الدعاية والترويج للمنتج
المبلغ أن الشركة قد تنفق على جهودها الترويجية الإجمالية ، التي تتكون من الإعلان ، البيع الشخصي ، وترويج المبيعات ، ليس من السهل تحديد ما ، ولا توجد معايير غير المتغيرة للإشارة إلى أي مدى يجب أن تنفق على الترويج في منتج معين / حالة السوق. هذا هو السبب في ذلك القرارات المتعلقة بتعزيز الإنفاق تتأثر مجموعة معقدة من الظروف. تعزيز الإنفاق من الاستراتيجية لتوضيح هذه النقطة ، وتأخذ قضية Isordil ، والعلامة التجارية من نيترات المقررة لمرضى القلب لمنع آلام شديدة في الصدر. أدلى ايفيس مختبرات قسم من منتجات الشركة الاميركية الرئيسية ، وقد عرض ذلك في عام 1959 ومنذ ذلك الحين نمت لمطالبة ما يقرب من 50 في المئة من 200 مليون دولار واحد في السنة في السوق. ايفيس يدعي أن Isordil هو تعد تتصرف بطرق معينة ، وأكثر فعالية من العقاقير نترات الأخرى في السوق. بغض النظر عن أن إدارة الغذاء والدواء لم توافق بعد على كل من الشركة المصنعة المطالبات ، كما أن بعض الأطباء يعتقدون أن Isordil تختلف قليلا عن المخدرات المتنافسة ايفيس قد روجت لنترات ذلك بقوة لفترة طويلة أن العديد من الأطباء يفكرون إلا في Isordil عندما يفكرون من النترات. نجاح Isordil يوضح أهمية رئيسية للترويج : والواقع أن بقاء على المخدرات اليوم في سوق شديدة التنافس غالبا ما يعتمد كثيرا على الشركة تشجيع المواهب كما يفعل على جودة الدواء. الترويج يغري المنافسين للرد ، ولكن لا توجد وسيلة لاستباق استجابة التنافسية بدقة ، مما يجعل من الصعب اتخاذ قرار بشأن الميزانية. فعلى سبيل المثال ، خلال العقد 1980 حتي 1990 ، وتكاليف الترويج للانهيزر بوش بنسبة 6 دولارات للبرميل من الجعة (من 3 دولارات في عام 1980 إلى 9 دولارات في عام 1990). على الرغم من أن الشركة قد تمكنت من منع ميلر نجاحا في أسواقها ، ويبقى السؤال إذا كان الاستمرار في زيادة الميزانيات الإعلانية هو أفضل استراتيجية. وعلى الرغم من الصعوبات التي ينطوي عليها ، والممارسين قد وضعت قواعد الإبهام لتحديد النفقات التي يتم تعزيز استراتيجية سليمة. هذه القواعد البديهية هي من نوعين : فهي إما أن تتخذ شكل وأسلوب توزيع أو أنها تستخدم أسلوب الحشد. طرق توزيع. هناك عدد من أساليب التوزيع التي يمكن أن تساعد في تحديد نفقات الترويج. تحت النسبة المئوية للمبيعات منهج عائدا على نهج الاستثمارونفقات الترويج وتعتبر استثمارا ، والفوائد التي تستمد على مر السنين. وهكذا ، كما في حالة أي استثمار آخر ، على المستوى المناسب للنفقات تعزيز يتحدد بمقارنة العائد المتوقع مع العودة المرجوة. قد والعائد المتوقع على تعزيز يتم حسابها باستخدام القيم الحالية للعوائد المستقبل. نظرا لأن بعض الترويج من المرجح أن يسفر عن نتائج فورية ، قد قسمت على تشجيع مجموع النفقات بين النفقات الجارية والاستثمارية. بدلا من ذلك ، يمكن اعتبار كامل تعزيز الإنفاق يكون استثمارا ، في هذه الحالة ، فإن الأثر الفوري لتعزيز يمكن تصوره باعتباره عودة في الفترة من الصفر. إن صحة الأساسية وسلامة عائدا على الاستثمار النهج لا يمكن الجدال فيها. ولكن هناك عدة مشاكل في تطبيقه. أولا ، قد يكون من الصعب تحديد نتائج الأشكال المختلفة للترويج على مر الزمن. الثاني ، ما هو العائد المناسب أن يتوقع من الاستثمار الاعلاني؟ هذه القيود وضعت قيودا شديدة على استخدام عملي لهذا النهج. أل تنافسية نهج التكافؤ يفترض أن الإنفاق على الترويج له صلة مباشرة لحصتها في السوق. نفقات الترويج للشركة ولذلك ينبغي أن يكون في نسبة الى ان المنافسين من أجل الحفاظ على مركزها في السوق. وهكذا ، إذا كانت رائدة في صناعة يخصص اثنين في المئة من ايرادات المبيعات عن الإعلان ، وأعضاء آخرين في الصناعة وينبغي أن تنفق حوالي نفس النسبة المئوية من مبيعاتها على الإعلان. بالنظر إلى الطبيعة التنافسية لاقتصادنا ، وهذا يبدو نهجا معقولا. انها ، مع ذلك ، هناك عدد من القيود. أولا ، أن النهج يقتضي معرفة المنافسين وجهات النظر بشأن الترويج ، وهذه المعلومات قد لا تكون متاحة دائما. على سبيل المثال ، الشركة الرائدة في السوق قد قررا عدم تركيزها على الترويج في حد ذاتها وإنما على خفض الأسعار. في أعقاب هذه الشركة الرائدة في نفقات الدعاية دون الرجوع إلى الأسعار سيكون بمثابة دليل لا يمكن الاعتماد عليها. الثانية ، يمكن للمرء الحصول على المزيد من الشركات لتعزيز الدولار من خلال الاختيار الحكيم من وسائل الإعلام ، وتوقيت الإعلان ، وإعداد ماهرا من الإعلانات ، ومبيعات جيدة الإشراف على البرنامج ، وهلم جرا. وبالتالي ، يمكن أن يحقق النتائج نفسها كما أن شركة أخرى قد ضعف للانفاق. لأن النهوض هي مجرد واحدة من المتغيرات التي تؤثر على أداء السوق ، لمجرد الحفاظ على التكافؤ مع المنافسين ترويجية قد لا يكون كافيا لحساب شركة للحفاظ على حصتها في السوق. أسلوب الحشد. مقال مقدم من جو آن سميث تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات. المهم : هذه المادة "الإعلان والترويج للمنتج" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.
|
|||||
| Online: 530 users browsing the articles directory |
|
|