広告や製品のプロモーション

量は、同社は、広告は、個人の販売、販売促進、構成され、その累計販売促進の努力を決定するために簡単ではありません過ごすことができる存在どれだけのプロモーションで特定の製品に使われるべきことを示すための基準の単調さ/市場の状況。ため、意思決定の促進の支出の状況の複雑な設定に影響され、このためです。

推進費戦略

この点を説明するには、イソソルビドのブランドの弁護を引き受けるの心臓病患者に重大な胸の痛みを防ぐために規定硝酸。アメリカンホームプロダクツのアイヴス研究所分裂によって作られて、それは1959年に導入されて以来、200ドルのほぼ50％を100万年間の市場の要求に成長しています。アイヴス主張イソソルビドもはや機能し、特定の方法では市場で他の硝酸薬よりも効果的。いいえ問題は、食品医薬品安全庁はまだ、また、すべての製造業者の主張を承認していないが、一部の医師は、イソソルビドアイヴスので、積極的なので、多くの医師のみイソソルビドの際、と思うよ長い間、その硝酸塩を推進して、競合薬から少し違うと思う硝酸塩の。イソソルビドの成功は、プロモーションの重要な鍵：それは、医療の質の推進が反応する競合他社が、誘導が多いほど、同社のプロモーションの才能に依存する実際、今日の薬は非常に生存競争の激しい市場を示していますそこを正確に競争力のある応答を予測する方法がないので、難しいの予算を決定することです。たとえば、1980年の10年間に1990年から、アンハイザーのプロモーション費用をブッシュ6ドルのビール樽（から3ドルで、1980年に増$ 9、1990年）に。ただし、同社は、その市場へのミラーの進出を防ぐことができるが、質問の場合、広告予算の増加を続けて残っている最高の戦略です。困難さにもかかわらず、実務家は、戦略的に健全であるプロモーションの支出を決定するための親指のルールを開発している。親指のこれらのルールは2つのタイプがあります：それらのいずれかの内訳をメソッドの形をとるか、または、積み上げ方式を採用。

内訳メソッド。 が破壊の方法は、プロモーションの支出を決定するのに役立つことができる番号です。の下で -の割合を販売 近づく リターンの投資アプローチ、販売促進費の投資とみなされて、利益をどの年間に派生しています。したがって、他の投資の場合と同様に、販売促進費の適切なレベルの目的の戻り値と期待リターン比較することによって決定されます。促進に期待リターン、将来のリターンの現在の値を使用して計算されることがあります。理由のために、いくつかのプロモーション、すぐに結果を生成するには、合計促進費経常費と投資の間で分割される可能性もある。また、全体のプロモーションの支出は、プロモーションの場合は、即座に効果の期間がゼロに戻ったとして構想することができます投資と見なされることができます。基本的な妥当性やリターンの投資手法の健全性を議論することはできません。しかし、そのアプリケーションのいくつかの問題があります。まず、プロモーションの別のフォームの結果を決定するために時間をかけて難しいかもしれません。第二に、どの広告への投資から期待されるには、適切な戻りですか？これらの制限は、このアプローチの実用的な使用に厳しい制約を置く。

競争力平価アプローチ その推進の支出に直接の市場シェアに関連していると仮定します。で、市場での地位を維持するために企業のプロモーション支出したがって、割合では、競合他社にする必要があります。したがって、業界のリーダーと広告のため、その売上高の2％を割り当てるため、業界の他のメンバー広告の売上高は、同じ割合は約費やす必要があります。我が国の経済の競争力の性質を考えると、これは合理的なアプローチだ。これは、しかし、多くの制限が、まずアプローチを推進し、この情報は、常に利用できないことが競合他社の視点についての知識が必要です。たとえば、市場のリーダー自体プロモーションに重点を置いて配置するが、削減の価格を決定したことがあります。その価格を参照することなく広告宣伝費で、この会社に続いて信頼性のガイドとなる。第二に、1つの会社のメディアの賢明な選択は、広告のタイミング、広告、販売が好調の監視プログラムなどの巧みな準備をすることは、プロモーションドルの多くを得ることができます。したがって、その2倍の費用が多くを別の企業と同じ結果を実現することができます。ため、プロモーションだけで変数の1つの市場のパフォーマンスに影響を与えるのは、単純に十分な企業の市場シェアを維持することはできません競合他社との販促のパリティを維持しています。

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