وجهات النظر بشأن استراتيجيات التوزيع

أولا قناة هيكل الاستراتيجية تعريف : استخدام المناظير الوسطاء في تدفق البضائع من الشركات المصنعة للعملاء. التوزيع قد يكون إما مباشرة (من الصانع الى تاجر التجزئة أو من الصانع الى الزبون) أو غير المباشرة (التي تنطوي على استخدام واحد أو أكثر من وسطاء ، مثل تجار الجملة أو وكلائها ، للوصول إلى العميل). الهدف : للوصول إلى العدد الأمثل للعملاء في الوقت المناسب وبأقل تكلفة ممكنة مع الحفاظ على الدرجة المطلوبة من الرقابة. المتطلبات : المقارنة بين التوزيع المباشر مقابل غير المباشرة على أساس (التكلفة) ، (ب) خصائص المنتج ، (ج) درجة السيطرة ، (د) وغيرها من العوامل. التكاليف : (أ) تكاليف التوزيع. (ب) تكاليف الفرص لأن المنتج غير متوفر. (ج) إجراء الجرد وتكاليف الشحن. خصائص المنتج : (أ) معدل الاستبدال. (ب) الهامش الإجمالي. (ج) شروط الخدمة. (د) وقت البحث. درجة من التحكم : أكبر عندما التوزيع المباشر المستخدمة. وهناك عوامل أخرى : (أ) القدرة على التكيف. (ب) التغيرات التكنولوجية (مثل تكنولوجيا الحاسب الآلي). (ج) الاجتماعي / القيم الثقافية. النتائج المتوقعة : (أ) التوزيع المباشر : (ط) ارتفاع تكاليف التسويق ، (ب) درجة كبيرة من الرقابة ، (ج) إبلاغ جميع الزبائن ، و (د) صورة قوية. (ب) التوزيع غير المباشر : (ط) انخفاض تكاليف التسويق ، (ب) أقل قدرة على التحكم ، و (ج) تخفيض مسؤوليات إدارة القناة.

ثانيا. توزيع - نطاق الاستراتيجية تعريف : تحديد نطاق توزيعها ، وهذا هو ، في استهداف العملاء. الاختيارات هي التوزيع الحصري (متاجر التجزئة واحد وحيد هو منح حقوق العاملين في مجال معين) ، والتوزيع المكثف (أ المنتج متوفرا في جميع منافذ البيع بالتجزئة ممكن) ، والتوزيع الانتقائي) كثير ولكن ليس جميع منافذ البيع بالتجزئة في منطقة معينة توزيع المنتج). الهدف : اختارت لخدمة الأسواق بأقل قدر من التكلفة مع الحفاظ على صورة المنتج المطلوب. المتطلبات : تقدير (أ العادات) شراء العميل ، (ب) هامش الربح الإجمالي / معدل دوران ، (ج) قدرة التاجر على توفير الخدمات ، (د) قدرة التاجر على تحمل كامل خط المنتجات ، و (ه) المنتج التصميم. النتائج المتوقعة : (أ) التوزيع الحصري : (ط) ولاء قوي تاجر ، (ب) درجة عالية من التحكم ، (ج) القدرة على التنبؤ جيدة ، (د) من المساعدة في تعزيز مبيعات الشركة المصنعة ، (ت) خسارة محتملة في حجم المبيعات ، و (السادس) ممكن انتهاك قوانين مكافحة الاحتكار. (ب) التوزيع الانتقائي : (ط) المنافسة الشديدة في السوق ، (ب) سعر الخصم ، و (ج) لضغوط من أعضاء قناة للحد من عدد من المنافذ. (ج) التوزيع المكثف : (ط) انخفاض درجة المراقبة ، (ب) ارتفاع حجم المبيعات ، (ج) التعرف على العملاء واسعة ، (د) ارتفاع معدل دوران ، و (ت) سعر الخصم.

ثالثا. متعدد القناة الاستراتيجية تعريف : توظيف اثنين أو أكثر من قنوات مختلفة لتوزيع السلع والخدمات. متعدد قنوات التوزيع هي من نوعين أساسيين : التكميلية (كل قناة يعالج مختلف noncompeting المنتج أو الجزء من السوق) وتنافسية (اثنان مختلفة ومتنافسة قنوات بيع المنتج نفسه). الهدف : لتحقيق وصول أفضل إلى كل قطعة فردية السوق لزيادة النشاط التجاري. القنوات التكميلية التي تستخدم للوصول إلى شرائح السوق وإلا ترك غير المخدومة ؛ قنوات تنافسية تستخدم مع الأمل في زيادة المبيعات.المتطلبات : (أ) وتجزئة السوق. (ب) تحليل التكاليف والفوائد. استخدام قنوات مكملة بدافع (ط) الاعتبارات الجغرافية ، (ب) حجم الأعمال ، (ج) الحاجة إلى توزيع مواد noncompeting ، و (د) تشبع قنوات التوزيع التقليدية. استخدام قنوات تنافسية يمكن أن يكون استجابة للتغيرات البيئية.النتائج المتوقعة : (أ) خدمات مختلفة ، والأسعار ، والدعم المقدم لقطاعات مختلفة. (ب) توسيع قاعدة السوق. (ج) زيادة المبيعات. (د) يمكن تاجر الاستياء. (ه) مراقبة المشاكل. (و) يمكن التوسع المفرط. التوسع المفرط يمكن أن يؤدي إلى (ط) انخفاض في جودة / الخدمة و (ب) آثار سلبية على المدى الطويل الربحية.

رابعا. قناة - تعديل الاستراتيجية تعريف : إدخال تغيير في ترتيبات التوزيع القائمة على أساس تقييم ومراجعة نقدية. الهدف : للحفاظ على نظام التوزيع الأمثل نظرا لتغير البيئة. المتطلبات : (أ) تقييم داخلي / التحولات البيئية الخارجية : (ط) التغيرات في الأسواق الاستهلاكية ، وعادات الشراء ، (ب) التغيرات في دورة الحياة التجزئة ، (ج) التغيرات التي طرأت على الشركة المصنعة على القوة المالية ، و (د) التغيرات في المنتج دورة الحياة. (ب) التقييم المستمر من القنوات القائمة. (ج) تحليل التكاليف والفوائد. (د) النظر في تأثير القنوات تعديل على جوانب أخرى من المزيج التسويقي. (ه) قدرة الإدارة على التكيف مع تعديل الخطة. النتائج المتوقعة : (أ) صيانة نظام التوزيع الأمثل نظرا للتغيرات البيئية. (ب) من التجار والزبائن يتذمرون (في المدى القصير).

خامسا القناة السيطرة الاستراتيجية تعريف : الاستيلاء عليها من قبل عضو في هيكل القناة من أجل إرساء السيطرة على القناة ، وتوفير الجهد المنظمة مركزيا لتحقيق الأهداف المشتركة. الأهداف : (أ) زيادة المراقبة. (ب) لتصحيح أوجه القصور. (ج) من اجل تحقيق costeffectiveness من خلال منحنيات الخبرة. (د) لاكتساب مزيد من الكفاءة وفورات الحجم. المتطلبات : الالتزام والموارد للوفاء بالالتزامات القيادة. نموذجيا ، ولكن ليس دائما ، وحدة تحكم القناة هي شركة كبيرة مع القيادة السوق / النفوذ. النتائج المتوقعة (عمودي نظام التسويق) : (أ) زيادة المراقبة. (ب) الإدارة الفنية. (ج) البرمجة الوسطى. (د) تحقيق اقتصاديات التشغيل. (ه) الحد الأقصى للتأثير في السوق. (و) زيادة الربحية. (ز) القضاء على أوجه القصور.

سادسا. استراتيجية إدارة الصراع تعريف : حل النزاع بين أعضاء القناة. الهدف : لإيجاد حل مقبول للأعضاء متضاربة بحيث أنها ستتعاون والعمل على انجاحه. المتطلبات : اختيار استراتيجية من أجل حل الصراع. (أ) المفاوضة : (ط) اعتماد كلا الطرفين والعطاء واتخاذ موقف (ب) خلاصة القول هي مواتية بما يكفي لكلا الطرفين لحملهم على قبول شروط الصفقة. (ب) الحدود : (ط) ترشيح الموظف للقيام بدور دبلوماسي ، (ب) هو دبلوماسي على اطلاع تام على الوضع وزودت روافع للتفاوض معه بشأن ، و (ج) كلا الطرفين على استعداد للتفاوض. (ج) التداخل : (ط) تواتر التفاعل الرسمي مع الطرف الآخر لوضع التقدير من وجهات النظر لكل منهما و (ب) استعداد للتفاعل على حل المشاكل. (د) Superorganizational : هناك طرف ثالث محايد يتم إحضارها إلى النزاع إلى حل المسألة عن طريق (ط) للتوفيق ، (ب) والوساطة ، أو (ج) التحكيم (قسرا أو طوعا). النتائج المتوقعة : (أ) القضاء على معوقات في القناة. (ب) النتائج التي تحقق المنفعة المتبادلة للأطراف المعنية. (ج) الحاجة إلى إدارة الوقت والجهد. (د) زيادة التكاليف. (ه) التكاليف التي تكبدها الطرفان في شكل تنازلات.

تعزيز استراتيجيات لتعزيز استراتيجيات ونشعر بالقلق إزاء التخطيط والتنفيذ ، ومراقبة الاتصالات مقنعة مع العملاء. قد تكون هذه الاستراتيجيات حول تصميم الإعلان ، البيع الشخصي ، ترويج المبيعات ، أو أي مزيج من هذه. المسألة الأولى الاستراتيجية التي ينطوي هنا هو كيف يمكن أن الكثير من المال ينفق على الترويج لمنتج معين / السوق. توزيع الميزانية بين مجموع الترويجية الإعلان ، البيع الشخصي ، وترويج المبيعات هي مسألة أخرى الاستراتيجي. صياغة استراتيجيات التعامل مع هاتين القضيتين ويحدد الدور الذي يمكن لكل نوع من أنواع الترويج يلعب في حالة معينة. بدون أهداف خفض والتركيز الشديد على استهداف العملاء ضرورية لبرنامج ترويجية فعالة. وبعبارة أخرى ، فإن مجرد إجراء حملة إعلانية أو التعاقد مع عدد قليل من مندوبي المبيعات ندعو الزبائن قد لا يكفي ، بل يجب أن تصمم خطة متكاملة للاتصال يتألف من وسائل الترويج المختلفة لضمان أن العملاء في المنتج / السوق الكتلة الحصول على رسالة الحق والحفاظ على المدى الطويل علاقات ودية مع الشركة. المنظورات الترويجية يجب أيضا أن تكون مطابقة بشكل صحيح مع المنتج والسعر والتوزيع ووجهات النظر. وبالإضافة إلى القضايا الاستراتيجية المذكورة أعلاه ، فإن هذا المقال يناقش الاستراتيجيات في مجال الإعلان والبيع الشخصي. واستراتيجيات الإعلان بحثها هي استراتيجية إعلامية واستراتيجية نسخة. بحث المسائل الاستراتيجية في مجال البيع الشخصي هي تلك التي تعنى بتصميم برنامج بيع والإشراف على المبيعات. صياغة كل استراتيجية يتضح مع الإشارة إلى أمثلة من الأدبيات.

مقال مقدم من جو آن سميث

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "وجهات نظر حول استراتيجيات التوزيع" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.