميكس" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.