チャネル制御戦略および事業開発

チャンネルの手配は伝統的に緩やかに整列メーカー、卸売業者は、構成され、小売業者は、すべての人は関係なく、どのような他のチャネルの構造の上で行った独自の両端を提供しようとしていた。このような取り決めでは、チャネルの制御された一般的に存在しません。チャネルの各メンバーは、積極的に他の人と交渉し、実行する従来のマーケティング機能のセットを定義します。

重要なチャネル制御の さまざまな理由では、制御システムが正常に実行するのに必要な成分です。ため、非効率性を巻き込まれてしまうと時間の修正をコントロールするという利益に肯定的な影響を与える可能性が高いです。これは自発的な協力のチェーンは、企業のチェーン、フランチャイズアライメントの成功によって証明されて、メーカーの販売店組織し、販売店舗やオフィス。コントロールも費用対効果に対して- à -に対しての経験曲線を実現するために役立ちます。例えば、倉庫を一元的組織は、データ処理、およびその他の設備規模の効率性を提供します。システム全体の、努力の計画的な視点を通じ、共通の目標を達成するための統合方法で送られます。

チャネルコントローラ

6。ホームデポは、下着姿のアメリカ人が購入した第1四半期ウォルマートから来て、すべてのハードウェアの店舗を合わせたよりも家の改良製品を販売ウォルマート（推定23パーセントウォルマートでは米国の人口の店のウォルマートの平均1日）。着陸アカウントは1つまたはダブルでき、さらにはサプライヤーの年間売上高は、トリプル、これらの量販店との。しかし、急速な収益成長率は、常に利益の急増が同行されていません。高ボリュームとサービスに対処するためのひずみの強力な顧客の場合は、いつものように事業を実施しようとすると供給者の利益に多大な圧力をかけることが必要です。電源量販店さえ見つけるいくつかのメーカーは、ただし、その売上高の上昇速度は、他のメーカーに比べて、収益の成長が遅くなります。

垂直方向のマーケティングシステム

垂直的マーケティングシステム

最後に、wwはグレインジャー問屋の例を提供する垂直的マーケティングシステムを実行します。この会社、900000000ドル、1998年売上高は、電気店、9つの製造施設があります。垂直的マーケティングシステムのもう一つの顕著な例ガロでは、ワインの会社。[ガロ]兄弟独自のフェアバンクス運送会社のいずれかの最大の州内の提供されてカリフォルニア州の運転手。その200準決勝500トレーラーは常にモデスト、原材料のバックアップを含めて、ワイン運搬されます。。。ガロの採石場サクラメントの東から石灰。ワイン生産者一人のうち、ギャロボトル2000000日とネジをできるだけ速くボトル満ちているトップスが、そのMidcalアルミ株式会社を通じて未来になります。。ガロ、同国の1300かそこらのワイナリーのマーケティングを無視して生産に集中するのは対照的にほとんどの場合、それぞれの大酒飲みの耳にささやくの空売りのあらゆる側面に参加しています。同社は約1ダースの市場で、その代理店が所有している、おそらく多くの購入だろう。。。よりたくさんの。。。の場合、ほとんどの州の法律そうすることを禁止していない。で 投与垂直的マーケティングシステムは、製造業者、卸売業者や小売店などのチャネルシステム内で支配的企業、市場支配力のおかげでモノの流れを調整します。たとえば、会社の交通機関、注文処理、倉庫、広告、またはマーチャンダイジングの経済を達成することにも影響を及ぼすことがあります。として期待されることは、ウォルマートのような大規模な組織マート、スーパーマーケット、JCペニー、ゼネラルモーターズ、クラフト、GEの、プロクター＆ギャンブル、レバーブラザーズ、ナビスコ、および一般的な食品は、そのチャネルのキャプテン、そのチャネルのネットワークをガイドとして浮上されながら、実際には、経済や効率性を達成するために所有していない。

で 契約上の垂直的マーケティングシステムは、チャネル構造内の独立した企業の契約に基づいて経済や市場への影響を実現するためにプログラムを統合します。主には、契約上の垂直的マーケティングシステムの3つのタイプがあります：卸売業、フランチャイズシステムの自主的なグループは、小売業者の共同研究グループがスポンサーになった。独立食料品店アライアンス（伊賀）は、卸売業者の例です。自発的なグループを後援した。卸売業者のイニシアチブでは、小さな食料品店での企業のチェーンに対抗するための経済を達成するためチェーンを形成することに同意する。参加メンバー契約の条件の、さまざまなするための共通の名前を使用するなどの付着には、大量の注文での経済の実現を支援することに同意。これらの用語を除いて、各店舗独立して動作し続けます。小売業者協同団体のスポンサーは基本的に同じです。小売業（）協同組合（生産の可能性も限られた量）卸機能を実施することにより、企業のチェーンに対抗するための独自の関連付けフォーム、つまり、彼ら自身の卸会社運営のメンバーの小売業者を提供する。契約上の垂直的マーケティングシステムのこのタイプは、主ではないが排他的に関連する食料品の共同opと認定食料品小売店の例の食品の共同研究グループ主催されている食品の行に運営しています。値は- Rite社、2298店のグループは、ドラッグストアの協同組合です。 フランチャイズシステム whereby会社の製品やサービスは、定義された地理的領域に指定された条件の下では、その商号を使用して市場に他のライセンスの取り決めがある。 1994年には、アメリカ合衆国以上2800フランチャイザー、されたの2倍の198のように多くの

4。〜するために教えることができる実質的にすべてのビジネスフランチャイズされている。 1995年には、すべてのフランチャイズ企業の商品やサービスの売上高（製造業、卸売業、および小売）6000億ドルを超えた。約1フランチャイズと会社を介して、すべての米小売売上高の流れの3分の1のフランチャイズチェーン単位中古。伝統的なフランチャイズビジネスに加えて、（例えば、ファーストフード）、銀行に行っているとして、会計士、スキンケアセンターサービス付き合っている、浴槽とタイルrefinishers、チューター、葬儀、bookkeepers、歯科医師、看護師、鳥シードのお店、お土産のラッパー、結婚式のコンサルタントは、クッキーのパン、ポップコーンポッパーズ、美容店、ベビーシッター、メイドサービス、芝生の手入れ、およびサプライヤー太陽の温室。商務省の予測では、2000年の小売売上高の半分を占めるようになるフランチャイズによる。フランチャイズシステムの4つの異なるタイプの識別することができます：

1。製造元小売店フランチャイズフランチャイズ自動車ディーラーやフランチャイズのサービスステーションで例示されます。

2。製造元卸フランチャイズコカによって例証されてコーラとペプシコ、人は、フランチャイズ卸売業者、製造清涼飲料水シロップの販売は、ターンでは、小売店にボトルを配布ソフトドリンク。

3。卸売業、小売業のフランチャイズRexallドラッグストア、歩哨医薬品センター、コンプUSAで例示されます。

4。このサービスは、スポンサー、小売店のフランチャイズエイビス、ハーツは、全国で車のレンタル事業を例示であるマクドナルドは、チキンディライト、ケンタッキーフライドチキン、タコベルは、調理食品業界では、コンフォートインと料金：Holiday Innは、宿泊施設、食品業界;ミダスとAAMCO自動車修理事業で、そしてケリーガールや人材雇用サービス業界での縦型マーケティングシステムの経済は、従来のマーケティングチャネルを使用して実現することはできません達成を助ける。戦略的な面では、垂直的マーケティングシステムでは、これも中小企業の市場支配力の利益を得ることができる建築を体験する機会を提供します。もし現在の傾向を見るかぎり、今年、2000年垂直的マーケティングシステムの総小売売上高の約90％を占める必要があります。彼らの成長の重要性を考慮した、従来のチャネルの新たな流通戦略の垂直的マーケティングシステムに対抗するため導入する必要があります。たとえば、彼らは可能性があります

1。開発プログラムは、顧客の競争力を強化する。これは、代替サービスのレポートを集中管理、会計や経営のスポンサーとして、協同組合のプロモーションプログラムを策定し、メーカーなどの活動に卸売業者を含み、ショッピングセンターのリースcosigning。

2。新たな市場を入力します。例えば、建物の供給業者と、コンセントを運ぶ現金を開始している。スチールハウスを追加して、ガラスとは、従来の製品ラインにプラスチック製の製品ライン。産業流通ように効果的に人に直接に基づいて購入する顧客を奪い合います無在庫購買計画と毛布で契約を開始している。

3。経営情報システムを開発することによって操作の効果の経済、例えば、従来のチャネルのいくつかの中間在庫に対する統制を改善するためのIBMのインパクトプログラムをインストールしている。

4。研究を行い、チャネル内の権力の集中を決定し、チャネルメンバーのマーケティングフローの改革に着手するように指定を求める。垂直統合に向かって成長する傾向にもかかわらず、それを祝福を考慮するナイーブになります。垂直統合は、件名に1つの実証研究によると、両方の損得勘定は、後者の詳細があります。たとえば、垂直統合リソースの巨大なコミットメント：中旬に1981年を必要とデュポン7300000000ドルのトランザクションでコノコを取得しました。場合を除き、会社の利益だけでなく、コストの貯蓄保険に必要な戦略の価値があることはできません。実際問題として、一部のオブザーバーは、一部に過剰な垂直統合では、米国の自動車業界の苦境を非難して："後方明らかに短期的な報酬のために統合するかを決めるには、管理者はしばしば自分たちの能力の革新的な方向で三振を制限する将来の。"

記事は、チョアンスミス提出

免責事項：弊社のウェブサイトは、この資料の内容については責任を負いません。 Webarticles無料の情報リソースです。
重要： この記事は、"チャンネル制御戦略および事業開発"自動ソフトウェアによって翻訳された。大変申し訳ございませんが発生した可能性があります任意のスペルミスを感じている。お客様のご理解いただき、ありがとうございます。