قناة السيطرة الاستراتيجية وتطوير الأعمال

قناة الترتيبات تتكون عادة من المصنعين فضفاضة المنحازة وتجار الجملة وتجار التجزئة ، وجميعهم كانوا يحاولون خدمة لأهدافهم الخاصة ، بغض النظر عما ذهب في أي مكان آخر في هيكل القناة. في مثل هذه الترتيبات ، ومراقبة قناة عموما في عداد المفقودين. كل عضو من أعضاء قناة تفاوضية بعدوانية مع الآخرين ، ويقوم على المعرفة تقليديا مجموعة من وظائف التسويق.

أهمية قناة التحكم لأسباب متنوعة ، ومراقبة عنصر ضروري في تشغيل نظام ناجح. وجود مراقبة من المرجح أن يكون لها أثر إيجابي على الأرباح التي اشتعلت بسبب القصور وتصحيحها في الوقت المناسب. هذا مما يدل على نجاح سلاسل طوعية وتعاونية ، وسلاسل الشركات ، والتحالفات والانتخاب ، والصانعين المنظمات تاجر ، وفروع ومكاتب المبيعات. التحكم يساعد أيضا على تحقيق فعالية التكلفة بالمقارنة تجاه منحنيات الخبرة. على سبيل المثال ، تنظيم مركزي لتخزين ومعالجة البيانات ، وغيرها من المرافق توفير الكفاءات النطاق. من خلال منظور المزمع لنظام الكلية ، والجهد الموجه لتحقيق الأهداف المشتركة بطريقة متكاملة.

قناة المراقب المالي

6. وهوم ديبوت باعت أكثر المنزل تحسين المنتجات من جميع مخازن الأجهزة مجتمعة ، والربع من الملابس الداخلية تم شراؤها من قبل الامريكيين جاءوا من وول مارت (يقدر بنحو 23 في المئة من المحلات التجارية لسكان الولايات المتحدة في وول مارت في يوم متوسط). هبوط حساب مع واحدة من هذه التجزئة الشامل يمكن أن ضعف أو ثلاثة أضعاف مورد المبيعات السنوية. ومع ذلك ، النمو السريع في الدخل ليست دائما يرافقه زيادة في الأرباح. سلالة من التعامل مع أحجام كبيرة وخدمة احتياجات العملاء القوية يمكن أن تضع ضغوطا هائلة على الموردين هوامش الربح إذا كانت محاولة لإجراء العمل كالمعتاد. بعض المصنعين أن تجار التجزئة العرض الشامل حتى يجد أنه على الرغم من ارتفاع مبيعاتها أسرع من غيرها من المصنعين ، ونمو الدخل أبطأ.

الرأسي نظم التسويق

الرأسي نظم التسويق

أخيرا ، رطب غرينجر يقدم مثالا للتاجر الجملة التي تديرها الرأسي نظام التسويق. هذه الشركة ، وهي الموزع الكهربائي مع عام 1998 المبيعات من 900 مليون دولار ، وتسع منشآت التصنيع. المعلقة وهناك مثال آخر لنظام التسويق الرأسي يتم توفيرها من قبل جالو ، الشركة النبيذ. و[جالو] الاخوة الخاصة فيربانكس شركة النقل بالشاحنات ، واحدة من أكبر داخل حدودها. سائقو الشاحنات في ولاية كاليفورنيا. 200 والدور قبل النهائي و 500 مقطورة باستمرار احالة النبيذ من موديستو والمواد الخام بما في العودة. . . الجير من مقلع جالو شرقي سكرامنتو. وحده من بين منتجي النبيذ ، جالو يجعل زجاجات مليوني يوميا وMidcal شركة الألومنيوم ينفث بها المسمار قمم بالسرعة وزجاجات مليئة. معظم البلاد 1،300 أو حتى التركيز على مصانع الإنتاج وإهمال والتسويق. جالو ، على النقيض من ذلك ، يشارك في كل جانب من جوانب البيع على المكشوف من يهمس في اذن كل المتجرع. وتمتلك الشركة موزعيها في الأسواق حوالي اثنتي عشرة وربما شراء كثيرة. . . أكثر. . . إذا كانت القوانين في معظم الدول لا تحظر القيام بذلك. وفي تدار الرأسي نظام التسويق، وهي شركة مهيمنة داخل النظام القناة ، مثل الصانع ، تاجر الجملة أو التجزئة ، وينسق تدفق السلع بحكم قوتها في السوق. على سبيل المثال ، يجوز للشركة ممارسة نفوذها لتحقيق وفورات في النقل ، وتجهيز الطلبات ، والتخزين ، والإعلانات ، أو متاجرة. كما يمكن أن يتوقع ، فإنه من المنظمات الكبيرة مثل وول مارت ، السيفوي ، بيني وجنرال موتورز وشركة كرافت ، جنرال الكتريك ، شركة بروكتر أند غامبل ، ليفر براذرز ، نابيسكو ، والعام الأطعمة التي تظهر وكأنها قباطنة قناة لتوجيه شبكاتها القناة ، في حين في الواقع لا تملك منها ، من أجل تحقيق الوفورات والكفاءات.

في التعاقدية الرأسي نظام التسويقشركات مستقلة داخل هيكل قناة دمج برامجها على أساس تعاقدي لتحقيق وفورات وأثر على السوق. في المقام الأول ، هناك ثلاثة أنواع من النظم التعاقدية التسويق الرأسي : تاجر الجملة التي ترعاها الجماعات التطوعية ، ومتاجر التجزئة التي ترعاها المجموعات التعاونية ، ونظم الانتخاب. مستقلة البقالة التحالف (ايجيا) هو مثال على تاجر الجملة الذي ترعاه مجموعة الطوعية. بناء على مبادرة من تاجر الجملة ، ومحلات البقالة الصغيرة توافق على تشكيل سلسلة لتحقيق وفورات للمنافسة ضد سلاسل الشركات. وانضمام اعضاء توافق على الانضمام إلى مجموعة متنوعة من الشروط التعاقدية ، مثل استخدام اسم شائع ، للمساعدة في تحقيق وفورات كبيرة في النظام. فيما عدا هذه الشروط ، كل مخزن لا تزال تعمل بشكل مستقل. وقال تاجر التجزئة الذي ترعاه مجموعة التعاونية هي أساسا نفس. تجار التجزئة شكل رابطة خاصة بهم (التعاونية) للتنافس ضد سلاسل الشركات من خلال القيام بمهام تاجر الجملة (وربما حتى على كمية محدودة من الإنتاج) ، أي أنها تعمل بمفردها شركات البيع بالجملة لخدمة تجار التجزئة الأعضاء. هذا النوع من التسويق الرأسي التعاقدية نظام يدار في المقام الأول ، وإن لم يكن حصرا ، في السطر الغذاء. اسوشيتد البقالة التعاوني ومعتمد البقالة هي أمثلة على متاجر التجزئة التي ترعاها المجموعات الغذائية التعاونية. القيمة شعيرة ، ومجموعة من المحلات 2،298 ، هي تعاونية صيدلية. ألف نظام الانتخاب هو الترتيب الذي بموجبه شركة تراخيص أخرى لتسويق المنتج أو الخدمة باستخدام اسمها التجاري في منطقة جغرافية محددة بموجب أحكام وشروط معينة. في عام 1994 ، كان هناك أكثر من 2،800 أصحاب الامتيازات في الولايات المتحدة ، وضعف هذا العدد كما هو الحال في 198

4. عمليا أي الأعمال التي يمكن أن تدرس لشخص ما يجري تلزيمها. في عام 1995 ، والمبيعات من السلع والخدمات من جانب جميع شركات الامتياز (التصنيع والبيع بالجملة والتجزئة) تجاوزت 600 مليار دولار. ما يقرب من ثلث جميع مبيعات التجزئة الأمريكية تتدفق عبر الانتخاب والشركة المملوكة للوحدات في الامتيازات التجارية. بالإضافة إلى شركات الامتياز التقليدية (على سبيل المثال ، الوجبات السريعة) ، والمصارف هي التي تقوم بذلك ، وكذلك المحاسبين ، والخدمات التي يرجع تاريخها ، والجلد ، ومراكز الرعاية ، والحوض وrefinishers البلاط ، والاولياء ، ومنازل الجنازة ، وكاتبو حسابات ، وأطباء الأسنان والممرضات ومتاجر الطيور البذور ، هدية مغلفة ، والاستشاريين الزفاف ، والخبازين الكعكة ، poppers الفشار ، ومحلات التجميل ، وجليسات الأطفال ، وموردي الخدمات خادمة ، رعاية الحديقة ، و الصوبات الشمسية. وزارة التجارة ان التوقعات بحلول عام 2000 سوف حساب حقوق الامتياز لمدة نصف من اجمالى المبيعات بالتجزئة. ويمكن لأربعة أنواع مختلفة من نظم الانتخاب يمكن تمييزها :

1. الصانع - امتياز لمتاجر التجزئة ويتجلى تلزيمها تجار السيارات ومحطات خدمة تلزيمها.

2. الصانع - امتياز تاجر الجملة يتجسد من شركة كوكا كولا وبيبسي كولا ، الذين يبيعون المشروبات الغازية والعصائر التي تصنع لتجار الجملة الذين تلزيمها ، بدوره ، زجاجة المشروبات الغازية وتوزيعها على تجار التجزئة.

3. تاجر الجملة والتجزئة في الانتخاب ويتجلى Rexall الصيدليات ، مراكز الحراسة على المخدرات ، وكومبيو يو اس أيه.

4. الراعي الخدمة امتياز لمتاجر التجزئة ويتجلى شركة أفيس ، هرتز ، والوطنية في شركة تأجير السيارات ، ماكدونالدز ، دجاج البهجة ، كنتاكي فرايد تشيكن وتاكو بيل في إعداد الأطعمة الصناعة ؛ نزل الراحة وفندق هوليداي إن في السكن والصناعة الغذائية ؛ ميداس وAAMCO في تصليح السيارات التجارية ؛ وكيلي فتاة والقوى العاملة في خدمة العمالة الأعمال. نظم التسويق عمودي يساعد على تحقيق الاقتصادات التي لا يمكن أن يتحقق من خلال استخدام قنوات التسويق التقليدية. من الناحية الاستراتيجية ، ونظم التسويق الرأسي توفير الفرص لبناء الخبرات ، مما يسمح حتى للشركات الصغيرة لجني فوائد من قوة السوق. إذا استمرت الاتجاهات الراهنة على أي إشارة ، بحلول عام 2000 نظم التسويق الرأسي ينبغي أن تمثل نحو 90 في المئة من اجمالي مبيعات التجزئة. بالنظر إلى الأهمية المتزايدة ، سوف القنوات التقليدية ضرورة اعتماد استراتيجيات توزيع جديد للتنافس ضد نظم التسويق الرأسي. على سبيل المثال ، قد

1. تطوير برامج لتعزيز العملاء القدرات التنافسية. هذا البديل ينطوي على المصنعين وتجار الجملة في أنشطة مثل رعاية المحاسبة المركزية وإدارة خدمات الإبلاغ ، وصياغة برامج تعاونية الترويجية ، وcosigning الإيجارات مركز للتسوق.

2. دخول أسواق جديدة. على سبيل المثال ، بناء الموزعين العرض قد بدأت دفعات نقدية وتحمل المنافذ. وقد أضافت المخازن الصلب والزجاج والبلاستيك لخطوط الإنتاج وخطوط الإنتاج التقليدية. الصناعية الموزعين قد بدأت خططا لشراء stockless والعقود أجل بطانية حتى يتسنى لها المنافسة بفعالية للعملاء الذين يشترون على أساس مباشر.

3. اقتصادات تأثير العملية عن طريق تطوير نظم المعلومات الإدارية. فعلى سبيل المثال ، بعض الوسطاء في القنوات التقليدية قد قمت بتثبيت برنامج آي بي إم تأثير على تحسين الرقابة على المخزون.

4. تحدد من خلال البحث في تركيز السلطة في القناة ، ونحث الأعضاء القناة المخصصة لعمليات إعادة تنظيم تدفقات التسويق. وعلى الرغم من تزايد الاتجاه نحو التكامل الرأسي ، وسيكون من السذاجة أن تنظر فيه بركة خالصة. التكامل الرأسي على حد سواء الإيجابيات والسلبيات أكثر من هذا الأخير ، وفقا لدراسة تجريبية واحدة حول هذا الموضوع ، فعلى سبيل المثال ، التكامل الرأسي يتطلب التزاما ضخما من الموارد : في منتصف عام 1981 ، حصلت شركة دو بونت كونوكو في صفقة حجمها 7.3 مليار دولار. استراتيجية قد لا يكون مجديا إلا إذا كانت المكاسب شركة التأمين اللازمة فضلا عن وفورات في التكاليف. كما واقع الأمر ، فإن بعض المراقبين وجهوا اللوم للولايات المتحدة متاعب صناعة السيارات ، في جزء منه ، على التكامل الرأسي المفرطة : "في اتخاذ قرار لدمج الوراء بسبب ظاهر مكافآت قصيرة الأجل ، ومديري غالبا ما يحد من قدرتهم على الإضراب في اتجاهات مبتكرة في في المستقبل ".

مقال مقدم من جو آن سميث

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "القناة سيطرة استراتيجية وتطوير الأعمال" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.