流通戦略の展望

一チャネル構造の戦略 定義： メーカーは顧客からの品物の流れの仲介者の視点を使用する。ディストリビューションのいずれかの製造元（小売業者やメーカーから顧客への）から、または間接的に（顧客に到達する）卸売業者または代理店など、1つまたは複数の仲介業者の使用を含む、直接的なものがあります。 目的： 一方、コントロールの必要度を維持しタイムリーに可能な限り低いコストで、お客様の最適な数に達するとしてください。 要件： （1）コスト、（2）製品の特性、制御、（ウ）度、および（d）その他の要因に基づいて、直接比較間接的な分布の比較。 費用： （1）物流費。のための製品が利用できない（2）機会の費用。（℃）インベントリの保持とコストを出荷。 製品の特徴： （）交換レート。（イ）グロスマージン。（℃）サービス要件（エ）検索時間。 コントロールの学位： 大きい場合、直接流通使用されます。 その他の要因： （1）適応。（イ）技術の変化（例えば、コンピュータ技術）（ウ）社会/文化的価値観。 期待される結果： （1）直接配布：（1）高いマーケティング費用、（ⅱ）制御の大規模な学位こと、（iii）顧客情報、および（iv）の強いイメージ。（イ）間接的な分布：（1）下のマーケティング費用、（ⅱ）以下の制御、および（iii）チャネルの管理責任を減らした。

2。分布範囲戦略 定義： つまり、顧客ターゲット。選択肢が分布の範囲を確立する）、集中的に分布（製品のすべての可能な小売店で入手可能）、および選択的な分布行われる排他的な分布（1つの小売業者、特定の地域に奉仕する唯一の権限が付与されます（しかし、指定された領域ではなく、すべての小売店で製品を配布する）多くの。 目的： 最小限のコストを維持しながら目的の製品イメージでは市場の選択を提供する。 要件： アセスメント（1）顧客の購買習慣、（2）売上総利益/売上率、ディーラー（ウ）機能は、ディーラーの（エ）機能を完全な製品ラインを実行する、および（e）製品のスタイリングサービスを提供する。 期待される結果： （1）独占配信：（1）強力なディーラーの忠誠心、（ⅱ）コントロールの高いこと、（iii）良い予測機能は、製造元から（ⅳ）の販売促進支援、売上高（Vの）可能性の損失量、および（vi）可能な反トラスト法違反です。市場（b）で選択的分布：（1）極端な競争、（ⅱ）の価格の割引、および（iii）チャネルメンバーからの圧力に店舗の数を減らすこと。コントロール（ウ）集中分布：（1）低度、（ⅱ）売上高ボリュームのこと、（iii）幅広い顧客認識、（ⅳ）高回転、および（v）の価格値下げ。

Ⅲ。複数のチャネル戦略 定義： 財とサービスの流通には2つ以上の異なるチャネルを採用。複数のチャネルの分布2つの基本タイプの一つです：相補的な（各チャネル別の非競争的な製品や市場セグメントのハンドル）と競争（2つの異なると競合チャネル）は、同じ製品を販売する。 目的： ビジネス拡大を、個々の市場セグメントに最適なアクセスを実現します。相補的なチャネル、市場セグメント以外unserved左に到達するために使用されます。競争力のあるチャネルの売上の増加を期待と一緒に使用されます。要件： （）市場の細分化。（イ）費用/便益分析。相補的なチャネル（1）地理的な考慮事項、（ⅱ）事業のボリュームのこと、（iii）によって要求の使用は非競争的なアイテムを配布し、および（iv）伝統的な流通経路の飽和が必要です。競争力のあるチャネルを使用する環境の変化に応答することができます。期待される結果： （1）さまざまなサービス、価格、およびサポートを別のセグメントに提供する。（イ）広範な市場ベースになります。（℃）売上増。（エ）可能なディーラーの恨み。（オ）制御の問題です。（f）は拡張可能で。以上の拡張の質の低下（i）の結果をすることができます/サービス、および（ii）長期的な収益性に悪影響を及ぼす。

Ⅳ。チャンネル変更戦略 定義： 評価の重要な評価に基づいて、既存の流通体制の変化を紹介。 目的： 変化する環境を与え、最適な流通システムを維持する。 要件： （内部/外部環境の変化の）評価：（1）消費者市場の変化と購買習慣、（ⅱ）小売業のライフサイクルの変化、（3）製造業者の財務力の変化、および（iv）本製品の変更ライフサイクル。既存のチャネル（2）継続的な評価。（℃）費用/便益分析。マーケティングミックスの他の側面に変更されたチャネルの効果（エ）考察経営の（オ）能力変更計画に適応する。 期待される結果： （）メンテナンス最適な物流システムの環境変化を与えられた。（イ）不満のディーラーおよび顧客は、短期的に（）インチ

五チャネル制御戦略 定義： チャネルの構造体のメンバーによる企業買収では、チャネルの制御を確立し、一元的組織的な共通の目標を達成するために提供します。 目的： （）の制御を増やすため。（イ）非効率性を修正する。（℃）の経験曲線を介してcosteffectivenessを実現します。（エ）規模の効率性を得るため。 要件： コミットメントと資源のリーダーシップの義務を履行する。通常、ではないが、常にチャネルコントローラ市場でのリーダーシップを持つ大規模企業/影響されます。 期待される結果（縦型マーケティングシステム）： （1）の増加を制御します。（イ）専門管理。（℃）中央プログラミング。（エ）業績オペレーティング経済の。（オ）最大市場への影響。（f）の増加、収益。効率の質量（g）撤廃。

Ⅵ。紛争の経営戦略 定義： チャネルメンバーの間で解決する競合します。 目的： 、彼らはそれを動作させるために協力するソリューションは、競合するメンバーには受け入れを考案してください。 要件： 紛争を解決するための戦略の選択。（1）交渉：（1）を採用し、両当事者との態度、および（ii）ボトムラインを取るほど、両当事者に誘導するための契約の条項に同意する有利です。従業員の（イ）境界：（1）候補、外交官として、（ⅱ）の外交を完全に状況の報告をされ、これとの交渉を活用して提供する、および（iii）両当事者の交渉に喜んで行動する。（℃）相互浸透：（i）は、他党との頻繁なフォーマルな相互作用を、互いの視点、および（ii）の意思の問題を解決するために対話するための感謝を開発する。（エ）Superorganizational：中立的な第三者の紛争に（1）調停、（ⅱ）調停、または（iii）仲裁の手段によって問題を解決するため（強制または任意の）持っている。 期待される結果： （チャネルの障害にぶつかるの）撤廃。（イ）その結果、相互に関係者に有益です。（℃）必要な管理の時間および努力のために。（エ）の増加です。（オ）費用の譲歩の形で、両当事者が発生する。

プロモーション戦略プロモーション戦略の立案、実施し、心配している顧客との説得力のある通信を制御します。これらの戦略は、広告の周りは、個人の販売、販売促進、またはこれらを任意に組み合わせて設計されることがあります。最初の戦略的な問題がここに関与し、特定の製品のプロモーションに使われる可能性がありますどのくらいのお金/市場です。広告の中で全体のプロモーション予算の配分は、個人の販売、販売促進、別の戦略的な問題である。戦略、これら2つの問題に対処するための定式化の役割は、プロモーションの各タイプごとに特定の状況で再生を決定します。クリアカット目標と顧客の効果的なプロモーションプログラムに必要なターゲットにピントを合わせ。言い換えれば、単に広告キャンペーンを行ったり、顧客に十分でないことを呼び出すためのいくつかの営業担当者の雇用ではなく、統合コミュニケーションプランを様々なプロモーション方法の構成は、製品の顧客/市場のクラスタは、適切なメッセージを取得することを確認するように設計する必要があります会社とを維持するための長期的友好関係も適切に製品、価格と一致する必要がありますプロモーションの視点、および配布の視点。戦略的課題について、上記に加えて、この記事は、広告や個人的な販売戦略について説明します。広告戦略について、メディア戦略やコピーの戦略です。戦略的な個人販売の分野での検討事項がこれらの販売プログラムを設計し、営業担当者の監督との関係。各戦略の立案、文献から例を参照して示されています。

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